只有做重，才能改變行業(yè)的效率和結構，同時(shí)線(xiàn)下的部分也能貢獻較高利潤！

來(lái)源：財經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）
作者：涂鴉君

據公司情報專(zhuān)家《財經(jīng)涂鴉》消息，百度風(fēng)投再度投資了婚禮SaaS平臺婚禮云。天眼查信息顯示廣州百度風(fēng)投人工智能股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資了經(jīng)典時(shí)刻（北京）網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（婚禮云）。

2017年9月，婚禮云曾獲得百度風(fēng)投千萬(wàn)級的Pre-A輪投資。目前北京百度畢威企業(yè)管理中心（有限合伙）認繳24萬(wàn)人民幣，持股14.28%，此次再投資后，百度風(fēng)投共持股19%。

來(lái)源：天眼查

天眼查信息還顯示，5月23日，公司多位股東股權比例發(fā)生變動(dòng)。深圳前海松禾產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）的股權比例從13.11%變更為12.48%，北京百度畢威企業(yè)管理中心（有限合伙）的股權比例從15.00%變更為14.28%，上海箴懿企業(yè)管理中心（有限合伙）的股權比例從9.10%變更為8.66%。

公司創(chuàng )始人李季的股權比例從60.97%變更為58.04%，仍為最大股東。

此外，4月17日，經(jīng)典時(shí)刻還向廣州百度風(fēng)投人工智能股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）出質(zhì)了13萬(wàn)股股權 。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )

婚禮云是一家婚慶企業(yè)服務(wù)平臺，通過(guò)婚禮設計工具，VR場(chǎng)景化展示工具、CRM管理系統和標準化供應鏈為婚慶公司提供高度垂直與專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)服務(wù)。公司已經(jīng)擁有2000多家B端客戶(hù)，賬面實(shí)現了盈虧平衡，月客戶(hù)增長(cháng)30%以上。

傳統B端的婚慶公司通過(guò)百度、大眾點(diǎn)評和婚博會(huì )等獲取流量，這樣的方式流量貴且轉化低，同時(shí)婚慶公司在方案制定上只能以過(guò)往案例提供給客戶(hù)，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求從而也導致客戶(hù)轉化低。

婚禮云想解決婚慶公司這兩個(gè)痛點(diǎn)。婚禮云稱(chēng)，其推出的SaaS工具能為婚慶公司工作效率提升72倍，一年節省10萬(wàn)元設計人員成本，訂單的轉化率也提升了60%。

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在營(yíng)銷(xiāo)獲客上，婚禮云推出的照片直播業(yè)務(wù)，能幫婚慶公司更低成本獲客。

婚禮云在攝影師照相機上加了一個(gè)智能硬件，照片拍完直接上傳到云端修圖?，F場(chǎng)來(lái)賓只要掃碼，5分鐘就可以實(shí)時(shí)獲得精修照片直播，并且在線(xiàn)分享。

婚慶公司可以在系統里做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以篩選賓客中有婚禮需求的用戶(hù)，且這些客戶(hù)信息會(huì )進(jìn)入到婚禮云的CRM系統里。

婚禮云對外表示，這個(gè)服務(wù)將婚慶這個(gè)低頻行業(yè)的獲客成本從2000元降低了90%。

在方案制作方面，是通過(guò)技術(shù)實(shí)現?；槎Y云通過(guò)云渲染技術(shù)，用戶(hù)可以在線(xiàn)選擇實(shí)際的婚禮酒店，然后利用設計模塊素材自由搭配，10秒即可生成全景婚禮效果圖，5分鐘制定婚禮設計方案。

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婚禮云還可以加入像CRM（即客戶(hù)管理）等功能?；閼c公司此前是拿手記帳或表格Excel記錄，現在都可以變成了SaaS中的電子化數據?？蛻?hù)的預約、進(jìn)店、跟進(jìn)、訂單和付款信息都可以在系統里跟進(jìn)，把數據和日程管理全面數據化。

婚禮云在平臺上每天可以產(chǎn)生1300多個(gè)新鮮方案，豐富了可選類(lèi)目。而從婚禮云來(lái)說(shuō)，方案的規模效應也在凸顯，按照每家公司3000元的會(huì )員費用，一年若做成200個(gè)項目，平均每個(gè)項目花費僅15元，加上提供的各種補充方案，其成本還能更低。

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在方案設計之外，婚禮云還在線(xiàn)下做重?；槎Y云還提供標準化的供應鏈服務(wù)。為了實(shí)現實(shí)物SKU與線(xiàn)上設計素材一一對應，通過(guò)婚禮云還可以對供應鏈進(jìn)行優(yōu)化，物料的集中采購、道具的共享租賃，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，將婚禮價(jià)格降低40%。

通過(guò)模塊化的搭建婚禮，消費者還可以租賃婚禮道具，道具成本整體花費平均要比之前的行業(yè)標準降低50%，也讓終端消費者得到了優(yōu)惠。

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婚禮云的B端客戶(hù)中包含了此前新三板掛牌公司喜鋪婚禮，2017年婚禮云的供應鏈開(kāi)始在全國鋪開(kāi)，并實(shí)現了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。

對于做重線(xiàn)下，創(chuàng )始人李季表示，婚禮云是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只有做重才能改變行業(yè)的效率和結構，同時(shí)線(xiàn)下的部分也已成為目前利潤較高的部分。

婚慶市場(chǎng)是低頻消費，但人均消費額在增加。據結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察&婚禮紀發(fā)布的《2020年中國結婚消費趨勢洞察報告》數據顯示，2019年平均每隊新人結婚消費達22.3萬(wàn)元，是2015年的3.5倍。這也意味著(zhù)，如果能真正做好這個(gè)市場(chǎng)，雖然低頻但利潤空間不小。

創(chuàng )始人 李季

創(chuàng )始人李季畢業(yè)于中國科技大學(xué)，2011年從寶潔離職并在北京創(chuàng )辦了婚慶公司LOMO，當時(shí)年營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)。

后來(lái)，李季發(fā)現單純的婚慶公司天花板很低，本身是個(gè)低頻行業(yè)，且獲客成本高，運作周期長(cháng)，而同時(shí)使用婚禮服務(wù)的用戶(hù)體驗也很差，信息和價(jià)格不透明。之后，李季就從技術(shù)上開(kāi)始突破，打造出了婚慶行業(yè)第一款VR設計工具。

李季擁有3年P(guān)&G供應鏈管理經(jīng)驗，6年婚慶行業(yè)經(jīng)驗，婚禮云的團隊中，其銷(xiāo)售合伙人金鑫，擁有6年美團銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；技術(shù)合伙人孫波，有10年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理經(jīng)驗，為原優(yōu)貝網(wǎng)技術(shù)合伙人；供應鏈合伙人牛思遠，擁有10年婚慶供應鏈管理經(jīng)驗。

2016年，婚禮云完成了真順基金、松禾資本和暴風(fēng)魔鏡聯(lián)合投資的天使輪融資。

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