2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京成功舉辦，大會(huì )由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì )支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì )現場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動(dòng)力。

在大會(huì )上，創(chuàng )豐資本合伙人張可借助變化的數據，提醒大家要有居安思危的意識。并且強調，這樣的環(huán)境下投資人一般說(shuō)兩句話(huà)：第一句話(huà)是，別人貪婪的時(shí)候我們恐懼；第二句話(huà)，別人膽小的時(shí)候我們會(huì )相對要放大膽去投。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。

大家好，我是創(chuàng )豐資本的張可，非常高興有機會(huì )跟大家分享一下我們創(chuàng )豐資本在婚嫁產(chǎn)業(yè)的投資思路。對于投資人而言，我們每次去選擇我們到底哪個(gè)領(lǐng)域投資的時(shí)候，我們第一件事想這個(gè)行業(yè)是不是剛需，婚嫁毋庸置疑是一個(gè)剛需。剛需我特別喜歡跟首套住房做對比，大家都知道三座大山第一座給大家壓的很厲害?；榧扌袠I(yè)利潤最豐厚，因為所有人經(jīng)驗都不太多。第二是婚嫁是一個(gè)很明顯的感性消費，雖然花幾萬(wàn)或者說(shuō)幾十萬(wàn)，可你別忘了出資方是家庭，加上小家的錢(qián)，所以這個(gè)行業(yè)有非常好的盈利性?；仡欉^(guò)去幾年你能夠看到的數據，這個(gè)行業(yè)是穩中有升，規模接近5000億。

到此我說(shuō)的是好的事情。對于我們投資人而言我們更多做的事情需要居安思危?？唇痤~穩中有升，但是如果我們去看一下這幾年結婚的人數的話(huà)，你會(huì )發(fā)現從2013年到2015年是逐年下降的，2015年1240萬(wàn)對，比那時(shí)候少了將近10%。原因很明確，這是我們中國偉大的計劃生育制度，我們的人口出生率銳減所帶來(lái)的。我們都知道中國八零后出現過(guò)兩次嬰兒潮，八二、八七。但是從九零開(kāi)始看到的是銳減，出生人口一下子少了將近四分之一，而且之后還維持這樣的狀態(tài)。按照我們現在說(shuō)平均的結婚年齡27歲算的話(huà)，大家不難發(fā)現大概2018年、2019年，整個(gè)的結婚人數會(huì )跟著(zhù)出現一個(gè)銳減，也就是說(shuō)我們行業(yè)有可能會(huì )迎來(lái)一個(gè)拐點(diǎn)。

過(guò)去一段時(shí)間這個(gè)行業(yè)挺火的，火在八零后都要結婚了。展望前十年的話(huà)我們也需要居安思危了，想一想問(wèn)題來(lái)了，九零后的數量明顯比八零后少，再往看十年嚇一跳，那時(shí)候基本上是八零后三分之一，零零后太少了。所以這樣的環(huán)境下我們投資人一般說(shuō)兩句話(huà)，第一句話(huà)是說(shuō)別人貪婪的時(shí)候我們恐懼，然后別人膽小的時(shí)候我們這時(shí)候相對要放大膽去投。這時(shí)候對我們來(lái)講不是說(shuō)不投，而是我們需要思考的是更多創(chuàng )新的投資模式。如果一個(gè)行業(yè)是穩定增長(cháng)的，我相信更多的人想投的是pre-IPO，喜歡投的是成長(cháng)期。但是對于一個(gè)我們認為行業(yè)現在出現一個(gè)歷史性拐點(diǎn)的時(shí)候，我們的傾向是兩頭。一邊我們投天使，一邊我們投整合并購。

首先說(shuō)天使，我們看到的是回顧大家原來(lái)怎么結婚，最早是酒樓飯店，后來(lái)去五星級飯店。這幾年看到好多的一站式的婚禮會(huì )所，日本、臺灣的模式在中國也挺好。然后現在開(kāi)始海外結婚，我看到這個(gè)感覺(jué)我都挺動(dòng)心，我要再辦一次我也這么弄。未來(lái)具體有哪些模式，我覺(jué)得對于我們來(lái)講我們做天使投資，我們希望看到的更多的創(chuàng )新的模式、創(chuàng )新的產(chǎn)品，創(chuàng )意類(lèi)設計的公司。即使再早我們都會(huì )去投。前面兩位投資人也一直在提創(chuàng )新，沒(méi)有創(chuàng )新的話(huà)我覺(jué)得沒(méi)有可持續的發(fā)展。

第二，我們說(shuō)行業(yè)的并購整合。指的不是說(shuō)我們把兩家婚慶公司集中到一塊，我們每看一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)習慣就是看發(fā)達國家，一般我的觀(guān)點(diǎn)就是說(shuō)美國的今天就是中國的未來(lái)。很多行業(yè)大家可能去爭論，最終你發(fā)現有點(diǎn)像。美國我們去看整個(gè)婚慶這塊，包括策劃、禮服、攝影、婚宴，美國的結構很明顯，他在策劃端花很多錢(qián)，70%到80%在那里。日本相對的均衡。放到我們中國的話(huà)婚宴占一半，而且如果我們要放到一線(xiàn)城市的話(huà)，我們會(huì )發(fā)現更明顯，越一線(xiàn)城市占比越多，到了北京這兩塊已經(jīng)占了80%。這給我們一個(gè)概念，如果今天我覺(jué)得婚宴很好，占比很高，一桌花很多錢(qián)，就盯這塊賺錢(qián)。我們更多的應該想怎么做成產(chǎn)業(yè)鏈的一體化，怎么樣把收入結構做得更均衡。

所以基于我對行業(yè)的分析的話(huà)，我們在這個(gè)行業(yè)的投資我們突出四點(diǎn)，第一個(gè)是模式創(chuàng )新，沒(méi)有創(chuàng )新就沒(méi)有未來(lái)。第二件事是管理精力，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)項目制的，也就是說(shuō)管理就是客戶(hù)體驗，管理就是口碑，管理就是未來(lái)。

第三件事是營(yíng)銷(xiāo)高效，這個(gè)行業(yè)看著(zhù)毛利很高，但是我們把大量的錢(qián)花到營(yíng)銷(xiāo)端了。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，有什么樣的模式能夠把我們獲客的成本降下來(lái)，這點(diǎn)就決定了你的利潤率。

第四點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈一體化，不再說(shuō)我們只做婚宴這塊或者拍攝，肯定是有一個(gè)非常好的協(xié)同。包括一個(gè)企業(yè)本身你要做到一體化，另外作為資本方我們也可以打造生態(tài)，讓我們的生態(tài)下的公司之間有一個(gè)好的協(xié)同效應。

基于我前面的投資理念創(chuàng )豐資本這邊專(zhuān)門(mén)發(fā)起了一支婚嫁產(chǎn)業(yè)的資金，4億到5億的規模。做天使，做并購。

最后說(shuō)一下創(chuàng )豐資本，我們是全國PE前40強的機構。主要三個(gè)板塊，節能環(huán)保、醫療健康、文化消費。在文化消費這邊我們應該算是搭建了自己的生態(tài)系統，一直從最早的IP內容端到制造，到宣發(fā)渠道，到終端。我們也能夠希望有更多的婚嫁產(chǎn)業(yè)的企業(yè)攜手共同探討如何創(chuàng )新，共同成長(cháng)。謝謝大家。

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