婚禮市場(chǎng)是百合構建婚戀生態(tài)圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍圖構劃等方面做了一系列的準備。百合網(wǎng)所有的生態(tài)圈產(chǎn)品都是圍繞著(zhù)幸福和家庭的，也通過(guò)婚嫁同窗發(fā)出邀請：期待有更多的優(yōu)秀伙伴加入百合網(wǎng)，一起走得更長(cháng)更遠。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京成功舉辦，大會(huì )由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì )支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì )現場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動(dòng)力。

在大會(huì )上，百合網(wǎng)婚禮事業(yè)部總裁劉曉端提到婚禮市場(chǎng)是百合構建婚戀生態(tài)圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍圖構劃等方面做了一系列的準備。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。

首先感謝婚嫁同窗，還有堅持到最后餓著(zhù)肚子聽(tīng)我分享的朋友們，我會(huì )用最短的時(shí)間分享。

以往大家了解百合網(wǎng)，經(jīng)常會(huì )通過(guò)一些電視節目，還有一些影視作品，比如說(shuō)《非誠勿擾》《咱們結婚吧》《咱們相愛(ài)吧》。百合網(wǎng)一直給大家的印象是專(zhuān)業(yè)的婚介平臺，我們是撮合陌生人在一起配對的。我們百合網(wǎng)的十年發(fā)展歷程當中，有四個(gè)重要的產(chǎn)品階段，分別是：心靈匹配，實(shí)名制，線(xiàn)上線(xiàn)下打通的婚戀O2O，還有全站溝通免費。

婚禮和婚介行業(yè)有相似的地方，我們分成了16種戀愛(ài)類(lèi)型，分到四個(gè)區域里面，相識后他們的匹配程度，以及婚后的幸福指數都非常高。所有的會(huì )員都覺(jué)得我們的紅娘非常了解他們，我們往下推新產(chǎn)品的時(shí)候，他們對我們的支持度和信任指數是非常高的。

百合網(wǎng)經(jīng)過(guò)十余年的積累，在去年年底今年年初，通過(guò)我們的參股公司并購了世紀佳緣，真正做到了從線(xiàn)上到線(xiàn)下全面覆蓋了婚戀行業(yè)。2014年，艾瑞咨詢(xún)集團發(fā)布中國網(wǎng)絡(luò )婚戀行業(yè)報告顯示：百合網(wǎng)品牌認知度已經(jīng)排在網(wǎng)絡(luò )婚戀行業(yè)第一位；2016年初，百合網(wǎng)又獲評工信部2015中國品牌力指數（C-BPI）婚戀行業(yè)第一品牌，成為最具創(chuàng )新力的婚戀服務(wù)商。我們下一步的目標就是進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)，婚禮市場(chǎng)是我們構建婚戀生態(tài)圈的第一步。

首先，百合網(wǎng)為什么要進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)。

行業(yè)內的人都會(huì )了解數據，我再分享一下。2011-2014年，我國迎來(lái)結婚潮，平均每年登記結婚的有1300萬(wàn)對，按平均每場(chǎng)76114元來(lái)算，毫無(wú)疑問(wèn)這是個(gè)1萬(wàn)億的市場(chǎng)，然而這萬(wàn)億的市場(chǎng)極度分散。據不完全統計，僅北上廣一些大都市，婚慶公司的數量就超過(guò)1萬(wàn)家，而在二線(xiàn)城市，一個(gè)城市大概有300-500家，放眼到全國，總數超十萬(wàn)家。單家公司很難做大，傳統的模式無(wú)法取得市場(chǎng)份額的集中，但基于互聯(lián)網(wǎng)的新模式卻有可能，還有百合網(wǎng)和世紀佳緣合并之后，擁有大量強需求用戶(hù)資源的百合網(wǎng)恰好可以進(jìn)來(lái)整合。

第二，我們憑什么進(jìn)軍婚禮市場(chǎng)？

很多人都知道百合網(wǎng)是從線(xiàn)上到線(xiàn)下都有的，已經(jīng)有200多家線(xiàn)下體驗店?；閼俑閼c行業(yè)有很多類(lèi)似的地方，都是非常分散的，對服務(wù)的個(gè)性化要求特別高，地域性很強。百合從2009年到2016年整合婚戀市場(chǎng)的經(jīng)驗，可以如法炮制到婚禮行業(yè)，這對我們來(lái)講比較有優(yōu)勢。

百合網(wǎng)已經(jīng)掛牌新三板，我們的老板和股東有很多資本運作的資源和經(jīng)驗值，剛才大家都提到的對于資本方面的需求，我們也是有優(yōu)勢的。再有就是百合跟世紀佳緣合并以后，我們的聯(lián)合品牌在國內外都具有知名度，以上都是我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最基本的背書(shū)。

我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，首先是一個(gè)流量的保證，其實(shí)百合網(wǎng)從最開(kāi)始就把自己定義為流量平臺。我們進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)兩到三年之后，發(fā)現這個(gè)流量很難真的站穩腳跟。所以我們從單獨的線(xiàn)上流量發(fā)展到線(xiàn)下，我們做線(xiàn)下的服務(wù)一條龍，做整個(gè)行業(yè)的布局，還有整個(gè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括婚紗攝影、蜜月珠寶等等。

進(jìn)入婚禮行業(yè)，我們都做過(guò)哪些準備和嘗試呢？

我們首先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了大概的分類(lèi)。首先是智力型的，比如我們四大金剛，他們的特點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)度非常高，屬于是比較依賴(lài)人的業(yè)務(wù)，我們采用合伙人的模式。第二個(gè)是屬于資源型，是公司的形式，他們有自己的品牌，有自己的知識產(chǎn)權，有一定的有形資產(chǎn)的積累，我們會(huì )對這樣的企業(yè)進(jìn)行投資和并購，我們會(huì )投入我們的研發(fā)力量、品牌力量，把他們以往的生產(chǎn)價(jià)值變得最大化。

對于我們網(wǎng)站的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在生態(tài)圈內，對不同的業(yè)務(wù)線(xiàn)，如婚紗攝影、婚慶、旅拍等進(jìn)行交叉補貼，最終的目的是希望達到婚禮行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+模式。在婚禮行業(yè)整合的過(guò)程中，百合網(wǎng)會(huì )輸出品牌力量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，整合信息系統與廣告資源，搭配專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)推廣，還可以通過(guò)集體采購降低成本，提升行業(yè)利潤水平。

我們在準備當中已經(jīng)完成了幾個(gè)環(huán)節，第一步是完成了對婚慶B2B平臺“婚禮大亨”的投資；第二步是收購并增資婚禮籌備網(wǎng)站“小兩口婚博網(wǎng)”；第三步是：注資婚紗攝影平臺“淘拍拍”；第四步是：增資“蘭亭數字”，拓展VR在婚戀領(lǐng)域中的應用；第五步是：投資時(shí)尚集團旗下的時(shí)尚新娘，涉足高端婚禮媒體服務(wù)。

目前，百合網(wǎng)的婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構成

百合網(wǎng)生態(tài)圈未來(lái)包含了幾項內容，首先是我們的老本行，婚戀交友業(yè)務(wù)，還有婚禮業(yè)務(wù)、婚戀咨詢(xún)。另外，還有婚紗攝影，婚禮社區，虛擬現實(shí)，高端婚禮，以及婚禮金融、婚禮地產(chǎn)等其他的拓展。

婚戀咨詢(xún)是兩個(gè)人牽手之后，他們結婚若干年以后家庭有矛盾或者問(wèn)題，這時(shí)候我們的心理咨詢(xún)師會(huì )出現。因為他們都有心理咨詢(xún)證書(shū)，也在百合工作過(guò)很多年，匹配過(guò)很多的會(huì )員，他們對家庭是非常有了解，有信心、有技能。那么他們的介入，會(huì )給這個(gè)家庭產(chǎn)生的矛盾做調解，這個(gè)業(yè)務(wù)是我們在今年年初剛剛上線(xiàn)的，收入非常高，效果特別好，客戶(hù)源源不斷。

我們進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，大概兩到三年的時(shí)間，從最開(kāi)始定位自己是一個(gè)流量平臺，到后來(lái)把自己定位成一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下O2O的平臺，這個(gè)過(guò)程當中，我們發(fā)現婚禮交易實(shí)際上有很多的消費信貸的機會(huì )。

資金準備：強大的資本后盾

我們現在的第一大股東寶新能源，是一個(gè)中國非常優(yōu)秀的A股上市公司，他除了有自己的產(chǎn)業(yè)以外，有很多金融行業(yè)的牌照，還有自己的銀行，所以我們選擇這個(gè)股東來(lái)投資百合網(wǎng)，可以為我們未來(lái)的生態(tài)圈里涉及到金融市場(chǎng)的產(chǎn)品做很好的背書(shū)。百合網(wǎng)在進(jìn)軍婚禮行業(yè)的前期做了很充分的準備，即將進(jìn)入落地實(shí)踐的階段。

從婚禮行業(yè)進(jìn)入之后，我們還會(huì )有幾塊產(chǎn)品在我們生態(tài)圈布局當中，其中包括母嬰類(lèi)。經(jīng)歷了愛(ài)情結了婚，下一個(gè)必經(jīng)階段，新生命帶來(lái)的忐忑與興奮，我們都懂。我們其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有一些接觸，相信大家也會(huì )覺(jué)得非常有挑戰、有前景，并且特別有意思。還有就是教育輔導、婚戀地產(chǎn)和家庭理財。總之，百合網(wǎng)所有的生態(tài)圈產(chǎn)品都是圍繞著(zhù)幸福和家庭的。

最后我代表百合網(wǎng)對在座的以及今天不在座的，通過(guò)婚嫁同窗可以發(fā)出邀請，如果您對自己的產(chǎn)品，對自己的婚禮服務(wù)足夠自信，希望和百合網(wǎng)一起，走得更長(cháng)更遠，歡迎你們的加入。謝謝大家！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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