方法真的都用盡了，依然沒(méi)有辦法突破月訂單200單，干得自己都有點(diǎn)懷疑人生。

作者：岳戰（微信號：1252187），找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

為了驗證我們商業(yè)模式是否具備跨區域復制的能力，2015年6月我從成都只身前往重慶，雖然離成都很近，但我之前從未去過(guò)。

我是完全按照成都探索的模式和打法在重慶推進(jìn)工作，用了10個(gè)月就在當地做到月均訂單100單+，隨后我們定下的目標是每月突破200單。

后來(lái)就陷入了僵局。

以我當年的認知能力，

獲客渠道方面有：加大酒店合作的占比，拓寬婚紗攝影的渠道合作，開(kāi)辟婚紗、禮服這類(lèi)異業(yè)互推，等等等。

銷(xiāo)售轉化方面有：招更多優(yōu)秀的人加入，抓過(guò)程轉化率數據，制定銷(xiāo)售激勵政策，策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)，等等等。

方法真的都用盡了，依然沒(méi)有辦法突破月訂單200單，干得自己都有點(diǎn)懷疑人生。

后來(lái)我尋求總部核心管理層的幫助，大家一起分析了各種數據，發(fā)現我們的轉介紹訂單占比降低了，我才猛然意識到重慶公司的產(chǎn)品和服務(wù)出現了問(wèn)題，自己渾然不知，真的是當局者迷旁觀(guān)者清。

隨后我們就開(kāi)始分析產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)數據，針對策劃師制定了相關(guān)培訓計劃和品質(zhì)過(guò)程管理，最重要的是引進(jìn)了國際五星級酒店的培訓老師加入公司，這種由內向外散發(fā)出來(lái)的味道真香。

過(guò)去我們監控的數據是：新增→有效→邀約→到店→訂單，從那以后我們關(guān)注的數據是婚禮效果和服務(wù)相關(guān)的數據。每個(gè)城市遇到增長(cháng)瓶頸的時(shí)候，我們都會(huì )借此機會(huì )在婚禮產(chǎn)品中找問(wèn)題并持續迭代。

回想過(guò)去這段經(jīng)歷，我有這么一個(gè)總結：遇到一個(gè)問(wèn)題，不要在問(wèn)題本身去找答案，這樣是很難有解決方案的。應該把注意力從問(wèn)題本身移開(kāi)，相信解決方案應該在其它地方。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：岳戰專(zhuān)欄；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多