從過(guò)去只在乎結果，到現在注重過(guò)程體驗了，到接下來(lái)的自我實(shí)現，誰(shuí)說(shuō)婚禮要取悅親朋好友。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

做任何產(chǎn)品或服務(wù)能長(cháng)久生存都需要持續滿(mǎn)足用戶(hù)需求。原百度副總裁李靖提煉過(guò)一個(gè)需求公式：需求=缺乏感+目標物+能力。

比如我正在公司寫(xiě)這篇內容，突然我餓了，這就是我的缺乏感，有了這個(gè)缺乏感，我就會(huì )尋找目標物，我就想園區的食堂去吃碗面，也可以點(diǎn)外賣(mài)，還可以馬上回家，這都是我的目標物。

那我還得有能力，這里的能力不一定是經(jīng)濟能力，這里指你采取行動(dòng)的成本，比如我想繼續在公司把這篇內容寫(xiě)完，所以我的能力就是點(diǎn)外賣(mài)來(lái)份米線(xiàn)，這樣不用跑到食堂來(lái)回走路，吃米線(xiàn)時(shí)間也快，以上就是我完整的需求形成的過(guò)程。

辦婚禮這事兒也是如此啊，你和Ta確定結婚啦，就開(kāi)始憧憬自己的婚禮，你就會(huì )特別關(guān)注身邊朋友做的婚禮怎樣，自己如何和朋友的婚禮不一樣，也會(huì )去關(guān)注現在市場(chǎng)流行什么趨勢，哪些婚慶公司的品牌讓家人有面子，這就是你的缺乏感。

此刻符合你需求的產(chǎn)品就是你填補缺乏感的方案，最終就會(huì )成為你的目標物，你就會(huì )開(kāi)始去接觸你認為可以做出你夢(mèng)想婚禮的婚慶公司。

最后一步就是就是鎖定你需要的婚禮方案，且這個(gè)方案是在你能力范圍的，這種也是你的消費成本。除了金錢(qián)成本，你還會(huì )考慮行動(dòng)成本和決策成本，這樣才能形成你對婚禮清晰的需求。

隨著(zhù)現在95后和00后成長(cháng)環(huán)境的進(jìn)步，他們在缺乏感這方面也在發(fā)生變化，且非常符合馬斯洛需求理論，為什么有些人選擇海外婚禮，為什么有些選擇目的地婚禮，為什么有些選擇定制婚禮。

從過(guò)去只在乎結果，也就是只要“有”就行，到現在注重過(guò)程體驗了，也就是“參與感”，到接下來(lái)的自我實(shí)現，誰(shuí)說(shuō)婚禮要取悅親朋好友。

作為經(jīng)營(yíng)婚企的你，你需要帶頭專(zhuān)注于婚禮產(chǎn)品，因為危機總會(huì )過(guò)去。真正差異化的產(chǎn)品，可以讓你在風(fēng)雨過(guò)后以更強的姿態(tài)出現在市場(chǎng)中。

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