在市場(chǎng)競爭如此激烈的情況下，有些婚企依舊忙得不可開(kāi)交，其中的奧秘究竟是什么？
2016年是整個(gè)婚嫁行業(yè)最動(dòng)蕩的一年，婚慶市場(chǎng)的消費主體從80后轉為90后，同時(shí)城市結婚人口首次超過(guò)鄉鎮，這一年可謂“婚市轉折年”。
2017年婚慶市場(chǎng)同質(zhì)化競爭激烈，婚企接單難已成普遍現象。今年說(shuō)是“婚企轉型年”并不為過(guò)，婚慶市場(chǎng)格局重新定位，行業(yè)洗牌成為常態(tài)。
盡管如此，在市場(chǎng)競爭如此激烈的情況下，有些婚企依舊忙得不可開(kāi)交，其中的奧秘究竟是什么？下面就讓我們來(lái)一一解惑……
品牌化：整合資源，降低獲客成本
在產(chǎn)品同質(zhì)化，獲客難成為行業(yè)難題的時(shí)候，面對低頻的婚嫁行業(yè)，婚企應該如何拔得頭籌呢？
答案是：品牌化路線(xiàn)。
在婚嫁同窗合肥班會(huì )的時(shí)候，喜鋪婚禮副總裁趙佳佳就曾表示：品牌化對企業(yè)的意義重大。
①婚企品牌化可以延長(cháng)企業(yè)的生命周期。
②增加客戶(hù)粘稠度的，老顧客向別人推薦的時(shí)候，有品牌的企業(yè)成功概率更高。
③婚禮本身是新人重要的發(fā)布會(huì )，品牌婚企更可能成為客戶(hù)可炫耀的資本。
④當企業(yè)品牌形成后，意味著(zhù)有更大的話(huà)語(yǔ)權，更容易實(shí)現橫向縱向的整合資源。
此外，尋拍創(chuàng )始人孫鵬在2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )上，也就品牌的問(wèn)題給出了答案。婚嫁這種低頻的行業(yè)怎么才能降低獲取獲客的成本？孫鵬認為：只有一條路可以走，就是做品牌。
融合發(fā)展：跨界制勝，強強聯(lián)合
如今的婚嫁行業(yè)，單打獨斗的公司想要生存下去真的很難。那么，在市場(chǎng)格局重新定位，行業(yè)洗牌成為常態(tài)的時(shí)候，對于設計能力、策劃能力甚至于管理能力都不是很強的婚企而言，該怎么走呢？
毫無(wú)疑問(wèn)，那就是強強聯(lián)合。在“幻熊科技－2017中國婚禮行業(yè)高峰論壇”上，江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)常真和上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)曹仲華都提到了這一點(diǎn)。
正如曹仲華所說(shuō)，原先很多公司之間是對頭，是競爭關(guān)系，我要打敗他，他要打敗我，我生意一定要做的比他好。但是從2017年開(kāi)始不是這樣了，做的好的一些公司開(kāi)始走聯(lián)合的路線(xiàn)?；槎Y策劃難，少有吸引客戶(hù)的亮點(diǎn)，同時(shí)運營(yíng)成本高，人工、倉儲、道具等面臨成本不斷上升的局面。這時(shí)候，婚企只有聯(lián)合起來(lái)，重新打造一個(gè)新的局面。
當然，除了行業(yè)內的聯(lián)合，還有跨界融合發(fā)展的。比如廣東東莞的龍鳳山莊，作為全國知名的婚慶文創(chuàng )園，龍鳳山莊結合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，將婚慶服務(wù)、青少年教育基地、影視基地等完美融合。
未來(lái)，諸如這類(lèi)婚慶產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的跨界融合、發(fā)展也將是大勢所趨。
人才建設：解決專(zhuān)業(yè)人才少、人員流失的難題
人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)人才少是婚嫁行業(yè)一直存在的難題。如此，各方婚企紛紛培養人才，并通過(guò)相關(guān)的股權激勵等方式留住人才。
當然，在這其中值得注意的一點(diǎn)是：策劃師不再能綁架整個(gè)公司。在婚企中，策劃師依舊占據著(zhù)重要位置但不再是絕對位置。過(guò)往策劃師一人搞定整場(chǎng)婚禮的情況很少出現，現在婚企更注重細分職位，團隊合作。
而除了股權激勵，很多公司也傾向于給員工一個(gè)更大的發(fā)展平臺，更明確的職位規劃，這樣一方面能不斷的提升員工自身技能，一方面也能為留住人才添磚加瓦。
要想一下子解決人才流失的情況不太可能，但是通過(guò)各種方式的人才建設可以適當的緩解這種局面，而如何人才建設也是婚企要著(zhù)重思考的。
新零售：線(xiàn)上平臺、線(xiàn)下體驗締造全新商業(yè)模式
如今，在電商的沖擊下，傳統零售業(yè)態(tài)已經(jīng)從中流砥柱逐漸邊緣化。新零售時(shí)代，線(xiàn)下體驗+線(xiàn)上平臺已經(jīng)成為其核心。
其它行業(yè)，比如家電行業(yè)，蘇寧、國美等在這方面已經(jīng)做的比較成熟。而手機行業(yè)也正在向新零售進(jìn)軍，華為、小米等開(kāi)始瘋狂布局線(xiàn)下，線(xiàn)上線(xiàn)下逐步打通。
那么，婚嫁行業(yè)呢？
就拿傳統影樓而言，對店面選址以及店面裝潢有嚴格的標準，比如客流量、商圈氛圍等。而這些硬指標直接推高了店租成本。在銷(xiāo)量減少，店鋪、人工成本走高，利潤空間被進(jìn)一步壓縮的情況下，網(wǎng)絡(luò )交易的沖擊無(wú)疑成為了壓死傳統影樓的最后一根稻草。
在不轉型必死的壓力下，影樓行業(yè)的消費升級勢在必行。影樓離不開(kāi)體驗，實(shí)體品牌需要傳播，淘品牌需要落地，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的場(chǎng)景消費，讓消費者在享受互聯(lián)網(wǎng)的“物美價(jià)廉”同時(shí)，能看得見(jiàn)摸得著(zhù)自己想要的產(chǎn)品。
資本化：婚企越來(lái)越擁抱資本
近年來(lái)，原先因消費低頻、行業(yè)規模小而不被看好的婚嫁行業(yè)，隨著(zhù)消費升級以及行業(yè)本身發(fā)展等原因越來(lái)越受到資本的關(guān)注，很多上市公司紛紛涉足婚嫁行業(yè)。?
2016年8月29日，寶新能源宣布將以3.99元/股的價(jià)格分別收購上海豪春投資、興業(yè)財富持有的百合網(wǎng)1.24億股、9677.41萬(wàn)股股票。此次的交易總對價(jià)為8.82億元，所交易股票共占百合網(wǎng)總股本的22.65%。加上之前持有的3.77%股份，寶新能源將持有百合網(wǎng)26.42%的股份，成為百合網(wǎng)的第一大股東。
2017年8月5日，A股上市公司德奧通航完成了對珍愛(ài)網(wǎng)的并購。此后，德奧珍愛(ài)持有珍愛(ài)網(wǎng)51%的股權，珍愛(ài)網(wǎng)成為德奧珍愛(ài)的控股子公司，上市公司德奧通航通過(guò)德奧珍愛(ài)間接控制珍愛(ài)網(wǎng)。
此外，喜鋪婚禮、婚禮顧問(wèn)公司美薇亭等紛紛獲得融資，開(kāi)啟婚慶行業(yè)資本運作的新格局。
婚嫁行業(yè)作為一個(gè)幸福的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，相信未來(lái)會(huì )有更多的資本進(jìn)入市場(chǎng)。
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