曾經(jīng)只穿潮牌男裝的曹鵬，而今衣柜里掛著(zhù)100多套“正經(jīng)”西裝。包括王石、徐小平、蔣昌建等都是他的客戶(hù)，名星林依輪還以個(gè)人名義參與了投資。
LESS&MORE男裝定制成立于2015年6月，用戶(hù)群體定位為28-35歲左右的中高端人群。
2015年12月，獲得聯(lián)科創(chuàng )盈800萬(wàn)元Pre-A輪投資
2016年10月，完成紫?；痤I(lǐng)投、紫金匯創(chuàng )投和Silver Tiger跟投的1200萬(wàn)元A輪融資
市場(chǎng)容量
2016年6月份，光大證券的報告顯示，中國定制服裝市場(chǎng)規模大約為1022億元，其中客單價(jià)為1萬(wàn)元以上的高端定制市場(chǎng)需求為100多億元，客單價(jià)1萬(wàn)元以下的普通大眾私人定制市場(chǎng)需求達900多億元。
介于高定和普通西裝之間的均價(jià)西裝私人訂制，無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)萌芽
創(chuàng )始人曹鵬是投行出身，畢業(yè)于美國常青藤聯(lián)盟賓夕法尼亞大學(xué)，曾就職于德意志銀行和九鼎投資。在九鼎投資做了4年多PE（私募股權投資），曹鵬參與操作過(guò)很多項目。其中不乏每年凈利潤從最初1000多萬(wàn)，幾年后成長(cháng)到一兩億的企業(yè)。
2015年5月，他辭職創(chuàng )業(yè)，決定做一個(gè)實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結合的項目。最終曹鵬決定，通過(guò)供應鏈信息化及互聯(lián)網(wǎng)獲客，全面改造男裝定制前后端，成立男裝定制公司Less&More。面向28歲~35歲之間，月收入5000元以上的用戶(hù)，提供西裝、襯衫、大衣、風(fēng)衣、鞋等定制男裝。
互聯(lián)網(wǎng)裁縫
LESS&MORE參股了天津的一家手工定制生產(chǎn)線(xiàn)，平臺所有的訂單都由這家工廠(chǎng)生產(chǎn)，該廠(chǎng)曾為 Armani 等國際大牌生產(chǎn)定制服裝。而面料上則與杰尼亞、世佳寶、HOLLAND & SHERRY、VBC等合作。
作為“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”，LESS&MORE提供線(xiàn)上3D選款設計，AR試衣，用戶(hù)線(xiàn)上下單后，可以選擇來(lái)店量體，或者選擇房車(chē)上門(mén)量體服務(wù)。
既然面向中高端人群，LESS&MORE的產(chǎn)品價(jià)格區間在 2980至3萬(wàn)元，主力產(chǎn)品價(jià)格在3000-4000元之間。從量體到成衣到手，襯衫產(chǎn)品需要7天，西服套裝需要20天，期間提供一次半成品試樣。
服務(wù)場(chǎng)景
目前，LESS&MORE服務(wù)的場(chǎng)景主要有兩種，一是結婚，另一個(gè)是商務(wù)場(chǎng)景。為獲取這兩個(gè)場(chǎng)景中更多用戶(hù)，LESS&MORE也制定了相應的線(xiàn)上線(xiàn)下獲客策略。
在商務(wù)場(chǎng)景中，線(xiàn)上通過(guò)新聞客戶(hù)端、微信、微博獲取用戶(hù)，線(xiàn)下則聯(lián)合中歐、長(cháng)江商學(xué)院等組織活動(dòng)；
婚慶場(chǎng)景則通過(guò)與垂直類(lèi)的婚慶APP及線(xiàn)下婚博會(huì )等渠道獲取流量。針對婚慶場(chǎng)景，LESS&MORE的獲客成本平均每人不到200元。
擴張計劃
LESS&MORE的工作重心是快速進(jìn)入新的城市，快速復制模式。截至目前，LESS&MORE在北京、天津、深圳和西安4個(gè)城市設立了線(xiàn)下旗艦店，廣州、成都和重慶等地也將陸續開(kāi)設旗艦體驗店。
LESS&MORE在各城市都會(huì )與當地具備一定實(shí)力商家合作，設立旗艦體驗店，以旗艦體驗店為核心，以提供上門(mén)服務(wù)的房車(chē)擴大服務(wù)的半徑。希望可以在兩到三年內做到細分領(lǐng)域最大、成為中國男士心中的第一定制品牌。
登陸時(shí)代廣場(chǎng)
美國，紐約，曼哈頓，時(shí)代廣場(chǎng)（Times Square），美國東部時(shí)間7月25日清晨，一家中國企業(yè)的形象出現在了“世界的十字路口”時(shí)代廣場(chǎng)“世界第一屏”納斯達克巨幕上。
多少男裝定制LESS&MORE亦是一家互聯(lián)網(wǎng)化的高級男裝定制服務(wù)提供商，致力于傳承歐洲傳統手工西裝定制美學(xué)及精湛工藝，通過(guò)創(chuàng )新技術(shù)，使傳統的紳士格調精神重返當代男士生活。
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