“這是我第三次創(chuàng )業(yè)，前兩次創(chuàng )業(yè)都以失敗告終?！睂?zhuān)職婚禮主持人4年，秦巖開(kāi)始第三次創(chuàng )業(yè)。

“婚禮大亨”成立于2015年2月，旨在打造一個(gè)婚慶行業(yè)內的B2B交易撮合平臺，為婚禮人提供更加方便、快捷的訂單交易機會(huì )。

平臺一端連接婚慶公司，一端連接婚慶資源（如婚禮主持人、攝影師、美妝等人力資源），由平臺撮合交易。平臺擁有婚禮大亨婚慶版（婚慶公司使用，可以發(fā)單以及購買(mǎi)婚禮方案）及婚禮大亨金剛版（婚禮人使用，可以接單）兩個(gè)App，兩端用戶(hù)可以通過(guò)App實(shí)時(shí)匹配婚禮服務(wù)。

截至目前，平臺入駐婚慶公司約5萬(wàn)家，婚禮人（司儀、化妝師、攝像師、攝影師等）約20萬(wàn)人，人力資源撮合累計交易流水超過(guò)4000萬(wàn)元。

近日，秦巖向鉛筆道透露“婚禮大亨”已于15年11月完成由百合網(wǎng)投資的1000萬(wàn)Pre-A輪融資，此前，“婚禮大亨”曾獲得180萬(wàn)的天使輪融資。

用青春賭錢(qián)創(chuàng )業(yè)

2014年11月的南京，臨近傍晚，天上的云從西邊一直燒到東邊，把整個(gè)天空都染紅了。一眼望去酒吧街也籠罩在紅光之下，秦巖坐在1912漫咖啡的露天椅上，邊喝咖啡邊等著(zhù)自己的摯友劉名揚（化名）。

當告訴劉名揚（化名）自己的創(chuàng )業(yè)想法后，“你敢賭青春，我就敢賭錢(qián)”。聽(tīng)到劉總這句話(huà)，秦巖抿嘴一笑。雖然沒(méi)做聲，但秦巖心里想的是“要是這個(gè)事沒(méi)做成，那我的青春就是不值錢(qián)的”。

劉名揚（化名）是秦巖做婚禮主持人時(shí)認識的廣告商，合作的次數多了也就熟了。從事婚禮行業(yè)10年時(shí)間，經(jīng)歷兩次創(chuàng )業(yè)失敗，這一次秦巖決定卷土重來(lái)繼續在婚慶行業(yè)開(kāi)始自己的第三次創(chuàng )業(yè)。

自秦巖與劉名揚（化名）商定婚禮大亨項目后，兩周后180萬(wàn)到賬了。彼時(shí)，秦巖找來(lái)了自己以前做播音公司主持人時(shí)帶的實(shí)習生洪佳。兩人在3個(gè)月跑了不下80家婚慶公司，在了解到婚慶公司確實(shí)有人力資源需求之后，2015年2月，“婚禮大亨”正式成立。

在正式開(kāi)始項目之前，秦巖對婚禮大亨的考量就是研發(fā)出兩個(gè)App（婚慶公司版、婚禮人版），只要把收集到的婚慶資源資料上傳到App上后，就可以讓雙方實(shí)時(shí)接收單。有了這些初步的想法之后，秦巖開(kāi)始開(kāi)發(fā)App。

但項目成立之初，沒(méi)有技術(shù)人員，App的開(kāi)發(fā)工作只能交給外包公司。秦巖找到了上海的一家技術(shù)外包公司，從2015年2月到5月一直都杳無(wú)音信?！?萬(wàn)塊就這么打了水漂?！被閼c資源都已聯(lián)系好，App卻做不出來(lái)，秦巖不甘心又找到了位于成都的第二家外包公司。歷時(shí)3個(gè)月耗費15萬(wàn)元，2015年8月1日婚禮大亨iOS婚慶版、iOS金剛版正式上線(xiàn)。

為打造婚慶公司和婚禮人無(wú)障礙的交流平臺，秦巖推出兩款App?；槎Y大亨婚慶版、婚禮大亨金剛版；前者注冊用戶(hù)都是婚慶公司，后者注冊用戶(hù)都為婚禮人。秦巖做了一個(gè)很形象的比喻，“就好像人的左手和右手，婚慶版是右手，金剛版是左手，右手發(fā)單左手接單?！被閼c公司通過(guò)婚慶版發(fā)出訂單需求，婚禮人通過(guò)金剛版接單，兩端用戶(hù)可以自主在線(xiàn)溝通最終完成交易。

再獲1000萬(wàn)Pre-A輪融資

2015年8月，此時(shí)，秦巖作為演講嘉賓在西安曲江國際會(huì )議中心參加中國婚禮人峰會(huì )?；槎Y大亨模式的介紹，以及對婚慶行業(yè)未來(lái)模式發(fā)展的看法，引起了臺下百合網(wǎng)劉總的注意?！斑@只是項目被關(guān)注的一個(gè)契機，真正與劉總交流是9月婚禮大亨在上海舉辦推廣會(huì )的時(shí)候?！?/p>

黃浦江邊兩個(gè)小時(shí)談話(huà)后，秦巖被劉總邀請去北京百合網(wǎng)總部。2015年9月15號一早，秦巖踏上了從南京去往北京的高鐵?！爸形缡c(diǎn)到的北京，我故意沒(méi)吃飯怕犯困，因為約的時(shí)間是下午2點(diǎn)?！睆倪M(jìn)辦公室到走出辦公室，僅半小時(shí)時(shí)間，秦巖記得的最后一句話(huà)是“我的投資意向大概在1000萬(wàn)～2000萬(wàn)”。一個(gè)月時(shí)間，兩輪盡調結束。

10月30日，下午一點(diǎn)鐘，秦巖接到了百合網(wǎng)投資總監的電話(huà)?！拔覀兊耐顿Y意向是1000萬(wàn)20%股份?！薄暗土??！鼻貛r立刻回答到。但鑒于當時(shí)平臺僅有4000個(gè)用戶(hù)，片刻考慮之后，秦巖提出了附加條件“可以接受，但是必須為我們免費提供在望京SOHO不少于15個(gè)工位的辦公區?！睂Ψ酱饝?，秦巖才覺(jué)得這筆買(mǎi)賣(mài)做的還行。

從簽訂投資協(xié)議到錢(qián)到賬，在南京金輪國際廣場(chǎng)50多平米的辦公區中，公司團隊由最開(kāi)始的兩人擴充到了現在的10余個(gè)人。15年11月還在外面跑客戶(hù)的秦巖，接到了洪佳的電話(huà)“錢(qián)到帳了”?？吹焦举~上多出來(lái)的1000萬(wàn)，秦巖并沒(méi)有感到如釋重負，“哈，一個(gè)重擔壓下來(lái)了”，投資人的錢(qián)并不好拿，他要想著(zhù)如何把這筆錢(qián)用在刀刃上。

15年年底，秦巖將公司搬到了北京望京SOHO。

加入婚禮方案及中央倉儲

新人的需求多種多樣，而婚慶公司的運力有限，缺少大量的婚禮方案。為解決此類(lèi)問(wèn)題，去年4月，秦巖在婚慶版App版本中加入了婚禮方案模塊。平臺聯(lián)系婚禮方案設計師，借用百度文庫的模式，設計師可以在平臺中上傳自己的方案，婚慶公司根據需求購買(mǎi)方案。方案定價(jià)均由設計師個(gè)人決定，目前方案均價(jià)在30～50元。

為保持婚禮方案的多樣性，滿(mǎn)足婚慶公司需求，設計師可以隨時(shí)上傳新的婚禮方案。目前，團隊已簽約婚禮方案約5000套次，上線(xiàn)約1000套次，僅4個(gè)月婚禮方案就已售出約1萬(wàn)套次，方案售出城市約240個(gè)，復購率約62%。

婚禮方案功能的切入，讓秦巖嘗到了甜頭，雖然這時(shí)平臺沒(méi)有盈利，但這卻是自己接下來(lái)擴展平臺功能的墊腳石?！盎槎Y方案涉及到的道具以及原料多種多樣，婚慶公司購買(mǎi)后卻鮮有執行力?！比ツ?月，秦巖啟動(dòng)“大亨云倉”計劃，采用開(kāi)放式合作模式，倉庫中的道具原料，租賃或售賣(mài)給婚慶公司。

目前，已在南京、常州、嘉興、武漢、北京等五個(gè)城市建立倉儲。且為最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需求，倉儲的面積均在1500平米左右，每個(gè)倉儲的道具原料可在一年內供1500～2000場(chǎng)婚禮使用。據秦巖介紹，4個(gè)月時(shí)間，南京倉儲已接到1500筆訂單，現已成功交易約50萬(wàn)元。

談及目前項目的盈利模式，秦巖表示，除了“大亨云倉”平臺也推出了“天工開(kāi)物”培訓業(yè)務(wù)。平臺與國內知名婚慶機構合作（如上海諾丁山、成都唯愛(ài)等15家婚慶機構），安排老師培訓婚慶公司人員專(zhuān)業(yè)技能。

未來(lái)，平臺在靠用戶(hù)口碑宣傳的基礎上，還會(huì )定期舉行婚禮活動(dòng)提高項目知名度。功能上，平臺會(huì )在新年發(fā)布“嗨婚禮”等產(chǎn)品，提高婚禮用戶(hù)體驗感。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為轉載自鉛筆道，記者：瑪依熱，責編：風(fēng)曉標。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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