婚禮紀定制“啟明星”“一舉成名”“犀牛創(chuàng )造營(yíng)”三大運營(yíng)計劃，全方位實(shí)現對商家運營(yíng)體系的支撐和賦能。
婚禮紀行業(yè)負責人江潔在金犀獎峰會(huì )現場(chǎng)發(fā)表演講
今年是金犀獎峰會(huì )第四年，風(fēng)起云涌的數字經(jīng)濟浪潮中，數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化在加速中國結婚產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展。今年主題為“數智·引領(lǐng)未來(lái)”，為期三天的峰會(huì )將全面聚焦結婚產(chǎn)業(yè)數智升級，與行業(yè)大咖一起，見(jiàn)證數智化帶來(lái)的機遇，尋找未來(lái)結婚產(chǎn)業(yè)數智化升級的新方向和新動(dòng)力。
開(kāi)幕當天，婚禮紀行業(yè)負責人江潔在峰會(huì )上做了題為《精專(zhuān)、數智、共振：商家的未來(lái)已來(lái)》的主題發(fā)言。借勢發(fā)布婚禮紀三大運營(yíng)計劃，運用技術(shù)和運營(yíng)，賦能商家降本增效。她的發(fā)言全文如下：
第一、未來(lái)已來(lái)，婚禮紀攜手全國結婚商家直面數字化時(shí)代
大家好，很開(kāi)心在這里相遇。首先給大家帶來(lái)了一個(gè)好消息，我們今年推出了全新的運營(yíng)計劃，這次運營(yíng)計劃的主題叫做《精專(zhuān)、數智、共振：商家的未來(lái)已來(lái)》。
說(shuō)到未來(lái)，人們都熱愛(ài)暢想未來(lái)，從企業(yè)管理者的角度，只有從未來(lái)看現在才能制定未來(lái)。如何洞察未來(lái)，可以說(shuō)是每個(gè)管理者都必須掌握的一項必備技能。一位硅谷知名投資人說(shuō)過(guò)，他評判領(lǐng)導是否有能力實(shí)現自己的抱負時(shí)，他會(huì )設想自己是否能夠跟著(zhù)他一頭扎進(jìn)前路莫測的叢林，并且相信他能夠帶著(zhù)自己走出去。
此刻我們所處的時(shí)代，何嘗不是一個(gè)前路莫測的叢林呢?而我們婚禮紀作為行業(yè)一份子，于產(chǎn)品、內容、營(yíng)銷(xiāo)層面，整合了三大商家計劃作為支撐。攜手全國結婚商家面對數字時(shí)代，見(jiàn)證數字化從可選到必選的過(guò)程，實(shí)現跨越和新生的決心。
我們都知道從2017年以來(lái)，結婚人口逐年下滑，2020年的最新數據是813萬(wàn)對，我們可能不知道的是，在這樣的局勢下，每個(gè)月依然會(huì )增加900家從業(yè)者，同時(shí)每年因為虧損而倒閉的商家達到了10%。那么問(wèn)題來(lái)了，總有被淘汰的人，那個(gè)人是誰(shuí)呢?
面對未來(lái)、面對用戶(hù)以及面對未來(lái)的用戶(hù)，我們都充滿(mǎn)敬畏。
第二、市場(chǎng)和用戶(hù)需求多變，提高企業(yè)核心競爭力是關(guān)鍵
Z世代用戶(hù)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些年輕人他們勇于嘗新，樂(lè )于享受當下，并且有著(zhù)強烈的情感訴求。數據統計也驗證了這一點(diǎn)，我們發(fā)現每三個(gè)月用戶(hù)的偏好就會(huì )進(jìn)行一次迭代，所以世界瞬息萬(wàn)變，若無(wú)法擁抱變化與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論從前的根基多高，面對時(shí)代風(fēng)浪的沖擊，沒(méi)有人敢說(shuō)自己一定能全身而退，也就是說(shuō)誰(shuí)都有可能被淘汰。
俗話(huà)說(shuō)打江山容易，守江山難。所有的企業(yè)都在追求數字化轉型和升級，那在這個(gè)大背景下不進(jìn)就是退，所以我們不能再等了，我們要立刻、馬上、現在就加固我們每個(gè)企業(yè)的核心競爭力。雖然海底撈只有一個(gè)，但是今天在現場(chǎng)的你們也都是萬(wàn)里挑一的。
此時(shí)此刻，作為婚禮紀人，我站在這里，面對不僅在現場(chǎng)的你們，還有更多懷著(zhù)對行業(yè)熱忱的你們，我們堅定地站在一起，共同面對、共同渡過(guò)，不成功便成仁，這就是我們今年運營(yíng)計劃初心和決心。
第三、婚禮紀三大運營(yíng)計劃，全方位實(shí)現對商家運營(yíng)體系的支撐和賦能
帶著(zhù)這份決心，我們就來(lái)具體看一下運營(yíng)計劃的詳情。這是我們這次計劃的底層邏輯，簡(jiǎn)單描述一下，通過(guò)一個(gè)數字化的鏈路，實(shí)現對商家運營(yíng)體系的支撐和賦能，我們知道婚禮紀聚攏了全國很多的備婚人群，除了我們，沒(méi)有別人可以把備婚人群的數據分析到極致。只要我們想，我們就能通過(guò)大數據完成對用戶(hù)精細化需求的洞察和掌握。當然，我們不只想，還要做的更多、更好。
婚禮紀行業(yè)負責人江潔在金犀獎峰會(huì )現場(chǎng)發(fā)表演講
從商家端，我們會(huì )為商家繼續深耕、整合數字化的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)手段資源。圍繞這些目標的一系列動(dòng)作，我們會(huì )通過(guò)三大運營(yíng)計劃作為載體傳遞給大家。
第一項計劃“啟明星計劃”，為我們新生代企業(yè)服務(wù)
為什么叫做啟明星呢?因為在天亮前后，東方有一顆晨星特別明亮，我們想用這個(gè)名字代表我們行業(yè)里面冉冉升起的新星。我們想做的是讓他們的光彩更加奪目。我們會(huì )從四個(gè)維度來(lái)對他們進(jìn)行支撐。
首先平臺獲客，婚禮紀覆蓋了80%的備婚人群，所有商家都在我們平臺上競爭，如何可以在競爭當中脫穎而出，就是我們通過(guò)這個(gè)手段想要幫助大家的。
其次，我們也知道，除了婚禮紀，大家也都在做一些多渠道的營(yíng)銷(xiāo)，如何將這些營(yíng)銷(xiāo)做的更好、更高效，就是我們全域營(yíng)銷(xiāo)，這一塊的技巧也是我們會(huì )分享給大家。
此外，如何獲得更多的利潤，也需要我們不斷地去控制好我們內需，提高我們的效率，降低我們的成本，那么才能實(shí)現經(jīng)營(yíng)的精益。
最后，通過(guò)不斷梳理差異化的內容，打造不同品牌的定位，從而實(shí)現在用戶(hù)心中的品牌心智。
除了我們平臺一系列資源，還包含了深度陪跑服務(wù)以及含金量超高的課程。我們整個(gè)計劃也會(huì )通過(guò)一年五個(gè)階段來(lái)分布執行。每個(gè)階段我們聚焦于不同子目標的實(shí)現，首先加入啟明星計劃之后，會(huì )有為期一個(gè)月的蓄水期，這個(gè)階段我們重點(diǎn)實(shí)現的是夯實(shí)內容供給；第二個(gè)階段是為期1-2個(gè)月的種草期，這個(gè)月我們重點(diǎn)攻堅的是經(jīng)營(yíng)力提升；然后是3-4個(gè)月的成長(cháng)期，這個(gè)月我們會(huì )重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)力的賦能；最后是四個(gè)月的成熟期，我們這個(gè)階段目標是實(shí)現月流入增長(cháng)100%。
報名啟明星商家有什么要求呢?因為是啟明星，所以我們希望是開(kāi)業(yè)三年以?xún)?，有?zhuān)職運營(yíng)或者也愿意投入運營(yíng)、學(xué)習心態(tài)強、重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)具有一定擴張野心的小伙伴加入。
第二項計劃，為行業(yè)當中的終身代大哥準備了一系列整合服務(wù)
“一舉成名”顧名思義這四個(gè)字代表了我們這個(gè)計劃的目標。所謂一舉，意味著(zhù)我們要孵化出收入破億的頭部商家；所謂成名，意味著(zhù)我們要合力打造有行業(yè)影響力的明星品牌。
我們會(huì )從營(yíng)銷(xiāo)力和品牌力兩個(gè)維度保障，我們會(huì )提供平臺發(fā)展、全域營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)賦能、資源整合和行業(yè)影響力五大支持。相比啟明星，一舉成名計劃的服務(wù)升級主要是體現在資源整合和行業(yè)影響力兩塊，因為這類(lèi)商家他們已經(jīng)具備了一定的作品競爭力、現金能力還有用戶(hù)口碑，如何繼續擴大優(yōu)勢，如何提升更多的利潤，依然是他們的痛點(diǎn)。所以除了平臺多維度的產(chǎn)品包裝，我們也要利用營(yíng)銷(xiāo)和推廣，通過(guò)豐富的資源加持來(lái)升級市場(chǎng)影響力，打造現象級效果，從而實(shí)現1+1>2。
總之，不論是品牌包裝資源，還是跨界合作項目，還是我們的全域合作投放，一舉成名計劃的商家都會(huì )是我們最親密的搭檔。作為高規格的一個(gè)合作，我們會(huì )對商家的產(chǎn)研實(shí)力、合作力度有較高的要求，因此名單會(huì )通過(guò)邀請的方式產(chǎn)生，計劃全國僅20起名額，有限且寶貴。
第三項“犀牛創(chuàng )造營(yíng)計劃”，匠心為商家量身打造從“素人到偶像”的轉型
最后一個(gè)計劃“犀牛創(chuàng )造營(yíng)”，創(chuàng )造營(yíng)是代表一種匠心文化，象征著(zhù)從素人到偶像的計劃，用這個(gè)名字代表著(zhù)我們對行業(yè)從業(yè)者人的關(guān)注，因為我們不僅要有結果，我們還想讓商家自己能夠源源不斷的生產(chǎn)出這種能力，正所謂“授人以魚(yú)不如授人以漁”，因為數字化轉型的意義也不僅僅在于對存量資源的優(yōu)化配置，在于他要重構對于增量的創(chuàng )新體系。只有通過(guò)不斷提高我們的認知能力和創(chuàng )新能力，才能更好的抵御未來(lái)的種種不確定性。
因此，我們要整合、要跨界、要聚能，我們集結了各領(lǐng)域閃閃發(fā)光的前輩老師和伙伴們，組成了我們創(chuàng )造營(yíng)的導師天團。此次金犀獎所有演講嘉賓都加入了我們金犀智庫，成為我們的智囊團。我們的導師團隊涵蓋了跨行業(yè)的管理專(zhuān)家、經(jīng)濟學(xué)講師、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)運營(yíng)專(zhuān)家，還有一大批擁有優(yōu)秀運營(yíng)經(jīng)驗的商家伙伴。
除了精彩的導師團，我們創(chuàng )造營(yíng)還有課程體系，目前我們已經(jīng)圍繞著(zhù)平臺運營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)還有行業(yè)動(dòng)態(tài)這些方面構畫(huà)了一千多個(gè)課程的內容體系，另一個(gè)則是由我們婚禮紀大數據團隊和商家運營(yíng)團隊一起研發(fā)和打造的三大榜單系統，我們會(huì )定期發(fā)布用戶(hù)喜好的內容風(fēng)向標、優(yōu)秀商家的風(fēng)向標，還有優(yōu)秀內容的風(fēng)向標。
我們知道，榜單的底層是數據，數據是新時(shí)代下我們和客戶(hù)溝通的橋梁，通過(guò)大數據以及精細化的提煉和總結，大家就可以更直觀(guān)，也更客觀(guān)的用需求預盼行業(yè)走勢，從而更準確地把握未來(lái)趨勢。在這里我非常期待大家能夠加入我們的犀牛創(chuàng )造營(yíng)，和我們一起成長(cháng)。
“百城千家一起贏(yíng)”，創(chuàng )業(yè)之路道阻且長(cháng)，面對未來(lái)我們依然保持敬畏，行則將至，做則必成。
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