文 | 郭子睿
編輯 | 卓然

婚禮那天，我穿著(zhù)600元的婚紗

“自制伴手禮、DIY婚慶儀式，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)”

陳陳 北京 設計師 24歲

畢業(yè)第二年，我和男朋友決定結婚。

雙方父母贊助了我們婚房的首付，然后委婉地和我們說(shuō)，“家里存款已經(jīng)耗盡，婚禮實(shí)在沒(méi)錢(qián)大操大辦”，我也理解，畢竟后續還有裝修、生孩子，在婚禮上大操大辦不值得。

但對大部分女生來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)完美的婚禮也是多年的愿望。

為了能盡量滿(mǎn)足我從小到大的夢(mèng)想、同時(shí)平衡婚禮開(kāi)支，我拿出了金牛座“精打細算”的看家本領(lǐng)，計劃從各個(gè)環(huán)節省錢(qián)，辦一場(chǎng)“小而美”的婚禮。

首當其沖的，就是要解決那些婚禮上的“大頭”，比如婚禮場(chǎng)地、婚慶、戒指等。

形式上，我們決定舉辦小清新的草坪婚禮，只邀請雙方家人及身邊朋友。對比室內婚禮，草坪婚禮不需要再布置燈光，綠草地和白紗的搭配也很美好。

但我們預算有限，沒(méi)辦法選擇那些有名的草坪婚禮場(chǎng)地（那些地方場(chǎng)地費就上十萬(wàn)，更別說(shuō)動(dòng)輒一人一千元左右的餐費了）。

最后，我找遍了望京附近的西餐廳，選擇了一個(gè)價(jià)格最便宜的、帶草地的，場(chǎng)地費用加上冷餐，一場(chǎng)下來(lái)不到6萬(wàn)元。

只有場(chǎng)地和餐飲還不夠，婚慶流程是婚禮中最關(guān)鍵的環(huán)節。為了省錢(qián)，我特意在婚博會(huì )上找婚慶公司——那時(shí)的價(jià)格最劃算，然后再和對方卡我們婚慶的各個(gè)環(huán)節。

比如，背景板我們打算自己設計、自己找人來(lái)做，婚慶公司只需要提前把這些東西布置到現場(chǎng)即可。

圖 | 布板實(shí)際上很便宜，還能體現新人的個(gè)人風(fēng)格

再比如，動(dòng)輒上萬(wàn)的現場(chǎng)甜品臺，我也舍不得出這個(gè)錢(qián)。

于是在婚禮前幾個(gè)月，我開(kāi)始自學(xué)烘焙，選擇了不容易變形、又容易做造型的翻糖蛋糕和印著(zhù)我倆名字首字母的曲奇餅干做甜品臺。

圖 | 我自己制作的甜品臺

婚紗就更不值得花錢(qián)了。打開(kāi)淘寶，選擇蘇州發(fā)貨的婚紗，一套不到600元，各種款式都有，足夠我穿遍三場(chǎng)婚禮（我們要在北京、湖南和河北各辦一場(chǎng)）。

賣(mài)家還很貼心的告訴我，“穿的時(shí)候愛(ài)惜點(diǎn)，清洗干凈了還能掛在網(wǎng)上繼續轉手”。賣(mài)家那段時(shí)間也剛結婚，為表示祝福，對方將自己婚禮時(shí)候佩戴仿金、仿銀首飾也送給了我。

圖 | 重視性?xún)r(jià)比的話(huà)，結婚用品網(wǎng)上都可以淘到

婚禮后的伴手禮我們也全部都DIY。

在淘寶上，5塊錢(qián)就能采購100g一板塊的巧克力，搭配上定制的5毛錢(qián)一張的包裝紙，也不過(guò)5.5元。

圖 | 淘寶上有很多散裝巧克力，主要用于婚禮伴手禮

當巧克力收貨后，我們撕去了巧克力的外包裝，然后換上自己設計的和婚禮主題統一的外包裝。擔心溫度高導致巧克力融化，我倆清空了冰箱專(zhuān)門(mén)用來(lái)保存巧克力。

一份伴手禮里，包括了巧克力，還有我們從不同渠道購買(mǎi)了干花、毛巾、護手霜，一份看起來(lái)還不錯的伴手禮比直接購買(mǎi)成品要便宜近30元，光伴手禮我們就省出了3000多元。

我和男友彼此開(kāi)玩笑打氣說(shuō)，“廁所的地磚錢(qián)省出來(lái)了”。

在精打細算之下，我們的婚禮如期舉辦?；槎Y結束的當晚，我和老公累壞了，老公說(shuō)，“結一場(chǎng)婚不亞于一場(chǎng)酷刑”。

等我們休息完，第二天我倆就開(kāi)始計算份子錢(qián)和婚禮的總支出，意外地發(fā)現這次婚禮居然“賺了一點(diǎn)”，我又感覺(jué)自己的摳門(mén)值了。

畢竟婚禮只是生活的一個(gè)環(huán)節，日子還長(cháng)，花錢(qián)的地方還多。

這年頭誰(shuí)還買(mǎi)真鉆石

“1克拉不到1000元的莫桑石鉆了解一下？”

易然 珠寶設計師&珠寶代購 深圳水貝

我本科就讀于中國地質(zhì)大學(xué)的珠寶設計專(zhuān)業(yè)，研究生也在海外繼續學(xué)習珠寶設計。

正常情況下，畢業(yè)后我應該去珠寶公司設計部，但那時(shí)頭部公司不差人，應屆生只能面臨從柜臺做起的尷尬，我就去深圳羅湖的水貝市場(chǎng)，找了一家小型的珠寶公司當設計師，同時(shí)兼職做一些“代購”。

水貝市場(chǎng)有“寶都”之稱(chēng)，也被譽(yù)為中國珠寶第一村，有”中國珠寶零售市場(chǎng)每賣(mài)出10件珠寶，至少5件以上來(lái)自水貝地區”的說(shuō)法，大量裸鉆在這里交易。

圖 | 水貝櫥窗，什么價(jià)格的首飾都有

當時(shí)是2016年，很多年輕人結婚已開(kāi)始選擇購買(mǎi)裸石鑲嵌。去除品牌溢價(jià)，同樣1克拉、H色S1的裸鉆價(jià)格約在3-4萬(wàn)左右，找公司定制也不過(guò)4萬(wàn)出頭，同樣的品牌店里買(mǎi)鉆戒則可能7萬(wàn)以上。

但大部分人沒(méi)資源、也沒(méi)渠道購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)裸鉆，那么就需要我這樣的“代購”幫忙操作。

剛入職時(shí)，身邊有許多人來(lái)找我的定制，每天工作室都要發(fā)出5-6枚1克拉以上的戒指，樣式大多是參考Tiffany、卡地亞等品牌的經(jīng)典款式，這些戒指如果在品牌店里面購買(mǎi)，需要十多萬(wàn)，還面臨高額的稅（中國購買(mǎi)戒指有30%的稅），換成裸鉆的話(huà)價(jià)格能控制在10萬(wàn)左右。

圖 | 同行提供的銷(xiāo)量穩定的鉆戒款式

但這幾年，年輕人想在婚禮上省錢(qián)的意愿越來(lái)越強烈，他們不僅不想買(mǎi)正品大牌鉆戒，甚至打起了人工合成鉆石莫桑鉆的主意。

2019年開(kāi)始，很多人開(kāi)始找我打聽(tīng)莫桑鉆的問(wèn)題，最常見(jiàn)的問(wèn)題比如“尼泊爾天然莫桑鉆真的和鉆石差不多嗎”、“莫桑鉆是真鉆嗎？”“能不能代購莫桑鉆戒，我有大概3000元的預算”。

當時(shí)我好奇地問(wèn)對方，“為什么不買(mǎi)個(gè)天然鉆石，3000元也可以買(mǎi)個(gè)天然鉆石的戒指了，雖然是碎鉆，但畢竟是真鉆”。

圖 | 一些待出售的天然鉆石，價(jià)格千元不等

對方告訴我，兩個(gè)人都是外地人，從校園時(shí)候愛(ài)情長(cháng)跑多年，家里條件都很普通，好不容易攢夠了錢(qián)能在當地安家，已經(jīng)沒(méi)有多余的積蓄了。

買(mǎi)“大鉆戒”是為了完成他當時(shí)對她的諾言。女友也是個(gè)追求實(shí)際的人，要個(gè)莫桑石鉆戒在婚禮上撐場(chǎng)面就行，省下的錢(qián)可以留著(zhù)買(mǎi)房。至于1克拉天然鉆，“等未來(lái)有錢(qián)了再換一個(gè)真的給她”。

再后來(lái)，找我買(mǎi)莫桑石鉆戒的人越來(lái)越多，大部分原因都無(wú)外乎覺(jué)得花高價(jià)買(mǎi)鉆石不值得，而個(gè)人造鉆石既閃耀又能唬人。

圖 | 這樣的莫桑鉆戒往往低至幾百元

我也意識到，莫桑石是一個(gè)正在起飛的行業(yè)。于是，同樣在2019年，我找到一家國產(chǎn)的莫桑石廠(chǎng)家做莫桑石鉆戒，1克拉戒指1500元到2500元不等。

2020年新冠疫情爆發(fā)后，購買(mǎi)1克拉天然鉆的買(mǎi)家驟減，莫桑石的顧客相應增長(cháng)了很多，而之前找我打聽(tīng)定制鉆戒的客戶(hù)則開(kāi)始壓低預算。

其中有個(gè)25歲的客人，他原計劃找我定一個(gè)2萬(wàn)左右的鉆戒，沒(méi)過(guò)幾天又找我換成了1克拉的莫桑石鉆戒。

他告訴我，剩余的費用讓我在水貝買(mǎi)相應重量的黃金給他，理由也很簡(jiǎn)單，“這年頭，鉆石哪有硬通貨值錢(qián)？”

這屆95后在婚禮上太摳了

“5萬(wàn)元還嫌貴，都想省錢(qián)買(mǎi)房子湊首付”

Sophie 27歲 婚禮策劃師 武漢

年輕人在結婚這件事情上開(kāi)始變得精打細算。

就在周末，我剛收到一個(gè)95后客戶(hù)的電話(huà)，對方表示5萬(wàn)元的報價(jià)單嚴重超過(guò)他們的預算，“畢竟婚后要花錢(qián)的地方還有很多，我們還想再看看”。

5萬(wàn)元的中端婚禮報價(jià)是行業(yè)主流，很長(cháng)一段內，我所在的婚慶公司甚至不接10萬(wàn)以下的單子。之前客戶(hù)還排著(zhù)隊找上門(mén)，旺季時(shí)的婚禮每天光場(chǎng)布就花費數十萬(wàn)元。

我干婚慶接近7年時(shí)間，這段時(shí)間明顯感覺(jué)到，新一代年輕人在結婚這件事情上和80后有著(zhù)明顯的“代溝”。95后成為結婚主力后，大家對婚禮的花費越來(lái)越敏感。

我是在2015年7月加入婚慶行業(yè)的，當時(shí)正是婚禮旺季前夕，公司里面每個(gè)人都超負荷運轉著(zhù)。

上班第一天，主策劃師就拿來(lái)厚厚的話(huà)術(shù)給我學(xué)習，包括如何通過(guò)對話(huà)推斷對方的財力、如何用“一生就一次大事”的說(shuō)法打動(dòng)新娘、讓對方加費用升級服務(wù)。

圖 | 當時(shí)內訓資料

主策還囑咐我，“這幾年武漢拆遷戶(hù)很多，大家有錢(qián)沒(méi)地方花，婚禮大操大辦，你做這行月入過(guò)萬(wàn)很輕松”。

每談下一場(chǎng)婚禮，我們可以從中得到20%的提成，當時(shí)主策劃月薪已經(jīng)達到3萬(wàn)元左右。

那時(shí)候武漢三環(huán)房?jì)r(jià)還沒(méi)破萬(wàn)，核心區房?jì)r(jià)也才1萬(wàn)5出頭，換句話(huà)說(shuō)，那時(shí)做婚禮策劃師，一個(gè)月能賺一平武漢的房子。

待我熟悉后，我發(fā)現這行確實(shí)賺錢(qián)。來(lái)公司第三天，主策就給我一個(gè)PPT模板，寫(xiě)著(zhù)一些他的思路，然后讓我根據關(guān)鍵詞上網(wǎng)搜索后做一個(gè)方案。

圖 | 當時(shí)的設計方案，大部分套的模板

“簡(jiǎn)約”婚禮就找素色為主的現場(chǎng)圖片，“小清新”就找現場(chǎng)用紗比較多的圖片，“中式”、“傳統”婚禮就找大紅、喜慶的圖片。

我很在乎自己的第一份工作，做了一套非常精致的方案，沒(méi)想到主策看完卻很不滿(mǎn)意。他表示，如果第一次給出的方案太好看，客戶(hù)就沒(méi)有意愿付費升級服務(wù)了。

我這才知道這里面的“套路”。主策告訴我，哪怕只是更換迎賓區的擺件，預算也會(huì )多幾千，就更不要提燈光布置、大面積使用鮮花，這幾個(gè)方案都可以讓這場(chǎng)婚禮往六位數走。

圖 | 一但用到花藝師，整場(chǎng)婚禮價(jià)格翻番

所以，一開(kāi)始給的方案不要太精致，這樣客戶(hù)看到初稿后，就會(huì )提意見(jiàn)要求增加迎賓區的布置、鮮花的使用等，這樣我們的收入也就水漲船高了。

但到了2018年，我隱約覺(jué)得大家開(kāi)始重新審視婚戀上的花費。首先是婚禮規?？s小，受到一些政策影響，不讓鋪張浪費，婚禮大部分都是在20桌、甚至10桌左右了。

緊接著(zhù)，很多人開(kāi)始在婚禮上傾向于自己DIY，讓自己的朋友來(lái)做司儀，或者自己找其他的跟拍團隊、化妝師。

當時(shí)有個(gè)客戶(hù)和我砍預算，用的理由是武漢房子漲價(jià)快，大部分錢(qián)都拿去付首付買(mǎi)婚房，就想盡量在婚禮上省點(diǎn)錢(qián)。我和老板也沒(méi)太當回事，畢竟那時(shí)房?jì)r(jià)尚在大眾可以支付的范疇，每個(gè)月還是會(huì )有“大單”進(jìn)來(lái)。

圖 | 一個(gè)沒(méi)成交的客戶(hù)后來(lái)自己DIY的婚禮現場(chǎng)

但是武漢疫情之后，整個(gè)市場(chǎng)變化更大了。95后開(kāi)始成為結婚主力、房?jì)r(jià)高企，讓很多準備結婚，但還沒(méi)購房的年輕人倍感壓力。

因為提倡不讓聚集，許多年輕人選擇了小型的婚禮，整場(chǎng)預算甚至低到了2萬(wàn)元——要知道2016年我在萬(wàn)達瑞華做一場(chǎng)婚禮時(shí)候，一面鮮花墻就差不多這個(gè)價(jià)格。

好不容易有幾個(gè)大單，卻也要等新人多方比價(jià)，甚至還會(huì )要求贈送許多東西才能談下。

也正是這樣的原因，我有許多同行轉行，用他們的話(huà)說(shuō)，“這行未來(lái)就是高端定制婚禮和流水線(xiàn)走量的婚禮的天下，好日子到頭了”。

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