隨著(zhù)消費群體的不斷年輕化，讓羅萊生活意識到需要用年輕化的溝通方式來(lái)吸引年輕消費群對品牌的關(guān)注。怎樣才能抓住新一代的年輕消費人群？婚慶系列無(wú)疑是最合適的開(kāi)始。
基于以上的洞察和精準的用戶(hù)分析，羅萊生活聯(lián)手其創(chuàng )意代理商安索帕集團公司維拉沃姆（Verawom-Linked by Isobar），以婚慶類(lèi)人群為切入點(diǎn)，推出了#有些美好，只有我們知道#為主題的傳播活動(dòng)，一改往日以產(chǎn)品功能為溝通點(diǎn)，通過(guò)講述了婚后不為人知的美好故事，大大提升了羅萊品牌在年輕一代消費者人群中的關(guān)注度。
1同床分立——最好的睡姿是 生活在一起 也彼此獨立
2床品測試——這是最后一道題 答對了 這輩子都要睡在一起
3床上頭等艙——如果 一個(gè)人，是隨便的托詞 兩個(gè)人，就是要負責好好吃
以上的三段文案皆出自羅萊生活#有些美好，只有我們知道#品牌戰役，對于即將或是已經(jīng)組建了小家庭的新人而言，是否感悟頗深？以家庭為單位是羅萊生活服務(wù)的主要消費對象，在大多數人的觀(guān)念中“家紡用品的購買(mǎi)大部分由年長(cháng)者主導”，但是隨著(zhù)消費群體的不斷年輕化，讓羅萊生活意識到需要用年輕化的溝通方式來(lái)吸引年輕消費群對品牌的關(guān)注。怎樣才能抓住新一代的年輕消費人群？婚慶系列無(wú)疑是最合適的開(kāi)始。
一、背景：打破傳統，年輕做主
時(shí)間節點(diǎn)——每年 9、10 月份是結婚高峰期，同時(shí)也是家紡用品營(yíng)銷(xiāo)的重要節點(diǎn)。羅萊生活通過(guò)構建與年輕人等同的價(jià)值觀(guān)來(lái)找準年輕消費群體的脈搏，通過(guò)一系列的創(chuàng )意平面海報、H5、病毒視頻等線(xiàn)上宣傳將他們引入線(xiàn)下門(mén)店，從單純的對品牌感興趣轉化為到最后的實(shí)際購買(mǎi)。
年輕 VS 傳統——越來(lái)越多的年輕人對于婚禮操辦有著(zhù)自己的主見(jiàn)，大到從婚禮形式，小到結婚用品的篩選，都有著(zhù)自己的購買(mǎi)偏好。同時(shí)，作為行業(yè)內龍頭企業(yè)的羅萊生活也在不斷的尋求創(chuàng )新與突破—— “同床分立”、“床品測試”以及“床上頭等餐”三個(gè)前衛概念的提出不僅真實(shí)貼近生活，也與當下年輕人的婚姻觀(guān)念相契合。
羅萊生活品牌總監魏中華在接受數英網(wǎng)的采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們希望通過(guò)這次傳播活動(dòng)，可以跟年輕人能達成一個(gè)價(jià)值觀(guān)上的認同、從理念上找到一個(gè)平衡點(diǎn)，并吸引年輕人關(guān)注羅萊生活?！边@也是羅萊生活選擇普通人，沒(méi)有選擇新婚明星作為故事主角的原因：還原真實(shí)生活場(chǎng)景，讓視頻更貼近生活，更具話(huà)題性。
二、案例啟示
1、誰(shuí)都想要贏(yíng)得年輕人的市場(chǎng)，關(guān)鍵是要和他們“玩到一起”
年輕人是多元化的一代，他們很明確自己需要什么，而不是被動(dòng)接受。當品牌真正與年輕消費者平等對話(huà)、保持同理心，站在他們的角度，用他們理解的語(yǔ)言和方式去溝通時(shí)，這個(gè)故事才能打動(dòng)人心——這正是本次#有些美好，只有我們知道#營(yíng)銷(xiāo)戰役的策略核心。
關(guān)于“如何抓住年輕人的心”這個(gè)問(wèn)題，對任何品牌來(lái)說(shuō)都是一件任重道遠的事情。但總體而言，羅萊生活已經(jīng)邁出了第一步，無(wú)疑是一個(gè)非常漂亮的開(kāi)頭。
2、營(yíng)銷(xiāo)只能錦上添花，真正能沉淀用戶(hù)的還是產(chǎn)品本身
市場(chǎng)上，傳統家紡品牌有許多以面料的柔軟、舒適度等產(chǎn)品功能作為切入點(diǎn)的廣告，在這次羅萊生活營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中卻完全沒(méi)有體現。
談及“這次羅萊生活的整個(gè)傳播活動(dòng)沒(méi)有販賣(mài)產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)，視頻中除床上用品之外，哪里來(lái)的信心只在結尾露出品牌 Logo？”時(shí)，羅萊品牌總監魏中華在接受數英網(wǎng)的采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道，“因為我們對自己的產(chǎn)品非常有信心。我們最大的目的是引起年輕人對品牌的注意力，以及他們去實(shí)體店的興趣。進(jìn)入線(xiàn)下后，后續有導購承接產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)等內容?！?/p>
然而正是這個(gè)原因，讓消費者們看完視頻有了“想再結一次婚的沖動(dòng)”、“看完想馬上結婚”等念頭。營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)方式，與其花大把精力，不如先把產(chǎn)品做好。最后能將用戶(hù)留下來(lái)的決定性因素，依舊是產(chǎn)品本身。
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