構建自身私域流量，通過(guò)精細化運營(yíng)企業(yè)號，實(shí)現從品牌建立-內容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶(hù)自運營(yíng)等全鏈路解決方案自由化，正是突破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的最佳選擇！
婚慶行業(yè)在我國一直是一項剛需產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，加之“90后”逐漸步入“適婚年齡”，已成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，正逐漸步入服務(wù)行業(yè)的主舞臺。根據數據顯示，用在婚慶上的消費呈幾何倍數增長(cháng)，而消費者的偏好，也從傳統的婚禮儀式向著(zhù)更有新意、有創(chuàng )意的婚禮傾斜。
為了能瓜分這塊誘人且極具潛力的“蛋糕”，大大小小的婚慶公司使出渾身解數，從“創(chuàng )意求婚”到“電影婚禮”等一系列新穎的產(chǎn)品，如雨后春筍般不斷涌現出來(lái)。
然而，創(chuàng )新產(chǎn)品的推出往往是營(yíng)銷(xiāo)的第一步，婚慶行業(yè)與其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)不同，受到季節性的限制，會(huì )出現旺季和淡季比較明顯的分化，為了進(jìn)一步擴大獲客方式，其營(yíng)銷(xiāo)宣傳的方式，也從線(xiàn)下傳單宣傳，進(jìn)階到線(xiàn)上廣告投放。
然而，由于婚慶行業(yè)門(mén)檻較低，市場(chǎng)準入過(guò)寬，且領(lǐng)域內互相抄襲現象過(guò)于普遍，創(chuàng )新產(chǎn)品的推出呈現“斷層化”趨勢，從而導致客戶(hù)面對冗雜的婚慶市場(chǎng)，不知從何選擇，想要從線(xiàn)上眾多商家中脫穎而出，精細化內容運營(yíng)必不可少！
一、投放平臺精確選擇
根據相關(guān)數據顯示：我國適婚人口總量為4.47億人，年齡區間為20-40歲之間，群體基數較大，為婚慶市場(chǎng)增加了大量的潛在客戶(hù)。然而，根據數據顯示，2020年受到疫情的影響，婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模有小幅度下跌，加之我國登記結婚人口數量正呈逐年下降的趨勢，婚慶行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境仍不樂(lè )觀(guān)，但隨著(zhù)國內的疫情正逐步得到控制，預計在2022年，狹義和廣益的婚慶市場(chǎng)銷(xiāo)售規模將進(jìn)一步獲得巨大突破。
面對競爭日趨激烈的市場(chǎng)，線(xiàn)上廣告投放對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本過(guò)高；線(xiàn)下廣告緩慢輸出，效果差。因此，對于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，“低投入高效率”的輸出平臺成為了突破行業(yè)推廣瓶頸的救命稻草，而能夠承載這樣的低門(mén)檻準入平臺，非抖音莫屬。
截至2020年8月，抖音官方給出的日活用戶(hù)數據已達6億，覆蓋29個(gè)一級行業(yè)和295個(gè)二級行業(yè)，全國城市已實(shí)現100%覆蓋；單單一個(gè)話(huà)題——#結婚，播放量已達676.4億次播放，其余衍生話(huà)題的播放量也以?xún)|次進(jìn)行計算。
這就意味著(zhù)，婚慶行業(yè)的企業(yè)主選擇在抖音上運營(yíng)企業(yè)號，一旦實(shí)現爆款視頻的持續輸出，則很有可能在短時(shí)間內，迅速實(shí)現品牌的大范圍曝光，快速降低獲客成本增效，打破傳統渠道品牌曝光的各種限制，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)并行的營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、明確賬號定位 固定粉絲畫(huà)像
在入駐抖音之前，最重要的一步就是需要精準賬號定位，婚慶行業(yè)包含眾多垂直的細分業(yè)態(tài)，你的賬號是主營(yíng)創(chuàng )意婚禮策劃？婚紗攝影？婚禮布置？還是全方位一站式服務(wù)？明確企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)別及目標用戶(hù)群體，對于企業(yè)主來(lái)說(shuō)是十分必要的，這關(guān)乎到賬號的用戶(hù)畫(huà)像，從而平臺會(huì )根據畫(huà)像，對企業(yè)號視頻進(jìn)行側重投放。
以勇敢愛(ài)求婚策劃師為例，用戶(hù)在經(jīng)過(guò)抖音專(zhuān)業(yè)代運營(yíng)服務(wù)后，總粉絲量增長(cháng)2.6w，破放量突破2200w，賬號男性粉絲占比51.69%，女性占比48.31%，主要年齡分布區間在25-35歲之間，粉絲地域分布以山東、廣東、江蘇為主。
而根據巨量算數報告所顯示：2019年8月-2021年8月，“結婚”關(guān)鍵詞的傳粉環(huán)比增加267.33%，用戶(hù)搜索年齡主要分在24-40歲之間，其中，31-40歲人群占比高達32.51%，TGI指數92.36，為結婚類(lèi)視頻的主要受眾群體。
其中，男性占比48%，TGI指數為96.81，女性占比指數52%，TGI指數103.31，由此可見(jiàn)女性比男性對于結婚類(lèi)視頻的興趣更高。粉絲的地域分布主要集中在廣東、江蘇、河南等地。
由此可見(jiàn)，無(wú)論是從男女占比、年齡分布還是地域分布，勇敢愛(ài)賬號的粉絲畫(huà)像，與抖音大數據算法下所產(chǎn)生的粉絲畫(huà)像基本吻合，賬號的權重較高，在發(fā)布作品時(shí)，平臺也會(huì )根據賬號的用戶(hù)畫(huà)像及偏好進(jìn)行精準投放，大大提高了用戶(hù)轉化率，互動(dòng)評論同比增長(cháng)1500+，該企業(yè)以前的存量客戶(hù)群體主要位于石家莊，通過(guò)精細化運營(yíng)后，獲得了全國各地潛在客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，單月線(xiàn)索轉化增長(cháng)1500+。
三、合理搭建內容運營(yíng)矩陣，搭配節日營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)
在明確用戶(hù)畫(huà)像，我們需要根據用戶(hù)畫(huà)像的特點(diǎn)進(jìn)行賬號內容的搭建，婚慶行業(yè)整體用戶(hù)畫(huà)像呈現年輕化的趨勢，因此，矩陣的內容形式搭建需要持續輸出創(chuàng )新且具備較高審美程度的視頻，與當下潮流趨勢相結合，用戶(hù)渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專(zhuān)業(yè)化婚慶類(lèi)賬號的過(guò)程中，內容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。
有態(tài)度
通過(guò)實(shí)拍求婚布置現場(chǎng)，引領(lǐng)客戶(hù)迅速代入沉浸式體驗，從選址、到布置過(guò)程、再到布置成品展示，多種不同的布置風(fēng)格持續輸出，極大增加了用戶(hù)的真實(shí)體驗感，使得用戶(hù)在短時(shí)間內實(shí)現瀏覽——挑選，突破傳統婚慶行業(yè)千篇一律的宣傳片風(fēng)格、內容雜亂、“賣(mài)家秀”和“買(mǎi)家秀”差距過(guò)大等一系列弊端，全面打造企業(yè)專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、走在時(shí)尚前沿的品牌形象，從而達到吸引潛在客戶(hù)的目標。
有深度
對于有創(chuàng )意求婚需求的小白來(lái)說(shuō)，進(jìn)行深層次選題，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)是十分必要的，例如：直男也可以這么浪漫？拋出一個(gè)具備粉絲群體性特征的的問(wèn)題，不懂“浪漫”的“直男”的痛點(diǎn)，幾乎都是既希望給女朋友一個(gè)浪漫且難忘的求婚，又不知從何下手，這樣的內容搭建，主題標簽化十分明顯，可以極大地引發(fā)該類(lèi)用戶(hù)群體心底的共鳴。
在搭建此類(lèi)賬號的過(guò)程中，我們選擇了以下幾個(gè)方面：
求婚現場(chǎng)紀實(shí)：通過(guò)記錄求婚現場(chǎng)，最真實(shí)的記錄被求婚人、求婚人在求婚過(guò)程中的情感浮動(dòng)，從驚訝，到驚喜，再到最后的感動(dòng)，期間穿插的小花絮，發(fā)生的轉折，情節跌宕起伏，極大地調動(dòng)著(zhù)用戶(hù)的情緒變化。
不同場(chǎng)景求婚紀實(shí)：打破傳統求婚地點(diǎn)限制，可以在電影院、公園、KTV等等，對于急需創(chuàng )意求婚的人群來(lái)說(shuō)，該主題可直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，新穎想法從不過(guò)時(shí)！
有溫度
求婚花絮紀實(shí)：誰(shuí)說(shuō)求婚一定只有感動(dòng)？求婚的過(guò)程中出現的小花絮、小搞笑片段，都是兩個(gè)人共同的回憶，傳統的求婚氛圍緊張嚴肅，時(shí)而穿插反差片段，給用戶(hù)帶來(lái)更具溫度的視覺(jué)效果。
婚姻小Tips：通過(guò)文案的方式，輸出對于婚姻生活的理解，從而引發(fā)未婚及已婚群體用戶(hù)的共鳴，實(shí)現用戶(hù)轉化。
與其他生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)不同，婚慶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)與節日熱點(diǎn)息息相關(guān)，情人節、七夕……這些傳統節日在當天會(huì )自帶節日熱點(diǎn)流量，無(wú)論是熱點(diǎn)話(huà)題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業(yè)息息相關(guān)。企業(yè)根據官方熱點(diǎn)的流量，配合品牌的營(yíng)銷(xiāo)，可助力賬號在短時(shí)間內迅速實(shí)現爆炸式增長(cháng)的效果。
熱點(diǎn)的輸出創(chuàng )造也需要分為三個(gè)部分：
節點(diǎn)前——預熱造勢、強化認知：通過(guò)瀏覽同話(huà)題的作品，配合營(yíng)造大事件氛圍，持續投放優(yōu)質(zhì)預熱視頻，快速調動(dòng)潛在用戶(hù)對節日的興趣。
節點(diǎn)中——強勢引流、霸屏曝光：在節日當天強勢輸出相關(guān)視頻內容，結合店鋪裝修，實(shí)現全方位曝光、多入口直通現場(chǎng)，利用多產(chǎn)品組合，持續發(fā)揮二次傳播及裂變效應。
節點(diǎn)后——長(cháng)效轉化、持續種草：轉化線(xiàn)索追蹤持續種草，實(shí)現節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標高光回放、多渠道宣傳、節點(diǎn)復盤(pán)，充分發(fā)揮余熱效應助力品宣。
當下，婚慶企業(yè)想要打破傳統獲客僵局，突破低效的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)道道屏障，構建自身私域流量，通過(guò)精細化運營(yíng)企業(yè)號，實(shí)現從品牌建立-內容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶(hù)自運營(yíng)等全鏈路解決方案自由化，分走流量池中的“大蛋糕”，正是突破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的最佳選擇！
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