盡管錢(qián)大都花在了”非實(shí)物”上，但是越來(lái)越多的人愿意為氛圍感買(mǎi)單，這也催生了全新的機會(huì )。
春節假期剛過(guò)，沐沐就開(kāi)始了為情人節忙碌，“初七就開(kāi)始有訂單，3天就有超過(guò)10個(gè)訂單，預計到情人節當天會(huì )有30單。”
她是廣州一家策劃公司的員工，專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)的派對或特定場(chǎng)景做氣球設計及布置。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用氣球、鮮花、霓虹燈等裝飾品營(yíng)造出浪漫的”氛圍感”。
近兩年，無(wú)論是求婚現場(chǎng)、生日派對，還是圣誕、新年等節日，越來(lái)越多的年輕人會(huì )在重要的日子里選擇這一方式，為生活增添更多的儀式感。
“有的人會(huì )請專(zhuān)業(yè)公司出設計，然后自己買(mǎi)好材料，親手布置；也有公司提供設計、布置、現場(chǎng)清理的一條龍服務(wù)，根據設計、物料和人工情況，收費千元到萬(wàn)元不等，看客戶(hù)自己的選擇。”一位從事策劃的行業(yè)內人士表示。
菠蘿派對創(chuàng )始人劉琴貞告訴時(shí)代財經(jīng)，目前情人節訂單多以白色、淡粉色為主色調，除了氣球和鮮花，”love”字形的霓虹燈也屬于必選項。
令人意外的是，會(huì )為另一半打造類(lèi)似驚喜的是以年輕男士為主的群體，“情人節基本都是男生定制，年齡集中在18歲到30歲，而且場(chǎng)景風(fēng)格的選擇都很個(gè)性化。”廣州淘氣幫策劃公司的沐沐對時(shí)代財經(jīng)介紹。
出片、發(fā)朋友圈，情人節的盡頭是”曬照”
昏暗的房間，五彩斑斕的霓虹燈輕輕閃爍，走廊兩側，香檳與紅色花瓣鋪滿(mǎn)一路，大大的落地窗前，馬卡龍色的氣球擺成了一個(gè)巨大的愛(ài)心，窗外是城市的車(chē)水馬龍。
當你推開(kāi)房門(mén)，看到這樣的場(chǎng)景，或許很難不被感染到。
坐擁百萬(wàn)粉絲的抖音博主寧嚴（抖音賬戶(hù)”Nick長(cháng)點(diǎn)薪吧”）在前年的情人節時(shí)就請人在家里做了氛圍布置。紅色、金色氣球拼成的愛(ài)心和精心準備的情書(shū)，漂亮的背景板和閃爍的小燈，無(wú)不透露著(zhù)用心的愛(ài)。
這個(gè)如今已經(jīng)自己創(chuàng )業(yè)并擔任董事長(cháng)的年輕人，在兩年前的情人節視頻里，還是一個(gè)緊張到不知道該說(shuō)什么的23歲大男孩。寧嚴告訴時(shí)代財經(jīng)，印象最深的就是女友看到后流露出驚喜的那一瞬間，”覺(jué)得一切都值得了。”那天晚上，和星星燈串一起被點(diǎn)亮的還有女孩的眼睛。
圖源：受訪(fǎng)者供圖
準備和女友求婚的00后小顏，也選擇了花3500元請人在酒店房間里做以氣球為主的場(chǎng)景布置。地點(diǎn)選在了廣州天河一家五星級酒店的高層房間，大大的落地窗望出去是繁華熱鬧的城市夜景。
“因為女朋友很喜歡粉色，整個(gè)房間都布置成了粉色調，專(zhuān)門(mén)定制了字母氣球’BE MY WIFE’，還加錢(qián)定制了背景板寫(xiě)了她信里的一句話(huà)，看到布置好的場(chǎng)景那一刻覺(jué)得這錢(qián)花的真值。”
一項關(guān)于男生女生”送禮觀(guān)”的調查顯示，00后中，有接近一半的人認為可以通過(guò)送禮”了解雙方審美和經(jīng)濟實(shí)力”，為雙方達成精神與物質(zhì)的匹配提升確定性。
在小顏看來(lái)，相比去餐廳吃飯、送奢侈品等傳統消費行為，重金買(mǎi)裝飾，甚至親自參與布置，會(huì )有更特別的”儀式感”，也是一個(gè)展現自我的方式。
“我可以參與進(jìn)場(chǎng)景布置的策劃，更花心思也更特別。”另一位委托花店布置房間過(guò)七夕的小何也認為，現在女生追求的儀式感離不開(kāi)各種氛圍布置，可以拍照、發(fā)朋友圈，”以前是花錢(qián)買(mǎi)禮物，現在還要花錢(qián)買(mǎi)氛圍。”
尤其是以氣球為主的布置，其特點(diǎn)就是氛圍感強、出片率高，同時(shí)成本比傳統鮮花布置更低。”節日的盡頭是曬照。不夸張地說(shuō)，一個(gè)場(chǎng)景至少可以拍幾百張照片，十來(lái)條視頻。”沐沐表示。
圖源：菠蘿派對供圖
人工費占七成，消費者仍覺(jué)得”值”
據時(shí)代財經(jīng)了解，目前的情人節定制分為成套出售和個(gè)性化定制兩種，前者是固定物料固定價(jià)格，后者則是價(jià)格上不封頂，一般用于婚宴等大型活動(dòng)。
而當下年輕人更傾向選擇的”套裝”價(jià)格從1000元到3000元不等，其中的背景板、字母燈等都是可以反復利用的固定搭配，如果要定制內容比如更改背景板上的文字，需要額外收費。
一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)支付完定金后，公司會(huì )組建一個(gè)包含客戶(hù)、設計師、客服等人的群聊，用來(lái)商討具體方案，布置結束后客戶(hù)可以現場(chǎng)或通過(guò)視頻進(jìn)行驗收，如果活動(dòng)結束后需要公司幫忙撤場(chǎng)，則需額外支付撤場(chǎng)費300元到500元不等。
然而，高價(jià)”套裝”的物料成本可能僅為總價(jià)的三成甚至更低。據資深從業(yè)者透露，常見(jiàn)場(chǎng)景在淘寶的材料費基本都在500元以?xún)?，物料成?00元的鏡面風(fēng)動(dòng)板背景墻，在包含了布置服務(wù)后則可以賣(mài)到4500元，這個(gè)物料和總價(jià)之差主要就是人工費用。
劉琴貞坦言，人工成本和原創(chuàng )設計是價(jià)格高的主要原因。“這個(gè)布置本身也不是單純買(mǎi)氣球板材，而是買(mǎi)氛圍，同樣的東西不同的人布置未必能做出相同的氛圍感，這對審美、細節等都有較高要求。”
盡管錢(qián)大都花在了”非實(shí)物”上，消費者們仍樂(lè )意買(mǎi)單。劉琴貞介紹，情人節前兩到三天是咨詢(xún)和下單高峰，較大的節日當天，公司都會(huì )出現”滿(mǎn)單”甚至”爆單”。沐沐也告訴時(shí)代財經(jīng)，9號時(shí)就已有10單預定了，預計情人節當天能有30單左右。
劉琴貞告訴時(shí)代財經(jīng)，很多男士愿意花錢(qián)請專(zhuān)業(yè)的人來(lái)布置，以保證出品的效果。”大部分男士都會(huì )用心參與創(chuàng )意部分，不會(huì )當甩手掌柜。”
廣州禾夢(mèng)氣球派對的小丁也提到，有些男顧客會(huì )反復征求他們意見(jiàn)，修改發(fā)言和流程，力求完美，”最花時(shí)間的就是前期溝通，不同的愛(ài)情故事、不同的需求對應不同的個(gè)性化設計。”
從業(yè)數年，劉琴貞見(jiàn)證過(guò)了成百上千對情侶的浪漫現場(chǎng)，而讓她印象深刻的是去年七夕，有位男士給女友準備了從出生到兩人相識之前每一年的生日禮物，配合夢(mèng)幻的場(chǎng)景布置，”確實(shí)是很浪漫啊。”
高利潤、門(mén)檻低，培訓班一年收800個(gè)學(xué)員
越來(lái)越多的人會(huì )為氛圍感買(mǎi)單，也催生了更多人從事這個(gè)行業(yè)，不少設計公司甚至在接單之外，開(kāi)起了培訓班。
從業(yè)四年的晴晴告訴時(shí)代財經(jīng)，來(lái)他們公司報培訓班的很多是”斜杠青年”，其中有全職媽媽?zhuān)灿姓韼?、花藝師、甜品師等等?/p>
“派對布置門(mén)檻不高，不需要囤積大量物料道具，經(jīng)過(guò)一周左右的培訓就能快速上手。”晴晴解釋道，”公司一年大概有七八百學(xué)員，99%都是自主創(chuàng )業(yè)的，比起依靠大型婚慶公司，自行接單的利潤可達一半。”
2016年放棄了50萬(wàn)年薪轉而創(chuàng )業(yè)的劉琴貞就是一個(gè)斜杠青年。自從孩子出生，劉琴貞就放棄了在奢侈品行業(yè)里的高薪工作，成為了一個(gè)全職媽媽?zhuān)?#8221;平時(shí)經(jīng)常做家長(cháng)群的’活動(dòng)策劃師’，張羅布置小孩們的生日宴。嘗試重返職場(chǎng)失敗后，就決心選擇氣球派對布置創(chuàng )業(yè)。”
劉琴貞回憶，創(chuàng )業(yè)初期自己也并不確定行業(yè)的前景，”當時(shí)國內氣球的培訓班還都是教做花樣的，比如扎個(gè)小狗、編朵小花，沒(méi)幾家用氣球來(lái)營(yíng)造氛圍，所以最開(kāi)始大家都是摸索。”
近些年，隨著(zhù)生活品質(zhì)提升，人們對精神的追求遠高于以前，”儀式感”成為了生活中的關(guān)鍵詞。
“這個(gè)行業(yè)的體量從2018年到現在，可以說(shuō)是成百倍增長(cháng)，從業(yè)人員的數量也是翻了又翻，但對比國外，哪怕是對比國內傳統的婚慶，氣球布置也仍處在爬坡階段。” 劉琴貞介紹，目前公司每個(gè)月能有60單左右，月?tīng)I收能超40萬(wàn)元。
2021年開(kāi)始做”派對人”的小丁對這一行業(yè)十分看好，因為行業(yè)的應用場(chǎng)景越來(lái)越豐富，”現在很多直播間都會(huì )需要布置，很多酒店或者KTV也會(huì )和我們簽訂合同，給他們的顧客提供派對布置。”氣球可以用低成本打造大面積色塊，打造多種風(fēng)格，對一次性小微場(chǎng)景非常適合。
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