2017年11月14日，2017CWIC 中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

2017年婚嫁同窗活動(dòng)集錦

現場(chǎng)，有近400位來(lái)自結婚產(chǎn)業(yè)和酒店、旅游、地產(chǎn)以及科技金融等多個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者，還有紅杉資本中國基金合伙人王岑、飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢(qián)倩等知名投資人，攜程、寧波聯(lián)合、今世緣酒業(yè)、云南旅游以及羅萊生活等跨界上市企業(yè)高管。

玩一場(chǎng)跨界內容營(yíng)銷(xiāo)

在大會(huì )中，攜程戰略合作和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新部總經(jīng)理郭為文表示，從內容開(kāi)始的跨界創(chuàng )新，資源的組合，就是保持一個(gè)品牌，保持一個(gè)商業(yè)長(cháng)久持續的秘訣?？缃缇褪莿?chuàng )新，內容就是聯(lián)合器。什么叫跨界，就是把各種不同元素，不同的資源結合起來(lái)。而創(chuàng )新是要能夠給用戶(hù)，消費者提供新的價(jià)值，同時(shí)要把各種資源組合起來(lái)。

攜程戰略合作和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新部總經(jīng)理 郭為文

除此之外，新媒體時(shí)代的內容營(yíng)銷(xiāo)，其最終目的就是要分享。什么內容能被分享呢？關(guān)鍵在于三點(diǎn)：強有力的IP；能創(chuàng )造事件出來(lái)；讓受眾值得去分享。

傳統線(xiàn)下服務(wù)的消費升級

婚禮人，學(xué)會(huì )給自己重新定位，重新定義婚嫁行業(yè)。

紅杉資本中國基金合伙人 王岑

紅杉資本中國基金合伙人王岑說(shuō)到，資本都很聰明，而每個(gè)服務(wù)的邊界都越來(lái)越模糊，需要婚禮人自己將它放大，告訴資本市場(chǎng)，告訴投資人，告訴消費者，婚慶市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，是非常大的一個(gè)幸福產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，整個(gè)中國的效率都在提高，85后等年輕人借助效率的手段和能力也在大幅度提升。作為60后、70初的企業(yè)家，可以試著(zhù)做“投資人”，把一些沖鋒陷陣的機會(huì )、重任，讓給這些年輕人！

2017結婚產(chǎn)業(yè)公開(kāi)課

婚嫁同窗班長(cháng) 鄭榮翔

久違了，老同學(xué)！又是一年同窗年會(huì )時(shí)，感謝各位同學(xué)準時(shí)“赴約”。

婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔提到，結婚產(chǎn)業(yè)目前存在的一個(gè)很大的問(wèn)題：企業(yè)與企業(yè)之間，缺少你追我趕的氛圍。

究其原因：1、行業(yè)內的企業(yè)，還沒(méi)有形成梯隊感；2、競對關(guān)系，陷入惡性循環(huán)；3、企業(yè)出路，沒(méi)有明確方向。

讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路?！栋嚅L(cháng)游記》開(kāi)欄目以來(lái)，班長(cháng)到訪(fǎng)20多個(gè)城市，走進(jìn)100多家企業(yè)。下一步將繼續踐行：“班長(cháng)帶你看世界，讓一部分人先看到未來(lái)”的理念，推出《同窗游學(xué)》欄目。

面對新形式，競合謀共贏(yíng)

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人 趙雪陽(yáng)

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人趙雪陽(yáng)表示：如今的婚慶市場(chǎng)，盡管同質(zhì)化嚴重，但是求同存異，握有主動(dòng)權，利潤也馬上就來(lái)了。

這個(gè)行業(yè)，大家打來(lái)打去難分勝負，沒(méi)法做老大，也不可能被資本看好，不如坐下來(lái)談?wù)?。握手言和，分享分享套路，分享分享大家的思想，把各自的盤(pán)做做好，競合謀共贏(yíng)。

我們要擺出這樣的態(tài)度，跟婚慶有更層次合作，比如說(shuō)有些婚慶跟酒店關(guān)系，可能形成三方合作，酒店、婚慶和平臺之間的合作，讓他達到更深層次的利益捆綁，讓他們都分享到一些客源，得到更多訂單轉換，同時(shí)以及在婚慶一些品牌支撐上面，我們有更多合作。

文創(chuàng )消費的投資心經(jīng)

商品時(shí)代已經(jīng)從低價(jià)功能迅速到了情緒氛圍和生活品質(zhì)訴求，隨之而來(lái)可能是一些年輕人品牌崛起。

而大文娛方向，除了娛樂(lè )之外還需要看什么？中產(chǎn)階級迅速崛起，年輕人迅速崛起，至此健身、電競游戲、品牌書(shū)店等方面都是需要關(guān)注的。同樣，在知識付費大熱的今天，能賦予消費者能力，產(chǎn)生付費行為的項目，也是投資人所關(guān)注的。

飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人 錢(qián) 倩

面對抽象而挑剔的中產(chǎn)階級，不搶占5億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔。

對于婚嫁這個(gè)行業(yè)，飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢(qián)倩說(shuō)：“請離資本遠一點(diǎn)，請離文化再近一點(diǎn)?！?/p>

結婚平臺盈利能力新破局

婚禮紀銷(xiāo)售副總裁 丁國益

婚禮紀銷(xiāo)售副總裁丁國益提到一個(gè)現象：個(gè)性化的司儀、海外婚禮或者在地級市里的萬(wàn)達酒店辦婚禮以及婚紗攝影店往二三線(xiàn)城市擴張，無(wú)不昭示著(zhù)結婚新人的高消費力已經(jīng)不局限于一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市的消費力也非常大。

而95后在消費習慣上，三線(xiàn)城市跟一線(xiàn)城市消費觀(guān)念也會(huì )拉平，他們對于消費要求會(huì )越來(lái)越高。

運營(yíng)方面，圍繞用戶(hù)體驗提升做創(chuàng )新、優(yōu)化是婚禮紀成功的關(guān)鍵。拿著(zhù)放大鏡解決用戶(hù)需求，以商家為衣食父母的心態(tài)共贏(yíng)。

持續的做商家交流活動(dòng)，了解商家的想法，更好地跟用戶(hù)信息相匹配，進(jìn)一步提高用戶(hù)轉化率。

上市企業(yè)視角下的結婚產(chǎn)業(yè)

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理倪叢春說(shuō)：婚慶市場(chǎng)容量非常大，消費升級速度非?？?，但整合行業(yè)集中度還不是很高，真正融合發(fā)展還有所欠缺。

云南旅游副總經(jīng)理張文表示，想要和婚嫁行業(yè)發(fā)生化學(xué)反應，我們的想法是從旅游產(chǎn)品或者服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品投資角度來(lái)加大整合，加大對這個(gè)方向的投資，同時(shí)融入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當中。

“婚慶這個(gè)行業(yè)對于家紡而言最關(guān)鍵的就是獲取流量，羅萊生活40%左右銷(xiāo)售都來(lái)自于婚慶產(chǎn)品?；閼c是我們重要的領(lǐng)域?！?strong>羅萊生活投資總經(jīng)理王中正如是說(shuō)。

產(chǎn)業(yè)融合實(shí)現跨界共贏(yíng)的新思考

寧波聯(lián)合副總裁 戴曉峻

寧波聯(lián)合副總裁戴曉峻談了公司近一年發(fā)展規劃：產(chǎn)業(yè)平臺建設和打造，主要從互聯(lián)網(wǎng)平臺，一站式婚禮會(huì )所，到旅拍，產(chǎn)業(yè)布局，現在已經(jīng)重點(diǎn)在寧波、上海、大連進(jìn)行布局。并在上海，跟上海工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同進(jìn)行婚慶專(zhuān)業(yè)人員培訓，明年可能會(huì )招第一節。同樣也聘請了業(yè)內人士，包括一些專(zhuān)家學(xué)者等，成立梁祝研究院，注重婚慶產(chǎn)業(yè)研究。

對于行業(yè)未來(lái)，他表示，一個(gè)是整合，一個(gè)是升級。整合主要集中在產(chǎn)業(yè)資本上的整合并購；升級則是對于消費者個(gè)性化，體驗化，碎片化、移動(dòng)化的服務(wù)，要不斷的升級，滿(mǎn)足他消費者的服務(wù)需求。

資本助力傳統企業(yè)成長(cháng)

美團點(diǎn)評結婚戰略投資負責人熊婷表示，因為我們是平臺模式，最大優(yōu)勢在于大量消費者，有消費畫(huà)像，可以幫助到平臺上商家，讓他們更好服務(wù)消費者。

六翼投資合伙人徐文華分享到：資本對于企業(yè)，除了錢(qián)還有什么助力？——還有創(chuàng )新團隊的股權設置。

拉爾夫創(chuàng )投合伙人陳冬華表示，項目投資，期權是必須的。而當你拿到投資，在發(fā)展中遇到營(yíng)銷(xiāo)瓶頸時(shí)，會(huì )幫助找一些營(yíng)銷(xiāo)大牛，或做法務(wù)合規、財務(wù)合規、公司戰略規劃等工作。

平臺賦能，在結婚消費落地

時(shí)尚致愛(ài)CEO冷雨璇表示，時(shí)尚新娘升級為一個(gè)文化科技類(lèi)公司，一是適應市場(chǎng)發(fā)展需求，一是希望能產(chǎn)生頭部?jì)热?，滲透到婚嫁產(chǎn)業(yè)方方面面，希望能夠提供更多UGC機會(huì )。

美團點(diǎn)評結婚事業(yè)部總監呂常春直言：在美團點(diǎn)評的業(yè)務(wù)中，結婚是最低頻的業(yè)務(wù)，也是用戶(hù)最關(guān)注的。結婚業(yè)務(wù)在公司中充當著(zhù)一個(gè)創(chuàng )新、孵化、突擊手的角色，比如自然導入流量、建立人群畫(huà)像。

支付寶口碑婚嫁業(yè)務(wù)部總監雷筱倩分享到，婚嫁是一個(gè)非常長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅包括婚嫁，還包括母嬰、親子這一系列的，屬于低頻消費的人生大事?？诒谡w阿里大數據，希望通過(guò)目前的產(chǎn)品和運營(yíng)能力，把這塊給串聯(lián)起來(lái)。

宴會(huì )預訂平臺成長(cháng)記

到喜啦COO 呂悅

到喜啦COO呂悅表示，婚嫁行業(yè)存在的問(wèn)題：信息不對稱(chēng)、監管和保障、人口減少、低頻次、服務(wù)。

7年間，到喜啦面臨這些問(wèn)題，也設法解決。至此，未來(lái)又該怎么走？

婚禮行業(yè)的未來(lái)是屬于個(gè)性化需求的規?；a(chǎn)，而到喜啦未來(lái)會(huì )走的路，分兩部分：1、結合大流量平臺的泛人群，將提供更精準的人物畫(huà)像給新人；2、聯(lián)合供應商、合作伙伴，將分散在全國的商機整合起來(lái)。

婚嫁+宴會(huì )，如何率先突圍？

在婚禮堂這個(gè)主題，閱香美地創(chuàng )始人唐朝暉提到從90后現在主體結婚來(lái)說(shuō)，一切走心非常必要。與西方國家不同，中國人沒(méi)有固定的宗教信仰，這讓很多活動(dòng)缺乏“儀式感”，而是被歸于籠統的“吃飯”。實(shí)際上，婚宴只是婚禮的一部分，一次成功的婚禮是視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)各個(gè)方面的享受，是一個(gè)充滿(mǎn)“儀式感”的故事。

LAVIN玫瑰里南京總經(jīng)理邢云峰表示婚禮堂只是業(yè)務(wù)板塊一部分，此外還包括做一些文化IP孵化、時(shí)尚活動(dòng)、發(fā)布會(huì )。我們仔細區隔，一是做幸福產(chǎn)業(yè)，也就是婚禮這塊，另外就是高端商務(wù)活動(dòng)定制及文化IP孵化，包括現在也在和央視在談一些IP孵化合作。

婚嫁市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，羅曼園集團南京總經(jīng)理趙智龍表示，新人標準在變化，羅曼園的標準也在變化，重新定位，迎合現在市場(chǎng)的變化，就像我們羅曼園理念也是一樣，希望消費者能夠通過(guò)我們努力，能夠感受到幸福，成為一個(gè)正能量企業(yè)。

跨界婚嫁行業(yè)，如何平衡業(yè)務(wù)？同慶樓集團婚慶部總經(jīng)理吳俊表示都取不舍。同慶樓門(mén)店很多，不是都做一站式婚禮，而是在里面挑一些做一站式。

日本婚禮堂游學(xué)推薦

日本愛(ài)康思璐株式會(huì )社董事 木田耕司

日本愛(ài)康思璐株式會(huì )社董事木田耕司表示，日本婚禮堂的婚禮教堂與宴會(huì )廳，有專(zhuān)門(mén)的大屏幕，宴會(huì )廳是分開(kāi)的，而且提供專(zhuān)業(yè)性很強的婚禮服務(wù)。能做到真正一條龍服務(wù)，設施專(zhuān)業(yè)，效率高，盈利點(diǎn)多；中國的宴會(huì )場(chǎng)并不是在一起綜合起來(lái)的。因為不是專(zhuān)業(yè)的婚宴現場(chǎng)，所以會(huì )有很多問(wèn)題與不便，對于新人來(lái)說(shuō)，有些地方設施比較陳舊，服務(wù)上也比較差。

中國的婚禮堂建設需要：把宴會(huì )廳、教堂、儀式廳分開(kāi)，婚禮前夜提供住宿，以及餐飲做到自營(yíng)。

幸福IP，如何撬動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)？

璽尊龍婚尚廣場(chǎng)董事長(cháng)姜亞碧分享到，婚禮不但可以為地產(chǎn)導流客戶(hù)，也能夠提升文化地產(chǎn)，更能帶來(lái)很多新興元素。此外，婚嫁產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)關(guān)系是互利共贏(yíng)，怎么樣做到最高效，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：選擇和價(jià)值。

康寧唯諾執行總裁高奇表示，通過(guò)婚嫁+地產(chǎn)模式，也許能夠找到一個(gè)新的突破口，能夠形成線(xiàn)下商業(yè)流量增長(cháng)，那么從而帶動(dòng)一個(gè)商業(yè)蓬勃發(fā)展，這個(gè)是基于婚嫁+地產(chǎn)核心內容。

共情效率設計打破結婚場(chǎng)景壁壘

V.Photos云攝影創(chuàng )始人 曹玉敏

共情、效率、場(chǎng)景地。就共情而言，首先要了解用戶(hù)情感的需求，誰(shuí)能抓住用戶(hù)的情感需求，誰(shuí)就可能在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，提前拿到入場(chǎng)券。

V.Photos創(chuàng )始人曹玉敏分享到，在婚禮場(chǎng)景中，體驗是其中的核心要素。什么是好的服務(wù)體驗？總結而言，能用情感留住人，能讓用戶(hù)口碑自發(fā)傳播，這就是最好服務(wù)。

婚嫁行業(yè)，最精準的流量來(lái)自于用戶(hù)口碑分享，來(lái)自于關(guān)系鏈，這很難衡量。如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切以數據為算，V.Photos特別擅長(cháng)精準數據分析，通過(guò)后臺算法優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化員工管理，包括他們的主觀(guān)能動(dòng)性激發(fā)，使得流量和數據都與之掛鉤。

以蜜月為支撐的“旅游+”

蜜游網(wǎng)創(chuàng )始人 李銳

蜜游網(wǎng)創(chuàng )始人李銳表示，新人們很多可能會(huì )重蜜月，輕婚禮，他們可能會(huì )創(chuàng )新一個(gè)儀式，甚至一個(gè)簡(jiǎn)單答謝宴，為什么會(huì )這樣，第一個(gè)經(jīng)濟發(fā)展，更有錢(qián)了，第二個(gè)越來(lái)越自我了，我們兩個(gè)開(kāi)心好，特別海外婚禮。

除此之外，我們所有婚禮人應該自我檢討的，婚禮太過(guò)千篇一律，需要創(chuàng )新。

當結婚消費遇到旅游IP

大會(huì )上，芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng )始人蓋永博強調：思路決定出路，如果沒(méi)有自己的方法論，這個(gè)企業(yè)直接收了就行了。芊尋讓客戶(hù)選擇的原因在于：差異化、安全感。

淘拍拍創(chuàng )始人王沖表示，公司應該好好做互聯(lián)網(wǎng)該做的事，該去百度投廣告就投，先把自己做出一定規模，再?lài)L試著(zhù)做聯(lián)盟。

而路圖全球攝影旅行創(chuàng )始人杭海軍表示，要讓一個(gè)產(chǎn)品走入到客戶(hù)心里面，讓他不是僅僅展現在客戶(hù)面前，而是真正讓這些客戶(hù)能夠得到實(shí)惠，真正體驗它，更好的傳播。

結婚場(chǎng)景分期的機遇與挑戰

分蛋金服聯(lián)合創(chuàng )始人 傅鶇

在大會(huì )現場(chǎng)，分蛋金服聯(lián)合創(chuàng )始人傅鶇提到：分期消費，解決的不僅僅是資金壓力，更是新的市場(chǎng)流行趨勢、新的消費模式。

當然，結婚場(chǎng)景分期也面臨著(zhù)機遇與挑戰。機遇在于：1、競爭激烈——產(chǎn)品同質(zhì)化，打價(jià)格戰、送禮；2、資金狀況——訂單以收定金為主，資金回籠慢、難，場(chǎng)地、薪酬、營(yíng)銷(xiāo)推廣費不斷攀升；3、二銷(xiāo)難——想辦法進(jìn)行二銷(xiāo)，可能增加客怨。而挑戰主要包含兩處：培育市場(chǎng)時(shí)間成本高和欺詐與信用風(fēng)險防不勝防。

2017CWIC 中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )

本次大會(huì )以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時(shí)參與大會(huì )支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng )豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。

中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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