轉眼，2022年所剩無(wú)幾，2023年即將開(kāi)啟?；槎Y行業(yè)未來(lái)的前行方向在哪里？你必須更加嚴謹把握，才能更好地抓住下一次大勢。
轉眼，2022年所剩無(wú)幾，2023年即將開(kāi)啟。
2022年是黑天鵝滿(mǎn)天飛、不確定性極大的一年。行業(yè)在經(jīng)歷前所未有的洗牌，但是機遇仍舊存在甚至更比從前，挑戰也依然！
這樣的年份里，婚禮行業(yè)的前行方向在哪里，你必須更加嚴謹把握，才能更好地抓住下一次大勢。
4 大 婚 禮 類(lèi) 型
輕婚禮
作為結婚主要消費群體的95、00后，他們致力于將時(shí)下最潮流、最能彰顯個(gè)性以及釋放情懷的元素應用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個(gè)環(huán)節。
在《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》發(fā)布的“2022中國結婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞”中，第一個(gè)關(guān)鍵詞便是輕量型婚禮?！皩⒒槎Y輕量化”，已經(jīng)成了不少新人的共識。
婚禮紀平臺數據顯示，五一“沉浸式輕婚禮”咨詢(xún)量同比上升143%，65%的用戶(hù)表示辦婚禮只邀請親朋好友，婚禮不再一味追求盛大隆重。
輕婚禮風(fēng)盛行之下，“小而美”的婚宴走俏，六成新人婚宴酒店桌數區間在10桌-20桌，未來(lái)婚宴規模會(huì )進(jìn)一步縮小，更講究品質(zhì)。
其中，露營(yíng)婚禮、民宿婚禮、婚禮party便是典型的輕婚禮風(fēng)格。
露營(yíng)婚禮
如今，越來(lái)越多的婚慶企業(yè)開(kāi)始強調婚禮的社交屬性。在年輕群體中也具備很大的社交屬性的露營(yíng)在2021年也迎來(lái)了風(fēng)口爆發(fā)階段。
婚禮紀數據顯示，“露營(yíng)婚禮”興起成熱門(mén)搜索詞TOP1，搜索量同比上升225%。一頂帳篷，一片星光，三五好友舉杯狂歡，成為了年輕人對露營(yíng)婚禮最美好的向往。
四川幸福城宴會(huì )酒店順應趨勢，在自家頂樓做了露營(yíng)婚禮，收到了不俗的效果。
面朝幸福摩天輪，背靠國色天鄉樂(lè )園，在空中俯瞰溫江，在草坪上舉行一場(chǎng)浪漫極致的婚禮，是每個(gè)女孩都曾經(jīng)渴望的那一瞬。
幸福城宴會(huì )酒店頂樓露營(yíng)場(chǎng)地
婚禮party
婚禮派對就是Party式的婚禮，有別于傳統的酒店式婚禮，派對婚禮輕松歡快，形式簡(jiǎn)單，有點(diǎn)類(lèi)似小型聚會(huì )。
疫情常態(tài)化之下，婚慶公司夾縫中求生存，面對不能舉辦大型婚禮急需找出應對之策。紅蛛網(wǎng)朱汗青認為婚禮party將推動(dòng)婚禮向新方式轉變。
此外，應婚人群即將轉入00后的人群屬性：獨生子女的后時(shí)代，結婚能邀請的親戚朋友同事人數不多。這代人思想前衛、意識開(kāi)放、品味時(shí)尚、自我張揚，喜歡接受新鮮事物。
多種因素影響下，婚禮party必然將是00后結婚新選擇！
婚禮party適合小眾，可列分為家庭型、朋友型、同事型、旅拍型多種小型聚會(huì )，可根據新人需求喜好形態(tài)不一的舉辦多場(chǎng)?；槎Y派對一連幾場(chǎng)辦的過(guò)癮，既避免了大型聚集，而且總體花費還少。
重要的是婚慶公司也有利潤空間，現場(chǎng)搭建相對簡(jiǎn)單又擺脫了執行團隊分潤的牽制。
民宿婚禮
事實(shí)上，民宿婚禮早在幾年前便在部分的新人之間流行起來(lái)，但是受到疫情的影響，民宿婚禮的優(yōu)勢便更加顯現出來(lái)。
少花錢(qián)，私密性強，還辦得與眾不同，這是民宿婚禮的最大亮點(diǎn)。
與單調的、格式化的酒店婚禮相比，民宿可以為90后提供更加個(gè)性化的服務(wù)和更新鮮的選擇。酒店的婚宴千篇一律，浪漫的戶(hù)外婚禮萬(wàn)里挑一。
憶江南（西山店）民宿場(chǎng)地
蘇州憶江南董事長(cháng)倪明便是最先意識到“民宿+婚禮”其中優(yōu)勢的婚禮人之一。
民宿婚禮通常人數少，更貼近自然，民宿婚禮能夠在疫情的好轉之后，以更快的速度恢復過(guò)來(lái)。
倪明認為，“民宿+婚禮”的形式，相較于傳統酒店、婚禮堂而言，無(wú)論是物業(yè)、人員還是水電等投入成本更少，但卻有這更高的利潤空間。這樣的情況之下，民宿受疫情的影響也會(huì )更小。
事實(shí)上，現在有很多設計民宿本身風(fēng)格就非常獨特，結合相應的婚禮布置，整個(gè)婚禮有趣又特別，超級出片，直接把體驗感拉到頂峰。
但是民宿一定要有足夠的居住空間，也就是說(shuō)保證所有受邀來(lái)賓有地方住，并且能有良好的居住體驗。
同時(shí)還有考慮到是否有滿(mǎn)足來(lái)賓就餐的空間，如何解決吃的問(wèn)題。一般的民宿可能僅僅是提供一些簡(jiǎn)單的飲食，想要來(lái)一桌婚宴肯定是不可能了。
如果婚禮人直接入局“民宿婚禮”，上述的問(wèn)題勢必能夠得到更好的解決。
一站式婚禮
隨著(zhù)婚禮行業(yè)的秩序不斷得到規范，同時(shí)行業(yè)資源的積累，一些頭部婚禮企業(yè)開(kāi)始凸顯出來(lái)，具備了整合上下游婚禮服務(wù)資源的能力，于是一站式婚禮服務(wù)應運而生。
對于一站式婚禮來(lái)說(shuō)，要達到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿(mǎn)足新人的個(gè)性化需求，一場(chǎng)婚禮已經(jīng)不能像傳統的婚禮策劃那樣來(lái)做，婚禮舉辦的場(chǎng)所也不能選擇傳統的酒店來(lái)做了。
隨著(zhù)越來(lái)越多的婚禮公司意識到這一點(diǎn)，開(kāi)始在一站式婚禮會(huì )所這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行布局，競爭和挑戰也就應運而生了。隨著(zhù)市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，如何打破同質(zhì)化的競爭壁壘，突出自身的獨特優(yōu)勢，是獲勝的關(guān)鍵。
對于一站式婚禮會(huì )所這條新賽道，相比傳統婚禮市場(chǎng)，它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久后將成為資本青睞的投資對象。
在當下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì )所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。
目前，一站式婚禮會(huì )所還主要集中于一線(xiàn)城市，未來(lái)，對一線(xiàn)城市以外的下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢所趨。
但是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節還比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節單打獨斗的狀態(tài)勢必還會(huì )持續一段時(shí)間，未來(lái)婚嫁行業(yè)將逐漸從散兵各自為戰的模式轉變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，一體化趨勢愈漸明顯。
如何進(jìn)行全要素資源的有效整合，構建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是下一步行業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
國內目的地婚禮
自由浪漫，打破地域限制的目的地婚禮自然備受親睞。
儀式+戶(hù)外拍攝+旅行+蜜月，新人可以在婚禮的同時(shí)和愛(ài)人享受度假放松身心。
目的地婚禮的好處當然不止由于此，只邀請最親密的家人朋友參加，婚禮變得更自由私密；可以擺脫傳統婚禮束縛，享受自己的真正婚禮。
在海外停擺的情況下，國內目的地婚禮強勢崛起，填補空白。
青島、大連、廈門(mén)、三亞等濱海城市成為國內最受歡迎的結婚旅拍勝地。此外，云南的大理、麗江等文化古城也因為其溫潤的氣候、民族特色成為結婚旅拍的另一個(gè)選擇。
另外，原來(lái)一些不是一些非常熱門(mén)的目的地，比如青海、西藏，也逐漸變熱，成為大家選擇的目的地。
中式婚禮
Z世代對國貨國潮的偏好已成為引人注目的現象。
Z世代較強的民族自豪感和愛(ài)國情懷是他們偏好國貨國潮的心理基礎。更豐富的資訊、更開(kāi)闊的眼界讓Z世代不容易對國貨產(chǎn)生偏見(jiàn)，更少地盲目追求國外大牌。
純中式婚禮也不再是對長(cháng)輩們的妥協(xié)。在婚禮類(lèi)型的選擇上，中式傳統婚禮成為人們的首選，有數據顯示，41.5%消費者會(huì )選擇中式傳統婚禮，95后新人更加偏向中式嫁衣。
同時(shí)，勢頭正盛的國潮風(fēng)興起，婚禮形式也展現出多元化局面，涌現出民族特色等等其他風(fēng)格。
3 大 行 業(yè) 新 職 能
婚禮堂職業(yè)經(jīng)理人
市場(chǎng)上越來(lái)越多的婚禮堂在流行，而在目前整個(gè)趨勢下，婚禮堂專(zhuān)業(yè)的相關(guān)人員的稀缺，也暴露了這個(gè)行業(yè)的空白市場(chǎng)。
這個(gè)新興行業(yè)，極度缺乏既懂餐飲又了解婚慶，且能夠將兩者融會(huì )貫通的人才。
傳統餐飲人雖然懂餐飲，卻完全摸不透婚禮堂市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)套路，看上去該有的都有了，該做的也做了，就是投在市場(chǎng)上平平無(wú)奇。雖然花了錢(qián)做了婚禮堂改造，總覺(jué)得沒(méi)有真正發(fā)揮其應有的影響力和回報率。
再來(lái)看婚禮人，應對客戶(hù)服務(wù)、婚禮流程雖然門(mén)清，但一旦深入到項目上就發(fā)現總有種頭重腳輕、顧頭不顧尾的感覺(jué)，很難將婚禮堂各部門(mén)銜接成為整體，怎么努力都像是入駐在餐飲酒店的婚慶公司……
在不久的2-3年內，將會(huì )出現一大批的經(jīng)營(yíng)不善的婚禮堂門(mén)店，而這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)就會(huì )更加需要專(zhuān)業(yè)型人才。
婚禮管家
未來(lái)3年，婚慶行業(yè)將往兩個(gè)端走，一是碎片化、二是規?；?。
一方面是婚慶獨立策劃師、珠寶個(gè)性化定制、攝影工作室不斷的涌現分割了傳統公司的業(yè)務(wù)，另一方面則是大公司規模越來(lái)越大形成一定體量的寡頭效應。
碎片化和規?；呱嘶閼c行業(yè)一個(gè)新的熱點(diǎn)：婚禮管家。一站式婚禮管家服務(wù)，將成為下一個(gè)風(fēng)口。
未來(lái)婚禮的發(fā)展會(huì )更加注重服務(wù)，且服務(wù)的水平會(huì )不斷提高。同時(shí)，分工會(huì )更加精細化。精細化的最終結果是讓大家更加專(zhuān)注于自己領(lǐng)域的提升。
婚禮各個(gè)工種之間的配合也會(huì )更加密切，因為單打獨斗根本無(wú)法完成一場(chǎng)高質(zhì)量的婚禮。
有需求就會(huì )有存在的基礎，所以婚禮管家的誕生并非是曇花一現，未來(lái)一定會(huì )成為中高端婚禮的“必需品”。
但是目前婚禮管家水平的參差不齊，沒(méi)有標準化的模式和管理。
未來(lái)婚禮管家如何走得更遠取決于以下5點(diǎn)：
1、把好入口
2、提升服務(wù)質(zhì)量
3、流程標準化
4、建立反饋機制
5、婚慶公司控制好出口
職業(yè)伴娘伴郎
近年來(lái)，通過(guò)出租的方式擔任伴娘或伴郎的服務(wù)逐漸興起，職業(yè)伴娘伴郎平臺（工作室）開(kāi)始涌現，但更多的還是以個(gè)人身份在二手交易平臺、社交媒體平臺上發(fā)布廣告，“出租自己擔任伴娘（伴郎）”。
據了解，晚婚是伴娘“告急”的最主要原因。根據我國部分地區習俗，伴娘只能由未婚女性擔任，當身邊朋友“英年早婚”，伴娘就不好找了。
除此之外，年輕人遠離家鄉、缺乏社交等，也是“出租伴娘”備受歡迎的重要原因。
根據閑魚(yú)數據顯示，2021年的5月1日至5日，平臺上“出租伴娘”的交易量達去年同期20倍以上，服務(wù)價(jià)格從數百元到上千元不等。而“出租伴郎”的服務(wù)在平臺上也有供應，但成交量只有伴娘的25%。
其中，浙江、江蘇和廣東的新人最喜歡租伴娘，而提供伴娘服務(wù)的主要是一二線(xiàn)城市的年輕人。
服務(wù)價(jià)格方面，以江浙滬為代表的東部地區一般為半天 300 元，全天 800 元，而在武漢、成都、重慶等中西部城市，部分發(fā)布者的報價(jià)超過(guò) 1000 元。
這一新興市場(chǎng)的漸趨火熱背后存在不少亂象，如價(jià)格差異大、缺乏標準和準入門(mén)檻等。
目前來(lái)看，出租伴娘伴郎準入門(mén)檻低，各個(gè)社交媒體平臺上，搜索相應關(guān)鍵詞，能看到大量由個(gè)人發(fā)布的出租自己的信息。
同時(shí)，職業(yè)伴娘伴郎并沒(méi)有一個(gè)嚴格的標準和培訓系統，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。
也有人認為，租賃伴娘伴郎市場(chǎng)混亂主要表現在供需雙方無(wú)正規渠道平臺作為中介，從而形成信息交流混亂、伴娘伴郎素質(zhì)無(wú)保證、需求方資質(zhì)模糊等問(wèn)題。
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