“2013年，我想找家影樓拍婚紗照。這是我第一次接觸專(zhuān)業(yè)攝影服務(wù)，過(guò)程很曲折，結果也是差強人意。我問(wèn)了一些身邊的朋友，幾乎所有拍過(guò)婚紗照的人對這段經(jīng)歷都有吐不完的槽，對價(jià)格對流程對服務(wù)，對各個(gè)環(huán)節?！编笀D的CEO袁峰如是說(shuō)。

影樓是攝影市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，上個(gè)世紀八十年代末開(kāi)始在大陸蓬勃發(fā)展，此后成了攝影界品位與個(gè)性的代名詞。相比于傳統的照相館，影樓的拍照質(zhì)量更高，價(jià)格也會(huì )更高些。影樓初入市場(chǎng)時(shí)，老百姓的認可度極高。然而隨著(zhù)競爭的日益激烈以及本身的弊端顯現，一些影樓的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始變得步履維艱?？蛻?hù)支付給影樓的高額費用，事實(shí)上有幾乎一半會(huì )被花在房租、廣告等固定支出上，導致影樓和攝影師的收入并不如想象中那樣可觀(guān)。而為了增加利潤，影樓會(huì )不惜用各種事先不明說(shuō)的隱性消費來(lái)讓客戶(hù)多掏錢(qián)，用戶(hù)體驗因此大打折扣。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，一些攝影師開(kāi)始嘗試脫離影樓，為身邊的客戶(hù)提供攝影服務(wù)。他們有著(zhù)高端的設備和高超的技術(shù)，攝影本不該是一件難事。然而自由攝影師，這幫攝影行業(yè)的手藝人，卻被訂單來(lái)源給難住了。

“沒(méi)有品牌，活從哪里來(lái)？這是大部分自由攝影師最擔心的問(wèn)題。并不是這個(gè)市場(chǎng)不需要他們，實(shí)際上有太多的客戶(hù)在尋找這類(lèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的自由攝影師。如果有一個(gè)平臺，能讓客戶(hù)，不管是個(gè)人還是企業(yè)、團體，都在平臺上找到自己喜歡的攝影師，這樣就能解決掉攝影師訂單來(lái)源的問(wèn)題。兩頭一對接，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也就活起來(lái)了?！边@便是袁峰最初想要創(chuàng )辦喔圖的原因，他想搭建一個(gè)這樣的平臺。

龜途——袁峰的第一次創(chuàng )業(yè)嘗試

所有的創(chuàng )業(yè)者都是蕓蕓眾生中不平凡的那百分之一，袁峰也是如此。2013年浙大博士畢業(yè)的他，迄今為止已經(jīng)在世界各地留下了自己的求學(xué)足跡：澳大利亞、英國、美國、臺灣……他好交朋友，也好接觸新事物，這給商業(yè)觸覺(jué)敏銳的他帶來(lái)了許多靈感。

在臺灣求學(xué)期間，袁峰與當地的一些知名博客主私交甚好，通過(guò)與他們的交流，他看到了大陸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的曙光。

之后在澳洲求學(xué)的時(shí)候，他發(fā)現這些國家的拼車(chē)系統都已經(jīng)非常完善，但國內還沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品。袁峰敏銳地察覺(jué)到這是一個(gè)不錯的商機，并于2010年開(kāi)始了人生中的第一次創(chuàng )業(yè)嘗試。那時(shí)春運期間火車(chē)票一票難求，許多人在經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)絡(luò )瘋狂刷屏和火車(chē)站通宵排隊之后仍然買(mǎi)不到一張票，長(cháng)途汽車(chē)就成了他們不得已的選擇，漫漫“歸途”也因此變成了“龜途”。

袁峰和其他十一個(gè)小伙伴把自己以長(cháng)途拼車(chē)作為切入點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)項目命名為“龜途網(wǎng)”。短短幾天內，龜途網(wǎng)的注冊人數就達到數千人，可見(jiàn)其火爆程度。央視、新華網(wǎng)、解放日報等不下20家媒體報道了這支雖然稚嫩但是潛力巨大的創(chuàng )業(yè)團隊，對于“龜途網(wǎng)”能否在春運中建奇功都給予了極高的期待。然而，由于很多客觀(guān)條件還不成熟，“龜途網(wǎng)”卻沒(méi)有繼續走下去。但是這段經(jīng)歷卻還給了袁峰十分寶貴的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，也讓他更加明白戰略的選擇和節奏控制有多么重要，他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)真的只能提前半步，才能看得到也做得了?！?/p>

喔圖——攝影行業(yè)的技術(shù)后盾

故事回到文章開(kāi)頭，因為自己拍婚紗照的不愉快經(jīng)歷，讓袁峰有了做攝影師平臺的想法。在與一位從日本歸來(lái)的朋友交談的過(guò)程中，袁峰又了解到日本的攝影行業(yè)已經(jīng)十分規范，而臺灣、美國、澳洲等地方的攝影行業(yè)也在朝著(zhù)標準化方向邁進(jìn)。但是反觀(guān)國內，攝影行業(yè)卻呈現出一種亂象?！昂芏鄶z影師都挺不容易，比如我有個(gè)朋友是做淘寶攝影的，約拍后很多店家并不如約付薪酬，而是把拍攝所用的衣服留下當作報酬了事?！边@些在我們外行人眼里看來(lái)再荒謬不過(guò)的事情，在現實(shí)中卻常常發(fā)生。

2014年，在對市場(chǎng)做了大量分析，也對創(chuàng )業(yè)方向有了準確定位后，幾位“龜途”伙伴又相聚在一起，一拍即合地開(kāi)始了人生中的第二次創(chuàng )業(yè)。

不出所料，攝影平臺搭建后，吸引了許多自由攝影師前來(lái)入駐。因為沒(méi)有影樓的高額經(jīng)營(yíng)成本，服務(wù)報價(jià)降低了；而零定金、零隱性消費、不滿(mǎn)意不要錢(qián)的規則設置，則是大大優(yōu)化了客戶(hù)體驗。這種直擊影樓等實(shí)體經(jīng)營(yíng)軟肋的商業(yè)模式，必然會(huì )是攝影師和客戶(hù)的寵兒。而客戶(hù)在拍攝類(lèi)型上的需求，也從起初的個(gè)人寫(xiě)真開(kāi)始慢慢擴展到各類(lèi)企業(yè)團體的商業(yè)攝影和活動(dòng)跟拍。

對市場(chǎng)的判斷看起來(lái)挺準確，然而袁峰并不就此滿(mǎn)足于攝影交易平臺的定位，他覺(jué)得喔圖可以做得更多?！懊看纬薪优臄z了大型活動(dòng)，總有人來(lái)問(wèn)我們的攝影師能否把照片發(fā)給他們。而其實(shí)可行的話(huà)，活動(dòng)主辦方也是非常樂(lè )意把照片分享給活動(dòng)參與者的。如果喔圖能夠在技術(shù)上實(shí)現它，那組織方就不必為照片整理和分發(fā)問(wèn)題煩惱，而每一個(gè)活動(dòng)參與者又能輕松地欣賞和下載到批量的優(yōu)質(zhì)照片，這會(huì )讓整場(chǎng)活動(dòng)看起來(lái)更為善始善終?！?/p>

袁峰口中能夠實(shí)現批量?jì)?yōu)質(zhì)照片欣賞和下載的技術(shù)，就是目前已經(jīng)上線(xiàn)的圖庫云功能。

每次的活動(dòng)承接，喔圖除了招募攝影師去現場(chǎng)拍攝，還會(huì )在活動(dòng)結束后上傳所有照片至圖庫云。主辦方可以對照片文件夾進(jìn)行“命名”、“加密”、“分類(lèi)”等管理操作，還可以把照片下載通道添加到微信公眾號。參加活動(dòng)的人，可以到喔圖的活動(dòng)攝影頁(yè)面免費查看和下載照片。既能按張挑選，也能打包下載，非常方便。

“現在我們還可以做到活動(dòng)現場(chǎng)邊拍邊上傳到喔圖圖庫云，這很好地迎合了大家在朋友圈等各個(gè)社交網(wǎng)站實(shí)時(shí)曬圖的喜好?！痹褰榻B道。

截止目前，壹基金、騰訊大浙網(wǎng)、浙大校友會(huì )、紅牛等B端客戶(hù)都已經(jīng)正式成為了喔圖的合作伙伴。在得到市場(chǎng)的初步認可后，喔圖團隊現在正做的是快速的迭代和市場(chǎng)布局。

在袁峰的辦公室看到他滿(mǎn)滿(mǎn)的日程表，我理所當然地以為這都是去參加各種路演，混跡創(chuàng )投圈。但他的回答卻出乎我的意料：“我們現在還沒(méi)有時(shí)間去路演，因為有太多的精力需要被花在市場(chǎng)和產(chǎn)品上。但是等時(shí)機成熟的時(shí)候，我會(huì )很樂(lè )意跟大家分享喔圖的經(jīng)驗?！彼⒉环磳β费?，但是他堅持認為做好產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)的足夠認可是最重要的，而資本的作用在于錦上添花。

袁峰是一位年輕的創(chuàng )業(yè)者，但豐富的經(jīng)歷和廣闊的眼界使他有著(zhù)和年齡不太相符的老練與沉穩。創(chuàng )業(yè)維艱，步履不止，期待袁峰帶著(zhù)喔圖在創(chuàng )業(yè)的舞臺上繼續大展宏圖。

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