婚嫁行業(yè)，很多人都是站在行業(yè)之外來(lái)認知、分析?，F在，讓我們還原行業(yè)本來(lái)的一些樣子……

婚嫁，對中國人而言是一件剛需的大事。

從官方的統計數據而言，婚嫁產(chǎn)業(yè)一直都是值得關(guān)注的。其目前已經(jīng)是一個(gè)超萬(wàn)億的大市場(chǎng)，面對這樣一個(gè)龐然大物，有人說(shuō)可以用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式整合，有些人說(shuō)可以引入資本搶占傳統行業(yè)并創(chuàng )新整合新賽道。其實(shí)，很多人都是站在行業(yè)之外來(lái)認知、分析。

作為一個(gè)在行業(yè)多年的婚禮人，中國社會(huì )工作聯(lián)合會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )總干事史康寧先生想還原一下這個(gè)行業(yè)本來(lái)的一些樣子。

正?文

行業(yè)狀態(tài)1：人口紅利消失，目的地婚禮等新消費模式成為業(yè)內主流

2013 年，全國登記結婚的對數達到了史上的最高，是1347萬(wàn)對。而2013年以后，逐年登記結婚的人數在持續下降。到了2017年，登記結婚的新人為1058萬(wàn)對。

2018年第一季度的結婚登記數已經(jīng)發(fā)布，和去年同期相比下降了 5% 左右。預計2018 年全國登記結婚的新人將大概率跌破 1000 萬(wàn)對，并且這種結婚登記數量不斷下降的趨勢在未來(lái)的五到八年時(shí)間還將持續。

這個(gè)數據說(shuō)明了什么？這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)不再有人口紅利，而是呈現一些新的狀態(tài)，其主要有這樣幾個(gè)方面：

1、以結婚新人的對數作為支撐這個(gè)行業(yè)硬性發(fā)展的狀態(tài)，已經(jīng)不復存在。

2、從2008年左右持續的結婚高峰，雖刺激了行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶來(lái)了一些畸形的發(fā)展。

3、90后、95后正在成為新婚的主要人群。而他們對婚禮的選擇樣式，甚至他們對婚戀的這種價(jià)值變化，影響了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

比如：傳統的酒店式婚禮，明顯的呈現下降趨勢，而近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的，與婚禮相關(guān)的消費模式（目的地婚禮、旅拍、婚禮堂、婚禮主題酒店等）正在逐漸成為引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的主流。這些變化在未來(lái)一段時(shí)間，對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展都起到了很明顯的引導、助力、制約或者推動(dòng)的作用。

武漢園博婚禮中心

行業(yè)狀態(tài)2：二拖五的運營(yíng)局面、高中低的市場(chǎng)格局、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢……

婚嫁行業(yè)有一些先天的基因，可以叫芯片不足。

一方面，傳統的婚禮服務(wù)企業(yè)，那些以承辦或者籌辦婚禮為主的服務(wù)機構。

目前國內婚禮策劃服務(wù)機構的這種主體業(yè)務(wù)，一般都集中在做婚禮的形式，所呈現的特點(diǎn)包括這幾點(diǎn)：

1、二拖五的運營(yíng)局面。中國人的婚禮，絕大多數是在周六日這樣的雙休日或節假日舉行。那么周一到周五，五天內一般來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有營(yíng)業(yè)額的收入。

如何拓展周一到周五的業(yè)務(wù)，一直是制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是這個(gè)行業(yè)的思考亦或說(shuō)也是一種契機。

2、高中低的市場(chǎng)格局。綜合全國的婚禮消費均價(jià)，行業(yè)內有一種很粗曠的劃分——婚禮消費在五萬(wàn)以下、五萬(wàn)到十萬(wàn)、十萬(wàn)以上。用這三個(gè)檔次來(lái)劃分消費能力：五萬(wàn)以下屬于低端消費，五萬(wàn)到十萬(wàn)屬于中端消費，十萬(wàn)以上屬于高端消費。而其客群訴求和婚禮運營(yíng)模式通過(guò)這樣的劃分也有了明顯的區別。

如北京、上海高中低客戶(hù)群均有覆蓋，業(yè)務(wù)流水過(guò)億的企業(yè)也是屈指可數。即便如此，在縱向市場(chǎng)的占有率上來(lái)講亦是鳳毛麟角的佼佼者。結合二拖五的運營(yíng)局面來(lái)說(shuō)，橫向市場(chǎng)的拓寬，便成為了行業(yè)的一個(gè)出口和一種思考。

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3、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢。90后、95后乃至00后，將成為未來(lái)幾年婚嫁消費的主流客群。這個(gè)客群的消費與婚拍、旅拍、目的地婚禮業(yè)務(wù)有著(zhù)極高的理念的吻合。再往后看，婚嫁產(chǎn)業(yè)的模式，產(chǎn)品可自取。隨著(zhù)90后、95后乃至00后的崛起，會(huì )倒逼著(zhù)行業(yè)進(jìn)行改革和創(chuàng )新。

因為這個(gè)群體對婚禮的獨特理解與他們父輩們對婚禮的獨特理解，有著(zhù)很明顯的時(shí)代和消費群體的特征。所以如何去關(guān)注，90后、95后乃至00后，他們的婚禮消費的特征、理念是這個(gè)行業(yè)下一步發(fā)展要著(zhù)重去思考。在婚禮服務(wù)行業(yè)當中，得95者得天下，得00者才能得未來(lái)。

4、行業(yè)屬性決定行業(yè)的模式。史康寧先生最近幾年一直思考的一個(gè)問(wèn)題就是——是不是沒(méi)有巨頭產(chǎn)生的行業(yè)就是一個(gè)沒(méi)有未來(lái)的行業(yè)，是不是只有互聯(lián)網(wǎng)＋才能解決我們這個(gè)行業(yè)的瓶頸。

如鏈家最近幾年在政策風(fēng)險，資源儲備，客資的分析、業(yè)務(wù)拓展等方面并沒(méi)有完全借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，反而在實(shí)體上進(jìn)行了布局和沉淀。這個(gè)非常值得我們關(guān)注和思考，也許對婚嫁行業(yè)發(fā)展會(huì )有一些啟發(fā)。那就是，最終還是要落地。雖說(shuō)婚嫁產(chǎn)業(yè)的故事固然很重要，但是戰略和戰術(shù)亦要高度統一。

行業(yè)狀態(tài)3：需要和資本牽手，但目前雙方的對接并沒(méi)有找到一個(gè)準確的突破口

婚嫁行業(yè)的發(fā)展，需要和資本牽手，但值得注意的是，目前資本和這個(gè)行業(yè)的對接很多人并沒(méi)有找到一個(gè)準確的突破口。最近一兩年，資本對這個(gè)行業(yè)，格外的敏感、謹慎，這可能也說(shuō)明前幾年這個(gè)行業(yè)在和資本對接的過(guò)程中出現的一些問(wèn)題，是資本方過(guò)去沒(méi)有想到過(guò)、認知度不夠深，或者也是我們行業(yè)沒(méi)有想過(guò)。

南通鉆石殿堂婚禮中心

而就目前來(lái)說(shuō)，行業(yè)內的投資行為，大概主要集中在這幾個(gè)細分領(lǐng)域：

1、婚拍、旅拍，即時(shí)拍攝等。旅拍、婚拍，包括目的地婚禮，是90后、95后在自己婚禮當中的非?？粗氐囊粋€(gè)環(huán)節，同時(shí)這幾個(gè)方面的需求在大幅度的上升，是值得資本方去關(guān)注的婚嫁產(chǎn)業(yè)中一個(gè)異軍突起、快速發(fā)展、蓬勃成長(cháng)的一個(gè)領(lǐng)域。

2、客資渠道。這個(gè)行業(yè)當中的兩大服務(wù)體系：一個(gè)是婚禮服務(wù)、婚禮策劃機構；一類(lèi)是婚紗攝影機構。兩者一直在為獲得客資，打通客戶(hù)渠道發(fā)愁。如何能夠幫助婚禮服務(wù)行業(yè)包括婚紗影樓等婚慶公司打通的這種客資渠道，這是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。

3、婚禮堂、婚禮主題酒店。最近幾年婚禮堂以及婚禮主題酒店是一個(gè)行業(yè)內外非常熱門(mén)的話(huà)題。過(guò)去，對大多數城市而言，這樣的場(chǎng)所比較的稀缺。故而會(huì )出現很多一個(gè)酒店一個(gè)廳要承接兩場(chǎng)甚至三場(chǎng)婚禮加婚宴的現象，這種行為對消費者極其不公平。除此之外很多婚禮+婚宴在酒店宴會(huì )廳舉行的話(huà)需要很高的搭建成本，造成了浪費。

婚禮堂、婚禮主題酒店的應運而生既能解決婚禮婚宴的消費，又有自己非常明顯的特征，可謂，花幾萬(wàn)塊錢(qián)能享受幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的感受。

近幾年，玫瑰里，安徽同慶樓在婚禮堂、婚禮主題酒店方面做了很多非常有益的探索，并且收到了非常好的效果，這是婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)當中的消費端的一種重要選擇，也是值得我們去關(guān)注的這樣一個(gè)版塊。

4、婚嫁產(chǎn)業(yè)園。其大體有這樣一些分類(lèi)：一是商業(yè)地產(chǎn)為主要一些園區，如寧波的梁祝文化園、武漢的園博園、鄭州的國際文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園區中正在規劃的婚嫁版塊的這樣一個(gè)園區；二是江浙一帶的一些小鎮，如浙江湖州的蜜月小鎮；三是和商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、酒店等等，如廣東梅州的客天下國際文化創(chuàng )意園區、深圳的玫瑰海岸幸福天下項目、江西新余的仙女湖的項目等等。這些，可能名頭不一，范圍不一，組成部分不一，但是都把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的一些端口植入，來(lái)升值。

雖說(shuō)現在還沒(méi)有一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)園區，但是這種對產(chǎn)業(yè)園區的思考以及積極的探索，一定是符合這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢。

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總的來(lái)說(shuō)，整體呈現的投資特點(diǎn)是——整合B端資源，壓低了B端成本賺取差價(jià)；整合B端資源，以客資導流為利益點(diǎn)，賺取B端推廣費用和客資轉化費用；基于場(chǎng)地投入，直面c端進(jìn)行婚禮服務(wù)，賺取婚宴和婚禮利潤的婚禮堂、婚禮主題酒店。

總??結

結婚消費，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中最引人矚目的增長(cháng)點(diǎn)之一，正在向著(zhù)大消費型、支柱產(chǎn)業(yè)的目標前行。

很多人覺(jué)得錢(qián)好賺，事實(shí)上的并不是那么順當，也有很多壞的消息。剛剛過(guò)去的五年里，產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)＋的混沌式探索，無(wú)論是看結果還是分析過(guò)程，都可以很負責任地說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)他其實(shí)是適合有遠見(jiàn)的創(chuàng )業(yè)。

在未來(lái)的 3、5 年時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展的號角正在吹響，在頭部品牌、獨立IP以及跨界企業(yè)和投資機構的共同推動(dòng)下，企業(yè)競爭的邊界會(huì )進(jìn)一步打破。

當今的婚嫁產(chǎn)業(yè)，可以用地方梟雄漸起、獨立IP若隱若現來(lái)形容。在未來(lái)可以預見(jiàn)的兩種主流形態(tài)，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)化的集團公司， 再一個(gè)是IP化的獨立婚禮人。

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