婚禮攝影行業(yè)未來(lái)會(huì )更加商業(yè)化，客戶(hù)需求也會(huì )更加多元化。

最佳君專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)專(zhuān)題#攝影師如何建立工作室#，邀請全國各地優(yōu)秀的攝影工作室創(chuàng )始人來(lái)分享自己建立攝影工作室的經(jīng)驗，來(lái)幫助想要進(jìn)階到團隊工作室模式的獨立攝影師們。

今天，最佳君邀請了河南鄭州的@工作時(shí)間婚禮攝影 工作室創(chuàng )始人常峰woody，來(lái)跟大家聊聊如何運營(yíng)好一家婚禮攝影工作室。

這篇文章，送給即將入行的朋友，以及從業(yè)三年內的婚禮攝影師們，希望能對大家有所幫助。

以下為采訪(fǎng)全文，本文配圖 | @工作時(shí)間婚禮攝影

大家好，我們是來(lái)自河南鄭州的婚禮攝影團隊——工作時(shí)間(WORKTIME)?

我是工作室的創(chuàng )始人常峰woody。

首先，感謝最佳君的邀請，讓我們中原地區的婚禮攝影團隊有機會(huì )和全國同行進(jìn)行分享交流。

收到邀請后，我問(wèn)最佳君，我需要分享點(diǎn)什么，他說(shuō)講一些你真正想說(shuō)的，對大家有幫助就好，所以我就根據自身團隊的真實(shí)情況給大家一些實(shí)際可行的建議。

?成立背景與現狀?

工作時(shí)間成立于2013年初，因為我第一份創(chuàng )業(yè)不如意，于是很純粹的只想接下來(lái)做點(diǎn)自己喜歡的事情。

由于大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是攝影，就自然傾向從事攝影行業(yè)。

為此我專(zhuān)門(mén)做了很多調研分析，發(fā)現婚禮攝影是一個(gè)空白行業(yè)，第一批入行者大都還是單打獨斗模式，覺(jué)得是個(gè)機會(huì )。

所以工作時(shí)間建立之初我們就是團隊模式，加上我對這個(gè)行業(yè)有信心，因此我的第一個(gè)目標不是做大做強，而是先堅持5年。

回頭去看，這個(gè)目標是我們走到現在很大的源動(dòng)力。

截止到現在，我們記錄了1568對新人的婚禮，回想起來(lái)還是很大的幸福感。

快速解決第一步遇到的問(wèn)題?

1.名字——一個(gè)好名字可以讓你在發(fā)展的道路上事半功倍；商標版權決定品牌延伸時(shí)的直接成本；名字字數越長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)成本越大；

2.公司——長(cháng)遠發(fā)展，越早注冊越好，雖然有壓力，但更有動(dòng)力，讓你被迫更早學(xué)習公司管理知識。

3.選址——前期不建議較大成本投入，根據起步狀況和自身規模合理控制，但位置建議靠近婚禮同行圈層，這樣利于之后的渠道發(fā)展。

4.設備——大部分同行在拍攝和修圖設備這方面都很舍得砸錢(qián)，這里我只建議一項，成立之初就建立NAS存儲系統，相信我，這是個(gè)正確的選擇。

團隊架構?

我覺(jué)得團隊人員架構是工作室發(fā)展極其重要的基石，婚禮攝影師很多在早期是一個(gè)人做了所有人的事，尤其是創(chuàng )始人，我當然也沒(méi)逃過(guò)這一關(guān)。

在團隊發(fā)展的前三年，我們非常重視攝影師的綜合能力，現在回頭去看，不能說(shuō)是一個(gè)錯誤，只能說(shuō)沒(méi)找到更健康更快速的方法。

在2016年開(kāi)始我們開(kāi)始完全按照下面的架構開(kāi)始發(fā)展團隊，建立企宣組，強化后期組，攝影師更側重前期拍攝，這一步說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)很多難度，坦白地說(shuō)至今我們都在一直做優(yōu)化。

問(wèn)號區域，是給大家留的小懸念，每個(gè)地區不同，市場(chǎng)不同，解決方法自然就不同，但基礎架構都是一樣的，大家可以自由擴散思路?；仡^如果我要是開(kāi)個(gè)人workshop ，可以跟大家詳細分享。

?團隊發(fā)展中會(huì )遇到的坑?

1.合伙人——我身邊很多團隊最初都有很好的發(fā)展機會(huì )，但都因最初合伙人機制不合理埋下隱患，導致發(fā)展中期，團隊分裂。

所以，創(chuàng )業(yè)之初，慎重決定合伙人。

2.人員流失——作為創(chuàng )始人，你需要從情感上充分相信每一個(gè)伙伴，但更需要在公司角度理性的做人才儲備，良性的人員交替，是團隊發(fā)展必經(jīng)階段。

3.盲目自大——每個(gè)團隊都有過(guò)最好的時(shí)候，我看過(guò)很多團隊都是在這個(gè)時(shí)期迷失自我的，失去了原本最好的資源和伙伴，尊重和原則在這個(gè)時(shí)代特別重要。

4.店鋪擴大——很多婚禮攝影團隊營(yíng)業(yè)額及利潤比并不健康，看到同行擴大了，就盲目去攀比跟隨，提升店鋪形象并沒(méi)有什么不好，但一定要合理。

想要非常高檔的辦公環(huán)境，前提一定是人員架構清晰，營(yíng)業(yè)額穩定，利潤比健康，并且要有量化型業(yè)務(wù)增長(cháng)作為支撐。

核心競爭力?

1.技術(shù)——不用懷疑，不管處于哪個(gè)時(shí)期，這一點(diǎn)都至關(guān)重要。

入行之初，我也上了很多優(yōu)秀老師的workshop，開(kāi)闊了自己的眼界，加快了團隊核心技術(shù)的形成。

這里送給很多攝影師一個(gè)心得，不要把任何workshop想的太神奇，上課更多是開(kāi)拓眼界，打開(kāi)思路。

建議根據自身情況有針對性的學(xué)習，每個(gè)人攝影理念和風(fēng)格都有不同之處，但所有的前提都是扎實(shí)的攝影基礎。

2.宣傳——“片子拍的一般，宣傳好生意也能好”這句話(huà)是有道理的，所有的社交媒介都有它的紅利期，但也并非每個(gè)人都可以準確抓到。

婚禮攝影有很大區域性局限的問(wèn)題，因此最好的廣告一定是口碑，至今我們每年依然保持著(zhù)很高的老客戶(hù)推薦率。

所以做宣傳投入之前，不如先想想如何更好的服務(wù)已定客戶(hù)以及和服務(wù)過(guò)的客戶(hù)如何更長(cháng)久保持粘性。

3.渠道——婚禮公司+異業(yè)同行都是團隊發(fā)展的渠道，我們從成立之初就直接面向直客宣傳，所以直客占比一直很好。

但發(fā)展過(guò)程中，我們也從未忽略過(guò)渠道建設，因為隨著(zhù)團隊吞吐量增大，渠道占比會(huì )越來(lái)越大，良好的渠道建設在后期會(huì )極大支撐你的發(fā)展。

切記不要到需要渠道的時(shí)候再去建立渠道，同樣無(wú)論何時(shí)也要理性的看待渠道，行業(yè)很殘酷，過(guò)度依賴(lài)別人也就意味著(zhù)自身的衰退。

團隊文化建設?

團隊在10人以?xún)鹊臅r(shí)候，很多事情都可以依靠創(chuàng )始人個(gè)人能力解決和抵抗，但超過(guò)10人以后，很多問(wèn)題的爆發(fā)都會(huì )是毀滅性的并且不可逃避。

我們經(jīng)歷過(guò)這樣的考驗，雖然扛過(guò)來(lái)了，但也是十分后怕，所以統一價(jià)值觀(guān)，做好團隊文化建設，非常重要。

1.門(mén)檻——從招聘的時(shí)候就要設置門(mén)檻，我們每個(gè)加入的成員都會(huì )經(jīng)歷一個(gè)小伙伴共同考核的時(shí)期，保證大家可以充分的融入到一起。

2.考級——我們有不同檔位的內部考級制度，根據綜合要求給大家一個(gè)相對公平的晉升制度。

3.內訓——這個(gè)我們做得還不夠好，但我認為非常重要，尤其一年單量在300單以上的團隊，最好有專(zhuān)人負責。

4.團建——豐富的團建活動(dòng)，這個(gè)不用多說(shuō)，大家都會(huì )做。（PS：我們團隊最喜歡的是狼人殺游戲，哈哈）

5.福利——生日禮物+日常紅包+年終獎金+年假+推拿健身卡+外出學(xué)習機會(huì )+商業(yè)保險，這是我們的團隊福利。

個(gè)人和團隊?

其實(shí)很多人會(huì )問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，個(gè)人IP和團隊I(yíng)P哪個(gè)更重要？

婚禮攝影行業(yè)第一批入行者基本都是個(gè)人模式，借助微博最大的紅利期獲得了具大的流量，形成了很好的個(gè)人IP;

第二批崛起的大部分都是團隊模式，當然也有一部分行業(yè)領(lǐng)軍者完美的從個(gè)人過(guò)渡到團隊或者完成了兩者同步發(fā)展。

知道這個(gè)前提的情況下，我覺(jué)得更多應該是選擇哪個(gè)更適合自己，因為真的不是所有人都可以有精力同步運營(yíng)，而且一定要理性分析自己所處地區的市場(chǎng)窗口期是否已經(jīng)關(guān)閉。

我甚至建議一些攝影師，不一定非要自己打造團隊，在競爭激烈且格局成型的區域主動(dòng)加入優(yōu)秀的攝影團隊未必獲利會(huì )少。

業(yè)務(wù)發(fā)展?

婚禮攝影有它天然的屬性限制，比如南北風(fēng)俗差異，好日子沖撞率高，人員利用率低，淡旺季反差明顯。

在這里建議大家把團隊婚禮訂單目標化，根據目標匹配人員，不盲目擴張，有時(shí)候多1組拍攝人員可能是負擔而不是增長(cháng)。?

旅拍，我們從2015年開(kāi)始涉入，至今去了亞歐澳三大洲13個(gè)國家20多個(gè)地區拍攝，但坦白講，現在旅拍的成本越來(lái)越高，各個(gè)國家法律法規也不相同，如果規劃不合理，經(jīng)驗不豐富真心不會(huì )有太好利潤。

在這里建議晚入行的團隊別在這個(gè)板塊浪費太多精力，這個(gè)板塊屬于商業(yè)資本和頂級個(gè)人。

婚紗/孕照/親子/兒童/商拍/寫(xiě)真應該是婚禮攝影團隊可以瞄準的橫向市場(chǎng)拓展方向，我們在這方面也很謹慎，沒(méi)有太貪心，任何一個(gè)板塊試水，都要在背后做很多功課，不盲目開(kāi)展，防止最后“四不像”。

市場(chǎng)和未來(lái)?

現在婚禮攝影行業(yè)處于一個(gè)同質(zhì)化極其嚴重的時(shí)期，這一點(diǎn)，我相信國內任何一個(gè)婚禮攝影團隊都在努力探索突破。

如果你不知道自己該做什么的時(shí)候，首先要確認自己不做什么。

婚禮攝影行業(yè)未來(lái)會(huì )更加商業(yè)化，競爭成本會(huì )更高，整體PK形態(tài)會(huì )更激烈。

在運營(yíng)模式上，建議大家向影樓的商業(yè)化學(xué)習 ，努力嘗試新模式新業(yè)務(wù)。

未來(lái)客戶(hù)的需求也會(huì )更加多元化，學(xué)會(huì )找到自己的客戶(hù)群體，努力增加客戶(hù)粘性，延長(cháng)客戶(hù)消費周期。

同時(shí)，在馬上到來(lái)的5G時(shí)代，我認為考驗團隊效率輸出的時(shí)候也即將到來(lái)，雖然我不認為人工智能可以替代人腦拍攝，但影響團隊整體運營(yíng)方式那是必然的。

2019年，行業(yè)的又一輪洗牌已經(jīng)悄無(wú)聲息的開(kāi)始了。

無(wú)論是團隊還是個(gè)人，背后都是團隊支撐運營(yíng)，建議放棄純粹的單打獨斗。

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