近日，全國股轉系統和上海證券報聯(lián)合開(kāi)展的2017“新三板萬(wàn)里行”調研團隊走進(jìn)花嫁麗舍一窺究竟。

花門(mén)、星光大道、羅馬柱、香檳塔、燭臺……每對新郎新娘的心中都有一個(gè)屬于自己的最完美和最特別的婚禮，而婚慶服務(wù)也在不斷升級。新三板公司花嫁麗舍就是一家提供一站式婚慶禮儀服務(wù)的公司，已從“夫妻店”成長(cháng)為婚慶行業(yè)的領(lǐng)跑者。

向一站式婚禮服務(wù)的華麗轉身

花嫁麗舍脫胎于2004年成立的上?；尴蹭伝槎Y服務(wù)有限公司，旗下的“詩(shī)蒂喜糖”與“花嫁喜鋪”都是上海知名商標。

“1995年，我是喜糖經(jīng)銷(xiāo)商，去民政局發(fā)宣傳小冊子，打電話(huà)送上門(mén)，這種方式當時(shí)是很超前的?！被摞惿岫麻L(cháng)鄧偉華表示。由于當時(shí)鄧偉華提供的喜糖價(jià)格比市面零售價(jià)便宜15%，因此生意特別好，這也使得他快速成為上海最大的喜糖經(jīng)銷(xiāo)商。

到了1998年，由于傳統糖果廠(chǎng)只有5%的產(chǎn)值用于喜糖。一旦到了消費集中的季節，糖果便供不應求。于是，鄧偉華與愛(ài)人施麗君成立了上海韋創(chuàng )貿易有限公司，自己開(kāi)工廠(chǎng)、設計包裝并給喜糖取名為“詩(shī)蒂喜糖”。2000年，隨著(zhù)超市發(fā)展進(jìn)入黃金階段，詩(shī)蒂喜糖通過(guò)沃爾瑪等大型超市走向了全國。

2008年，鄧偉華夫婦到日本考察，發(fā)現“House Wedding”理念的婚慶服務(wù)會(huì )所，即涵蓋了婚宴服務(wù)、場(chǎng)館服務(wù)、婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝、婚服出租等一站式的服務(wù)模式。鄧偉華決定將這一模式引入國內。

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此時(shí)，夫妻兩人已經(jīng)擁有花嫁喜鋪婚慶策劃公司，但業(yè)務(wù)還是專(zhuān)注于傳統式的婚禮服務(wù)。鄧偉華作了一個(gè)大膽的決定：依靠花嫁喜鋪在上海積累的美譽(yù)度與知名度，在花嫁麗舍婚禮會(huì )所建設期間就對下一年的服務(wù)進(jìn)行預售。2011年，花嫁麗舍正式啟航，營(yíng)業(yè)的第一年不僅收回投資，還有盈利，這讓鄧偉華信心大增。此后，鄧偉華每年都會(huì )開(kāi)設分店。到今年，花嫁麗舍在上海與北京共擁有7家分店、14個(gè)儀式堂、28個(gè)宴會(huì )廳，在細分行業(yè)中占據了領(lǐng)先地位。

創(chuàng )新形式令新人享受婚禮

“婚禮會(huì )所這個(gè)商業(yè)模式還是雛形，除了北京、上海這樣的城市，其他地方基本都沒(méi)有普及?！编噦トA告訴記者。這一獨特的婚慶服務(wù)模式也讓花嫁麗舍在短時(shí)間內形成了良好口碑。

與傳統酒店相比，花嫁麗舍這樣的一站式婚慶服務(wù)公司，除了向客戶(hù)提供婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝等非實(shí)物類(lèi)服務(wù)之外，還向消費者供應婚宴菜肴、喜糖點(diǎn)心等有形食品。公司能夠根據不同客戶(hù)的具體情況，就婚禮流程、場(chǎng)館布置、婚禮素材等設計出完整的婚禮方案，滿(mǎn)足客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化與個(gè)性化的定制需求，為消費者大大節省了時(shí)間與資金成本。

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在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上，花嫁麗舍會(huì )根據地域特性不定期推出各類(lèi)主題婚禮秀，特別是北京地區開(kāi)發(fā)的輕奢主義、水晶之戀等主題婚禮秀深受年輕人的喜愛(ài)。隨著(zhù)自媒體移動(dòng)互聯(lián)、朋友圈社交經(jīng)濟的快速發(fā)展，公司圍繞婚禮服務(wù)特性，開(kāi)發(fā)了@photos——照片即時(shí)分享神器、花嫁婚禮電子請柬等衍生產(chǎn)品，滿(mǎn)足新人對移動(dòng)端分享的需求。

在產(chǎn)品設計上，花嫁麗舍重金打造歐式婚禮，準確地抓住了女性消費者的審美。12星座唯美儀式堂、全場(chǎng)無(wú)柱歐式奢華建筑、香檳寶塔、3D全息婚禮、貼身新娘秘書(shū)、專(zhuān)屬廚師團隊等亮點(diǎn)，受到了年輕人的追捧。一站式服務(wù)不僅內容齊全，流程也十分清晰，符合“懶人經(jīng)濟”的特點(diǎn)。專(zhuān)屬的婚禮場(chǎng)所私密性好，讓新人體驗奢華歐式婚禮的同時(shí)，也有在家中的輕松感，完美展現了“House Wedding”的理念。

花嫁麗舍依靠品牌優(yōu)勢逐漸拓展市場(chǎng)，通過(guò)獨特的產(chǎn)品與精細的運營(yíng)保障了盈利水平。2015年，公司正式掛牌新三板，2016年入圍創(chuàng )新層。2016年，公司實(shí)現營(yíng)收2.02億元，同比增長(cháng)1.34%;實(shí)現凈利潤3360.65萬(wàn)元，同比增長(cháng)38.37%。2017年5月，花嫁麗舍再次入圍新三板創(chuàng )新層。

打造國內一流婚慶集團公司

掛牌新三板后，花嫁麗舍希望借力資本搶占市場(chǎng)。在北京2家分店相繼開(kāi)業(yè)后，公司又將目光轉向了江浙重點(diǎn)城市及全國省會(huì )城市。

鄧偉華表示，以上海為例，平均每年有14萬(wàn)對新人結婚，除去離婚再婚的，剩下大約有10萬(wàn)對為新婚，其中90%以上需要辦婚禮，以人均10萬(wàn)元為標準，就有100億元的市場(chǎng)，北京也一樣，而江浙重點(diǎn)城市靠近上海，消費水平能達到上海的70%左右。至于全國范圍內的省會(huì )城市，公司將優(yōu)先選擇人口多、消費高的城市進(jìn)行開(kāi)拓。

“婚慶市場(chǎng)具有一定的穩定性，未來(lái)一段時(shí)間里還是由父母主導。90后年輕人再有個(gè)性，雙方父母都是希望孩子們能辦一場(chǎng)婚禮。因此，這一市場(chǎng)是十分巨大的?！编噦トA稱(chēng)。

作為土生土長(cháng)的上海人，鄧偉華在這個(gè)城市奮斗多年，打下了屬于自己的天下。20多年的耕耘，也讓他頭腦清晰，目光長(cháng)遠，對于市場(chǎng)有著(zhù)明確的把握?；摞惿釀?chuàng )始人及運營(yíng)團隊都對未來(lái)有著(zhù)明晰的規劃。

鄧偉華說(shuō)道，“消費者是有審美疲勞的。今天你在花嫁麗舍參加了婚宴，過(guò)幾個(gè)月你參加的另一場(chǎng)婚禮還是花嫁麗舍辦的。次數多了，大家就會(huì )覺(jué)得沒(méi)意思。何況新人，尤其是女孩子，都希望自己的婚禮是最與眾不同的。所以，花嫁麗舍在每個(gè)城市的市場(chǎng)占有率最高不要超過(guò)5%。想要利潤，就要克制?！?/p>

乘勢而興，謀勢而動(dòng)?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐步成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)正在涌入，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力。鄧偉華認為，企業(yè)應注重穩扎穩打，做好自己的每一家店，保證每一家店都有盈利，再去考慮擴大規模，建立分店。有些企業(yè)過(guò)于注重市場(chǎng)占有率，希望全面開(kāi)花，但城市間的市場(chǎng)環(huán)境迥異，過(guò)度的擴張可能反而會(huì )導致企業(yè)虧損。

關(guān)于花嫁麗舍未來(lái)的布局：在一線(xiàn)城市，花嫁麗舍要一個(gè)區域一個(gè)區域做好，力爭在未來(lái)3至5年使銷(xiāo)售規模達到10億元，每家店的凈利率維持在15%以上。

此外，花嫁麗舍還積極探索新的業(yè)務(wù)合作模式，使公司整體經(jīng)營(yíng)規模能保持快速穩定的增長(cháng)。北京新店的正常運營(yíng)，為公司未來(lái)全國市場(chǎng)的拓展積累一定經(jīng)驗，有助于全局規劃的快速推進(jìn)。今年起，公司將力爭在江浙重點(diǎn)城市有所突破，確定新項目并籌建，爭取未來(lái)三年能夠覆蓋4至6個(gè)重點(diǎn)城市，致力于成為國內一流、領(lǐng)先的婚慶行業(yè)集團公司。

在深挖婚慶市場(chǎng)的同時(shí)，公司也敏銳地捕捉到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)二孩政策的全面開(kāi)放，公司將大力推廣寶寶宴等“二次消費”業(yè)務(wù)，提高宴會(huì )廳利用率，從而提升會(huì )所營(yíng)收和毛利率。在此前景下，新市場(chǎng)拓展與新業(yè)務(wù)布局將成為公司未來(lái)重要的方向。

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