契機

自學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，為自己辦婚禮

2005年，李巖和未婚妻開(kāi)始籌劃婚禮。但當時(shí)國內婚慶市場(chǎng)環(huán)境混亂、市場(chǎng)上缺乏正規的婚慶公司，街邊玻璃上貼著(zhù)紅色婚慶大字的店鋪，就是最常見(jiàn)的婚慶“公司”，而它們大多是規模很小的花店，店里只有老板和員工兩人。

為了辦好自己的婚禮，李巖走訪(fǎng)了很多地方，最終走進(jìn)一家十幾平米的店鋪?！斑M(jìn)門(mén)后只有一間屋子，交完錢(qián)老板給我們安排了主持人、婚車(chē)，只簽了一張沒(méi)有任何憑證的紙質(zhì)合同，之后老板把錢(qián)塞進(jìn)了滿(mǎn)是現金的抽屜里?！崩顜r回憶道。

這一刻李巖覺(jué)得，這種流水線(xiàn)式的婚慶服務(wù)非常不正規，所有的婚禮幾乎都是千篇一律的固定流程。新人覺(jué)得沒(méi)意思，來(lái)賓覺(jué)得走流程?！敖Y婚是人一輩子的頭等大事，婚慶公司怎么可以如此草率，敷衍？”當時(shí)這種感覺(jué)深深刺激了李巖。

之后，李巖決定舉辦一場(chǎng)完全由自己策劃打造的婚禮，為此他開(kāi)始自學(xué)婚禮設計、策劃、現場(chǎng)布置等專(zhuān)業(yè)知識。大婚當天，這場(chǎng)由他自己親手操辦、設計獨特的婚禮贏(yíng)得了親朋的一致夸贊。

為了不讓更多人有自己同樣的遭遇，開(kāi)婚禮策劃公司的想法開(kāi)始在李巖心里萌發(fā)。

發(fā)跡

專(zhuān)注婚禮策劃，打開(kāi)北京市場(chǎng)

“SUNNY喜鋪”創(chuàng )辦之初，李巖免費幫很多朋友操辦婚禮，不斷驗證自己的設計想法和執行過(guò)程中的各類(lèi)細節。

在做好了各項準備之后，“SUNNY喜鋪”迎來(lái)了第一場(chǎng)正式商業(yè)化的收費婚禮。通過(guò)這場(chǎng)婚禮，讓李巖看到了婚慶業(yè)務(wù)中的利潤空間，同時(shí)也認定了這是一個(gè)非常好的商機。

2007年，“SUNNY喜鋪”開(kāi)始引進(jìn)專(zhuān)業(yè)策劃師人才，為客戶(hù)提供一套完整的婚禮策劃方案，“一站式”解決客戶(hù)在整個(gè)婚禮過(guò)程中的各類(lèi)需求，從而讓客戶(hù)省心省力的同時(shí)，又可以享受到獨一無(wú)二的幸福記憶。

這種“婚禮策劃”的新概念，完全區別于早期婚慶公司不成規的“資源整合”概念，再配合品牌形象打造和推廣力度的加大，“SUNNY喜鋪”迅速在北京打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立了良好的影響力和口碑。

這一階段，“SUNNY喜鋪”摸索出了一套自有的標準化模式。外包供應商只需按照這一套模式，即可迅速完成產(chǎn)品和品牌的輸出，不僅保證了婚禮品質(zhì)，還降低了成本價(jià)，讓SUNNY喜鋪迅速形成體系和規模。

突破

化危機為機遇，變身行業(yè)“導師”

2008年是奧運年，許多適婚人群選擇步入婚姻殿堂，婚慶行業(yè)迎來(lái)蓬勃發(fā)展。隨著(zhù)業(yè)務(wù)數量成倍增長(cháng)，承接能力、人才培養、市場(chǎng)開(kāi)拓和獲取客源等多種問(wèn)題開(kāi)始不斷出現，“SUNNY喜鋪”的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入“瓶頸期”。

面對競爭對手都在不斷拼速度、拼規模，迅速擴張局面，李巖帶領(lǐng)他的團隊開(kāi)始調整整體布局和規劃。

“那段日子真的很辛苦，眼看著(zhù)市場(chǎng)迅速膨脹，蛋糕在不斷變大，你吃不下就只能眼睜睜看著(zhù)別人去享受?！被貞浧鹉嵌稳兆?，李巖半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“感覺(jué)每天就是各種思考，各種開(kāi)會(huì )，跟團隊一起探索，我的白頭發(fā)都是那個(gè)時(shí)候長(cháng)出來(lái)的?！?/p>

重壓之下，“SUNNY喜鋪”通過(guò)快速推進(jìn)標準化模式、線(xiàn)上獲客、線(xiàn)下渠道公關(guān)，擴充辦公面積等舉措加快了業(yè)務(wù)的延伸，最終順利解決了公司業(yè)務(wù)發(fā)展速度慢的難題。

2010年3月，為了進(jìn)一步提高婚禮設計品牌的豐富性，“SUNNY喜鋪”成立了花藝設計中心。隨后，公司總部搬到北京CBD，辦公及營(yíng)業(yè)面積擴大到了600余平方米。

獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )。此時(shí)，李巖的目光放到了“帶動(dòng)行業(yè)規范化、提升從業(yè)者專(zhuān)業(yè)素質(zhì)”的方向上。2011年11月，SUNNY喜鋪第一屆婚禮策劃師培訓班開(kāi)學(xué)，不同崗位員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到提升。同時(shí)，團隊還增加了婚禮顧問(wèn)、國內頂級化妝師和花藝專(zhuān)家等崗位。

2014年6月，“SUNNY喜鋪”成立了國內首個(gè)“婚禮研究院”，致力于婚禮新產(chǎn)品的研發(fā)、高端定制婚禮全方位統籌等。2017年5月，“SUNNY喜鋪”策劃執行的婚禮突破600000場(chǎng)次，辦公總面積也擴充至6000平方米，全國加盟店數量擴大至200余家。

奮發(fā)

嫁入百合佳緣，發(fā)力全國市場(chǎng)

“SUNNY喜鋪”的快速成長(cháng)和品牌聲譽(yù)引起了投資者的關(guān)注。2017年，“SUNNY喜鋪”獲得了百合佳緣集團的戰略投資，并于2018年正式加入百合佳緣集團?！癝UNNY喜鋪”的加入為百合佳緣集團從婚戀到婚禮產(chǎn)業(yè)的延伸起到了重要的補充和提高作用。

加入百合佳緣集團后，“SUNNY喜鋪”業(yè)務(wù)持續穩定發(fā)展。百合佳緣集團的高品牌價(jià)值以及團隊的專(zhuān)業(yè)性更是為“SUNNY喜鋪”助力，為其在未來(lái)的發(fā)展中打造更多區域復制的商業(yè)模式，實(shí)現全國范圍的覆蓋提供了堅強后盾。

2020年，在第五屆中國結婚“金標獎”頒獎現場(chǎng)，“SUNNY喜鋪”獲得“2020婚禮策劃品牌影響力獎”，創(chuàng )始人李巖也被評為“第五屆中國婚產(chǎn)業(yè)年度人物”。

16年來(lái)，“SUNNY喜鋪”在激烈的商業(yè)競爭中憑借其“金牌品質(zhì)、規范服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念一路開(kāi)疆拓海，用自身極致的專(zhuān)業(yè)化和高標準立足于市場(chǎng)。

時(shí)至今日，SUNNY喜鋪已打造成“一站式婚嫁”服務(wù)體系，客戶(hù)在這里可以享受求婚策劃、婚宴預定、婚禮策劃、海外婚禮、婚紗禮服、創(chuàng )意喜品、寶寶宴、紀念儀式相關(guān)的多種服務(wù)，真正做到“讓新人在婚嫁這件事上省事省力省心”。

面對如今消費升級的大趨勢，“SUNNY喜鋪”也站在了新的起點(diǎn)上，向婚禮業(yè)務(wù)的更高、更強不斷邁進(jìn)。現任百合佳緣集團婚禮事業(yè)群總裁的李巖表示：“未來(lái)SUNNY喜鋪會(huì )把更多的東西變成數字化的表現形式，會(huì )重點(diǎn)發(fā)力工廠(chǎng)產(chǎn)品，除了可以幫助客戶(hù)解決婚禮、婚慶的需求，還可以幫助用戶(hù)解決采購婚宴所需的物資，從而最大程度上滿(mǎn)足客戶(hù)在婚禮這一天所有的周邊需求?！?/p>

[原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：Sunny喜鋪；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。?]
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