瞄準三大痛點(diǎn)，拉德芳斯將打造國內首個(gè)結婚消費綜合集成地

線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下引流，拉德芳斯將達成數字化銷(xiāo)售新生態(tài)，打造長(cháng)三角地區最大結婚消費綜合集成地。

據民政部發(fā)布的數據統計，中國2018年整年結婚登記對數共計1011萬(wàn)對，其中上海占比1.4%。近年來(lái)，結婚消費產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模增長(cháng)迅猛，整體規模已突破1.8萬(wàn)億，并據專(zhuān)家預測將于2021年突破3萬(wàn)億大關(guān)。

每年的結婚人數都呈現環(huán)比減少的趨勢，這同樣也意味著(zhù)新人用于單場(chǎng)婚禮的費用正處于快速增長(cháng)的階段。

龐大的新人群體數量與國民消費水平的日益增加，標志著(zhù)國內婚嫁市場(chǎng)將孕育出無(wú)限商機。

瞄準三大痛點(diǎn) 打造結婚消費綜合集成地

從結婚消費新人角度來(lái)看，結婚消費作為低頻次、高消費的消費行為，目前無(wú)法在統一入口完成所有采購；時(shí)間成本、交通成本、溝通成本也便成為了目前結婚消費的三大痛點(diǎn)。

再從婚嫁產(chǎn)品運營(yíng)者的角度來(lái)說(shuō)，多業(yè)態(tài)產(chǎn)品與服務(wù)的相互堆砌與多環(huán)節的支出也標志著(zhù)運營(yíng)成本的疊增與負擔。

目前結婚消費行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴重，運作成本高昂，整體婚嫁市場(chǎng)集中度處于低潮，大部分小微婚嫁企業(yè)還是依靠工作室的生存方式存生。

市場(chǎng)大背景正逐步驅使結婚消費企業(yè)抱團取暖，從而催生出結婚消費綜合集成地。

資源共享，產(chǎn)業(yè)鏈整合時(shí)代必是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢。

拉德芳斯將圍繞新人消費特性，打造長(cháng)三角地區最大結婚消費綜合集成地，包含婚紗禮服、伴手禮、婚禮珠寶、喜卡喜酒、婚房用品、蜜月旅游等結婚品類(lèi)產(chǎn)品。

未來(lái)新人可在拉德芳斯完成所有結婚采購環(huán)節，做到真正的一站式結婚消費體驗。

拉德芳斯未來(lái)將作為結婚消費商家集群載體，賦能商家聚變升級，在園區內打造國內首個(gè)婚品定制工場(chǎng)，在服務(wù)結婚新人群體的同時(shí)，推動(dòng)結婚消費產(chǎn)業(yè)跨時(shí)代發(fā)展。

提升品牌知名度 天天婚博會(huì )

在當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具已經(jīng)成為了商家獲客的主流渠道。

同時(shí)社交應用、熱門(mén)app、搜索引擎等工具已逐漸成為了商家的自我信息展示平臺以及與消費者之間的信息輸送紐帶，滲透至市場(chǎng)內部，成為強有力的營(yíng)銷(xiāo)工具。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具的展現與使用相較于傳統線(xiàn)下推廣更為靈活多變，使婚嫁企業(yè)擺脫了時(shí)間與空間的束縛，將不可能變?yōu)榱丝赡?，更為靈活，可全天候24小時(shí)面向消費者提供營(yíng)銷(xiāo)性服務(wù)。

交互性是線(xiàn)上推廣的最大優(yōu)勢，它不同于傳統線(xiàn)下地推的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。

線(xiàn)上推廣的投放更具針對性，直擊新人消費受眾群體，建立一對一的專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，可面向結婚新人精準傳達信息。

同時(shí)線(xiàn)上推廣相較于線(xiàn)下運營(yíng)成本更低，可大大減少結婚消費企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)廣告的支出。

為迎合結婚消費市場(chǎng)特性與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，拉德芳斯將不斷加強線(xiàn)上推廣力度，多維度，多方面幫助入駐商家建立與消費者之間的溝通橋梁。同時(shí)拉德芳斯也將平衡口碑傳播與品牌效應的塑造，真正實(shí)現以線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔的雙向引流。

以社交媒體傳播為核心 把握當下流量趨勢

據大數據統計，截止至2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)已達到8億+，未來(lái)將于2022年突破9.3億大關(guān)。

而相較于前兩年的增長(cháng)速度有著(zhù)明顯的下降趨勢，這也意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時(shí)期已趨于飽和。

社交媒體憑借其獨有的互動(dòng)娛樂(lè )性以及豐富的內容營(yíng)銷(xiāo)，已成功占據絕大部分線(xiàn)上流量，透明化的信息展示傳達方式，深受用戶(hù)體驗好評，用戶(hù)流量也呈不斷上升之勢。

據統計微信APP2018年度城市月覆蓋率已高達97%，幾乎遍布所有城市居民。微博APP雖比不上微信來(lái)的覆蓋面廣，但是覆蓋率也達到了48%，而且用戶(hù)年輕化群體居多，同時(shí)以一，二線(xiàn)城市用戶(hù)為主。

值得一提的抖音的快速掘起，2017至2018短短一年時(shí)間，抖音用戶(hù)蹭長(cháng)近乎一倍，用戶(hù)覆蓋率更是高達39%直逼微博。

社交媒體正以下線(xiàn)覆蓋城市，生成當地特色化社交媒體產(chǎn)品，貫穿消費者全鏈，包括購物、生活、休閑歷程等方面，熟人式社交正催生社交媒體產(chǎn)品用戶(hù)。

社交平臺強大的互動(dòng)性與開(kāi)放性，更易確保用戶(hù)的忠誠度；開(kāi)放性話(huà)題與互動(dòng)活動(dòng)的建立，正創(chuàng )造用戶(hù)對于商家營(yíng)銷(xiāo)內容進(jìn)行二次傳播與創(chuàng )造，帶動(dòng)線(xiàn)上流量變現。

拉德芳斯未來(lái)將以社交媒體工具為核心，把握消費群體喜好，專(zhuān)注于內容生產(chǎn)，近距離與消費者對話(huà)。針對微信/微博/抖音/小紅書(shū)四大目前主流社區展示平臺，建立扎實(shí)的新人群體用戶(hù)基礎，捕捉新人消費者多元化、個(gè)性化需求。

未來(lái)線(xiàn)上社交媒體平臺將幫助拉德芳斯建立官方品牌形象，同時(shí)也是與潛在客戶(hù)建立商業(yè)關(guān)系的重要銜接橋梁，消費者可通過(guò)三大入口了解園區基本資訊與動(dòng)態(tài)情形。

持續線(xiàn)上活動(dòng) 增添園區活躍度

多維度線(xiàn)上活動(dòng)將不再是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)綴，而將成為未來(lái)婚嫁消費市場(chǎng)的主流發(fā)展趨勢，也將是連接消費者與園區內商家的重要紐帶。

拉德芳斯正圍繞消費者特性及需求打造持續性線(xiàn)上活動(dòng)（促銷(xiāo)活動(dòng)/引流活動(dòng)），建立全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，將線(xiàn)上活動(dòng)嫁接至各推廣渠道。

未來(lái)拉德芳斯將聯(lián)合園區入駐商家實(shí)現以線(xiàn)上活動(dòng)為手段，精準展現，推送至新人消費群體，達成流量變現。圍繞現有社交媒體營(yíng)銷(xiāo)體系，助力園區入駐商家拓展線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)渠道，達成數字化銷(xiāo)售新生態(tài)，帶動(dòng)合作婚企合作共贏(yíng)，推動(dòng)長(cháng)三角婚嫁消費市場(chǎng)可持續發(fā)展！

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