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半年回本？開(kāi)婚禮堂的3大誤區！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2024-05-17 00:00
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2024-05-17 00:00
648 婚禮堂最初幾年錢(qián)特別好賺，動(dòng)不動(dòng)號稱(chēng)半年內回本，但如今行業(yè)競爭激烈，無(wú)論甲乙方，洗牌是必然的，渾水摸魚(yú)遲早出局。
婚禮堂最初幾年錢(qián)特別好賺，動(dòng)不動(dòng)號稱(chēng)半年內回本，但如今行業(yè)競爭激烈，無(wú)論甲乙方，洗牌是必然的，渾水摸魚(yú)遲早出局。
婚禮堂最初幾年錢(qián)特別好賺，基本上能把店開(kāi)起來(lái)就賺錢(qián)，動(dòng)不動(dòng)號稱(chēng)半年內回本。
2020年對行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)分界點(diǎn)，好生意吸引力太大了，出現連續三年全國廳數翻倍增長(cháng)的現象，無(wú)序競爭掘金者辛苦，“賣(mài)鎬頭和牛仔褲的也發(fā)展不小”。
接下來(lái)三年也會(huì )是一個(gè)大階段：
2024年全國婚慶市場(chǎng)踩了點(diǎn)剎，新廳建設還在繼續，但肯定有一部分企業(yè)撐不過(guò)黎明前的黑暗；
2025年又是一個(gè)大年，按市場(chǎng)規律，生意慢慢兩級分化，大店和有特色的宴會(huì )中心銷(xiāo)售火爆，強者恒強；
2026年必然會(huì )普遍大魚(yú)吃小魚(yú)，雖然行業(yè)增速減緩，但龍頭企業(yè)優(yōu)勢擴大，利潤增加，行業(yè)開(kāi)啟有門(mén)檻的競爭模式，才算進(jìn)入良性發(fā)展階段。
無(wú)論甲乙方，洗牌是必然的，渾水摸魚(yú)遲早出局，實(shí)戰練兵做口碑，才是長(cháng)遠之計。
設計可以照搬，但是商圈和競爭圈無(wú)法復制，宴會(huì )酒店自帶輻射范圍屬性。
在籌建婚禮堂之前，若未深入探究目標客群的需求、市場(chǎng)真實(shí)走向，以及競爭對手在服務(wù)、價(jià)格和設施方面的具體情況，這將導致婚禮堂定位模糊，難以在當地市場(chǎng)中形成獨特的競爭優(yōu)勢。如果不及時(shí)審視并調整自身定位和規劃，必將會(huì )被市場(chǎng)洗牌。
前年《云中長(cháng)安廳》在西安掀起了一股國風(fēng)熱潮，很多地區婚禮堂跟風(fēng)復刻，然而中式廳的爆火并沒(méi)得到蔓延。如若這個(gè)城市沒(méi)有歷史底蘊、當地人沒(méi)有極強的文化認同，僅僅照搬風(fēng)格，能有多少客戶(hù)會(huì )為中式廳買(mǎi)單呢。
不同的婚禮堂在規劃設計、團隊管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)質(zhì)量等方面都存在差異，一味地模仿，而忽略自家婚禮堂的優(yōu)勢特點(diǎn)，無(wú)疑是一種短視且被動(dòng)的做法。經(jīng)營(yíng)婚禮堂是打組合牌，計計相連，環(huán)環(huán)相扣，而不是單靠抄個(gè)海洋廳/奧斯卡廳就能立足市場(chǎng)。
確實(shí)，效果圖并不值錢(qián)。打開(kāi)各平臺搜索，效果圖多的能看花眼。
那么設計費收的是什么呢？
婚禮堂發(fā)展從最初的仿真花布置到如今的宴會(huì )中心軟硬裝整體結合，還加入了機械藝術(shù)裝置，使用周期也越來(lái)越長(cháng)。所以考驗設計師專(zhuān)業(yè)性的不再限于一眼看得見(jiàn)的核心區域視覺(jué)效果，還有消防通道要規劃，消防栓放哪要排、筒燈放哪要畫(huà)、材質(zhì)要控制、造價(jià)要測算等等。
甲方對設計買(mǎi)單，收獲的似乎只有幾張效果圖，實(shí)際上得到的是【銷(xiāo)售的產(chǎn)品】、是【解決方案】。
專(zhuān)業(yè)的設計師，會(huì )從各個(gè)環(huán)節綜合考慮，以保障酒店獲得安全+高還原度+高性?xún)r(jià)比的落地性：
了解市場(chǎng)，結合專(zhuān)業(yè)知識和客戶(hù)銷(xiāo)售數據分析，做出合理的平面和風(fēng)格規劃；
做好賣(mài)的婚禮堂設計，又要在預算范圍內，確保錢(qián)花在刀刃上；
懂消防空調、懂材質(zhì)工藝、懂道具燈光，懂施工的節點(diǎn)難點(diǎn)，才能更好的結合不同的空間進(jìn)行設計，保障設計具備落地性，為預售打下堅實(shí)的基礎；
按相關(guān)法律法規繪制施工圖，寫(xiě)明具體的要求，標注精準的數據，保障施工順暢，做出來(lái)的廳還原度高，讓人一看就有代入感，成交才簡(jiǎn)單；
效果圖60分很容易達到，實(shí)在不行就網(wǎng)上抄，但是想要落地90分甚至現場(chǎng)比效果圖更哇塞，就要懂得更多、付出更多，才有持續競爭力。
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以 小班 為主的教學(xué)，讓教學(xué)有質(zhì)量,交流更深;
上課地點(diǎn)：福建省廈門(mén)市；
上課時(shí)間：2024年5月24-26日；
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