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服務(wù)熱線(xiàn)
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婚禮堂：精細化運營(yíng)實(shí)現低成本引流
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2024-03-06 00:00
847
2024-03-06 00:00
847 在競爭更為激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，精準投放、低成本引流、滿(mǎn)足客戶(hù)新需求等降本提效的運營(yíng)方法才是硬道理。
在競爭更為激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，精準投放、低成本引流、滿(mǎn)足客戶(hù)新需求等降本提效的運營(yíng)方法才是硬道理。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟向好發(fā)展、居民收入水平上升及消費結構持續升級，婚宴行業(yè)猶如雨后春筍般不斷涌出，目前我國提供婚宴服務(wù)的商家超過(guò)220萬(wàn)家，市場(chǎng)規模也在不斷擴大中。
與此同時(shí)，婚慶市場(chǎng)的同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，高成本的投資也給婚宴酒店營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一定的壓力，再加上當下年輕人對結婚的要求越來(lái)越高，新人更加崇尚“小而精”的婚禮模式。
在競爭更為激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，想要快速地讓投入的資金回籠則需要另尋出路，精準投放、低成本引流、滿(mǎn)足客戶(hù)新需求等降本提效的運營(yíng)方法才是硬道理。
01
互聯(lián)網(wǎng)的精細化運營(yíng)
整個(gè)婚慶行業(yè)的競爭，說(shuō)到底，就是客戶(hù)資源的競爭，有客資才有訂單和營(yíng)收。想要快速地獲取市場(chǎng)的頭部客源，不可忽視線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
目前，市面上的互聯(lián)網(wǎng)獲客平臺流量非常巨大，能為商戶(hù)提供更多的渠道和資源，填補婚宴酒店缺失的線(xiàn)上獲客路徑。
美團
美團大眾點(diǎn)評是國內較大的本地生活O2O平臺，匯集了大量的同城用戶(hù)群體，不同于其他線(xiàn)上平臺，美團與大眾點(diǎn)評提供的是基于LBS的本地流量。美團會(huì )以距離優(yōu)先推薦，吸引周邊顧客。對于宴會(huì )酒店來(lái)說(shuō)，當地的客戶(hù)群體才是精準有效的用戶(hù)。
美團點(diǎn)評通過(guò)整合線(xiàn)下婚慶、宴會(huì )資源，針對精準的消費群體進(jìn)行集中宣傳、推薦，提高門(mén)店知名度。
值得關(guān)注的是，美團點(diǎn)評是具有龐大的點(diǎn)評數據庫，可以通過(guò)管理評價(jià)進(jìn)行口碑累積，更能體現真實(shí)消費性，幫助消費者進(jìn)行決策。
美團點(diǎn)評還可以直接在線(xiàn)上聯(lián)系商家，為商家爭取對話(huà)消費者、拉動(dòng)消費者預約到店的機會(huì )。從而降低門(mén)店獲客成本，增加線(xiàn)上線(xiàn)下的轉化。
抖音
抖音視頻是現在很多人的時(shí)尚風(fēng)向標，短視頻推廣也成為不少商家獲客的新渠道。抖音是具有一個(gè)同城功能，可以將宣傳的內容覆蓋到同城的用戶(hù)上，由私域流量轉化為公域流量，相比線(xiàn)下靠人力去進(jìn)行推廣，更加高效，覆蓋面更廣。
抖音數億的活躍用戶(hù)，可以超低成本達到口碑擴散傳播的效果。宴會(huì )酒店可以通過(guò)優(yōu)化抖音拍攝內容與輸入，做好關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)，利用抖音的公共流量免費推廣，可降低宣傳的成本。
抖音還有一個(gè)優(yōu)勢就是具備企業(yè)版，宴會(huì )酒店可以在抖音平臺通過(guò)私信方式與客戶(hù)攀談，完成線(xiàn)索獲取?；蛘哌€可以利用抖音的高級預約工具，通過(guò)表單形式獲取潛客信息。
客戶(hù)填寫(xiě)并提交表單信息之后，商家就會(huì )實(shí)時(shí)收到表單信息，獲取到客戶(hù)的信息，商家可以根據自己收到信息及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)并交流需求，進(jìn)一步提高客戶(hù)的轉化率。
小紅書(shū)
在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)獲客最大的優(yōu)勢是不設門(mén)檻，所有人都可以發(fā)布信息，對新人很友好，不用花大量的成本，只需要發(fā)布一些有質(zhì)量的小紅書(shū)筆記，持續產(chǎn)出就能提升曝光量，曝光量起來(lái)以后平臺也會(huì )有扶持，會(huì )主動(dòng)幫助推廣。
今年小紅書(shū)出現在春晚大舞臺，曝光度大大增加，小紅書(shū)成了活躍的春晚話(huà)題互動(dòng)平臺，直播間用戶(hù)互動(dòng)次數達1.7億次，成為獲客的最具潛力平臺。
婚運科技作為小紅書(shū)的合作商家，熟知小紅書(shū)運營(yíng)方式，可以幫助客戶(hù)通過(guò)小紅書(shū)后臺算法精準地推薦給近期經(jīng)常瀏覽或者搜索同類(lèi)型內容的用戶(hù)，從而達到高質(zhì)量的轉化，實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效最大化。
婚禮紀
婚禮紀目前全國排名第一的婚禮行業(yè)垂直類(lèi)平臺，提供了很多有助于轉化的營(yíng)銷(xiāo)玩法和幫助便捷操作的設計模板工具等，商家可以充分利用這些工具進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)。
婚禮紀新入駐商家市沒(méi)有“新店”標識，另外套餐、作品都可以快速積累，能夠很快在用戶(hù)面前呈現出一種非常完整的狀態(tài)。
02
低成本引流，高收益獲客
不管做什么項目，流量都是至關(guān)重要的一環(huán)，當下，婚宴市場(chǎng)的商業(yè)競爭日趨激烈，傳統營(yíng)銷(xiāo)策略獲客能力與流量下滑，成本卻在不斷上升。而線(xiàn)上平臺可以通過(guò)系統分析視頻內容及可能會(huì )喜歡的目標用戶(hù)，進(jìn)行流量推薦。平臺推薦的流量會(huì )更精準，推薦的用戶(hù)量也會(huì )越高，從而實(shí)現低成本引流。
關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)
婚宴行業(yè)是有著(zhù)比較強調地域性質(zhì)，在需要時(shí)，很多目標用戶(hù)就會(huì )通過(guò)搜索，來(lái)尋找服務(wù)商。因此，地域性的流量尤為重要，在運營(yíng)過(guò)程中絕不能忽視同城關(guān)鍵詞的設置。
掌握關(guān)鍵詞策略是實(shí)現成功的SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，可以通過(guò)關(guān)鍵詞研究工具，我們可以找出潛在的關(guān)鍵詞機會(huì )和長(cháng)尾關(guān)鍵詞，從而提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率，獲得更多用戶(hù)的關(guān)注。
文案內容營(yíng)銷(xiāo)
在現如今信息爆炸的時(shí)代，好的內容是吸引用戶(hù)和獲取市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。精心制作的內容不僅能吸引潛在客戶(hù)的注意力，還能有效讓用戶(hù)們參與進(jìn)來(lái)，并再次光顧。
優(yōu)質(zhì)的內容具備信息輸出、高效接受與轉化的功能，不僅能吸引客戶(hù)的關(guān)注，還可以提高客戶(hù)對商家的黏性。
視頻動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)
視頻營(yíng)銷(xiāo)超越了單純的靜態(tài)文字與圖片，可以通過(guò)動(dòng)態(tài)與音樂(lè )背景，加上場(chǎng)景渲染、視頻剪輯，將品牌宣傳內容等放大化，引發(fā)用戶(hù)觀(guān)看興趣，從而實(shí)現導流。
視頻后期還可以適當運用特效，如轉場(chǎng)、濾鏡等，可以增加視頻的視覺(jué)沖擊力，提升整體效果，進(jìn)一步引流咨詢(xún)。
03
專(zhuān)業(yè)團隊助力全局運營(yíng)獲客
現如今婚慶市場(chǎng)已經(jīng)轉型至大數據分析營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，擁有一支專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)團隊不但能掌握到客戶(hù)的要求，還能抓取有關(guān)信息，為公司拓客迎來(lái)事半功倍的效果。
婚運科技是國內首家只做餐飲宴會(huì )酒店的公司，擁有獨立運營(yíng)團隊可幫助婚禮堂宴會(huì )酒店輕松實(shí)現線(xiàn)上獲客的目標。
專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊
婚運科技作為國內婚禮堂宴會(huì )酒店頭部運營(yíng)商，擁有超過(guò)150人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)顧問(wèn)團隊。從設計到運營(yíng)一體化，相比其他團隊更能敏銳感知市場(chǎng)需求和新人需要，更能從甲方運營(yíng)角度來(lái)做婚禮堂設計規劃。
婚運科技團隊成員對美團運營(yíng)規則、抖音內容策劃及巨量引擎廣告投放、微信生態(tài)圈私域流量搭建轉化與婚禮紀全托管都有著(zhù)豐富的運營(yíng)經(jīng)驗。
可根據客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應與客資獲取能力。
婚運科技團隊成員熟悉運鏡、穩定器等拍攝技巧，懂得合理運用推拉搖移等鏡頭語(yǔ)言，能幫助你進(jìn)行品宣拍攝，讓視頻更具吸引力。
全流程專(zhuān)業(yè)服務(wù)
婚運科技從婚禮信息發(fā)布、推廣和服務(wù)預約等全方位的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，能夠為企業(yè)提供切合需求的策劃方案和運營(yíng)服務(wù)，全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)拓客。
通過(guò)全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓客，保證精準線(xiàn)索獲取、跟進(jìn)、轉化與留存等環(huán)節，實(shí)現婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷(xiāo)售線(xiàn)索的精細化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營(yíng)業(yè)額！
百家成功的運營(yíng)案例
目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì )員單位單月網(wǎng)絡(luò )獲客業(yè)績(jì)提升100萬(wàn)+。不論是想要提升知名度、吸引目標客戶(hù)，還是增加預訂量、提高轉化率，婚運科技代運營(yíng)都能為宴會(huì )酒店帶來(lái)有效的解決方案。
婚運科技針對客戶(hù)自身的特點(diǎn)，運用抖音平臺流量特性，精剪視頻發(fā)布與進(jìn)行抖+投放，精細化運營(yíng)后點(diǎn)贊量與粉絲數有所提升，咨客量也隨之增加。
婚運科技在運營(yíng)過(guò)程中會(huì )幫助商家更好地了解顧客的需求和行為模式，獲取用戶(hù)在美團點(diǎn)評平臺上的點(diǎn)擊、瀏覽、搜索和購買(mǎi)等行為數據，并對這些數據進(jìn)行分析和解讀。商家可以做出相應的改進(jìn)措施，提升用戶(hù)體驗、口碑評價(jià)和訂單轉化率。
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