獲客迎旺季，婚禮堂如何獲得市場(chǎng)頭部資源？

整個(gè)行業(yè)的競爭，說(shuō)到底就是客戶(hù)資源的競爭，有客資才有訂單和營(yíng)收。想要快速獲取市場(chǎng)頭部客源，線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可忽視。

婚禮堂行業(yè)在中國發(fā)展20余年時(shí)間，到今天全國已有數以萬(wàn)計的婚禮堂宴會(huì )廳。據悉，婚禮堂在一線(xiàn)城市的市場(chǎng)占有率已達30%，在三四線(xiàn)城市以及下沉市場(chǎng)，婚禮堂的市場(chǎng)占有率已達40%以上，并且還在迅速擴張中。

面對競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲，線(xiàn)上線(xiàn)下全面布局，才能為自己的業(yè)務(wù)找到市新的發(fā)展方向。

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婚宴旺季來(lái)臨

民政部公布的數據顯示，2023年上半年，我國結婚登記人數為392.8萬(wàn)對，同比增加19.6萬(wàn)對。進(jìn)入10月以來(lái)，婚禮潮也被不斷推高，多地婚宴市場(chǎng)持續升溫，一些地方的婚宴酒店“一席難求”。

不僅如此，不少行業(yè)酒店銷(xiāo)售負責人表示今年的幾個(gè)傳統節點(diǎn)早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。并且根據弗若斯特沙利文發(fā)布的《中國結婚行業(yè)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢分析》預測，到2026年中國婚禮服務(wù)市場(chǎng)規模約在5萬(wàn)億元以上。

由此可見(jiàn)，不管是既定客戶(hù)與潛在客戶(hù)，2024年的婚禮市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)熱潮高峰。

目前婚宴市場(chǎng)客戶(hù)的主力軍大多集中在“95后”、“00后”當中，年輕一代消費者對婚宴的策劃水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)細節等要求也在提高。

想要在婚禮旺季來(lái)臨之際占領(lǐng)先機，婚宴酒店應當提前布局，不管是獲客渠道還是品牌打造都應該迎合當代年輕人的市場(chǎng)。

綜合美團平臺搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會(huì )廳”。

因此，為了迎合新一代消費人群的消費需求，高效便捷的“一站式”婚禮服務(wù)模式將會(huì )成為2024年婚宴市場(chǎng)的主流。

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如何快速獲取客源

整個(gè)婚慶行業(yè)的競爭，說(shuō)到底，就是客戶(hù)資源的競爭，有客資才有訂單和營(yíng)收。想要快速地獲取市場(chǎng)的頭部客源，不可忽視線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

根據美團發(fā)布的調研數據顯示，2023年通過(guò)線(xiàn)上選店的結婚人群占比高達82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。線(xiàn)上門(mén)店的案例展示、內容評價(jià)與科普攻略是消費者購物決策中最為關(guān)注的內容方向。

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利用好線(xiàn)上平臺

伴隨著(zhù)消費者碎片化閱讀成為習慣，不管是短視頻平臺還是種草平臺都成為了大家熱衷的APP。流量大、用戶(hù)多的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì )有需求，有需求就會(huì )有搜索。在線(xiàn)上平臺中，如果婚宴酒店發(fā)布的內容能第一時(shí)間解決用戶(hù)的精準需求，那么客戶(hù)就有80%的可能性去選擇該酒店。

在這樣的背景下，婚宴酒店更要把握好線(xiàn)上平臺這個(gè)拓客途徑。通過(guò)抖音短視頻、宣傳軟文等方式增加門(mén)店曝光量，從而達到引流的效果。

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邀請大V進(jìn)行合作

線(xiàn)上流量池對于平臺的大V會(huì )有相對的流量推送，再加上大V本身就具有一定的粉絲基礎，他們會(huì )依據個(gè)人專(zhuān)業(yè)、行業(yè)經(jīng)驗等塑造“IP”，而后借助視頻、文字等方式輸出觀(guān)點(diǎn)，以突出，積累粉絲，獲取流量。尤其是以矩陣號運營(yíng)的博主，可以利用其自身的影響力，以婚慶、婚禮等相關(guān)介紹，或者婚宴酒店探店直播等形式進(jìn)行定向宣傳，引導粉絲轉化，提升咨詢(xún)量，以實(shí)現獲客。

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線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)線(xiàn)上以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)、靈感營(yíng)銷(xiāo)、品宣曝光來(lái)吸引消費者注意，然后利用新媒體平臺的逐步發(fā)散吸引客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)，再通過(guò)線(xiàn)上數據進(jìn)行匯總整理，舉行對應的線(xiàn)下婚宴體驗活動(dòng)，依靠線(xiàn)下門(mén)店引流和裂變拉新?；檠缇频晖ㄟ^(guò)這一整合營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅可以降低渠道環(huán)節和銷(xiāo)售成本，還可以與客戶(hù)建立直接聯(lián)系，了解客戶(hù)的具體特征，實(shí)現客戶(hù)群體的細分，精準地獲得相對應的客戶(hù)資源。

03

專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數據統計分析變成競爭優(yōu)勢，現如今婚慶市場(chǎng)已經(jīng)轉型至大數據分析營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊協(xié)助，婚宴酒店的數字化轉型之路將會(huì )尤為困難。

婚運科技作為一家專(zhuān)業(yè)的婚禮堂代運營(yíng)公司，擁有高質(zhì)量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規劃建設、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，從社群運營(yíng)、數據分析、活動(dòng)策劃等板塊入手，為婚宴酒店從新規劃一條適合自身與當地實(shí)情的營(yíng)銷(xiāo)思路。

01、獨立運營(yíng)團隊

婚運科技在宴會(huì )酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有獨特的優(yōu)勢，作為國內婚禮堂宴會(huì )酒店頭部運營(yíng)商，擁有超過(guò)150人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)顧問(wèn)團隊，包括文案策劃、平面設計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書(shū)、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。

可以負責為客戶(hù)創(chuàng )建線(xiàn)上賬號，并進(jìn)行日常管理、內容創(chuàng )作、數據分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運營(yíng)方案，提升營(yíng)銷(xiāo)效果和品牌認知度。

02、全流程運營(yíng)服務(wù)

婚運科技會(huì )根據客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應與客資獲取能力。

通過(guò)全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)拓客，保證精準線(xiàn)索獲取、跟進(jìn)、轉化與留存等環(huán)節，實(shí)現婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷(xiāo)售線(xiàn)索的精細化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營(yíng)業(yè)額！

03、豐富的實(shí)戰經(jīng)驗

目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì )員單位單月網(wǎng)絡(luò )獲客業(yè)績(jì)提升100萬(wàn)+。

浙江·寧波

華禮宴享·國際禮宴中心

寧波當地唯一一家客資數據超越諾丁山的婚禮堂酒店且投放預算只消耗了諾丁山1/10，花最少的錢(qián)，做最好的效果。

四川·達州

同福盛宴·禮宴中心

提前布局當地線(xiàn)上市場(chǎng)，單月單平臺獲客100+，成交率達60%，成交金額300萬(wàn)+。

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