DR鉆戒：結婚行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局

“用一生愛(ài)一人”的DR鉆戒開(kāi)始精準聚焦求婚、結婚場(chǎng)景，把服務(wù)穿透用戶(hù)生命周期，深度連接結婚商家與用戶(hù)，實(shí)現行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，打造“婚生態(tài)”！

求婚，作為婚禮籌備的起點(diǎn)，能夠在鏈路上游獲取精準用戶(hù)，而鉆戒是作為求婚、結婚的必備信物，也是最先開(kāi)始接觸“準新人”的服務(wù)入口之一。

倡導“用一生愛(ài)一人”的DR鉆戒瞄準這一特性，以鉆戒為切入點(diǎn)，啟動(dòng)“DR婚生態(tài)”項目，為新人打造出一個(gè)集求婚、備婚、婚禮等服務(wù)為一體的平臺，構建起一個(gè)覆蓋全流程式服務(wù)的高端新婚生態(tài)圈。

那么，作為結婚流程中的“小場(chǎng)景”，DR要如何撬動(dòng)其背后一個(gè)近千億規模的結婚市場(chǎng)？這是不務(wù)正業(yè)，還是深思熟慮的華麗轉身？“DR婚生態(tài)”又能給消費者、給結婚產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么？

走進(jìn)年輕人陣地

用心創(chuàng )造真愛(ài)儀式感

隨著(zhù)生活水平的不斷提升以及95后，00后成為結婚消費主力軍，結婚已經(jīng)不再是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的儀式，而是一個(gè)復雜而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，并且是一條“追求儀式感”的產(chǎn)業(yè)鏈！

數據顯示，備婚人群人均購買(mǎi)的項目數，從2020年的8.4增長(cháng)至2023年的8.8，呈現逐年增長(cháng)趨勢。

其中，訂婚策劃、求婚策劃和跟拍為主要增加的新服務(wù)，2023年7月的數據顯示，“求婚策劃”相關(guān)的訂單量環(huán)比前2個(gè)月增長(cháng)150%以上。

當代年輕新人高度追求儀式感的背后，也意味著(zhù)，他們對待感情更注重精神層面的契合，更加渴望真愛(ài)。

這一點(diǎn)與DR鉆戒的品牌理念不謀而合。

DR倡導“用一生愛(ài)一人”，DR求婚鉆戒“一生只送一人”，DR希望每個(gè)人都能夠慎重選擇另一半，堅定彼此是此生唯一，擁有一生珍惜的決心?！耙床婚_(kāi)始，要么一輩子”是DR一直倡導和堅持的真愛(ài)價(jià)值觀(guān)，“讓世間愛(ài)情變得更美好”也是DR十年如一的品牌初心。

將浪漫刻到骨子里的DR求婚鉆戒，還提供了貼心的求婚服務(wù)。幾乎每家真愛(ài)體驗店都設立有求婚亭，可供用戶(hù)免費到店舉辦浪漫的求婚儀式，為情侶提供新娘頭紗、新郎領(lǐng)結，以及捧花，提前為婚禮做演練，并提供拍照紀念。

最值得一提的是，坐落在深圳地標式建筑世界之窗的DR求婚鉆戒真愛(ài)禮堂。潔白的花叢、圣潔的教堂，讓全深圳有情人，全方位沉浸式體驗了一把教堂婚禮。

每一年都有數以萬(wàn)計的年輕情侶到真愛(ài)禮堂打卡、求婚。

通過(guò)搭建“真愛(ài)場(chǎng)景”，在加深和客人互動(dòng)感的同時(shí)，DR也為品牌樹(shù)立了良好的口碑，增強了老客戶(hù)粘性的同時(shí)，也持續積累了更多新用戶(hù)。

品牌反哺用戶(hù)體驗

“婚生態(tài)”，覆蓋行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

目前，結婚產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節都比較分散，婚宴酒店、婚禮策劃、婚紗攝影、蜜月旅游、婚紗禮服、首飾禮品等各個(gè)環(huán)節都呈現著(zhù)單打獨斗的狀態(tài)。

所以，結婚消費有一個(gè)大家共同體認的消費痛點(diǎn)，那就是累死人。

辦一場(chǎng)婚禮，集中采購項目多，一次性支出高，新人往往疲于奔波比價(jià)，信息嚴重不對稱(chēng)，無(wú)法選擇到物美價(jià)廉的商品及服務(wù)。

DR針對消費者需求，從求婚到備婚到結婚再到已婚，進(jìn)行更精準聚焦的場(chǎng)景定位，把服務(wù)穿透用戶(hù)生命周期，每個(gè)環(huán)節、每個(gè)細節都在致力于為客戶(hù)提供貫穿一生的真愛(ài)服務(wù)，協(xié)助他們更好地去經(jīng)營(yíng)愛(ài)情并獲得幸福。

“DR婚生態(tài)”整合了求婚、婚宴、婚禮、婚紗、婚拍、婚品等行業(yè)頭部企業(yè)資源，更有DR專(zhuān)業(yè)管家團隊幫助新人梳理流程，對接供應商；全程陪同顧客探店，幫忙顧客砍價(jià)避坑，提供省錢(qián)、省心、安心的一站式服務(wù)。

“DR婚生態(tài)”為未婚人群提供了六大特色服務(wù)：

求婚：“DR婚生態(tài)”除了門(mén)店求婚服務(wù)之外，還提供DIY求婚服務(wù)、定制求婚服務(wù)，DR求婚管家層層把控，為新人排憂(yōu)解難，協(xié)助完成場(chǎng)地推薦、告白視頻制作、求婚策劃、現場(chǎng)布置、現場(chǎng)彩排等；

婚禮：客戶(hù)支付定金后，由管家協(xié)同與設計師對接。目前DR線(xiàn)下婚禮管家已在杭州試點(diǎn)，如有該城市有線(xiàn)下婚禮管家，將陪同顧客一起去門(mén)店溝通，享受DR專(zhuān)屬的折扣，為新人量身定制，打造完美婚禮；

婚宴：提前一年買(mǎi)斷熱門(mén)酒店檔期，免收服務(wù)費，每桌贈送紅酒、啤酒、飲料；

婚紗攝影：購買(mǎi)DR求婚鉆戒，送結婚登記照；免化妝費、免服裝費、免拍攝費、免場(chǎng)地費；贈送精修電子照片；并且DR的用戶(hù)還能享受專(zhuān)屬的折扣和專(zhuān)屬權益。

婚紗：客戶(hù)支付定金后，會(huì )由管家幫忙預約時(shí)間，去門(mén)店進(jìn)行試紗，如有線(xiàn)下婚禮管家，會(huì )陪同顧客一起試紗，協(xié)助顧客挑選；

婚品：會(huì )與各品牌的聯(lián)名款，并找知名設計師打造專(zhuān)屬款。

DR堅信生活需要儀式感，針對已婚客戶(hù)DR推出“每年一次寫(xiě)真拍攝”服務(wù)，及可享受寫(xiě)真照，免費贈送精修電子照片，每一年一次，全國百城可選，長(cháng)期有效。

以DR流量撬動(dòng)商家服務(wù)，以商家服務(wù)反哺用戶(hù)體驗，送體驗送回憶送幸福，契合用戶(hù)對于高品質(zhì)、個(gè)性化的追求，為用戶(hù)人生的各個(gè)重要時(shí)刻提供與眾不同的消費選擇，打造更深刻、更極致的婚嫁體驗。

往上游流量走！

打破行業(yè)“困”局，小場(chǎng)景撬動(dòng)大消費

民政部數據顯示，2022年全國結婚登記數據為683.3萬(wàn)對，這也是自1980年以來(lái)全國結婚登記數首次跌破700萬(wàn)對，創(chuàng )近43年來(lái)新低。

但是與此同時(shí)，行業(yè)紅海效應加劇。數據顯示，截至2023年5月，我國現存婚慶相關(guān)企業(yè)超110萬(wàn)家。除去受疫情影響的三年，2012年至2019年，我國婚慶相關(guān)企業(yè)注冊量逐年增加。

人口紅利消失、經(jīng)營(yíng)慘淡、內卷、煎熬……結婚行業(yè)的從業(yè)者都被同一個(gè)問(wèn)題困擾著(zhù)——如何搶占“更少”結婚人群的“更多”消費選擇。

結婚產(chǎn)業(yè)作為非標服務(wù)，存在著(zhù)地域化嚴重、消費頻次低、獲客渠道分散、精準流量獲取難等問(wèn)題，獲客成本隨著(zhù)客戶(hù)的減少和競爭對手的增多而不斷上升。隨之而來(lái)的山寨和價(jià)格戰等惡性競爭在行業(yè)內靡然成風(fēng)，導致行業(yè)內卷化嚴重，品牌商家難以突圍。

“DR婚生態(tài)”就是要借助其品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)軍結婚行業(yè)，更高效地跟用戶(hù)實(shí)現建聯(lián)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈上游的優(yōu)質(zhì)客資，助力結婚企業(yè)突破行業(yè)困境，實(shí)現營(yíng)收新增長(cháng)。

13年品牌沉淀，DR求婚鉆戒見(jiàn)證了多對神仙愛(ài)情：

歷經(jīng)16年長(cháng)跑，“亞洲飛人”蘇炳添和相愛(ài)16年的妻子初戀步入婚姻，在求婚時(shí)送出了DR求婚鉆戒；朗朗在吉娜生日當天對她告白，手上拿的那顆正是為吉娜專(zhuān)屬打造的DR求婚鉆戒：“吉娜，你是我的DR”；第一代跳水女皇吳敏霞的丈夫張效誠，在求婚時(shí)手持DR求婚鉆戒向吳敏霞表白：“因為是你，所以我們”……

此外，吊環(huán)王子陳一冰、國乒名將許昕、“五金王”鄒凱，以及吳京與謝楠、戴向宇與陳紫函、錢(qián)泳辰與呂一、李承鉉與戚薇等都加入了DR的故事合集。

DR鉆戒見(jiàn)證了多達50W對DR族的神圣求婚，全網(wǎng)粉絲數超3000萬(wàn)，新媒體全渠道日均總曝光1億+，單年度累計曝光398億＋。時(shí)至今日，DR全組直營(yíng)真愛(ài)體驗店超600家，覆蓋法國巴黎、中國香港和中國內地超200個(gè)城市。

DR鉆戒作為結婚求愛(ài)過(guò)程中不可或缺的元素，其龐大的用戶(hù)流量池能夠精準留存高價(jià)值客戶(hù)，精準挖掘潛在客戶(hù)，幫助商家解決沒(méi)流量、沒(méi)增量、獲客成本高的問(wèn)題。

與DR建立合作的結婚商家能夠直接入駐DR平臺小程序，覆蓋全國百城，0入駐費，0廣告費，0推廣費。

基于消費者核心需求，“DR婚生態(tài)”深度連接商家與用戶(hù)，通過(guò)服務(wù)幫助用戶(hù)完成整體的決策交易閉環(huán)，挑選合適其的商戶(hù)和服務(wù)，同時(shí)也為廣大結婚商家提供一個(gè)承載平臺，實(shí)現降本增效。

“DR婚生態(tài)”立足產(chǎn)業(yè)鏈上游，把握核心客資的關(guān)鍵流量入口，通過(guò)在婚嫁場(chǎng)景的高滲透率，發(fā)揮平臺資源和品牌優(yōu)勢，整合結婚行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升服務(wù)的廣度和深度。

DR要做的不是產(chǎn)品，而是場(chǎng)景；不是行業(yè)，而是生態(tài)！未來(lái)，DR鉆戒將持續擴大品牌影響力，嫁接資本市場(chǎng)優(yōu)勢與各方協(xié)同發(fā)展，不斷創(chuàng )新，為結婚產(chǎn)業(yè)提供更多的可能性。

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