婚慶不能隨便問(wèn)報價(jià)？

目前，婚禮市場(chǎng)上出現了一個(gè)“互相猜忌”的矛盾——策劃師不給報價(jià)，新人們的預算不好問(wèn)。

▲ 婚禮案例

文章轉載自：美薇亭婚禮顧問(wèn)，已獲授權

在婚禮策劃行業(yè)，最常聽(tīng)見(jiàn)新人一上來(lái)就問(wèn)婚禮策劃師一場(chǎng)婚禮的報價(jià)。

“您好，您這邊辦婚禮多少錢(qián)？給報價(jià)單吧～”

這樣的問(wèn)題拋給策劃師之后，基本都得不到“理想”的回答，絕大多時(shí)間還會(huì )反被策劃師詢(xún)問(wèn)婚禮預算。

于是，很多人其實(shí)包括我周邊的人，都有這樣的疑惑：

“策劃師是不是想搞貓膩，現在不給報價(jià)，等著(zhù)以后還可以加一些錢(qián)？”

甚至還有人會(huì )懷疑策劃師的專(zhuān)業(yè)度，“報不出價(jià)格是不是因為行業(yè)經(jīng)驗不夠？”

“如果我先給了我的預算，給高了怎么辦？會(huì )不會(huì )被策劃師當冤大頭？”

今天，H來(lái)解答一下大家的這三個(gè)疑惑。

婚禮策劃師的職責，決定了他們不能直接給報價(jià)

傳統的婚慶公司，通常只負責場(chǎng)地布置，新人們大多需要再去找攝影攝像，自己搞定各種物品的采買(mǎi)、設計流程和現場(chǎng)人員的管理等。

而婚禮策劃師，則會(huì )從婚禮前期的整體規劃，包括婚期、酒店、婚禮規模、整體支出規劃等，到方案設計、攝影攝像、化妝師、親友團等的人員管理、婚紗婚鞋物品等的協(xié)助購買(mǎi)，最后到婚禮執行呈現等全流程都要負責。

▲ 婚禮策劃師 蔥洋

因此，一場(chǎng)婚禮通常需要包括的如下支出，婚禮策劃師全部都要考慮：

1. 婚宴：包括宴席費用、場(chǎng)地費用；

2. 婚禮策劃：包括主持人費用、攝影師費用、化妝師費用、場(chǎng)地布置費用；

3. 婚紗照：包括拍攝費用、婚紗照打印制品；

4. 婚紗禮服：包括新娘婚紗、新郎禮服、伴郎伴娘禮服、婚鞋及配飾；

5. 婚禮相關(guān)物品：包括煙酒茶糖等食品、紅包、喜字、氣球等裝飾品、婚禮請柬等紙制品、婚禮回禮；

6. 婚戒：包括訂婚戒、對戒等；

7. 交通及食宿；

8. 備用金。

從中隨意單獨拎出來(lái)一項，都有不同價(jià)位的選擇，小到現場(chǎng)使用的音響都可以有千元到萬(wàn)元的差異。

零零散散的項目都加起來(lái)，整個(gè)婚禮的報價(jià)真的是可高可低，千變萬(wàn)化了。而這價(jià)格的差異，不是由婚禮策劃師自己拍腦門(mén)決定的，所有的最終決定權都在新人的手里。

專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃師會(huì )在給出報價(jià)前，充分和新人進(jìn)行溝通，來(lái)了解新人的需求，再最終梳理出一個(gè)大致的報價(jià)。

需求調研溝通，是由若干次的訪(fǎng)談構成，確定新人看重婚禮的點(diǎn)和相對不太看重的點(diǎn)，幫助新人把錢(qián)花在新人真的想花的地方。比如“提到想要鮮花滿(mǎn)滿(mǎn)、森林花海般的現場(chǎng)效果”，那支出項目就可能要側重花藝布置。

▲ 婚禮案例

又或者新娘提到“我想要婚禮當天的節奏被完美掌控”，那婚禮策劃師會(huì )進(jìn)一步追問(wèn)，并建議將預算多分給主持人一些。

同樣，如果你不看中哪方面的設計，策劃師會(huì )考慮壓低這方面的預算。

而這樣的需求調研，和預算分配，需要策劃師付出一定的時(shí)間成本，所以上來(lái)沒(méi)聊幾句，就找策劃師要報價(jià)，專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃師還真沒(méi)什么辦法回答。

一上來(lái)直接給報價(jià)的，大多會(huì )讓你后悔

當然，在行業(yè)中還是可以找到直接可以給出報價(jià)，甚至明碼標價(jià)一場(chǎng)婚禮多少錢(qián)的婚禮策劃公司。

他們一般會(huì )直接推出一個(gè)固定的套餐價(jià)格，向新人保證如2w的價(jià)格可以全包整個(gè)婚慶。一旦新人交完定金，后期策劃師會(huì )給新人展示更好的婚禮效果，誘使新人加道具、升級套餐等。

如果不升級不加價(jià)，婚禮的效果往往確實(shí)沒(méi)有很好，加價(jià)又覺(jué)得太貴，想換一家的時(shí)候，發(fā)現定金不能退了，這時(shí)候后悔已經(jīng)晚了。

這種先把人騙進(jìn)來(lái)再說(shuō)的形式，并不少見(jiàn)。

以防萬(wàn)一，選擇靠譜的品牌更重要

“婚禮策劃師不報價(jià)= 要搞貓膩”這樣的認知，其實(shí)也有一定的現實(shí)依據。

H在行業(yè)久了，確實(shí)看遇到了一些“看人下菜碟”的婚禮策劃師，他們遲遲不給報價(jià)，總是想提你的預算。

▲ 婚禮案例

為了保險起見(jiàn)，選擇婚禮策劃公司的時(shí)候就去選擇靠譜的品牌、大的公司。

那些小型的公司就是會(huì )價(jià)格忽高忽低，就像日常買(mǎi)東西，路遇小攤販，他們的價(jià)格就是時(shí)高時(shí)低不固定，但如果你去大型的甚至連鎖的公司，會(huì )相對受更多約束，更合理規范一些

比起報價(jià)多少，我更建議你關(guān)注策劃師的專(zhuān)業(yè)度

婚禮策劃最終的效果，比起現場(chǎng)使用的實(shí)際的物品，更多的依賴(lài)于婚禮策劃師“無(wú)形”的經(jīng)驗、能力，現場(chǎng)流程安排得好不好，攝影找得是否風(fēng)格合適、專(zhuān)業(yè)又價(jià)位合理，是否明白了新人所說(shuō)的清新配色，等等。

比起直奔報價(jià)，你所咨詢(xún)的婚禮策劃師是否專(zhuān)業(yè)有能力要重要得多。

在正式簽約前，專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃師會(huì )擔任一個(gè)婚禮顧問(wèn)的角色，充分了解、梳理你的需求，解答你的疑問(wèn)，展示過(guò)往的操作案例，婚禮收費說(shuō)明，等等，給予專(zhuān)業(yè)的知識服務(wù)。

耐下心來(lái)和策劃師溝通，并通過(guò)策劃師承諾提供的服務(wù)內容是不是夠完整（流程策劃、場(chǎng)地布置、全程統籌和現場(chǎng)管理四項服務(wù)）、能不能理解你提出的需求、擅長(cháng)的風(fēng)格等角度，去判斷他是否專(zhuān)業(yè)且適合你。

一分錢(qián)一分貨，在婚禮策劃行業(yè)也同樣如此，報價(jià)過(guò)高和過(guò)低都不對。

專(zhuān)業(yè)靠譜的婚禮策劃師會(huì )在和你的充分交流下，給出大概的報價(jià)，報價(jià)的高低一定是在能剛好實(shí)現你想要的效果的基礎上，做到合理，大家也大可不必為此過(guò)分擔心。

策劃師問(wèn)我預算多少，我說(shuō)多少比較好？

對于新人來(lái)說(shuō)，上來(lái)就被婚禮策劃師或者客服問(wèn)預算，有一些也是蒙的。

“價(jià)格不同的婚禮區別在哪？

“我的預算 2萬(wàn)行，3萬(wàn)、5萬(wàn)也出得起，但它們的差別在哪呢？”

還有一些新人，怕預算報高了，花了冤枉錢(qián)。

“想把預算報低一點(diǎn)，又不知道怎么報，就像進(jìn)了一家從來(lái)沒(méi)去過(guò)的餐廳，服務(wù)員沒(méi)有遞上菜單，問(wèn)我預算多少，我說(shuō)50塊錢(qián)，結果就夠半份菜的錢(qián)，人家肯定以為我有病，不做我的生意?！?/p>

“因為不了解行情，報高了，成了冤大頭怎么辦？”

于是在這行業(yè)里，就出現了一個(gè)“互相猜忌”的矛盾——策劃師不給報價(jià)，新人們的預算不好問(wèn)。

看似很難解決，但其實(shí)解決辦法也是有的。我通常建議不知道說(shuō)多少預算的新人，想一個(gè)自己能接受的心里價(jià)位，然后打個(gè)8折報給策劃師，與策劃師先來(lái)到一個(gè)初步的溝通起點(diǎn)。

這樣策劃師按照你的8折預算規劃的過(guò)程中，你還有根據需求逐漸提升的空間。

接下來(lái)婚禮策劃師，會(huì )根據你的預算和婚禮效果的要求，反復和你討論，幫你減少、提升或維持原預算，在預算范圍內做各個(gè)模塊的預算分配。

專(zhuān)業(yè)婚禮策劃師的作用之一就是幫助新人做整體的婚禮支出規劃，她會(huì )在必要的時(shí)候鼓勵你花錢(qián)，在不是很必要的地方建議你省錢(qián)。

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