這場(chǎng)10W的婚禮，道具費用只花了2W！

如何用低成本道具讓婚禮呈現出滿(mǎn)意效果？

低成本道具是每個(gè)婚禮人都想要選擇的，但是如何保證低成本道具達到非常好的效果呢？

花了一大筆錢(qián)購買(mǎi)物料進(jìn)行搭建，是否值得呢？

想要婚禮呈現滿(mǎn)意效果，成本至少翻幾番，毫無(wú)利潤可言？

這些問(wèn)題都成為了現在很多婚禮人的困惑，不僅僅是因為婚禮行業(yè)的發(fā)展，更是社會(huì )環(huán)境產(chǎn)生的巨大變化，人們的需求也隨之發(fā)生了改變。

社會(huì )大環(huán)境變化太快

1、發(fā)展期的婚企專(zhuān)業(yè)性要求增強

婚禮行業(yè)在迅速發(fā)展后，未來(lái)2-5年進(jìn)入彎道賽段，超越和顛覆的機會(huì )變淡。

彎道階段，對于發(fā)力和技巧有很大的要求，如果發(fā)力過(guò)猛很容易被踢出局，如果發(fā)力不夠，很容易被后來(lái)者超前，這個(gè)時(shí)候婚禮行業(yè)的要求就會(huì )變得更大，特別是銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品質(zhì)量?jì)煞矫娑家泻艽蟮奶嵘拍苓m應當今社會(huì )的發(fā)展。

2、生存型消費到享受型消費的轉變

生存型消費：以前婚慶公司沒(méi)有太多，互聯(lián)網(wǎng)也不發(fā)達，婚禮人對整個(gè)信息都是閉塞的，新人對這一塊也不了解，當你將所知道的都告訴新人之后，他們就會(huì )把你當成一個(gè)信息的源頭。

這時(shí)候我們說(shuō)什么他們就會(huì )選擇什么，因為他沒(méi)有更多甚至更好的選擇。

享受型消費：如今，婚禮公司越來(lái)越多，新人們的要求也越來(lái)越多，當客戶(hù)對我們的要求提升的時(shí)候，我們?yōu)榱擞懈嗟谋贿x擇權利，不得不改變自己的一些想法。

所以人們的消費觀(guān)念就自然而然從生存型消費變成了享受型消費，馬上00后也將步入婚禮殿堂，婚禮人的目光要放的更遠一點(diǎn)。

3、90后的到來(lái)打破消費格局

消費專(zhuān)屬性：現在很多90后的消費模式和消費感覺(jué)有很大差別，他們認為婚禮是一生只有一次的事情，不能設計的跟別人一樣。以前很多新人沒(méi)得選，現在選擇余地大了，一場(chǎng)婚禮中需要更多的創(chuàng )意和專(zhuān)屬性。

消費沖動(dòng)性：90后客戶(hù)更在乎一家店的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度，如果服務(wù)足夠熱情，客戶(hù)就很容易產(chǎn)生消費。

由于這兩種屬性增強，我們不得不增強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，讓客戶(hù)有更多的選擇。

產(chǎn)品設計的重要性

產(chǎn)品作為硬性要求，成了婚企重中之重。設計的美與不美，有沒(méi)有寓意，成了新人首選的主要原因。

1、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)的進(jìn)化論

以前很多婚企重視廣告，現在開(kāi)始重視產(chǎn)品。

2、產(chǎn)業(yè)鏈的轉變

以前以一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的角色，將生產(chǎn)好的道具直接賣(mài)給客戶(hù)，完全沒(méi)有門(mén)檻?，F在的客戶(hù)有自己的想法，會(huì )直接提出并要求你去還原，然后通過(guò)設計師做出更好的產(chǎn)品賣(mài)給他。

3、產(chǎn)品自信員工才能才能自信

很多時(shí)候銷(xiāo)售賣(mài)不動(dòng)東西，會(huì )懷疑是不是銷(xiāo)售意識和技巧不夠，其實(shí)是品牌不夠大，沒(méi)有給員工帶來(lái)自信感。

宴會(huì )設計的4大經(jīng)歷

高性?xún)r(jià)比道具的使用

1、大型婚禮的余熱充分利用

一場(chǎng)10w以上的婚禮要想實(shí)現高性?xún)r(jià)比，不要舍不得降低利潤。針對這次婚禮可以拍攝一組好看的照片用于后期推廣，吸引客戶(hù)進(jìn)店。

遇到大單的話(huà)完全可以鼓勵策劃師進(jìn)行二銷(xiāo)，為公司總流水添磚加瓦。拆解下來(lái)的道具，也可以循環(huán)利用在一些小婚禮上，節省了很大一筆成本。

2、用常規物料，創(chuàng )造出超凡的產(chǎn)品

鋁塑管材質(zhì)的運用，質(zhì)地比較柔軟，相對較好塑形，造型管外也可以貼不同顏色的貼紙，適用于不同場(chǎng)合。

木方材質(zhì)方便采購，運輸比較便捷，可以涂各種顏色涂料，成本較低，成品性?xún)r(jià)比較高。

生活中常見(jiàn)又便宜的東西用到婚禮現場(chǎng)，這就是高性?xún)r(jià)比道具。就像是價(jià)值2w的道具，卻能呈現10w婚禮現場(chǎng)效果。

要知道一場(chǎng)婚禮的高性?xún)r(jià)比不僅僅控制在利潤上，還有它能給你帶來(lái)的價(jià)值。

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