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4.18-4.19，我們云南昆明見(jiàn)！

本次大會(huì )演講嘉賓

婚禮紀運營(yíng)副總裁

—— 張 浩 宇

婚?禮?紀

婚禮紀是中國領(lǐng)先的綜合性互聯(lián)網(wǎng)結婚服務(wù)平臺，由杭州火燒云科技有限公司于2013年推出?；槎Y紀的創(chuàng )立，為結婚行業(yè)數字化升級帶來(lái)了全新模式和機遇，成為品牌商家極重要的新商業(yè)平臺、結婚產(chǎn)業(yè)整體解決方案提供商。

截止2019年3月，婚禮紀平臺已經(jīng)擁有接近20萬(wàn)家結婚全品類(lèi)商家入駐，遍布全國400座城市和地區，商家涵蓋婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴預訂、婚車(chē)租賃、婚房布置、珠寶鉆戒、喜糖請帖、攝影攝像、司儀、化妝、旅拍等與結婚有關(guān)的各個(gè)環(huán)節。平臺年促成交易額超過(guò)120億人民幣。婚禮紀也是廣受年輕結婚人群信賴(lài)的結婚首選平臺，每年服務(wù)用戶(hù)占全國注冊結婚人口的80%。截止目前，婚禮紀注冊用戶(hù)數超過(guò)5000萬(wàn)。用戶(hù)可以在婚禮紀上挑選商家、采買(mǎi)婚品、瀏覽分享結婚知識或心得、使用電子請柬等結婚工具，還可以在婚禮紀體驗店享受一對一顧問(wèn)式的免費咨詢(xún)服務(wù)。據2018年5月艾瑞發(fā)布的相關(guān)數據顯示，婚禮紀在結婚服務(wù)領(lǐng)域移動(dòng)端覆蓋率占比75%，穩居第一。

2019年1月，婚禮紀完成7000萬(wàn)美元D1輪融資，連續7輪獲得融資，成為迄今為止國內結婚垂直領(lǐng)域融資最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

1?發(fā) 展 歷 程

婚禮紀的創(chuàng )始人俞哲，是一個(gè)典型的80后極客青年。對各種技術(shù)、數碼、游戲深度愛(ài)好的他，小時(shí)候的理想是當一名科學(xué)家，希望在世界留下一絲生命的痕跡。2012年，天性愛(ài)折騰的俞哲，看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的創(chuàng )業(yè)風(fēng)口，毅然從外企離職，投身創(chuàng )業(yè)大潮。僅一年時(shí)間，婚禮紀1.0版本便正式上線(xiàn)。

婚禮紀創(chuàng )始人兼CEO 俞哲

婚禮紀創(chuàng )立初期，俞哲便清晰而堅定的確認，婚禮紀要做結婚行業(yè)的超級平臺。五年來(lái)，婚禮紀迭代200多次，不斷開(kāi)發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品，不斷研發(fā)智能工具和系統，每年都會(huì )進(jìn)行或大或小的平臺升級，每隔兩個(gè)月都會(huì )研發(fā)出一兩款創(chuàng )新產(chǎn)品。

從展示到交易、從社交到社區、從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從數據到工具，婚禮紀通過(guò)口碑沉淀了大批結婚用戶(hù)，又通過(guò)強大的研發(fā)、開(kāi)拓、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)能力，為商家和品牌解決了精準獲客等難題。下一步，還將加速AI技術(shù)以及行業(yè)大數據的研究和運用。

2）發(fā)展沿革

婚禮紀平臺通過(guò)整合全國品牌和商家，搭建了極度深耕產(chǎn)業(yè)鏈和需求鏈的交易服務(wù)平臺，在移動(dòng)端、PC網(wǎng)站、小程序、自媒體矩陣等媒介上，為合作伙伴提供精準又全面的產(chǎn)品展示、引流獲客、線(xiàn)上支付、大數據支持、智能工具協(xié)助、顧問(wèn)式銷(xiāo)售服務(wù)等創(chuàng )新又有效的解決方案。

通過(guò)婚禮紀，用戶(hù)可以按結婚環(huán)節、地域、風(fēng)格、價(jià)格等個(gè)性化需求進(jìn)行瀏覽、咨詢(xún)、下單、交易?；槎Y紀站在用戶(hù)需求角度，精準匹配最適合的優(yōu)質(zhì)商家，令雙方滿(mǎn)意度更高，合作更輕松、更高效。

婚禮紀平臺上的品牌和商家，包括金夫人、摩卡婚禮、蒙娜麗莎婚紗攝影、千百合婚禮、圣白國際婚紗、桔子集團、提拉米蘇環(huán)球旅拍、百特婚禮、佳麗攝影、天長(cháng)地久、廈門(mén)臺北莎羅婚紗、諾丁山婚禮等業(yè)內標桿。同時(shí)，婚禮紀還與希爾頓、國際鉑金協(xié)會(huì )、歌帝梵、上海迪士尼樂(lè )園、周生生、浦發(fā)銀行、羅萊家紡、德芙、徐福記等一線(xiàn)品牌保持長(cháng)期深度合作。

2）新娘說(shuō)社區

結婚產(chǎn)品和服務(wù)是一種強溝通的供需存在，新人用戶(hù)在結婚問(wèn)題上，絕大多數沒(méi)有經(jīng)驗可言，因此，咨詢(xún)和分享的需求十分強烈。而對于商家來(lái)說(shuō)，能通過(guò)各種新技術(shù)、新形式、新工具去充分展示自身產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，也是數字時(shí)代發(fā)展的必然趨勢。

通過(guò)不斷的探索和升級，婚禮紀的UGC內容已經(jīng)衍生了“直播、精選、問(wèn)答、圖庫”聚合視聽(tīng)圖文互動(dòng)于一體的內容矩陣，內容涉及與結婚有關(guān)的方方面面?；槎Y紀“新娘說(shuō)”社區產(chǎn)出的直播、短視頻、文章、帖子、問(wèn)答、評論等形式的內容，已累計數億條，成為國內最大的結婚內容分享社區。

［直播］

［精選］?

［問(wèn)答］

新娘說(shuō)問(wèn)答，是結婚新人獲取個(gè)性化結婚信息的平臺，可以最快捷、最精準、最專(zhuān)業(yè)地獲取個(gè)性化結婚攻略。在這里，“一起為你出謀劃策”成為了新娘圈的共識。不論是向往結婚、計劃結婚、準備結婚、正在結婚還是結婚后的新人們，只要提出一個(gè)問(wèn)題，便會(huì )獲得新娘圈里的結婚顧問(wèn)、優(yōu)秀商家、新婚達人們的具體解答。3）婚品電商

通過(guò)婚禮紀大數據中心對平臺用戶(hù)的消費行為分析，婚禮紀會(huì )優(yōu)選最受用戶(hù)喜好的婚品類(lèi)目、款式和品牌，包括婚紗禮服、珠寶配飾、婚房用品、婚床喜鋪、喜糖食品、美妝護膚、禮品禮盒等。不需要盲目海淘，就可以輕松挑選“你想到和沒(méi)想到”的全部婚品。

4）婚禮紀體驗中心

婚禮紀體驗中心，是婚禮紀專(zhuān)為提升平臺商家和用戶(hù)全方位體驗而設置的線(xiàn)下空間。開(kāi)創(chuàng )了?“結婚統籌師＋大數據智能推薦＋沙龍婚博日”?的新體驗模式，充分發(fā)揮信息、社交、體驗與平臺間的融通優(yōu)勢。

據統計，婚禮紀體驗中心僅單店GMV就達到每年5000萬(wàn)人民幣，服務(wù)結婚新人近5000人，新人用戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度99%，幾乎零差評。

目前，婚禮紀體驗中心已落地在杭州、南京、寧波、湖州等主要商圈和購物中心，2019年將加快新零售步伐，全國布局精品、主題直營(yíng)店，同時(shí)開(kāi)放加盟，計劃于全國一二線(xiàn)城市開(kāi)設300家體驗中心。

［結婚統籌師］

每個(gè)婚禮紀體驗中心，都會(huì )設置“結婚統籌師”的專(zhuān)業(yè)崗位，為那些從婚禮紀平臺上預約而來(lái)的結婚用戶(hù)提供顧問(wèn)式的咨詢(xún)和統籌服務(wù)。從挑選吉日、預定婚宴、租借婚車(chē)、采購婚品、挑選婚紗、婚照風(fēng)格到尋找策劃團隊、跟妝、跟拍、司儀，以及確定婚禮音樂(lè )、喜糖、喜煙、鉆戒等等大大小小的結婚環(huán)節，結婚統籌師都會(huì )提供一對一、免費、全程解決方案。

［大數據智能推薦］

結婚統籌師根據結婚用戶(hù)的備婚狀態(tài)、地域歸屬、喜好風(fēng)格、預算等個(gè)性化需求，借助婚禮紀平臺大數據，向用戶(hù)推薦相匹配的優(yōu)質(zhì)商家和品牌。而對于那些毫無(wú)頭緒的結婚新人們，結婚統籌師則會(huì )根據大數據分析，為用戶(hù)介紹趨勢流行榜、優(yōu)質(zhì)商家榜、品牌爆款榜等方面的資訊信息，幫助用戶(hù)判斷決策。而用戶(hù)直接反饋和線(xiàn)上交易行為，又能為婚禮紀平臺產(chǎn)生新數據，實(shí)現了數據?—?體驗?—?交易?—?數據的服務(wù)閉環(huán)。

［沙龍婚博日］

區別于傳統婚博會(huì )的場(chǎng)地大而雜、舉辦頻率低、現場(chǎng)體驗差等模式缺憾，時(shí)下年輕人對于結婚消費和體驗需求已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。根據婚禮紀平臺用戶(hù)大數據和抽樣調研顯示，小型、精細、舒適、私屬、智能、常態(tài)化的婚博新模式，更受年輕結婚用戶(hù)喜愛(ài)?；槎Y紀體驗中心內，不僅常年展示平臺最受歡迎的結婚商家和品牌，還會(huì )按照所在地城市用戶(hù)的喜好，開(kāi)設“沙龍婚博日”，如試紗沙龍婚博日、跟妝沙龍婚博日、“新娘的客廳”知識沙龍日等等

5）結婚工具

結婚工具功能是專(zhuān)門(mén)為每一對新人研發(fā)的實(shí)用性、個(gè)性化、可記錄的結婚小工具，包含結婚任務(wù)、結婚記賬、電子請帖、我的賓客、結婚吉日、婚禮墻、新婚貸、結婚預算、婚姻登記處、新娘日記等。

6）SaaS系統海草云

海草云是全國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先的、專(zhuān)注解決結婚行業(yè)商家問(wèn)題的云計算及智能管理工具。通過(guò)對服務(wù)端與需求端的高效匹配，運用平臺、技術(shù)和大數據為商家提供從網(wǎng)絡(luò )獲客到售后服務(wù)的全面解決方案。

在大大降低商家獲客成本的同時(shí)，婚禮紀帶領(lǐng)結婚行業(yè)從單一、傳統化經(jīng)營(yíng)模式向平臺化、智能化、數字化全面升級。

7）婚禮紀大數據中心

作為結婚垂直領(lǐng)域、用戶(hù)量最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，婚禮紀已積累龐大的結婚用戶(hù)數據。通過(guò)對平臺注冊、交易、分享等不同用戶(hù)行為和消費場(chǎng)景分析，定期發(fā)布品牌榜單、消費榜單等大數據報告。

婚禮紀大數據中心根據數據，研究結婚用戶(hù)的備婚周期、搜索行為、新娘問(wèn)答、產(chǎn)品瀏覽、消費習慣等精準需求和行為，從而促進(jìn)平臺、商家、品牌的結婚產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng )新。龐大、豐富、時(shí)效性的數據分析報告，還為品牌商家和結婚用戶(hù)提供了時(shí)下潮流、最熱爆款、未來(lái)趨勢方面的客觀(guān)參考。

?法國婚禮藝術(shù)高等院校校長(cháng)Jaelys出席金犀獎

3?企 業(yè) 榮 譽(yù)

企業(yè)價(jià)值觀(guān)：做正確的事，不做簡(jiǎn)單的事

企業(yè)愿景：做最大的互聯(lián)網(wǎng)結婚服務(wù)平臺

2）品牌解讀

名稱(chēng)：婚禮紀

名稱(chēng)含義：紀，象征一種對時(shí)間的留戀?；槎Y紀，就是讓那些跟婚禮有關(guān)的日子，能成為值得一生回味的紀念。

標識：犀牛

標識含義一：犀牛是一種體型龐大卻形象憨萌的動(dòng)物，讓人聯(lián)想到愛(ài)情中暖男，強大又溫暖，滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感。這就是婚禮紀想帶給大家的感覺(jué)。

標識含義二：傳說(shuō)犀牛是一種靈獸，犀牛角中的白紋如線(xiàn)，感應靈敏，故稱(chēng)為靈犀。寓意愛(ài)情中的男女，若能心有靈犀，便能心心相印、默契相通，正所謂“心有靈犀一點(diǎn)通”。

5?創(chuàng ) 始 人 團 隊

俞哲：婚禮紀CEO

吳易：婚禮紀COO，聯(lián)合創(chuàng )始人

李軍華：婚禮紀CTO，聯(lián)合創(chuàng )始人

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；作者：風(fēng)曉云；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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