90后婚紗先生劉博帥：我愛(ài)婚紗，我更愛(ài)你！

90后婚紗先生劉博帥，24歲毅然創(chuàng )業(yè)，打造了“婚紗總動(dòng)員”項目。我愛(ài)婚紗，我更愛(ài)你！

婚紗總動(dòng)員創(chuàng )始人?劉博帥

• 中國婚紗禮服行業(yè)發(fā)展顧問(wèn)
• 北京服裝學(xué)院婚紗研究中心特邀講師
• 2016年中國婚紗禮服行業(yè)杰出人物
• 中韓婚紗行業(yè)交流大使
• 服飾陳列師
• 時(shí)尚買(mǎi)手
• 曾任全國知名婚紗禮服館運營(yíng)總監6年
• 實(shí)戰操盤(pán)婚紗禮服館業(yè)績(jì)增長(cháng)500%
• 單店年銷(xiāo)售額保持1000萬(wàn)+
• 率領(lǐng)團隊創(chuàng )單場(chǎng)婚博會(huì )720單訂單紀錄

?? ?民 ?聲 ?

與大民一起傾聽(tīng)行業(yè)心聲，旨在以平敘直述的方式傳播婚嫁領(lǐng)域真人、真事、真話(huà)、真觀(guān)點(diǎn)。

第一印象

“稍等，前面出狀況了，堵這里了?！痹诰嚯x約見(jiàn)時(shí)間還有10分鐘，直線(xiàn)距離還有200米時(shí)，我收到了劉博帥的微信圖文信息。

不過(guò)還好，特斯拉MODEL X名不虛傳，碾壓著(zhù)馬路牙子依舊將他準時(shí)運送到了約定的地點(diǎn)。

瘦，高，精致，是帶給我直觀(guān)的第一感受。200分鐘的交流后，專(zhuān)業(yè)這個(gè)詞，也隨之加入。這與業(yè)界的評價(jià)和朋友圈的印象比較吻合。

當然，不吻合的是——26歲的年齡。這多少出乎了我的意料。一直印象中，怎么也是得跟我這80后，一樣老。

考慮到一直是微信好友，也神交點(diǎn)贊已久的緣故，此處客套話(huà)省略一萬(wàn)字。

婚紗先生

2009年底，年僅18歲的劉博帥，跟隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的異地擴張，從古都洛陽(yáng)來(lái)到了古都北京。古都還是古都，但北京這個(gè)古都，迎接他的是，前3年的地下室居住。

2008年前后，是攝影工作室與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)結合迎來(lái)爆發(fā)，繼而搶占傳統影樓市場(chǎng)份額的重要時(shí)期。而他所就職的公司，恰恰是國內傳統影樓的翹楚之一。

在制定并且執行了“打破行業(yè)潛規則，絕無(wú)隱形消費”的策略后，這家翹楚，不出意外的利潤開(kāi)始下滑，伴隨著(zhù)的，還有來(lái)自同業(yè)的非議。

此時(shí)，劉博帥負責著(zhù)店內每天幾十對新人拍攝服裝的工作，用他的話(huà)說(shuō)，可以稱(chēng)為拍攝禮服部的負責人——服裝的分區、清洗、調度。日夜與衣服打交道，可能在他自己都未感知的情況下，無(wú)意間埋下了一顆從事婚紗禮服行業(yè)的種子。

業(yè)績(jì)與利潤的下滑，帶來(lái)了切膚之痛。而困局謀出路的擔子則落在了「結婚當天的婚紗禮服定制出租」這個(gè)新版塊。這也恰好把握住了婚紗照訂單的轉化紅利，也是店中店模式的雛形。

經(jīng)過(guò)半年與多人輪崗的經(jīng)營(yíng)測試，好的消息是，出路變通路，營(yíng)收已百萬(wàn)級左右。壞的消息是，通路前方受阻，營(yíng)收僅僅夠支付這家核心區400平米門(mén)店的房租。

優(yōu)勢遠不是勝勢，而那顆種子即將遇水發(fā)芽。

在服裝利用率高效以及各項本職工作都被首肯的情況下，劉博帥迎難而上走到臺前，開(kāi)始負責結婚當天的禮服部工作。

“我們做了詳細的市場(chǎng)數據調研以及差異化分析”，劉博帥說(shuō)，同時(shí)將市場(chǎng)定位在“讓每一位新娘擁有可以負擔的起的幸福感”，定制品類(lèi)的價(jià)格區間在5000-8000-10000元左右。

訂單轉化、影樓方法論、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注以及超強執行力等多項優(yōu)勢環(huán)環(huán)相扣，他接管后的業(yè)績(jì)，開(kāi)始從原來(lái)的百萬(wàn)級，提升到2011年的300萬(wàn)，2012年500萬(wàn)，直到2013年突破1000萬(wàn)。

最終，在2015年，在這份工作的第6年，種子發(fā)芽生根，開(kāi)始破土而出。

婚紗總動(dòng)員

有的人為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，而有的人則恰恰相反。

在業(yè)績(jì)達到1300萬(wàn)的2015年，專(zhuān)業(yè)化的流程管控、個(gè)人遇到的瓶頸、以及資源和經(jīng)驗的儲備——對，還有萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)的大環(huán)境。24歲的劉博帥，在同年10月，毅然選擇了創(chuàng )業(yè)。

那時(shí)，他的一位好友做了一個(gè)「婚禮總動(dòng)員」的項目，而他則直接優(yōu)化，項目取名為「婚紗總動(dòng)員」。

婚紗總動(dòng)員官方微信公眾號上的簡(jiǎn)介為：自創(chuàng )立以來(lái)，以打造國內婚紗禮服行業(yè)最權威B2B服務(wù)平臺為目標，不斷拓展視野，廣納人才，提升品質(zhì)，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)培訓課程。公司注重全方位婚紗禮服銷(xiāo)售、運營(yíng)人才的培養，提升學(xué)員的審美及藝術(shù)鑒賞的能力，為各婚紗禮服品牌門(mén)店提供行之有效的指導方案。我們致力于培養擁有資深銷(xiāo)售經(jīng)驗的金牌禮服師和管理精英，也為婚紗禮服館提供全方位的運營(yíng)方案。

如果沒(méi)有他口語(yǔ)化的跟我表述一遍，客觀(guān)講，這段介紹，我會(huì )僅僅停留在話(huà)術(shù)的認知階段，然后微微一笑，點(diǎn)頭稱(chēng)贊。

“婚紗店的中小個(gè)體創(chuàng )業(yè)者居多，情懷為主。有熱情，但缺少方法，對行業(yè)的認知不夠，甚至有的連方向都存在誤差。我的初心就是把近幾年積累的經(jīng)驗、踩過(guò)的坑、吃過(guò)的土，去分享給他們，服務(wù)于他們，幫助他們少走彎路。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現了更多的需求反饋，比如說(shuō)課程開(kāi)始細分（有針對老板的，有針對店長(cháng)的，有針對不同模塊的）、網(wǎng)絡(luò )復習、出國游學(xué)、行業(yè)峰會(huì )、時(shí)裝周等等，這些都是實(shí)踐的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)延展出來(lái)的?！?/p>

劉博帥說(shuō)：“我們的定位是做婚紗禮服行業(yè)的B2B服務(wù)平臺，中間的這個(gè)to（就是2）——做好了就是to，為行業(yè)賦能。做不好，那就真是2。這件事很苦，沒(méi)有前車(chē)之鑒。所以我們會(huì )去整合世界資源，為婚紗禮服行業(yè)賦能。只要行業(yè)需要的，我們都會(huì )努力嘗試去做；也希冀因此，能夠更高維度的助力中國婚紗禮服行業(yè)與世界的接軌?！?/p>

婚紗總動(dòng)員的slogan是——我愛(ài)婚紗，我更愛(ài)你。

可能更有愛(ài)的是：劉博帥的出差很少選擇飛機，而多數是高鐵的商務(wù)座。用他的話(huà)說(shuō)，就是便于在安靜的有信號的環(huán)境下，做微信群?jiǎn)?wèn)題的分享解答。

分享、高效、專(zhuān)注以及開(kāi)放的心態(tài)，造就了短短的兩年時(shí)間內，婚紗總動(dòng)員的學(xué)員遍布全國23個(gè)省，5個(gè)自治區，4個(gè)直轄市，130個(gè)城市，以及臺灣、新加坡、迪拜等地。與超過(guò)960個(gè)優(yōu)秀婚紗品牌長(cháng)期友好合作。成功打造上百名運營(yíng)經(jīng)理人，千名婚紗禮服師。經(jīng)培訓的學(xué)員在各城市多次刷新銷(xiāo)售業(yè)績(jì)紀錄。

當我問(wèn)到能否就服務(wù)的品牌做具體介紹時(shí)，劉博帥表示：“其實(shí)，國內婚紗禮服領(lǐng)域知名的500強品牌大部分都在深度合作或者服務(wù)中，但我們并沒(méi)有展示出來(lái)，本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)還是想多做一些實(shí)事，做一些小事，而不是借助他們的品牌知名度來(lái)做商業(yè)化宣傳?！?/p>

是的，秧苗已茁壯成長(cháng)，也在教學(xué)相長(cháng)。能夠對行業(yè)大膽說(shuō)熱愛(ài)，那愛(ài)出者也將愛(ài)返。

善用世界資源

一個(gè)人的命運啊，當然要靠自我?jiàn)^斗，但是也要考慮歷史的進(jìn)程。

而劉博帥，可能就是響應「一帶一路」國家頂層戰略的實(shí)踐者之一。

婚紗與絲綢，幾乎就是完美的契合。

過(guò)往工作和后續的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，劉博帥有過(guò)8次歐美考察學(xué)習，多次韓國溝通交流的經(jīng)歷。本土思維與國際化視野相結合，造就了其異于常人的行業(yè)理解。

“西班牙巴塞羅那是物色最新婚紗設計師的最佳去處，也是一幫天才設計師的大本營(yíng)。巴塞羅那婚紗時(shí)尚周是國際四大時(shí)裝周之一，我去了5次，第1次是蹭場(chǎng)進(jìn)去的，求了安保人員半小時(shí)?！眲⒉浾f(shuō)：“歐洲是婚紗的發(fā)源地，更多賦予了婚紗的品牌和文化，代表著(zhù)婚紗行業(yè)的全球高度?！?/p>

在西班牙時(shí)，他發(fā)現了一本講述婚紗歷史和文化的書(shū)。沒(méi)有忍住學(xué)習的沖動(dòng)，最終——花了3萬(wàn)元翻譯了回來(lái)。

自2016年起，婚紗總動(dòng)員與韓國婚紗產(chǎn)業(yè)振興會(huì )共同舉辦的韓國游學(xué)課程——“Wedding Stylist Class”受到了兩國婚紗禮服協(xié)會(huì )的鼓勵及肯定。

“拋開(kāi)國際關(guān)系，其實(shí)韓國風(fēng)格和文化在婚紗禮服領(lǐng)域，是能夠代表亞洲高度的。韓國人對品質(zhì)和細節的要求，深深打動(dòng)了我，是值得我們學(xué)習的?！眲⒉浿v道：“但萬(wàn)事開(kāi)頭難，婚紗總動(dòng)員的韓國游學(xué)，可謂一波三折，倒不是我們做的不夠好。而是之前國內類(lèi)似韓國游學(xué)團的前輩，可能在過(guò)往的雙方合作中存在誤導，導致韓國方面對類(lèi)似活動(dòng)的印象分下降。但好就好在事在人為。此后經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間多番不懈的努力、委托朋友溝通、以及詳細的意愿表達，第一次游學(xué)終被促成?！?/p>

而結果就是，雙方理念高度認可，好評不斷，以及達成多項合作。

劉博帥，也因此在第二次游學(xué)后，被韓國婚紗禮服協(xié)會(huì )授予了「中韓婚紗行業(yè)交流大使」的榮譽(yù)身份。

提及個(gè)中緣由，韓國協(xié)會(huì )給劉博帥的反饋是：“中國這一代的創(chuàng )業(yè)者，這幾年新的婚紗禮服行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，交流過(guò)后，從團隊層次，到經(jīng)歷素質(zhì)，明顯感覺(jué)不一樣，與韓國的理念和創(chuàng )新一定程度上是吻合的。而不像原來(lái)的那種，過(guò)來(lái)就是拍拍拍?！?/p>

走出去，引進(jìn)來(lái)。擁有并沒(méi)有價(jià)值，善用才是資產(chǎn)。

小樹(shù)，開(kāi)始吸收著(zhù)異域的雨露和陽(yáng)光。

他的觀(guān)點(diǎn)

定位在中高端市場(chǎng)。消費升級和中產(chǎn)階級的崛起，中國婚紗禮服行業(yè)的中高端還是有非常大的市場(chǎng)?，F在的消費者樂(lè )于對市場(chǎng)上創(chuàng )新的、有品位的、有品質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品買(mǎi)單。而不是千篇一律的大眾化消費。

薄利多銷(xiāo)的邏輯并不適合。過(guò)去，婚紗禮服行業(yè)與影樓行業(yè)多數混在一起，傳統觀(guān)念還在銷(xiāo)量走量的階段。但在當下的市場(chǎng)環(huán)境，90后的消費理念，以及結婚人口逐年下降的比例看，這并不適合。

近幾年，中國每年結婚人口下降100萬(wàn)對左右，而一家中小禮服店生存維系的單數在300-500單（對），那也就意味著(zhù)一年將有2-3000家婚紗店被自然淘汰掉。蛋糕在縮小，而這，與是否努力無(wú)關(guān)。同時(shí)婚紗禮服行業(yè)的服務(wù)成本也抵消掉了走量型公司的利潤空間。

情懷與商業(yè)并不沖突。行業(yè)內的情懷氛圍比霧霾還濃烈。情懷很重要，但不能只有情懷，必須要商業(yè)化，先活下來(lái)，先生存，再發(fā)展。不斷的學(xué)習與了解行業(yè)，了解客群，了解90后的員工管理。時(shí)代變化太快，需要我們不斷的迭代。

商業(yè)模式不是核心競爭力。三分戰略七分執行，不要站在岸上教人游泳。不能停留在自己的想法，不要脫離一線(xiàn)，要聽(tīng)到更多的聲音反饋。同時(shí)注重自身的實(shí)踐，多出差，多下店、與行業(yè)接軌。這也是婚紗總動(dòng)員做全國7個(gè)城市巡講調研的重要原因。

更重要的是團隊與服務(wù)。“你可真厲害，你是公司第一個(gè)能把團隊帶散伙的”，劉博帥說(shuō)：“2010年中，因個(gè)人的管理不當，導致內部團隊集體罷工離職后，他接到了boss的最高致敬?！边@件事帶來(lái)的觸動(dòng)，以及個(gè)人與團隊作戰成績(jì)的高度反差，令他真正意識到了團隊的重要性。

在那個(gè)階段，也有過(guò)因言語(yǔ)犀利直接將客戶(hù)氣哭，接到了投訴的例子。他說(shuō)：“在現階段的培訓分享時(shí)，依舊會(huì )將這些自己不堪的經(jīng)歷講出來(lái)，直言不諱?！?/p>

不要忘記學(xué)習。一個(gè)人的能量終究有限，尤其是持續站在臺前做分享的人，當能力不足以解決掉問(wèn)題的時(shí)候，那也是應該學(xué)習的時(shí)候。

后 記

今年5月份，我與劉博帥分別以眾籌者的身份，共同參與到一款婚嫁領(lǐng)域內部人士研發(fā)打造的知識付費類(lèi)產(chǎn)品中。

距今已近半年，從使用者和參與者的角度看，收獲頗多。

婚嫁領(lǐng)域的內容付費模式是否行的通，雖未可知。但試過(guò)試錯，終會(huì )感同身受。

畢竟，聽(tīng)到、說(shuō)出、做了、做成，這是一個(gè)逐層遞進(jìn)的邏輯。

中國婚禮行業(yè)的年度人物，截至2017年，總計41位。其中男性31位，女性10位。

比例顯示，在一個(gè)女性消費稍占主導的行業(yè)，由男性來(lái)創(chuàng )業(yè)服務(wù)，可能相對更適合一點(diǎn)。

那，稱(chēng)婚紗先生，就婚紗先生吧！

也祝，開(kāi)支散花，成蒼天大樹(shù)。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標轉載，來(lái)源：婚嫁大民；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多