結婚消費，超八成新人選擇線(xiàn)下采購婚慶用品

根據中國婚博會(huì )消費統計中心的數據顯示，在上海，87%的消費者仍舊選擇線(xiàn)下結婚采購。

中國婚博會(huì )作為全球最大的結婚采購嘉年華，從2005年開(kāi)始，深耕結婚消費市場(chǎng)12年，在北上廣、武漢天津杭州服務(wù)超過(guò)了千萬(wàn)新人。

近期，中國婚博會(huì )消費統計中心根據2017上半年結婚數據統計發(fā)現各行業(yè)消費情況如下：

87%的消費者仍舊選擇線(xiàn)下結婚采購

近年來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟受到電商的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)嚴重下滑。但是婚嫁市場(chǎng)成為特例，從中國婚博會(huì )發(fā)布的數據顯示，87%的新人在籌備婚禮時(shí)依然會(huì )選擇線(xiàn)下消費。

由于結婚采購是非標品，它的質(zhì)量和價(jià)格很難把控，而且消費高昂，少到1萬(wàn)，多到幾十萬(wàn)，更多地需要消費者去實(shí)地考察。因為婚禮不可重復性，更是要求消費時(shí)必須要更慎重。另外像婚紗禮服、珠寶等，如果不現場(chǎng)試穿、試戴，也可能會(huì )出現問(wèn)題。

同樣是線(xiàn)下消費，新人會(huì )去實(shí)體店了解情況然后選擇在中國婚博會(huì )現場(chǎng)集中訂購，原因是：

• 中國婚博會(huì )銷(xiāo)量大，商家選擇薄利多銷(xiāo)，所以商家愿意讓利以獲得更高的市場(chǎng)占有率
• 選擇商家多，消費者可以貨比多家
• 質(zhì)量看得到摸得到
• 有很好的消費安全保障

即便實(shí)體店因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)張，中國婚博會(huì )也能為新人提供了一個(gè)“雙重保險”。

在以線(xiàn)下體驗消費為主的中國婚博會(huì )上調研了23542名新人，線(xiàn)下逛展體驗好評率高達92%。

雖然偶有發(fā)生倒閉事件，消費者一旦碰上也是非常麻煩的事情。像前幾年在上海出現的iwedding、天人租車(chē)、維納斯倒閉事件中，中國婚博會(huì )訂單都能得以順利解決，而非中國婚博會(huì )訂單往往是解決無(wú)門(mén)、投訴無(wú)方。

婚宴酒店仍居總花費大頭?，但占比下降

在整個(gè)結婚消費環(huán)境下，其中消費占比最大的是婚宴酒店。按15桌計，新人在酒店花銷(xiāo)方面的平均費用為126191元，這個(gè)傳統的花銷(xiāo)大頭在結婚總花費的占比依然遙遙領(lǐng)先，達到56.12%。但相較于2015年下降了4%。近幾年，新人對于婚禮服裝、婚慶等越來(lái)越重視重視，在這些項目上的花費有所上漲。數據顯示，星級酒店的平均消費接近15萬(wàn)，會(huì )所為12萬(wàn)，品牌餐飲相對來(lái)講，費用較低，為8萬(wàn)。

在上海，舉辦婚宴的場(chǎng)所主要集中在星級酒店、一站式會(huì )所和品牌餐飲。中國婚博會(huì )上匯集了上海數百家大牌酒店，涵蓋了上海舉辦婚禮的所有形式。相比全國其他地方，在上海，一站式會(huì )所因宴會(huì )廳數量多，可選檔期多，層高以及一條龍服務(wù)優(yōu)勢備受新人的青睞，上海一站式會(huì )所消費均價(jià)近8500元/桌(含婚慶、禮服)。

星級酒店無(wú)形中提升了婚禮的檔次，而且還有過(guò)硬的服務(wù)配套設施，也是很多新人辦婚禮的選擇。選擇星際酒店辦婚宴的新人，85%的新人消費在6500元/桌~8500元/桌(不含服務(wù)費)。

近兩年，游輪婚禮因為適合小桌數婚禮形式新穎，還可以欣賞到美麗的江景，同時(shí)符合90后新人對婚禮創(chuàng )意的追求，也一直受到部分新人的喜愛(ài)。

定制類(lèi)婚禮服務(wù)更受青睞?

除了婚宴酒店，婚慶近年來(lái)的關(guān)注度提升較快，而且消費水平逐漸走高。經(jīng)中國婚博會(huì )訂單反饋顯示，68%的上海新娘最在乎的結婚項目就是婚慶創(chuàng )意策劃?？偦ㄙM平均在25386元，主要集中在人員服務(wù)、花藝設計、燈光設計以及搭建布置、策劃設計方面，這幾項的花銷(xiāo)占該項目總花費80%。

目前市場(chǎng)上的婚慶公司分為套餐模式和定制婚禮。相比固定的套餐模式，婚禮定制越來(lái)越受到重視，高端婚慶公司逐漸興起。中國婚博會(huì )組委會(huì )發(fā)布的新人調研顯示，有85%的新娘希望自己的婚禮上有定制元素，這些定制元素主要體現在婚禮logo、婚禮主題、布置道具等方面。

新人定婚慶時(shí)還需要了解到一個(gè)詞——進(jìn)場(chǎng)費

在上海訂酒店時(shí)，酒店都會(huì )推薦自己的合作婚慶公司，如果新人不用，就需要另外向酒店支付2000-5000元進(jìn)場(chǎng)費，而且這個(gè)費用是新人自己承擔的。

目前市場(chǎng)上只有中國婚博會(huì )率先聯(lián)合酒店及婚慶推出了“訂婚慶減免進(jìn)場(chǎng)費”的義舉，旨在打破“進(jìn)場(chǎng)費”對消費者的潛在束縛。另外，還有一對一服務(wù)等項目，為消費者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的結婚采購指導。

輕奢珠寶及腕表成為婚嫁首飾主力軍

婚慶、酒店因其高額消費受到關(guān)注，而珠寶首飾則因本身的時(shí)尚一直是新娘們比較關(guān)注的采購項目。上海新人在珠寶首飾的平均消費是18196元，相比以往，雖然花費金額增幅不明顯，但是市場(chǎng)分配有所變化。除了鉆飾類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)對于黃金的熱情呈現回暖趨勢。

很多新人表示他們會(huì )先在商場(chǎng)看款式然后再去展會(huì )訂購，他們會(huì )選擇幾個(gè)品牌進(jìn)行比較，而且因為中國婚博會(huì )是集中銷(xiāo)售的方式所以當天珠寶銷(xiāo)量夠大，黃金品牌會(huì )推出比如“每克減40元”的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣的優(yōu)惠力度在商場(chǎng)是很少見(jiàn)的。

除了周大福、六福珠寶、老鳳祥、老廟黃金之外，作為最大的線(xiàn)下結婚采購嘉年華，在中國婚博會(huì )上還能找到很多國際輕奢品牌，比如美國珠寶品牌BlueNile;日本定制品牌I-PRIMO、GALATOKYO、香港品牌forevercouple等，因獨特的設計理念受到年輕新人的追捧。

另外，腕表采購成為婚嫁必需品之一。但是在國內商場(chǎng)購買(mǎi)品牌腕表又受到價(jià)格的約束，“代購”又難辨別出是否是正品以及商品的質(zhì)量。針對這種情況，中國婚博會(huì )聯(lián)合亨吉利世界名表中心集合了勞力士、歐米茄、浪琴等眾多世界級腕表品牌，推出“聯(lián)合讓利”活動(dòng)，在展會(huì )現場(chǎng)，所有的腕表“七折起”，不僅讓新人們不出國也能享受到同等的價(jià)格優(yōu)惠，而且還能買(mǎi)的放心。

大牌婚紗和設計師品牌更受歡迎

珠寶配婚紗，結婚當天88%的新娘會(huì )選擇4套衣服，出門(mén)紗、主婚紗、晚禮服、敬酒服，新娘的婚紗禮服平均消費為8582元。

新郎一般會(huì )準備2套禮服，一套定制、一套成衣，平均消費為4853元。

隨著(zhù)生活品質(zhì)的提高，新人們越來(lái)越重視婚禮的服裝，缺乏設計感的服裝已經(jīng)不能滿(mǎn)足她們個(gè)性化的要求。

67.2%的新娘選擇租賃有設計感的名品婚紗。因為名師設計的婚紗造價(jià)高昂，但是租賃只需要花十分之一的價(jià)格，所以很多人追求品質(zhì)婚紗的新人會(huì )選擇租賃高端品牌婚紗。

相比來(lái)講，線(xiàn)下購買(mǎi)從質(zhì)量、服務(wù)、口碑幾個(gè)方面都是優(yōu)于線(xiàn)上采購的。而且中國婚博會(huì )現場(chǎng)集結了上海80%的設計師品牌婚紗，有的設計師也會(huì )直接在現場(chǎng)提供一對一的穿搭指導和流行解讀，這不僅滿(mǎn)足了新人們對于名品婚紗和設計感的追求，而且提升了他們的試穿體驗和消費感受。

旅行類(lèi)消費興起但發(fā)展還不成熟

在酒店、婚慶、婚紗等傳統結婚消費之外，近年新潮的旅拍婚照也極受歡迎。新人旅拍一般集中在早春和秋天。很多新人會(huì )選擇海外旅拍，這些人群中有82%集中在泰國、東南亞海島和希臘。而國內最受歡迎的旅拍地為：三亞、廈門(mén)、麗江、青島。

越來(lái)越多的新人希望結婚后可以進(jìn)行一場(chǎng)蜜月旅游，他們一般在婚前3-4個(gè)月確定蜜月行程。上海新人蜜月旅行地選擇海島、東歐的分別為54%和28%。

近年來(lái)蜜月旅行出現了一個(gè)新趨勢是——舉辦旅行婚禮的人群增多。

不得不說(shuō)，雖然大S的婚禮當年槽點(diǎn)一大推，但是的確是從她的婚禮開(kāi)始，旅行婚禮成為一大趨勢。僅在1年之內，選擇旅行婚禮的人群已經(jīng)從12.38%上升到24.51%。雖然傳統婚禮依然占據主要地位，但是從上升比例上看，選擇旅行婚禮的人群正在急劇增加。

海外婚禮的花費究竟如何？

小編從中國婚博會(huì )官網(wǎng)上截取的數據如下：最熱的海外婚禮地巴厘島婚禮價(jià)格基本在3萬(wàn)左右，如果想要在豪華一點(diǎn)，基本上5萬(wàn)就可以了，即使加上各種機票、酒店，一場(chǎng)海外婚禮不超過(guò)10萬(wàn)就能完美搞定。僅在中國婚博會(huì )平臺上，熱門(mén)的旅行路線(xiàn)都有100多條，涉及全球六大洲20多個(gè)目的地。

從2014年開(kāi)始的旅行類(lèi)產(chǎn)品在婚嫁領(lǐng)域還算是比較新興的消費范疇，發(fā)展還未非常成熟，由于某些從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、操作流程復雜、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)不透明等因素導致消費者在選擇的時(shí)候比較盲目從而陷入消費陷阱。因此，像中國婚博會(huì )的平臺保障作用就很重要。

中國婚博會(huì )也在引入更多旅行類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)由于平臺本身的影響力，今年更是吸引了多個(gè)國家級旅游局的入駐，比如泰國旅游局這次就選擇中國婚博會(huì )作為他們在中國市場(chǎng)的官方合作平臺，帶來(lái)了很多國際五星級酒店的資源。國家旅游局的進(jìn)入，使得國內市場(chǎng)競爭日益激烈，這種雙方平臺的直接對接，不僅打破了第三方的價(jià)格壟斷，而且經(jīng)營(yíng)渠道也更規范，對于消費者來(lái)說(shuō)，消費就更安全。

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