搜索
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
服務(wù)熱線(xiàn)
15951931910
互聯(lián)網(wǎng)結婚第一品牌，依靠線(xiàn)下服務(wù)完成交易閉環(huán)
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2017-06-21 00:00
3057
2017-06-21 00:00
3057 俞哲將創(chuàng )業(yè)比作打怪升級，問(wèn)題總是會(huì )解決了一個(gè)，又有新的問(wèn)題冒出來(lái)，后面就是不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。
俞哲將創(chuàng )業(yè)比作打怪升級，問(wèn)題總是會(huì )解決了一個(gè)，又有新的問(wèn)題冒出來(lái)，后面就是不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。
在2014年，O2O概念火爆天的時(shí)候，俞哲一直不對外宣傳婚禮紀是一家O2O公司，online to offline 并不是一個(gè)新的概念，在2000年的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就存在并延續發(fā)展下來(lái)的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)在使用場(chǎng)景上發(fā)生了變化，商業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)變。
如果說(shuō)非要對婚禮紀下一個(gè)定義，創(chuàng )始人俞哲認為說(shuō)婚禮紀是一個(gè)垂直領(lǐng)域的交易平臺會(huì )更適合。一直以來(lái)，不少投資人都會(huì )問(wèn)俞哲同一個(gè)問(wèn)題，大部分人一生就結一次婚，這么低頻的事情，怎么辦？
“我說(shuō)對啊，正因為一生一次，所以當你面對結婚這事的時(shí)候，你是沒(méi)有任何經(jīng)驗的，不知道該籌備些什么？怎么準備？選誰(shuí)好？什么價(jià)格合適？等等一系列問(wèn)題會(huì )撲面而來(lái)，所以更需要有一個(gè)平臺去幫助他們?！?/p>
婚禮市場(chǎng)沒(méi)有做好信息對稱(chēng)
從2013年開(kāi)始，婚禮紀經(jīng)歷了從工具、展示平臺、交易平臺、一站式平臺的發(fā)展，但是用俞哲的話(huà)說(shuō)，做這件事不容易，因為前面沒(méi)有什么好參照的對標公司或者成熟的模式，所有的都是需要團隊的創(chuàng )新和探索。
1981年生人，因為是早上出生的，俞哲總是打趣自己注定是個(gè)勞碌命。他說(shuō)父親也是做實(shí)業(yè)辦廠(chǎng)的，從小受父親的影響挺大，覺(jué)得男人需要有自己的事業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是程序員，創(chuàng )業(yè)的原因很簡(jiǎn)單，因為看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )?！爱吘够ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，是相對最公平的創(chuàng )業(yè)了，不需要太多的搞關(guān)系拼爹?！?/p>
選擇在婚禮這個(gè)方向上創(chuàng )業(yè)，俞哲思考是因為這個(gè)市場(chǎng)足夠的龐大，每年上千萬(wàn)對新人結婚，花銷(xiāo)上萬(wàn)億，圍繞結婚的同時(shí)是兩個(gè)人逐漸家庭的開(kāi)始，里面有太多的機會(huì )。俞哲認為用戶(hù)在“婚禮”中的痛點(diǎn)在于解決信息不對稱(chēng)–用戶(hù)不知道怎么籌備婚禮，商家不知道客戶(hù)在哪里。
婚禮就是一條龍的服務(wù)，婚禮紀通過(guò)打通籌備婚禮的所有環(huán)節，包括婚宴酒店、婚紗攝影、婚禮策劃、攝像跟拍、攝影跟拍、化妝、司儀、婚車(chē)、禮服、婚品等一系列的環(huán)節。用戶(hù)可以通過(guò)婚禮紀平臺，尋找到自己想要的服務(wù)。
依靠線(xiàn)下服務(wù)完成交易閉環(huán)
在去年，婚禮紀開(kāi)始鋪設線(xiàn)下實(shí)體店，俞哲告訴記者婚禮紀在線(xiàn)上是平臺，鋪設線(xiàn)下的體驗店依然是平臺，做輕和做重沒(méi)有對錯之分，用戶(hù)有需要，那就值得去做，輕模式的優(yōu)勢是發(fā)展迅速，重模式的優(yōu)勢是壁壘強。俞哲認為婚禮平臺最終還是需要依靠線(xiàn)下服務(wù)完成交易閉環(huán)。
俞哲將創(chuàng )業(yè)比作打怪升級，問(wèn)題總是會(huì )解決了一個(gè)，又有新的問(wèn)題冒出來(lái)，后面就是不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題?！皠?chuàng )業(yè)是個(gè)苦活，千萬(wàn)不要覺(jué)得萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)很光鮮，大多數人其實(shí)是不適合創(chuàng )業(yè)的。但是創(chuàng )業(yè)很鍛煉人，打工的話(huà)可能只需要把業(yè)務(wù)做好就行，但是創(chuàng )業(yè)的話(huà)，大大小小的事情一開(kāi)始都需要親力親為?！?/p>
創(chuàng )業(yè)，堅持把錢(qián)花在刀刃上
作為婚禮服務(wù)平臺，跟投資人的交流中，俞哲收獲最多的是在跨行業(yè)的共性挖掘上，他說(shuō)投資人不像創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )只盯著(zhù)自己的行業(yè)，但投資人看的行業(yè)多，在和投資人的交流中，往往是在其他行業(yè)的分析上，能找到自己行業(yè)的一些啟發(fā)。
2016年3月，婚禮紀完成新一輪B+輪融資，由復星昆仲領(lǐng)投，經(jīng)緯和祥峰繼續跟投。至此，婚禮紀完成了總額3000萬(wàn)美元的B輪融資。
婚禮紀堅持把錢(qián)花在刀刃上。這融資總結來(lái)看，婚禮紀都投入到了市場(chǎng)、產(chǎn)品和人才。
這一年，婚禮紀已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結婚領(lǐng)域中占據行業(yè)份額第一，是互聯(lián)網(wǎng)結婚第一品牌！
結婚是每個(gè)女人一生的夢(mèng)想，對這個(gè)平臺的要求是不可忽略的高，新人花天價(jià)結婚類(lèi)似的新聞已經(jīng)出現過(guò)很多次了，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，現在國內還沒(méi)有完善好體系，是一個(gè)不能錯過(guò)的機會(huì )。
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多 