“線(xiàn)下場(chǎng)景體驗+線(xiàn)上社群”，加速重塑產(chǎn)業(yè)新格局

線(xiàn)上運營(yíng)的優(yōu)勢及重要性在今年得到明顯呈現，這加快了整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度線(xiàn)上化、社群化。

服裝設計與其他藝術(shù)形式相似，都是表達設計者性格和自己所見(jiàn)世界的一種方式。作為婚紗設計師能賦予作品最好的禮物便是“靈魂”。有了靈魂，作品也就有了生命。

在2020WMTC金犀獎峰會(huì )舉辦之際，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》對絕設集團品牌中心總監 鄒小燕，繭跡原創(chuàng )禮服定制品牌創(chuàng )始人 李吶進(jìn)行了專(zhuān)題采訪(fǎng)。

絕設集團

絕設成立于2002年，旗下?lián)碛小癑USERE絕設”與“天璽”兩大品牌，已發(fā)展成為集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、私人定制、終端零售、品牌運營(yíng)于一體的婚紗禮服集團。品牌榮獲“中國婚紗禮服行業(yè)十大創(chuàng )新品牌”、“改革開(kāi)放40周年·中國品牌特別獎”、“亞洲（行業(yè)）十大創(chuàng )新力品牌”等榮譽(yù)。產(chǎn)品遠銷(xiāo)北美、中東、歐盟、東南亞等40多個(gè)國家和地區。

繭跡原創(chuàng )禮服定制

繭跡原創(chuàng )禮服定制是由中國十佳設計師李吶創(chuàng )立的原創(chuàng )設計品牌。繭跡始終秉承著(zhù)“將現代設計篆刻到中國傳統服飾文化當中”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持為用戶(hù)提供極致、精美、有溫度的產(chǎn)品。自成立以來(lái)，繭跡服務(wù)客戶(hù)已超萬(wàn)人，遍及中國大陸、中國香港、澳門(mén)及海外。

絕設作品

對于婚紗禮企業(yè)而言，擁有強大的設計團隊及研發(fā)生產(chǎn)能力是致勝關(guān)鍵。

絕設集團為此建立了近20,000㎡設計研發(fā)中心，并且成立了一直百余人設計研發(fā)團隊，包括“中國十佳設計師”、95后新銳設計師、外籍設計師、非遺傳承手工藝人，打造以原創(chuàng )設計為核心的硬核設計團隊。

據行業(yè)最新數據顯示，2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬(wàn)元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長(cháng)明顯，高達5-6倍。此外，90后成結婚消費主力。

因此，年輕化客群，特別是Z世代消費者，在消費升級趨勢下，在婚紗禮服的選擇上，他們需要一種能為他們時(shí)代發(fā)聲的設計，一種新鮮、有活力、耳目一新的設計，這種設計如同這個(gè)群體一樣，代表著(zhù)時(shí)尚新趨勢。

絕設 天璽系列

絕設集團早已洞察到這一趨勢，全面研究了用戶(hù)的群體特征及消費心理，重新定位了原創(chuàng )設計梯隊的打造，從設計研發(fā)、傳播維度、視覺(jué)維度三方面入手，吸引年輕用戶(hù)。

在設計研發(fā)上，絕設考慮到年輕客群多場(chǎng)景、多主題、個(gè)性化方面的需求，讓產(chǎn)品本身更符合當下用戶(hù)的審美、習慣，順勢打造品牌產(chǎn)品力。

傳播維度上，絕設以“年輕人在哪里，我們的傳播發(fā)力點(diǎn)陣地就在哪里”的用戶(hù)思維戰略，深入做好“雙微一抖”、婚禮紀、大眾點(diǎn)評、小紅書(shū)等平臺的內容輸出；

在視覺(jué)維度上，諸如產(chǎn)品的外包裝視覺(jué)表達上會(huì )考慮到年輕群體的審美，帶給他們不一樣的品牌感知，從而保持企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的能力，打造品牌核心競爭力。

繭跡作品

而對繭跡來(lái)說(shuō)，保持近乎時(shí)裝的設計產(chǎn)出數量和做中式嫁衣是吸引年輕用戶(hù)，保持品牌新鮮度的重要原因。

李吶對《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》解釋道：“在這樣高速更新產(chǎn)品的情況下，要求我們的設計團隊不斷學(xué)習新的知識，尋找新的突破，研發(fā)新的款式，以確保品牌的觀(guān)感是新鮮有活力的?！?/p>

得益于傳統服飾文化，繭跡取其精華，并加以現代化工藝與設計師的塑造，才能夠每一季的產(chǎn)品都給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的沖擊。

毋庸置疑2020上半年是一個(gè)寒冬，而只有儲備足夠多“糧食”的人，才能熬過(guò)這段艱難的時(shí)期。那么婚禮禮服行業(yè)的“糧食”是什么？

李吶認為：一是口碑，用戶(hù)的回購和轉介紹便是口碑最好的證明；二是耐心，是否可以在這段時(shí)間保持耐心，提升自我；三是品牌的厚度，員工在企業(yè)中有沒(méi)有歸屬感，能不能讓大家在這段時(shí)間與企業(yè)共進(jìn)退。

絕設作品

在疫情影響下，行業(yè)及各大品牌均意識到線(xiàn)上運營(yíng)的重要性，這將進(jìn)一步加速從線(xiàn)下到線(xiàn)上的新布局。

“線(xiàn)上商城、微信小程序或自有線(xiàn)上平臺、直播等優(yōu)勢及重要性在今年得到明顯呈現，這加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度線(xiàn)上化、社群化?！编u小燕對《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》說(shuō)道。

隨著(zhù)“線(xiàn)下場(chǎng)景體驗+線(xiàn)上社群”新零售模式的發(fā)展，將加速重塑結婚產(chǎn)業(yè)的格局，積極推動(dòng)以消費者為中心的社群經(jīng)濟時(shí)代的進(jìn)程。當疫情過(guò)去，新的局面形成，競爭只會(huì )更加激烈。

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