婚禮紀再出新版本，每一次升級背后傳遞的信號

導讀：一款產(chǎn)品一次次的迭代，為的是什么？修復BUG、功能升級這是明面上的事情，沉淀下來(lái)的是什么，是為行業(yè)升級做鋪墊。品牌升級、跨界合作甚至是行業(yè)變局都隱藏在一次次的產(chǎn)品迭代之中，我們需要關(guān)注產(chǎn)品每一次升級背后傳遞的信號。

提到婚禮紀大家并不陌生，大部分籌婚的新人應該都使用過(guò)，筆者就曾使用過(guò)他們的請柬功能，也收到過(guò)很多朋友的請柬，同樣是用的婚禮紀請柬功能。從這樣一個(gè)小小的功能，就能看得出婚禮紀的覆蓋率，確實(shí)是很多用戶(hù)的首選?；槎Y紀從最初的工具產(chǎn)品到一站式婚禮籌備平臺，再到整個(gè)婚嫁生態(tài)鏈的布局，一步一個(gè)腳印，發(fā)展至今已經(jīng)成為了婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)。

2015年4月，來(lái)自經(jīng)緯創(chuàng )投的一筆千萬(wàn)美元的資金，更加奠定了婚禮紀在行業(yè)內的領(lǐng)跑地位。在婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，走到B輪的企業(yè)只有兩家，分別是婚禮紀和到喜啦。2015年6月，在世界O2O博覽會(huì )上發(fā)布的《2015年度O2O移動(dòng)應用行業(yè)白皮書(shū)》中，婚禮紀在婚嫁細分行業(yè)覆蓋率TOP1，排在到喜啦之前。到喜啦早在2010年就已經(jīng)成立，在2014年7月獲得B輪融資，婚禮紀與其相比可見(jiàn)步伐更快、布局更穩進(jìn)！

筆者在蘋(píng)果應用市場(chǎng)大致?lián)Я艘谎?，婚禮紀產(chǎn)品平均2周就會(huì )迭代一次，這是明擺著(zhù)不讓研發(fā)人員偷懶嘛。很多人肯定會(huì )想，一款產(chǎn)品一次次的迭代，為的是什么？修復BUG、功能升級這是明面上的事情，沉淀下來(lái)的是什么，是為行業(yè)升級做鋪墊。就拿去年11月的6.0.0版本來(lái)說(shuō)，這次迭代不僅升級了自身的logo，還推出了全新的婚品電商平臺，吸引商家入駐。這不，今年2月份就傳出中國黃金宣布入駐婚禮紀的消息，這絕不是巧合吧。

啰里啰嗦說(shuō)了那么多，筆者再告訴你們一件事吧，對，婚禮紀最近又更新了。手機上裝著(zhù)婚禮紀APP的新人想必知道，目前是6.6.0版本。這次又傳遞出哪些信號，力求有名有實(shí)醞釀行業(yè)大升級？

在筆者看來(lái)，這次APP版本的迭代，絕不僅僅是界面的美化，軟件功能的小修小補，而標志著(zhù)整個(gè)行業(yè)的又一次大升級：從商家體系邁向用戶(hù)體系，婚禮紀的線(xiàn)上消費模式業(yè)已成型?；槎Y紀新版APP蘊含著(zhù)怎樣的商業(yè)邏輯，昭示著(zhù)怎樣的行業(yè)變局？這次就不讓大家猜了，我們有請到婚禮紀產(chǎn)品事業(yè)部副總裁九爺，聽(tīng)聽(tīng)他是怎么說(shuō)的。

高額重決策商品，也能線(xiàn)上支付

刷刷手機，買(mǎi)一張電影票，買(mǎi)一張機票，買(mǎi)本書(shū)，這樣的電商服務(wù)早已成為大眾生活的一部分。刷刷手機就燒錢(qián)幾千、幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，踏實(shí)地決定人生一輩子一回的婚禮，其商業(yè)邏輯遠比標準化、小額度、簡(jiǎn)單服務(wù)產(chǎn)品復雜得多。有人甚至據此斷言，婚慶電商只能徒有虛名，充其量不過(guò)是個(gè)商家展示平臺，咨詢(xún)、付費、服務(wù)體驗永遠無(wú)法取代線(xiàn)下的面對面溝通。

結個(gè)婚真的要電話(huà)打來(lái)打去，一家又一家門(mén)店跑來(lái)跑去，讓結過(guò)婚的新人們感嘆：這樣要忙到脫一層的皮的麻煩事，這輩子絕不想做第二次！

真正實(shí)現一站式，真正實(shí)現網(wǎng)上購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，真正實(shí)現網(wǎng)上購買(mǎi)的品質(zhì)保障，九爺說(shuō)這是婚禮紀每個(gè)人的愿景，“別人做不到的，婚禮紀一定行！”讓用戶(hù)在手機上放心、安心地采購婚禮的一切，從最新的版本上看，婚禮紀已經(jīng)在產(chǎn)品中著(zhù)手構建四大保健體系：

——提供婚禮服務(wù)的商家資質(zhì)，婚禮紀統統嚴格審核。一家家審核婚慶服務(wù)資質(zhì)，這是普通用戶(hù)很想做，又力所不逮的事情。

——作為公平公正的第三方平臺，婚禮紀監督產(chǎn)品配送和服務(wù)的全流程，力保交易雙方實(shí)現共贏(yíng)。

——加盟婚禮紀的商家，要求杜絕一切隱形消費，一項產(chǎn)品或服務(wù)網(wǎng)上一口價(jià)。

——婚禮紀為商家和用戶(hù)提供擔保交易，用戶(hù)支付的款項不直接入賬商家，解決線(xiàn)上交易信用難題。

有了整套信用保障體系后，若有商家鋌而走險，侵犯用戶(hù)權益，視情節輕重，將面臨相應處罰。對于多次違規的商家，終極處罰將是被逐出平臺。

解決大額支付難題

線(xiàn)上支付大額的婚慶產(chǎn)品或服務(wù)，此前部分用戶(hù)因為銀行卡、支付寶等支付工具的額度限制遇上麻煩，不管是銀聯(lián)還是支付寶都無(wú)法完成超過(guò)5000元的支付動(dòng)作，許多新人采購婚禮服務(wù)，需要多次下單，甚至不得已要線(xiàn)下支付。

而新版本的婚禮紀也已經(jīng)完全解決了大額支付的難題，用戶(hù)下單采購任意價(jià)格的商品，只需要在線(xiàn)支付一次即可。

用社交，消除備婚新人的選擇恐懼

既然商家體系已完備，吸引和刺激備婚新人們改變消費模式，光有消費保障夠嗎？通過(guò)新版本中對婚禮服務(wù)商家的管理，解決用戶(hù)的擔憂(yōu)。

婚禮紀推出網(wǎng)購的商家做出了比線(xiàn)下更高的服務(wù)承諾，有的承諾免費提供婚禮方案，有的承諾方案不滿(mǎn)意重新設計，有的承諾意向金可隨時(shí)退，有的承諾送婚照底片，15天快速出片……

婚禮，一生一次，沒(méi)有幾對新人是熟門(mén)熟路的，遇上選擇恐懼怎么辦？

九爺認為是社交，用社交解決用戶(hù)的購買(mǎi)恐懼?；槎Y紀要做社交電商，婚禮紀要為新人準新人們搭建一個(gè)社交平臺，用消費促社交，用社交促消費?；槎Y紀的平臺構建了全國最大的“新娘說(shuō)”社區，新娘和準新娘扎堆，姐妹們一通聊，婚禮到底怎么辦，腦洞大開(kāi)。

比如婚紗采購，一個(gè)新娘子拋出選購疑問(wèn)，眾多新娘七嘴八舌支招，社區貼身服務(wù)，在線(xiàn)推薦最合用戶(hù)心意的商品。新的商品頓時(shí)又成為新娘們討論的焦點(diǎn)，在一次次反復的討論和推薦中，婚紗的購買(mǎi)方案逐漸清晰。除了民間交流，婚禮紀本身還配備專(zhuān)業(yè)結婚顧問(wèn)服務(wù)?；檐?chē)、婚紗、婚宴，蜜月、婚照、婚品、婚禮策劃、司儀、新娘妝……一切有關(guān)婚禮的問(wèn)題，一指點(diǎn)擊，隨時(shí)咨詢(xún)。

最后，九爺著(zhù)重提到：增加用戶(hù)黏度，回饋高忠誠度粉絲，新版本架構了成熟的用戶(hù)積分體系，憑借積分兌換各類(lèi)會(huì )員福利。刺激和培養用戶(hù)在線(xiàn)支付購買(mǎi)大宗婚慶商品的習慣，婚禮紀電商部聯(lián)動(dòng)商家大力度讓利，只要在線(xiàn)支付婚慶服務(wù)，就可獲得抽獎機會(huì )，大獎是免單，意味著(zhù)幸運兒的婚禮由企業(yè)贊助。

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