峰會(huì )議程
【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-婚紗禮服】
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關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多90后、00后的消費習慣已經(jīng)改變，線(xiàn)上推廣是大勢所趨。掌握這一部分人，才能掌握商機，轉型必然帶來(lái)陣痛，但這是唯一的選擇。
當我們想到一個(gè)城市，首先想起的就是街道。
說(shuō)起揚子街，武漢無(wú)人不曉。
受疫情影響，身邊很多朋友的婚期延后，依靠婚慶產(chǎn)業(yè)為生的婚紗租賃行業(yè)遭受重創(chuàng )。
邱女士和李女士經(jīng)營(yíng)著(zhù)位于揚子街婚慶大樓里的“索菲亞”婚紗店，已經(jīng)開(kāi)了11年。
店內的衣服大多來(lái)自廣州、蘇州、上海，款式洋氣，質(zhì)感好。
“我們進(jìn)來(lái)的時(shí)候，這棟樓里還有廣州、蘇州人開(kāi)的店，后來(lái)都退出去了，現在留下的都是武漢本地人?！?/p>
邱女士早年結婚時(shí)正好是冬天，穿著(zhù)里面有一層夾棉的長(cháng)袖白紗，沒(méi)有跟妝，沒(méi)有現在這么漂亮。談起這個(gè)，她十分遺憾。
“早些年的婚紗款式保守，以紗面為主，配飾上的鉆都是啞光的，現在都是走奢華風(fēng)，材質(zhì)追求輕薄簡(jiǎn)約?！?/p>
這幾年中式的龍鳳褂、秀禾因為穿著(zhù)方便，好走路，基本來(lái)的新人都會(huì )選一套用作迎親，而早些年“出門(mén)”穿的齊地紗，因為走路不方便慢慢被淘汰了。
“最開(kāi)始是孫燕姿結婚穿了龍鳳褂，后來(lái)慢慢流行到民間?！?/p>
店內200多件婚紗讓人目不暇接，一件拖尾婚紗進(jìn)價(jià)1-2萬(wàn)，平時(shí)新娘穿過(guò)之后都會(huì )清洗，維護成本也高，但受到淘寶的打擊，不敢加價(jià)。
店內的婚紗每件只能租兩三次，老舊款會(huì )賣(mài)給影樓或者給到地級市的婚紗店，每年會(huì )在1月、5月、10月進(jìn)行三次更換，形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
目前一個(gè)月至少做三四十單才能維持收支平衡，而巔峰期11、12年光賬目流水就能達到十幾萬(wàn)。
“很多客人會(huì )被影樓、工作室、化妝師分流，我們店里主要靠轉介紹，還有中老年的阿姨來(lái)買(mǎi)衣服拍照，純粹為了悅己，彌補年輕時(shí)的缺失?！?/p>
“現在的年輕人消費越來(lái)越理性，不會(huì )花超出自己能力范圍內的錢(qián)，我們的服裝設計也在向年輕人靠攏，提高性?xún)r(jià)比?！?/span>
店內的套餐價(jià)格在1000元~3000元之間，客人大多選擇1000元~2000元的款式，除了結婚，年會(huì )、表演、主持、藝考都是人們進(jìn)店的理由。
近段時(shí)間受新娘熱捧的款式是一字肩婚紗，可以有效遮肉，穿起來(lái)有氣質(zhì)。
Q女士2010年來(lái)到這里，店開(kāi)了11年了，因為喜歡這個(gè)跟喜事打交道的行業(yè)，放棄了以前在學(xué)校當老師的機會(huì )。
“我結婚的時(shí)候就是在揚子街租的婚紗，那個(gè)時(shí)候租一件婚紗80元至280元，婚紗比較普通，沒(méi)有刺繡、釘珠、水晶這樣的裝飾?！?/p>
最開(kāi)始在婚慶大樓里開(kāi)的兩家店是“港臺”和“蔡美月”，然后這棟樓發(fā)生了火災，消防車(chē)又進(jìn)不來(lái)，損失很大。
后來(lái)有人看中了這棟樓，就買(mǎi)了下來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)、招商。
“我們這里有風(fēng)水擺件，因為曾經(jīng)失火，專(zhuān)門(mén)請了風(fēng)水師指點(diǎn)，在大樓樓頂放了倒扣的碗，四角的柱子里埋了東西。
一樓進(jìn)口處有一個(gè)和周?chē)窀癫蝗氲乃?，是在疫情之后加進(jìn)來(lái)的，里面養的魚(yú)的數量也有講究?！?/p>
“走了一批又一批人，能留下來(lái)的是精品中的精品?！?/p>
談起這幾年的收入，Q女士直言：“有一點(diǎn)點(diǎn)后悔從學(xué)校出來(lái)，沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)現在蕭條成這樣。影樓、婚慶公司把我們很多客戶(hù)都搶走了?！?/p>
以前租個(gè)兩次就能回本，但現在人們品味越來(lái)越高，選擇越來(lái)越多，又不愿意花很多錢(qián)，很難回本。
店內的款式大約半年就要換一遍，不用推薦客人就會(huì )自然而然的選擇新款。
“2010年的時(shí)候，復古款熱銷(xiāo)，蕾絲、鏤空、緞面很搶手，后來(lái)7年基本上緞面就沒(méi)怎么租出去過(guò)，現在又開(kāi)始流行緞面了?！?/span>
“我們也嘗試過(guò)在美團、論壇上做宣傳引流，但客人一過(guò)來(lái)，發(fā)現還有這么多店，那我的價(jià)格就沒(méi)有優(yōu)勢了?！?/p>
李女士93年就來(lái)到揚子街做服裝批發(fā)，96年轉型做婚紗店直到現在。
“我95年結婚的時(shí)候穿的是紅色的婚紗，那個(gè)時(shí)候不敢穿白色的，思想比較保守，后來(lái)97、98年思想轉變過(guò)來(lái)了就開(kāi)始穿白紗。你看這幾年的婚紗越來(lái)越大膽了，薄、透、露?！?/p>
“國外結婚都流行很簡(jiǎn)潔的款式，比如單層的絲綢魚(yú)尾裙，我們武漢人就喜歡bulingbuling的，很閃很亮的大拖尾?！?/p>
談起收入，老板說(shuō)：“15年、16年的時(shí)候生意最好，一個(gè)月能賺上十萬(wàn)，然后慢慢的就走下坡路了。
結婚先拍婚紗照，高端的客人就直接在影樓里定禮服，我們的客戶(hù)主要來(lái)自周邊城市，還有年會(huì )禮服租賃，影樓已經(jīng)不做這個(gè)業(yè)務(wù)了，還是有優(yōu)勢的?！?/p>
疫情的時(shí)候李女士差點(diǎn)放棄，但因為心里實(shí)打實(shí)的熱愛(ài)，硬是咬牙堅持下來(lái)了。
聊起新媒體推廣，李女士覺(jué)得這一個(gè)版塊對她來(lái)說(shuō)太新了，還是愿意老老實(shí)實(shí)的開(kāi)店，沒(méi)有進(jìn)行新媒體推廣的計劃。
紗白的老板已經(jīng)在這條街上開(kāi)了兩家店，對標高端婚紗館，在大環(huán)境不好，很多商家撤店的情況下，還能開(kāi)分店，一定有可取之處。
創(chuàng )始人中一位畢業(yè)于武紡設計系，另一位曾是湖北電視臺的化妝師，有實(shí)力就有底氣。
周?chē)赇伓甲咂絻r(jià)路線(xiàn)，選擇來(lái)這里開(kāi)店有一定的風(fēng)險，但租在別處會(huì )超預算，“我們兩家店離得近，物資、人員都好調配，不至于沒(méi)有市場(chǎng)?！?/p>
丁店長(cháng)對店里的生意很有信心。
“很多客人來(lái)這里租了禮服以后，對服務(wù)很滿(mǎn)意，還會(huì )帶喜糖來(lái)店里，還有些客人會(huì )給我發(fā)紅包?！?/p>
目前店里在非常積極的嘗試網(wǎng)絡(luò )推廣，小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評、婚禮紀、抖音，都在推進(jìn)，確實(shí)有客人在線(xiàn)上看見(jiàn)，然后進(jìn)店，成功引流。
看來(lái)，線(xiàn)上推廣是大勢所趨。
90后、00后的消費習慣已經(jīng)改變，網(wǎng)絡(luò )上的直觀(guān)感受和線(xiàn)上維護變得尤為重要。
掌握這一部分人，才能掌握商機，轉型必然帶來(lái)陣痛，但這是唯一的選擇。
一針一線(xiàn)一朝一夕。
未來(lái)何去何從？市場(chǎng)說(shuō)了算。
想要活命，只能自救，被動(dòng)等待便不會(huì )有明天。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：得意；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩
席卷全球的疫情對意大利婚紗禮服行業(yè)現金流的影響可能持續到2021年。
Pietro Demita 和 Silvana Persano 正在剪碎禮服
據意大利媒體報道，席卷全球的疫情對意大利婚紗禮服行業(yè)現金流的影響可能持續到2021年。（如果到時(shí)候這些禮服設計公司還沒(méi)倒閉的話(huà)。）
近日，意大利婚紗品牌Diamond Couture的創(chuàng )始人Pietro Demita和Silvana Persano并沒(méi)有因為疫情停下忙碌的腳步，但這次的忙碌卻不同于往常。
Demita和Persano穿過(guò)擺滿(mǎn)白色蕾絲胸衣和薄紗裙擺的陳列室，在最新系列的禮服中選擇了9件婚紗，拿起剪刀把它們一一剪碎。然后，他們把零碎的布料倒進(jìn)了黃藍相間的大垃圾箱里，Demita用打火機點(diǎn)燃了那堆布料。“我只是想提醒當權者注意我國婚紗禮服行業(yè)的困境?！?/span>
根據意大利國家統計局的數據顯示，意大利平均每年舉辦190,000—195,000場(chǎng)婚禮。這些婚禮養活著(zhù)價(jià)值約400億歐元（約3190億人民幣）的婚紗禮服行業(yè)，包括83,000家公司。此外，每一年外國人會(huì )在意大利舉辦約10,000場(chǎng)婚禮，為意大利婚禮行業(yè)帶去5.4億歐元（約43億人民幣）的收入，同時(shí)，這些外國人也會(huì )在意大利購買(mǎi)婚紗禮服，進(jìn)一步拉動(dòng)婚紗禮服行業(yè)的消費。
因為疫情的影響，Diamond Couture 婚紗品牌陷入了現金流危機，很可能從此消失。“如果我的夢(mèng)想必須化為灰燼，我寧愿自己把它點(diǎn)燃?！盌emita說(shuō)。
今年3月9日，意大利政府開(kāi)始實(shí)施嚴格的檢疫措施，訂購Diamond Couture禮服的新娘中80％的婚禮因此被推遲，其余婚禮被取消，他們面臨著(zhù)0收入但仍然要制作婚紗的壓力。雖然意大利的限制措施已于5月18日取消，但整個(gè)夏季仍會(huì )實(shí)施防疫措施，這讓原定于4月至9月的熱門(mén)婚禮日期推向秋季甚至明年。
新娘米歇拉·貢巴奇說(shuō)：“我并不喜歡現在這種情況?！彼c未婚夫推遲了原定于五月份在意大利卡普里島上舉辦的婚禮?！拔覀儾⒉幌胪七t準備好的一切，但我們什么都改變不了?！?/p>
每年4月，米蘭都會(huì )舉行國際婚紗周，世界各地的婚紗品牌都會(huì )參展，Diamond Couture也不例外。一般情況下，買(mǎi)家會(huì )在展會(huì )上訂購禮服，設計師會(huì )在每年的9月至10月間交付禮服。在之前的展會(huì )上，Diamond Couture 同意買(mǎi)家不付定金就可以制作他們訂購的禮服。
其實(shí)，延遲付款的做法在意大利的小企業(yè)中很普遍，特別是在婚禮行業(yè)，但高端市場(chǎng)會(huì )避免這種情況。
妮可·塞絲（Nicole Spose）要求新娘在原定的婚禮日期之前支付禮服費用，而不是因為疫情被推遲后的新日期。品牌負責人卡瓦洛女士說(shuō)：“大多數新娘都了解今年的情況，并且同意支付費用。但是，有些客戶(hù)對此并不滿(mǎn)意?！?/p>
Nicole Cavallo 2020年系列時(shí)裝秀
卡瓦洛女士表示，提前收取禮服費用是必要的，錢(qián)款會(huì )用來(lái)支撐工作室現金流的運轉。盡管如此，門(mén)店仍然沒(méi)辦法接到新的訂單，也就沒(méi)辦法盈利。為了彌補4月份被取消的婚紗周，Nicole Spose 向新娘免費提供在線(xiàn)咨詢(xún)，以獲得新的訂單和定金。
婚紗品牌 Antonio Riva 也決定6月初在米蘭推出類(lèi)似的流程：只會(huì )在收到定金后開(kāi)始制作禮服，并且僅在尾款全部付清后才交貨給新娘。并且，他們希望能夠像往常一樣在10月份之前交貨。品牌負責人說(shuō)：“我們還是比較幸運的，因為所有的婚紗都在意大利制造，我們的業(yè)務(wù)合作伙伴也熟悉我們的需求?！?/p>
Antonio Riva 的模特展示了他在米蘭的最新收藏
意大利都靈專(zhuān)門(mén)制作男士正裝的 Carlo Pignatelli 公司遭受的損失更大，“新娘會(huì )在婚禮開(kāi)始前六到九個(gè)月挑選禮服，而新郎則在婚禮前兩至三個(gè)月才開(kāi)始挑選”，Carlo Pignatelli 的創(chuàng )意總監如是說(shuō)。公司雖然于去年秋天收到了2019年新娘禮服系列的所有錢(qián)款，但是，由于公司總銷(xiāo)售額的80％是由男式西服產(chǎn)生的，而男士西服通常會(huì )在每年的2月至4月間銷(xiāo)售，由于今年疫情的影響，Pignatelli 預計，2020年公司收入將下降50％。
直到今天，意大利還沒(méi)有一家公司獲得政府提供的停業(yè)資金援助。相反，企業(yè)不得不將資金預支兩個(gè)月左右，這使原本緊張的現金流雪上加霜。
盡管如此，婚紗禮服制造商仍對未來(lái)抱有希望，期盼能在2021年恢復常態(tài)，并在禮服生產(chǎn)方面創(chuàng )下新的紀錄。然而，小型企業(yè)似乎不可避免會(huì )遭受損失。
意大利婚禮行業(yè)貿易協(xié)會(huì )的主席塞雷娜·拉涅尼表示：“ 2020年是艱難的一年。這是婚禮行業(yè)無(wú)法挽回的損失，疫情將導致企業(yè)倒閉、市場(chǎng)工作機會(huì )流失，并對上游供應鏈中大多數工廠(chǎng)造成破壞性影響?！?/p>
大部分意大利小企業(yè)已經(jīng)在用自己的積蓄過(guò)日子，但井中的水早晚會(huì )用完。
但是，意大利米蘭展覽中心的館長(cháng)正在著(zhù)手籌備下一屆婚紗周，原定的婚紗周已從4月推遲到9月舉行。館長(cháng)說(shuō)：“一切都是未知數”。往常這段時(shí)間參展商就會(huì )運送禮服過(guò)來(lái)，“但現在，我不知道會(huì )有多少參展商參加展會(huì )?！?/p>
雖然國內疫情逐漸好轉，大部分婚紗店也已經(jīng)恢復經(jīng)營(yíng)，但放眼國際，婚紗禮服行業(yè)受到疫情的影響并不樂(lè )觀(guān)。
如何改變？如何破局？這些曾經(jīng)緊緊環(huán)繞著(zhù)我們的疑問(wèn)，找到了新的人群。也許，互相學(xué)習、博采眾長(cháng)是我們共同需要做出的努力。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源： 婚紗總動(dòng)員；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
李姣、錢(qián)婷、張靜雅，她們三位對婚紗禮服行業(yè)的見(jiàn)解是……
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婚紗是幸福感的凝聚體
李姣，婚紗女皇BridalQueen創(chuàng )始人。
李姣在進(jìn)入婚紗領(lǐng)域之前，原本是一家航空公司的乘務(wù)員，那時(shí)的她不甘于三點(diǎn)一線(xiàn)的工作方式，正好在2011年，自己結婚時(shí)，一直沒(méi)有挑選到滿(mǎn)意的婚紗，然而正是這樣的遺憾，加上海外的一些婚紗資源，讓她有了全新創(chuàng )業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店，把優(yōu)質(zhì)的婚紗品牌帶到重慶。
于是，全球婚紗品牌集合店——婚紗女皇BRIDALQUEEN在2011年底成立了。
目前，婚紗女皇擁有八年專(zhuān)業(yè)品牌歷程，匯集30個(gè)全球一線(xiàn)婚紗品牌，位于重慶市高端地產(chǎn)商業(yè)—棕櫚MALL。
從創(chuàng )立開(kāi)始用遠高于行業(yè)的標準，婚紗女皇BRIDALQUEEN用心服務(wù)好每一位新人。堅持匠人匠心，把最佳的籌備體驗，給予每一個(gè)正在備婚的你。目前已在重慶和南寧均開(kāi)設店鋪。
婚紗女皇獨家代理的婚紗品牌有：西班牙皇室品牌Pronovias、以色列頂級奢華品牌ALON LIVNé WHITE 、臺灣設計師高定仙牌婚紗KathyLawrence、中國獨立原創(chuàng )設計師品牌WINK、意大利品牌Corona Borealis
、羅馬利亞高定婚紗仙牌Ersa、烏克蘭高定品牌CrystalDesignCouture、波蘭時(shí)尚品牌MillaNova、美國婚紗銷(xiāo)量冠軍品牌Mori Lee、Casablanca、土耳其奢華手工品牌Tarik Ediz、韓國明星品牌Lee Seung Jin 、Spoensha……
在李姣看來(lái)，婚紗不僅僅是嫁衣，更是幸福感的凝聚體。
在國外，很多女性都會(huì )將自己的婚紗傳給外孫女或者是孫女，這不僅僅是一件普通的婚紗，更意味著(zhù)來(lái)自祖輩的幸福傳承，這背后的含義已經(jīng)超越了婚紗本身的價(jià)值。
Q&A
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？
李姣：由于自己結婚的時(shí)候沒(méi)有選到自己滿(mǎn)意的婚紗，當時(shí)在雜志和網(wǎng)絡(luò )上看到很多國外的婚紗品牌非常美，但是我們沒(méi)有途徑去購買(mǎi)，讓我有了全新創(chuàng )業(yè)的思路——做一家婚紗品牌集合店，帶給重慶和我有一樣需求的新娘們。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：你認為未來(lái)的結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？
李姣：我們即將面對的結婚人群是零零后，他們比起90后會(huì )更加的天馬行空，喜歡個(gè)性、小眾、獨特，不受拘束，他們有可能會(huì )選擇婚紗，也有可能不再選擇婚紗，而是選擇帶有自己標簽的服裝去舉行婚禮。
行業(yè)的挑戰就是婚紗不再是結婚唯一可以選擇的服裝，那么需要我們產(chǎn)品多樣化，定制需求必將越來(lái)越多。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幫助
李姣：第一，肯定是客資和訂單的增加，對店鋪的展示的也比較全面 可以有效地輸出品牌。
第二，婚禮紀現在也做了門(mén)店展示系統和一些功能性的改進(jìn)，像電子請帖可以加商家的logo，可以做客資之外的一些運營(yíng)方面的輔助。
然后婚禮紀現在整個(gè)生態(tài)布局挺完善的，比如這次的峰會(huì )就給了我們一個(gè)學(xué)習和分享的機會(huì )。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：3-5年，自己有什么新目標和夢(mèng)想？
李姣：現在我們是品牌集成店的模式，消費定位會(huì )偏高一些。未來(lái)可能會(huì )開(kāi)始研發(fā)自己的產(chǎn)品，然后做一些大多數人可以消費得起的定制。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)
李姣：婚紗不是一個(gè)暴利行業(yè)，也沒(méi)有大家看上去那么簡(jiǎn)單，如果只是為了掙錢(qián)，我建議慎重考慮。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？
李姣：曾經(jīng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家店，同一個(gè)品牌，一家定位中端，一家定位高端，并存了兩年的時(shí)間，出現了很多問(wèn)題。
因為同一個(gè)品牌，既有中端，又有高端，給顧客造成品牌模糊的概念，另外客人也存在分流的現象。
糾結了很久，在中端店第四年的時(shí)候將其關(guān)閉了，當時(shí)很舍不得，但是兩家店同存不利于品牌塑造，以前只知道做加法，但是必要時(shí)一定要敢做減法。
做原創(chuàng )婚紗禮服
錢(qián)婷Sherry，PINKYBRIDAL私享定制創(chuàng )始人。曾就業(yè)于操盤(pán)品牌公關(guān)公司，MUJI、反斗城、保時(shí)捷等國際大牌進(jìn)入杭州時(shí)，紛紛由Sherry策劃執行開(kāi)業(yè)，在行業(yè)內小有名氣，甚至接到了杭州港鐵開(kāi)業(yè)的OFFER。
但是卻因為對婚紗禮服的熱愛(ài)，錢(qián)婷從頭開(kāi)始學(xué)習，在這個(gè)行業(yè)堅持了11年，完成了PINKY創(chuàng )始人兼設計師的蛻變。
PINKYBRIDAL源于杭州，集國際知名婚紗品牌代理和原創(chuàng )設計師于一體，突破傳統婚紗，崇尚創(chuàng )意定制 。
張靚穎、知名影星劉詩(shī)詩(shī)、蔣欣、鐘麗緹、婁藝瀟、呂一、林靜、 宋軼等都是PINKYBRIDAL的品牌摯友。
PINKYBRIDAL獨特的設計理念融入東方的高貴典雅與西方的經(jīng)典浪漫，以創(chuàng )新和遠見(jiàn)為品牌注入新的生命力，在市場(chǎng)上獲得高度肯定。
品牌創(chuàng )立至今，已為10000多對新人提供婚紗禮服定制和租賃服務(wù)。超群的理念與卓越的品質(zhì)奠定了其在業(yè)內的領(lǐng)先地位。
Q&A
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？
錢(qián)婷：初衷是為了實(shí)現自己兒時(shí)的理想，從小的理想是做一個(gè)服裝設計師。從進(jìn)入婚紗行業(yè)的第一天的目標就是創(chuàng )立自己的婚紗禮服品牌，做原創(chuàng )的婚紗禮服。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：你認為未來(lái)的結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？
錢(qián)婷：專(zhuān)業(yè)度和全面營(yíng)銷(xiāo)的思維要求會(huì )更高了，因為未來(lái)的婚禮行業(yè)一定是需要全渠道營(yíng)銷(xiāo)的。
作為主理人也需要提升各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)度和技能，所以對我們這些婚禮行業(yè)的“老人”來(lái)說(shuō)，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)度和學(xué)習是唯一法則。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幫助
錢(qián)婷：婚禮紀是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚嫁類(lèi)平臺，不僅僅在分享，引流，轉化和品牌提升方面對PINKY有著(zhù)至關(guān)重要的影響，婚禮紀的金犀獎峰會(huì )也是婚禮行業(yè)的里程碑，很榮幸可以代表PINKY參與這次2019烏鎮的婚禮紀金犀獎峰會(huì )。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：3-5年，自己有什么新目標和夢(mèng)想？
錢(qián)婷：孵化國內的婚紗禮服設計師，為中國的原創(chuàng )設計師創(chuàng )造一個(gè)新型平臺。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)
錢(qián)婷：你將來(lái)最大的競爭對手永遠不在你認為的名單里，所以不要停下學(xué)習的腳步
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？
錢(qián)婷：困難在每個(gè)時(shí)間段都是會(huì )有的，也是不斷的在變化的，所以要跑到困難的前面，在遇到問(wèn)題前及時(shí)有自己的預案，才是應對困難最好的辦法。
讓每個(gè)女孩實(shí)現她的婚紗夢(mèng)
張靜雅，南京麗莎皇宮創(chuàng )始人，創(chuàng )立于2011年，一直專(zhuān)注于婚紗禮服高級定制服務(wù)。
“特別”“珍藏”“私人定制”的文化理念讓麗莎皇宮婚紗禮服成為全國知名的獨立婚紗品牌。
自開(kāi)業(yè)以來(lái)，麗莎皇宮為幾萬(wàn)對新娘打造出專(zhuān)屬于她的嫁衣，不斷引進(jìn)國際品牌，走過(guò)40多個(gè)國家，鉆研每一個(gè)國家的婚紗風(fēng)格與習俗，為亞洲新娘打造專(zhuān)屬于她的only dress。
麗莎皇宮擁有1500平的婚紗禮服旗艦店、最ins的店面裝飾、網(wǎng)紅打卡的標桿、360度的試衣體驗感、二對一的專(zhuān)屬服務(wù)，帶領(lǐng)最專(zhuān)業(yè)的禮服師團隊，為新娘的婚禮提供最高級的服務(wù)。
店內超過(guò)20個(gè)婚紗禮服品牌，從歐洲到美洲到亞洲，走遍了世界的三分之二，擁有1500件婚紗禮服的超大體量，讓每一個(gè)女孩都能實(shí)現她最美的婚紗夢(mèng)。
目前，李姣、錢(qián)婷、張靜雅三位女士已經(jīng)確認出席“2019WMTC · 金犀獎 全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )”！
同樣處在婚紗禮服行業(yè)的她們又會(huì )碰撞出怎樣的思維火花？
敬請期待……
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多婚紗禮服個(gè)人消費市場(chǎng)也正在逐漸起步，人們對于婚姻的尊重與慎重、對于婚紗品牌的要求也在不斷提升，或將促使中國的婚紗市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的變化。
2018年10月19日，作為上海的地標性建筑，位于陸家嘴的正大廣場(chǎng)迎來(lái)一場(chǎng)隆重慶典——全國首家VERA WANG LOVE 及周大福 T MARK專(zhuān)營(yíng)店盛大開(kāi)幕。
借此，Vera Wang 集團與周大福珠寶集團（“周大?！保┬廊恍紝⒂谠谥袊鴥鹊睾献魍瞥龈呒壷閷毾盗?。
這也是今年備受矚目的婚紗品牌與珠寶大佬的跨界合作。
眾所周知，“結婚”這一社會(huì )現象所帶來(lái)的產(chǎn)品消費與服務(wù)消費，以婚紗禮服生產(chǎn)、攝影、珠寶、婚宴與服務(wù)為核心已逐步形成鏈接的行業(yè)集群，而我們今天聚焦于婚紗禮服的設計生產(chǎn)。
結婚率為什么會(huì )持續下降？
提到“結婚”這一社會(huì )現象，就不得不提這幾年結婚率的持續下降，這種現象會(huì )對婚紗禮服行業(yè)造成很大的供需影響嗎？
首先是適齡結婚群體數量的減少，上世紀末的計劃生育讓90后的人數相比減少很多，而千禧一代除了是當下消費的中堅力量，也是如今普遍步入社會(huì )，到被期待步入家庭的預備選手。而據調查得知，未婚人士絕大多數也不是堅定的不婚主義者，大部分還是因為沒(méi)有遇到合適的人與覺(jué)得自己沒(méi)有能力承擔家庭責任。
再加上此前有媒體做過(guò)一個(gè)調查，發(fā)現28歲結婚的人最多，然后就是30歲結婚，相比零幾年的20-24歲為主，如今整體趨于晚婚趨勢。這其中可能與高等教育的普及有關(guān)，畢竟畢業(yè)就二十多了，再奮斗個(gè)幾年才考慮步入婚姻家庭。
如今隨著(zhù)教育的提高與信息來(lái)源的廣闊，讓這一代年輕人擁有非常高的思想獨立性，他們不需要像多年前那樣因為別人的要求或者經(jīng)濟生存原因選擇邁入家庭，他們尋求更高的精神契合與“心動(dòng)的感覺(jué)”。
就像那句很有名的話(huà)：面包我自己有，你給我愛(ài)情就好了。如今的婚姻，更像是兩顆心的同行并進(jìn)。
結婚率下降對婚紗行業(yè)有影響嗎？
從市場(chǎng)的表面上來(lái)看，短期影響肯定是有的，但值得注意的有兩點(diǎn)：
1、對婚姻家庭的要求提升，這是尊重婚姻的體現，也意味著(zhù)在進(jìn)入婚姻時(shí)更注重儀式感，也就是說(shuō)很重要的一點(diǎn)——Ta們將會(huì )很在意婚姻的附加產(chǎn)品支出的質(zhì)量，像是婚紗款式質(zhì)量、婚紗照的取景、婚禮酒宴的服務(wù)與體驗等。消費者日益提高的品質(zhì)要求對婚紗禮服行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是壞事。
2、高質(zhì)量的晚婚也意味著(zhù)：夫妻雙方按照年齡的增長(cháng)與收入比例來(lái)說(shuō)，比剛畢業(yè)就結婚的新人更具有經(jīng)濟實(shí)力。Ta們或許會(huì )更愿意為一生一次的婚禮加大投入，也讓Ta們考慮購買(mǎi)一件負擔得起的、甚至是獨一無(wú)二的定制婚紗，我們稱(chēng)之為個(gè)人婚紗禮服市場(chǎng)，長(cháng)遠看來(lái)比影樓市場(chǎng)更為廣闊。
在新婚消費方面的數據顯示，約90%的新人愿意花費整個(gè)婚慶支出預算的15%左右，用來(lái)購買(mǎi)婚紗禮服或租借婚紗禮服拍攝婚紗照，而衛生和個(gè)性化需求的提升，也讓個(gè)人婚紗禮服市場(chǎng)需求開(kāi)始暴增。
雖然短期看結婚率的下降會(huì )對國內婚紗禮服市場(chǎng)有一定影響，但逐漸改善的消費觀(guān)念必將也會(huì )讓婚紗禮服個(gè)人消費中高端產(chǎn)品的需求增加。畢竟像Vera Wang這樣的高端婚紗品牌也不是普通人能輕易負擔得起，隨著(zhù)生活質(zhì)量的提升，或將為國內市場(chǎng)帶來(lái)新的機遇。
個(gè)人婚紗市場(chǎng)的需求大增……
如今婚紗禮服行業(yè)在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì )在完善和整合上有所突破。
而鑒于婚紗禮服個(gè)人消費市場(chǎng)剛剛起步，所以市場(chǎng)增長(cháng)潛力其實(shí)非常大。
我們知道在中國的婚紗禮服行業(yè)中，具有一定規模的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣州、深圳廈門(mén)和蘇州一帶，并且以貿易加工為主。值得注意的是，婚紗禮服的兩個(gè)貿易方向中，出口的銷(xiāo)量遠遠大于內銷(xiāo)，甚至廣州地區一些大型的婚紗加工廠(chǎng)只做出口貿易。
世界上有非常大比率的婚紗品牌都是在中國內地加工貼牌，由于協(xié)議，這部分也不會(huì )在國內銷(xiāo)售，這就導致了之前國內婚紗市場(chǎng)相對混亂，低價(jià)且粗制濫造的仿冒婚紗與國外高價(jià)格的婚紗品牌分化嚴重，一定程度上也限制了個(gè)人市場(chǎng)的發(fā)展。
目前來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)似乎還沒(méi)有流傳度比較廣的婚紗品牌?；榧喍Y服個(gè)人消費市場(chǎng)也正在逐漸起步，人們對于婚姻的尊重與慎重、對于婚紗品牌的要求也在不斷提升，或將促使中國的婚紗市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的變化。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多劉博帥老師從消費者驅動(dòng)、社交商務(wù)、體驗式營(yíng)銷(xiāo)、跨區域經(jīng)營(yíng)指出了2018年的商業(yè)趨勢。
婚紗總動(dòng)員主辦的預見(jiàn)·2018年婚紗禮服行業(yè)商業(yè)趨勢發(fā)布會(huì )于2018年1月15日下午在上海麗晟假日酒店隆重開(kāi)幕。來(lái)自全國各地的百余家婚紗店共聚一堂，共見(jiàn)未來(lái)。
過(guò)去一年所有的婚紗店老板都在困惑——信息不對稱(chēng)、資源難共享、專(zhuān)業(yè)不突出、人員不匹配…發(fā)展屢屢受限，因此解決問(wèn)題，刻不容緩！“預見(jiàn)2018婚紗禮服行業(yè)商業(yè)趨勢發(fā)布”應運而生。著(zhù)眼全局，凝聚力量，借助頂級平臺，為困局中的同行整合資源、共享內容，提供策略。
發(fā)布會(huì )摘要
中國婚紗禮服行業(yè)顧問(wèn)劉博帥先生解讀2018年中國婚紗禮服行業(yè)的商機策略
中國十佳設計師彭晶老師解讀2018年婚紗禮服產(chǎn)品流行趨勢
婚紗禮服行業(yè)深度定制［SAAS管理系統禮服獅］發(fā)布
韓國頂級設計師品牌中國首次展覽
PART 1
解讀2018年中國婚紗禮服行業(yè)的商機策略
婚紗總動(dòng)員品牌創(chuàng )始人劉博帥，曾擔任知名婚紗禮服館運營(yíng)總監6年，并于短期內實(shí)現500%增長(cháng)的可觀(guān)業(yè)績(jì)，同時(shí)保持單店年銷(xiāo)售額“1000萬(wàn)+”的不敗記錄。作為本場(chǎng)發(fā)布會(huì )的第一位分享人，他將自身豐碩的一線(xiàn)經(jīng)驗結合市場(chǎng)，為到場(chǎng)嘉賓掀起一個(gè)集現象、數據、分析、總結于一體的精彩“開(kāi)場(chǎng)”。
劉博帥老師指出2017年行業(yè)四大現狀——客流量下降、成交率提升、客單價(jià)提升、消費升級到來(lái)。從消費者驅動(dòng)、社交商務(wù)、體驗式營(yíng)銷(xiāo)、跨區域經(jīng)營(yíng)指出了2018年的商業(yè)趨勢。
PART 2
解讀2018年婚紗禮服產(chǎn)品流行趨勢
設計師彭晶，2006年成立自己的工作室，2008年與合伙人共同創(chuàng )立“深白”婚紗定制品牌，2013年就讀清華大學(xué)“巾幗圓夢(mèng)”中國女性創(chuàng )業(yè)管理班。曾經(jīng)連續三年參加中國國際服裝周、并且在首次登臺時(shí)就贏(yíng)得“中國十佳設計師”稱(chēng)號，在婚紗禮服行業(yè)從業(yè)十余年的工作中，曾經(jīng)為包括眾多一線(xiàn)明星在內的上千客戶(hù)提供高端定制服務(wù)。她從產(chǎn)品、技術(shù)等專(zhuān)業(yè)角度解讀了2018年婚紗禮服國際流行趨勢：
顏色——裸粉，憂(yōu)郁藍
面料——花卉、植物元素，經(jīng)典純素
款式——斗篷/夾克，短裙，長(cháng)褲
細節——露肩，蝴蝶結
彭晶老師通過(guò)大量的圖片實(shí)例與現實(shí)情景相結合的方式，為各大從業(yè)人員提供了實(shí)用性技巧：以流行趨勢作為訂貨依據，來(lái)減少個(gè)人喜好帶來(lái)的盲從，選擇前景較好的優(yōu)質(zhì)訂單；通過(guò)重新搭配設計、創(chuàng )意裝飾設計等技巧，盡量貼近流行趨勢的相關(guān)元素，以此來(lái)改進(jìn)現有產(chǎn)品、盤(pán)活庫存，有效拓寬銷(xiāo)路、占領(lǐng)市場(chǎng)，并且能夠不斷提升自身的原創(chuàng )思維及能力。
現場(chǎng)答疑環(huán)節
PART 3
SAAS管理系統禮服獅發(fā)布
［禮服獅］是婚紗總動(dòng)員歷時(shí)兩年，充分利用領(lǐng)先創(chuàng )新技術(shù)，為婚紗禮服行業(yè)提供滿(mǎn)足“新零售”時(shí)代的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化智能管理SAAS系統。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)為大家演示使用流程，移動(dòng)辦公、大數據診斷，充分體現了針對婚紗禮服館經(jīng)營(yíng)中真實(shí)場(chǎng)景，它所能構建的綜合生態(tài)解決方案。
PART 4
韓國頂級設計師品牌中國首次展覽
發(fā)布會(huì )最后，一場(chǎng)頂級婚紗設計師品牌聯(lián)展正拉開(kāi)序幕，這是韓國一線(xiàn)婚紗品牌的首次海外聯(lián)合展出，本次展覽將持續到1月17號，讓大家有近距離接觸其品牌內涵的機會(huì )。
寫(xiě)在最后
去偽存真，撥開(kāi)迷霧，預知未來(lái)才能更好地決策當下，“預見(jiàn)2018婚紗禮服行業(yè)商業(yè)趨勢發(fā)布”通過(guò)建立在科學(xué)的數據支撐、全面的市場(chǎng)調查以及全球前沿行業(yè)信息匯總基礎上的綜合分析與解讀，將2018年婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展趨勢、商業(yè)機遇、跨界合作資源等相關(guān)內容進(jìn)行深度分享，為各類(lèi)品牌、企業(yè)和個(gè)人提供順應潮流的合理化建議和專(zhuān)業(yè)指導。
“所有的生意都值得重新做一遍，2018年讓我們一起打破過(guò)去的既定模式，把婚紗禮服行業(yè)重新定義?！?/p>
[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標轉載，來(lái)源：婚紗總動(dòng)員；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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