2024年婚禮堂/宴會(huì )酒店年度第二場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)了！為期40天，實(shí)現各類(lèi)宴會(huì )預售總額突破一千萬(wàn)！

2024年婚禮堂/宴會(huì )酒店

年度第二場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)了！

一場(chǎng)活動(dòng)，為期40天

實(shí)現各類(lèi)宴會(huì )預售總額突破一千萬(wàn)！

宴教練·年中大戰（七月圍城）集中爆破

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案分享

活動(dòng)必要性

一、國內婚禮堂/宴會(huì )酒店發(fā)起年中大戰·集中爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的必要性：

1、每年進(jìn)入6月底、7月、8月，對于宴會(huì )酒店來(lái)說(shuō)，宴會(huì )執行，特別是婚宴執行，接待壓力相對較低，進(jìn)入了很多人眼中的淡季，如何做到淡季更旺？

類(lèi)似于3月份發(fā)起的開(kāi)門(mén)紅爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，這個(gè)時(shí)間，酒店有時(shí)間、有條件、有人力集中調動(dòng)，開(kāi)展一年當中的第二場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——年中大戰（也稱(chēng)七月圍城）·全員搶單活動(dòng)。

2、同時(shí)，由于我國孩子小學(xué)階段的開(kāi)端是每年的9月1號，又加上夏季也是瓜果梨桃、物產(chǎn)最豐富的時(shí)節，就導致了每年在9月1日之前有大量的寶寶出生，就會(huì )產(chǎn)生大量的滿(mǎn)月酒或百日宴。

根據宴教練的一項調查：一個(gè)三線(xiàn)城市，一個(gè)中心城區的婦產(chǎn)醫院，一個(gè)5月份就有500+個(gè)的寶寶出生，就會(huì )產(chǎn)生500+場(chǎng)的滿(mǎn)月酒或百日宴；同樣，每年這個(gè)時(shí)段也會(huì )有大量的抓周宴和周歲生日宴。

3、同時(shí)，這個(gè)時(shí)段也是高三畢業(yè)季、初三畢業(yè)季、小學(xué)畢業(yè)季、大學(xué)畢業(yè)季，就會(huì )有大量的畢業(yè)季團圓宴（俗稱(chēng)散伙飯）：

一般高三畢業(yè)班有5桌學(xué)生+1桌老師，共6桌；初三畢業(yè)班一般有5桌學(xué)生+5桌家長(cháng)+1桌老師，共11桌；小學(xué)也是一樣；大學(xué)更多，有時(shí)候你會(huì )接到一個(gè)系（幾十桌）的畢業(yè)宴。

備注：為什么高三就6桌呢？根據宴教練多年的運營(yíng)經(jīng)驗，高三的孩子成年了，他們一般不希望父母參加這樣的活動(dòng)，但是我們可以設計連環(huán)禮包，特別是達本率高的高中，后面一定會(huì )有大量的成人禮·升學(xué)宴。

4、同時(shí)，這個(gè)時(shí)段也是成人禮·升學(xué)宴的爆發(fā)期，高三的學(xué)生考上大學(xué)后，對于家族來(lái)說(shuō)，是一件非常榮耀和值得慶賀的事情，加上學(xué)生成年，我們宴教練會(huì )策劃和導入感恩父母的成人禮儀式+升學(xué)宴的模式。

5、通過(guò)520、七夕情人節婚姻登記處活動(dòng)、夏季婚博會(huì )等等方式，線(xiàn)上+線(xiàn)下全渠道獲得婚宴客資、成交；也是為了完成下半年婚宴預定指標和營(yíng)收指標做一年當中最重要的沖刺活動(dòng)。

總之，發(fā)起年中大戰·全員搶單活動(dòng)對于婚禮堂/宴會(huì )酒店來(lái)說(shuō)，非常有必要，也是一年當中實(shí)現營(yíng)收爆增、最容易走捷徑的時(shí)節。

“年中大戰“集中爆破營(yíng)銷(xiāo)搶單活動(dòng)，是越早啟動(dòng)越好，比如愛(ài)心助考活動(dòng)，2019年宴教練負責落地的一家酒店，一場(chǎng)愛(ài)心助考獲得了2400+的家長(cháng)資料，幾乎壟斷了這個(gè)城市考上北大、清華、中科大等等985·211學(xué)生的升學(xué)宴；去年，2023年宴教練負責落地的門(mén)店中，愛(ài)心助考獲客最多的門(mén)店是900+個(gè)的家長(cháng)資料，更是多次出現了一個(gè)婚宴廳同時(shí)舉辦兩家成人禮·升學(xué)宴的場(chǎng)景。

二、打好”年中大戰”這場(chǎng)戰役，一定會(huì )取得品牌宣傳和各種宴席獲客、簽單的雙豐收，根據宴教練多年的運營(yíng)經(jīng)驗，一般宴會(huì )酒店，只要啟動(dòng)年中大戰活動(dòng)，大多都會(huì )實(shí)現200+單的宴席預定，有些酒店都會(huì )實(shí)現上千萬(wàn)的預售業(yè)績(jì)，預售定金200萬(wàn)+。

宴教練一對一作戰工具包

三、為了打好”年中大戰”這場(chǎng)大型戰略爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，宴教練一對一、保姆式定制36套作戰工具包。

例如：

1、七夕情人節·婚姻登記處拓客實(shí)戰落地方案。

2、酒店舉辦夏季婚博會(huì )，報名階段就可邀約到店、成交的實(shí)戰落地方案。

3、孕父母月度講座·寶寶宴會(huì )銷(xiāo)的實(shí)戰落地方案。

4、夏季孕嬰童兒博會(huì )寶寶宴會(huì )銷(xiāo)的實(shí)戰落地方案。

5、高中版、初中版畢業(yè)季團圓宴拓客、策劃、100%成交的實(shí)戰落地方案。

6、全渠道獲得成人禮·升學(xué)宴客資的實(shí)戰落地方案。

7、成人禮·升學(xué)宴策劃及100%成交的實(shí)戰落地方案。

如何做好寶寶宴拓客？
如何做好寶寶宴策劃，酒店三公里內的客資，實(shí)現100%成交？
如何做好畢業(yè)班拓客？
如何做好高三畢業(yè)典禮的協(xié)辦，壟斷優(yōu)質(zhì)升學(xué)宴客資？
如何做好畢業(yè)季團圓宴策劃，實(shí)現100%成交優(yōu)質(zhì)高三畢業(yè)班的畢業(yè)宴？
如何實(shí)現畢業(yè)宴聯(lián)動(dòng)升學(xué)宴？
如何做最為走心的愛(ài)心助考？壟斷升學(xué)宴客資？
如何做好高考公益講座，做成人禮·升學(xué)宴會(huì )銷(xiāo)？
如何策劃成人禮·升學(xué)宴，實(shí)現100%成交？
如何實(shí)現婚宴廳團購成人禮·升學(xué)宴？
如何實(shí)現酒店承辦夏季婚博會(huì )，在報名階段就可以獲客·成交婚宴客戶(hù)？
如何實(shí)現520、七夕、2·14情人節特殊好日子及平常周一~周五，玩轉婚姻登記處，獲得婚宴客戶(hù)？

宴教練入店導入全年運營(yíng)體系

宴教練，始于2015年，專(zhuān)注于婚禮堂/宴會(huì )酒店運營(yíng)輔導·實(shí)戰落地！

宴教練團隊，現服務(wù)于北京、上海、深圳、浙江、江蘇、安徽、河南、山東、湖北多家連鎖婚禮堂/宴會(huì )酒店，運用入店授課+實(shí)戰的模式；線(xiàn)下管、線(xiàn)上盯、一對一保姆式服務(wù)；入店帶著(zhù)酒店高管做營(yíng)銷(xiāo)策劃、帶著(zhù)銷(xiāo)售團隊集中爆破、簽單！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察整理；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

通過(guò)為領(lǐng)證新人提供免費拍照打卡服務(wù)，快速進(jìn)行銷(xiāo)售破冰，發(fā)掘精準婚宴客資！

宴教練——運營(yíng)輔導·實(shí)戰落地

XX市/縣/區婚姻登記處520婚宴拓客·實(shí)戰落地方案

活動(dòng)主題

520領(lǐng)證幸運日，XXX婚禮堂/宴會(huì )酒店和你一起見(jiàn)證愛(ài)的成果！

活動(dòng)目的

通過(guò)為領(lǐng)證新人提供免費拍照打卡服務(wù)，快速進(jìn)行銷(xiāo)售破冰，發(fā)掘精準婚宴客資！

活動(dòng)準備工作

一、提前聯(lián)系婚姻登記處領(lǐng)導，報請520當天為領(lǐng)證新人免費拍照打卡公益活動(dòng)。

二、520活動(dòng)當天的人員及物料：（物料數量根據婚姻登記處預約人數）

例如：

1、攝影老師及拍照設備2組

2、派花、登記客資、引領(lǐng)拍照督導2組，6人

3、100支紅玫瑰

4、100份雙粒裝巧克力

5、國徽背景打卡墻（鮮花盤(pán)花）+520主題花墻（3??4米噴繪含行架）

6、結婚證展示框樣品2份

7、新娘頭紗2份（10根皮筋）

8、網(wǎng)紅手拍板6張

9、長(cháng)條桌2張（含桌布）

10、宴會(huì )椅6把

11、礦泉水5件

12、客資表10張+筆4支

13、銷(xiāo)售作戰包（精準客戶(hù)，現場(chǎng)直接簽單）：平板電腦（酒店婚禮視頻素材等）+婚宴菜單+婚慶套餐+收據+合同+收款碼+520限額·秒殺·引流簽單活動(dòng)+名片

活動(dòng)流程及話(huà)術(shù)：

活動(dòng)當天提前一小時(shí)到達婚姻登記處，對于排隊的新人開(kāi)始派送每人一支玫瑰花。

2.話(huà)術(shù)：先生/女士，你好！恭喜二位今天領(lǐng)證，在這個(gè)幸運的日子里，我們配合婚姻登記處，專(zhuān)業(yè)攝影老師免費為每對領(lǐng)證新人拍照、留念，后期免費精修送給您，領(lǐng)完證后就可以過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，我們還專(zhuān)門(mén)搭建了520主題花墻，都是不收費的。

2、登記表單、引導拍照話(huà)術(shù)：先生/女士，您好！留一下您的聯(lián)系方式，您對應的拍攝和取照片編號是18號，我先用手機幫兩位簡(jiǎn)單拍一下合影，放在我們工作群用于后期辨識您的照片編號，結合國徽墻和520主題花墻和頭紗、手拍板等道具拍2~3個(gè)鏡頭。

3、后期到店領(lǐng)照片話(huà)術(shù)：先生/女士，您好！請記住您的照片編號，照片精修需要3~5天，屆時(shí)會(huì )微信通知你的。

后期邀約精準客戶(hù)到店談單

1.照片修好后開(kāi)始邀約客戶(hù)，對于精準客戶(hù)邀約到店贈送結婚證展示框一份+520合影小照片1張。

2.對于非精準，已定別家酒店客戶(hù)可以微信轉發(fā)精修照片，也可贈送結婚證展示框一份+520合影小照片1張，邀約到店并參觀(guān)酒店，嘗試開(kāi)發(fā)更換酒店的可能。

3.對于已辦完婚宴客戶(hù)，挖掘寶寶宴需求或開(kāi)發(fā)轉介紹獲客。

宴教練入店導入全年運營(yíng)體系

宴教練入店導入每年三場(chǎng)大型爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及針對性服務(wù)項目，多年數據統計，一般酒店三場(chǎng)爆破活動(dòng)不低于500單宴會(huì )預定業(yè)績(jì)。

宴教練入店協(xié)助酒店設計36個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統工具包

宴教練，始于2015年，專(zhuān)注于婚禮堂/宴會(huì )酒店運營(yíng)輔導·實(shí)戰落地！

宴教練團隊，現服務(wù)于北京、上海、深圳、浙江、江蘇、安徽、河南、山東、湖北多家連鎖婚禮堂/宴會(huì )酒店，杜絕空談式課件培訓（一學(xué)就會(huì )·一做就廢）；線(xiàn)下管、線(xiàn)上盯、一對一保姆式服務(wù)；國內唯一可以入店帶著(zhù)酒店高管做營(yíng)銷(xiāo)策劃、帶著(zhù)銷(xiāo)售團隊集中爆破、簽單！

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