所有婚禮宴會(huì )企業(yè)都想通過(guò)抖音、小紅書(shū)引流客戶(hù)到店，但是不少老板都無(wú)法通過(guò)這兩個(gè)渠道獲取到客戶(hù)。

抖音、小紅書(shū)、快手、大眾點(diǎn)評、微信、視頻號……最近幾年，各大新媒體平臺的發(fā)展，讓消費者接觸的在線(xiàn)媒介和渠道越來(lái)越多。

很多婚禮宴會(huì )企業(yè)就開(kāi)始發(fā)現自己做私域的同時(shí)又要做公域流量，抖音、快手、大眾點(diǎn)評、小紅書(shū)、知乎……通通都不想放過(guò)，尤其是抖音和小紅書(shū)，更是成為眾多老板搶占的高地。

為什么要做抖音、小紅書(shū)

“為了結個(gè)婚，我都快住在小紅書(shū)上了！”一位即將舉辦婚禮的新娘，提及這段時(shí)間的備婚過(guò)程，情緒激動(dòng)地回憶，自己每天花數個(gè)小時(shí)在小紅書(shū)上，翻看一切關(guān)于婚禮的筆記內容。

還有無(wú)數備婚的新人，是“住”在抖音、快手等平臺，刷備婚筆記、婚禮現場(chǎng)等信息，為人生中獨一無(wú)二的婚禮，尋求copy范本。

“現在很多人會(huì )直接拿出抖音、快手上的案例說(shuō)明自己的需求?！庇袠I(yè)內人士表示，很多新人把小紅書(shū)、抖音當作了“備婚寶地”。

以小紅書(shū)為例，小紅書(shū)月度活躍用戶(hù)達1億+；日筆記曝光達80億；一二線(xiàn)城市用戶(hù)占56%……

小紅書(shū)數據顯示，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢。小紅書(shū)基本覆蓋了備婚全場(chǎng)景，大到婚慶婚宴、婚紗攝影、小到婚禮用品，你都可以搜索到。小紅書(shū)成為了越來(lái)越多婚禮需求用戶(hù)的消費決策入口。

某婚戒品牌相關(guān)負責人表示，從三年前開(kāi)始，抖音、小紅書(shū)就成為了新人們了解甚至選擇鉆戒、婚紗照、婚禮風(fēng)格非常重要的參考渠道，很多廠(chǎng)商不僅要把握，而且要引領(lǐng)流行趨勢。

該負責人說(shuō)道，去年有個(gè)素人博主，在疫情期間將自己的備婚日常一點(diǎn)一滴，包括買(mǎi)了他家的婚戒，都分享在了小紅書(shū)上。這直接帶來(lái)了好幾百單的銷(xiāo)量。

據他介紹，2018年，從小紅書(shū)的獲客量占到其品牌所有獲客量的30%，現如今，其品牌通過(guò)在線(xiàn)渠道整體獲客量能占到50%。

在婚禮行業(yè)，10年前是百度搜索的時(shí)代，五年前是微博比較受歡迎，而現如今，已經(jīng)成為了抖音、小紅書(shū)等的天下。

如何玩轉抖音、小紅書(shū)

現在，所有婚禮宴會(huì )企業(yè)都想通過(guò)抖音、小紅書(shū)引流客戶(hù)到店，但是不少老板都無(wú)法通過(guò)這兩個(gè)渠道獲取到客戶(hù)。

根本原因是很多人對公域流量的認知存在不足，搞混很多概念，在真正在執行的時(shí)候不懂得前后步驟，結局就是引流難、獲客難、銷(xiāo)售難。

對于婚禮宴會(huì )企業(yè)來(lái)說(shuō)，公域平臺的流量投放到哪些用戶(hù)，往往是無(wú)從得知的。公域流量里產(chǎn)生的瀏覽、關(guān)注行為大多數是一次性的。如果客戶(hù)想進(jìn)一步了解，需要從溝通記錄里找回相關(guān)信息，商家無(wú)法直接觸達客戶(hù)。

雖然購買(mǎi)的主動(dòng)權在客戶(hù)手里，但是客戶(hù)了解不到相關(guān)信息，再加上婚宴消費是偏向于重決策，如果只是單純地在公域平臺上咨詢(xún)和了解，沒(méi)有沉淀到私域當中，這個(gè)時(shí)候商家只是購買(mǎi)行為的被動(dòng)受體。

因此，矩陣的內容形式搭建需要持續輸出創(chuàng )新且具備較高審美程度的視頻，與當下潮流趨勢相結合。

用戶(hù)渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專(zhuān)業(yè)化婚慶類(lèi)賬號的過(guò)程中，內容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。

（1）有態(tài)度

通過(guò)實(shí)拍婚禮布置現場(chǎng)，引領(lǐng)客戶(hù)迅速代入沉浸式體驗，從選址、到布置過(guò)程、再到布置成品展示，多種不同的布置風(fēng)格持續輸出，極大增加了用戶(hù)的真實(shí)體驗感，使得用戶(hù)在短時(shí)間內實(shí)現瀏覽——挑選。

婚禮宴會(huì )企業(yè)要突破傳統婚慶行業(yè)千篇一律的宣傳片風(fēng)格、內容雜亂、“賣(mài)家秀”和“買(mǎi)家秀”差距過(guò)大等一系列弊端，全面打造企業(yè)專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、走在時(shí)尚前沿的品牌形象，從而達到吸引潛在客戶(hù)的目標。

（2）有深度

對于有創(chuàng )意婚禮需求的新人來(lái)說(shuō)，進(jìn)行深層次選題，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)是十分必要的，例如：直男也可以這么浪漫？

拋出一個(gè)具備粉絲群體性特征的的問(wèn)題，不懂“浪漫”的“直男”的痛點(diǎn)，幾乎都是既希望給女朋友一個(gè)浪漫且難忘的婚禮，又不知從何下手，這樣的內容搭建，主題標簽化十分明顯，可以極大地引發(fā)該類(lèi)用戶(hù)群體心底的共鳴。

（3）有溫度

婚禮花絮紀實(shí)：誰(shuí)說(shuō)婚禮一定只有感動(dòng)？婚禮的過(guò)程中出現的小花絮、小搞笑片段，都是兩個(gè)人共同的回憶，傳統的求婚氛圍緊張嚴肅，時(shí)而穿插反差片段，給用戶(hù)帶來(lái)更具溫度的視覺(jué)效果。

與其他生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)不同，婚慶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)與節日熱點(diǎn)息息相關(guān)，情人節、七夕、跨年……這些傳統節日在當天會(huì )自帶節日熱點(diǎn)流量，無(wú)論是熱點(diǎn)話(huà)題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業(yè)息息相關(guān)。

企業(yè)根據官方熱點(diǎn)的流量，配合品牌的營(yíng)銷(xiāo)，可助力賬號在短時(shí)間內迅速實(shí)現爆炸式增長(cháng)的效果。

當下，結婚企業(yè)想要打破傳統獲客僵局，突破低效的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)道道屏障，構建自身私域流量，通過(guò)精細化運營(yíng)企業(yè)號，實(shí)現從品牌建立-內容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶(hù)自運營(yíng)等全鏈路解決方案自由化，分走流量池中的“大蛋糕”，正是突破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的最佳選擇！

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抖音明確6月1日起將對生活服務(wù)業(yè)務(wù)收取服務(wù)費，其中“結婚”類(lèi)目費率最高，達到8%。

5 月 29 日消息，抖音在“巨量學(xué)”官網(wǎng)發(fā)布《2022 年生活服務(wù)軟件服務(wù)費標準說(shuō)明》，明確 6 月 1 日起將對生活服務(wù)業(yè)務(wù)收取服務(wù)費，其中“結婚”類(lèi)目費率最高（8%），而美食、游玩類(lèi)目費率最低，分別為 2.5% 和 2%。

抖音《2022 年生活服務(wù)軟件服務(wù)費政策通告》通告顯示，自 2022 年 6 月 1 日起，抖音生活服務(wù)將調整軟件服務(wù)費政策。各商品類(lèi)目的平均軟件服務(wù)費率為 3%，最高費率不超過(guò) 8%；同時(shí)對新商家有 60 天的保護期，保護期內僅收取支付通道服務(wù)費。

另外，為鼓勵商家在平臺開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，平臺根據簽署返還協(xié)議的不同商家類(lèi)型，匹配不同的軟件服務(wù)費返還政策。主要針對三類(lèi)商家：對于合規經(jīng)營(yíng)的小微商家，平臺會(huì )在政策實(shí)施前兩個(gè)月主動(dòng)給予 100% 月度返還；對于合規經(jīng)營(yíng)的其他商家，平臺會(huì )主動(dòng)給予 50% 的月度返還；對于每個(gè)自然月內（第 T 月）采取疫情“靜態(tài)管控”天數≥10 天的城市內商家，平臺將于 T+1 月主動(dòng)予以 100% 返還（舉例說(shuō)明：某商家 5 月處于靜態(tài)管控天數大于 10 天的城市，則 6 月領(lǐng)取 100% 的軟件服務(wù)費返還）。

據悉此次調整費率的商品類(lèi)目涉及美食、住宿、游玩、休閑娛樂(lè )、麗人、結婚、親子、教育培訓及其他，調整后，軟件服務(wù)費率最高的是結婚類(lèi)目，達到 8%，最低的類(lèi)目為 2% 的游玩，其余類(lèi)目多在 3%-4% 上下波動(dòng)。

據了解，抖音生活服務(wù)板塊此前對商家只收取 0.6% 的類(lèi)似支付寶、微信支付等支付通道費，平臺的服務(wù)費為 0，這樣的優(yōu)惠政策已經(jīng)持續了一年多。

IT之家了解到，在抽傭之外，抖音還推出了一款面向本地生活商家的移動(dòng) App“抖音來(lái)客”。抖音相關(guān)政策通告中明確提出，6 月 1 日前未能遷移到“抖音來(lái)客”的商家將不享受保護期政策。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：IT之家；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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近日，一段非遺中式婚服的視頻走紅抖音。短短14秒展示了中式婚服的雍容華貴、端莊大氣，網(wǎng)友留言：“這輩子一定要穿一次中式婚服”。

（點(diǎn)擊文字即可查看視頻）

近日，一段非遺中式婚服的視頻走紅抖音。雖然只有短短14秒，卻展示了中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)云錦的制作過(guò)程以及模特穿上后的驚艷效果，雍容華貴、端莊大氣的氣場(chǎng)令人震撼。

截至6月9日中午，該視頻點(diǎn)贊量已超過(guò)230萬(wàn)。網(wǎng)友紛紛留言：“真的很美，很有氣場(chǎng)”、“這才是真正的奢侈品”、“這輩子一定要穿一次中式婚服”。

目前，該視頻相關(guān)話(huà)題“被非遺云錦中式婚服美到了”還登上了抖音熱榜，觀(guān)看人數超過(guò)3000萬(wàn)。

據了解，視頻的創(chuàng )作者是中國織錦工藝大師、國家級非遺項目南京云錦織造技藝代表性傳承人@云錦大師周雙喜。其掌握的南京云錦木機妝花手工織造技藝，是中國漢服的傳統工藝，至今已有一千六百年的歷史。

從18歲到南京云錦研究所當學(xué)徒，到成為國家級非遺傳承人，周雙喜為國家搶救復制了大批極具文物價(jià)值的云錦，填補了研究領(lǐng)域的空白，受到文物專(zhuān)家的高度評價(jià)。

2015年1月，春夏巴黎高級定制時(shí)裝周上，著(zhù)名時(shí)裝設計師勞倫斯·許攜手南京吉祥云錦亮相。這些用國寶級云錦面料制成的禮服，打破了過(guò)去人們對云錦局限于傳統服飾的觀(guān)念，驚艷了全場(chǎng)。

外國友人表示，周雙喜的水平遠超國際一流織造大師。從那一刻起，周雙喜決定，回國后要把云錦技藝傳播給更多人。2020年7月，周雙喜在抖音發(fā)布了第一部視頻后，不斷受到更多人關(guān)注。如今，他在抖音已擁有近27萬(wàn)粉絲，獲贊超過(guò)500萬(wàn)。

對于中式婚服，周雙喜表達了自己的觀(guān)點(diǎn)，“我們華夏婚禮的明媒正娶、三書(shū)六禮、十里紅妝，哪里輸給婚紗了？我覺(jué)得任何國家的婚服都沒(méi)有我們華夏的婚服大氣，這也許就是文化歸屬感吧?！?/span>

一部短視頻，讓千萬(wàn)抖音網(wǎng)友領(lǐng)略了非遺云錦之美。

在抖音上，類(lèi)似的非遺傳播一直在發(fā)生。就在前不久的5月份，蕭笛非遺傳承人丁志剛（@一笛一簫）為其女兒舉辦的非遺婚禮，熱度值超過(guò)了200萬(wàn)。在抖音，正在有@皮雕大師喬師傅、@聞叔的傘等一批批年入百萬(wàn)的非遺創(chuàng )作者不斷涌現，也激勵著(zhù)更多非遺傳承人在抖音平臺上分享。

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長(cháng)期“住”在抖音、小紅書(shū)上的新人，已經(jīng)讓整個(gè)婚禮產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。

文章轉載自公眾號深燃（shenrancaijing）
作者 | 王敏
編輯 | 向小園

為了一場(chǎng)婚禮，無(wú)數新郎新娘們等了太久太久。

五一這個(gè)結婚旺季，使得因為疫情被壓抑了一整年的結婚需求終于得到釋放。據婚慶服務(wù)平臺“找我婚禮”聯(lián)合創(chuàng )始人岳戰透露，2021年五一假期，找我婚禮平臺在全國將服務(wù)的婚禮場(chǎng)次達538場(chǎng)，而去年五一僅有90場(chǎng)。

漫長(cháng)的備婚歲月，也讓這屆新郎新娘有了更多的想法。抖音、小紅書(shū)上，現代簡(jiǎn)約、浪漫唯美、復古油畫(huà)、森系小清新……各種風(fēng)格的婚禮都備受關(guān)注，甚至還有人為了一場(chǎng)稻田戶(hù)外婚禮，在半年前就撒下了草籽準備草地。

婚禮作為人生最需要追求形式感的重大喜事之一，任何一對新人都不想在這件事情上留下遺憾，甚至不計金錢(qián)與時(shí)間。

“為了結個(gè)婚，我都快住在小紅書(shū)上了！”

五一假期即將舉辦婚禮的程曦，提及這段時(shí)間的備婚過(guò)程，情緒激動(dòng)地對深燃回憶，自己每天花數個(gè)小時(shí)在小紅書(shū)上，翻看一切關(guān)于婚禮的筆記內容。還有無(wú)數備婚的新人，是“住”在抖音、快手等平臺，刷備婚筆記、婚禮現場(chǎng)等信息，為人生中獨一無(wú)二的婚禮，尋求copy范本。

在這些準新人集中的平臺，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的廠(chǎng)商更是“資深常住民”。諷刺的是，這些廠(chǎng)商也在這些平臺追流行、仿爆款。造成的結果便是，新人們以為自己的婚禮夠獨特，實(shí)則是一些抖音、小紅書(shū)“爆款婚禮”的拼拼湊湊。

從10年前百度關(guān)鍵詞時(shí)期的“人找信息”，到如今抖音、小紅書(shū)時(shí)代算法推薦下的“信息找人”，全新的內容時(shí)代下，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍。盡管有海量的信息可以參考、避坑，但套路并沒(méi)有變少。

又一年五一結婚周，通過(guò)新人及婚慶公司高管、婚禮主持人等從業(yè)者的講述，深燃為你扒一扒“抖音化”、“小紅書(shū)化”的婚禮產(chǎn)業(yè)鏈。

新娘新郎，被種草“爆款”婚禮

新人們的花樣越來(lái)越多了。

成都婚禮主持人盧文發(fā)現，近來(lái)主持的婚禮，總會(huì )遇到新人提出的新要求。比如，婚禮儀式結束，關(guān)掉燈光，現場(chǎng)觀(guān)眾打開(kāi)手機當作熒光棒，像演唱會(huì )那樣拍一張大合影。

再比如，非常受新娘們歡迎的“飛行頭紗”。早在2018年，飛行頭紗的創(chuàng )意就在抖音火了。當飄逸的白色頭紗，在空中劃過(guò)一道美麗的弧線(xiàn)，最終落在新娘的頭上，很多女生看到這個(gè)畫(huà)面很難不把自己幻想成女主角。

時(shí)至今日，仍然有很多新娘，拿著(zhù)“飛行頭紗”的短視頻，給婚慶公司提要求。

這些花樣，都是新人們從網(wǎng)上學(xué)來(lái)的?！耙郧按蠖鄶等酥粎⒓由磉吪笥训幕槎Y，對婚禮難有想象力，想要點(diǎn)不一樣的，又提不出新想法?！北R文說(shuō)道，“而現在，很多人會(huì )直接拿出抖音、快手上的案例說(shuō)明自己的需求?！?/p>

還有很多新人把小紅書(shū)當作了“備婚寶地”。

在一線(xiàn)城市快節奏下生活的程曦，如果不是備婚，很少會(huì )把時(shí)間花在逛小紅書(shū)、抖音上，但從今年1月左右開(kāi)始備婚起，她精心篩選了百度、知乎、豆瓣、微博等多個(gè)平臺，最后發(fā)現，小紅書(shū)簡(jiǎn)直是備婚女孩的寶地。

作為毫無(wú)經(jīng)驗的新人，程曦非常信任小紅書(shū)上的“備婚寶典”?！懊刻於加衐eadline，每天都有必須要決定的事項，檔期排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，一旦錯過(guò)某個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，很可能就來(lái)不及了?！?/p>

在確定婚禮檔期后，大到婚紗照的拍攝、婚禮現場(chǎng)的風(fēng)格、婚慶公司的挑選、婚紗禮服的確定，小至喜糖伴手禮的包裝、堵門(mén)紅包等，程曦都會(huì )先在小紅書(shū)上做一遍功課，尋找評價(jià)高的品牌和方案。

同樣是這個(gè)五一假期舉辦婚禮的馮琳也是如此。她已經(jīng)在線(xiàn)下相中了一家婚紗攝影店，但拍攝時(shí)，依然不忘打開(kāi)手機，模仿小紅書(shū)上的拍照姿勢和風(fēng)格。就連婚禮前做的美甲，她也是照著(zhù)小紅書(shū)上的新娘同款做的。

已經(jīng)舉辦過(guò)婚禮的常莞回憶，當初她看到航拍婚禮相關(guān)的視頻便被種草，和婚慶公司一交流，又進(jìn)一步被說(shuō)服，即使要多花幾千塊錢(qián)，也要立馬安排上。

作為主持人，盧文現在經(jīng)常會(huì )遇到的情況是，直到婚禮前一天，新人們還經(jīng)常會(huì )翻出抖音、小紅書(shū)的案例說(shuō)“你看這個(gè)、你看那個(gè)，能不能加到我們的婚禮中？”

給盧文的感覺(jué)是，一場(chǎng)原本是根據新人故事，進(jìn)行個(gè)性化定制打造的婚禮，現在東拼西湊，很多都成了抖音、小紅書(shū)上爆款婚禮環(huán)節組合起來(lái)的。

婚禮產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者：造爆款、造KOL、造職業(yè)

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的另一些廠(chǎng)商、從業(yè)者，不但不會(huì )對新人提出的同款需求感到意外，還會(huì )主動(dòng)推薦。他們是駐扎在這些平臺上的資深常住民，因為很多流行趨勢和爆款，就是他們制造出來(lái)的。

程曦對接婚慶公司時(shí)發(fā)現，一些婚慶公司在溝通需求時(shí)，在某些環(huán)節上，會(huì )直接甩過(guò)來(lái)一個(gè)小紅書(shū)鏈接。

她最終選定的那家婚慶公司，對接人的口頭禪是，“你先去小紅書(shū)上看一下喜歡什么風(fēng)格的，我們再來(lái)溝通?！?/p>

長(cháng)期“住”在抖音、小紅書(shū)上的新人，已經(jīng)讓整個(gè)婚禮產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。

婚禮是個(gè)天然容易產(chǎn)生宣傳素材的行業(yè)，每做完一場(chǎng)婚禮，現場(chǎng)視頻、圖片很快便能夠作為案例拿出來(lái)宣傳，大多數婚慶公司都會(huì )做線(xiàn)上運營(yíng)。

就像“飛行頭紗”在抖音、小紅書(shū)爆火后，很快便引領(lǐng)起了一股潮流。不僅僅是婚禮現場(chǎng)，婚紗照、婚戒、伴手禮等各個(gè)環(huán)節都是如此。

某婚戒品牌相關(guān)負責人蘇唱告訴深燃，從三年前開(kāi)始，抖音、小紅書(shū)就成為了新人們了解甚至選擇鉆戒、婚紗照、婚禮風(fēng)格非常重要的參考渠道，很多廠(chǎng)商不僅要把握，而且要引領(lǐng)流行趨勢。

他所在的品牌就是其一。據其介紹，每當新款婚戒發(fā)布后，便會(huì )在各大在線(xiàn)平臺投放，尋找KOL、KOC進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)帶貨，目的是將其打造成抖音、小紅書(shū)等平臺上的爆款婚戒。

廠(chǎng)商們想要造爆款并不難，品牌挑選KOC、KOL為自己“帶貨”，或者從業(yè)者將自己打造成KOL。

蘇唱提到，去年有個(gè)素人博主，在疫情期間將自己的備婚日常一點(diǎn)一滴，包括買(mǎi)了他家的婚戒，都分享在了小紅書(shū)上。這直接給蘇唱的婚戒品牌帶來(lái)了好幾百單的銷(xiāo)量。據他介紹，2018年，從小紅書(shū)的獲客量占到其品牌所有獲客量的30%，現如今，其品牌通過(guò)在線(xiàn)渠道整體獲客量能占到50%。

在婚紗照領(lǐng)域，婚紗模特莎莎、阿本、苗苗、史蒂文已經(jīng)小有名氣，他們拍攝婚紗照的過(guò)程被制作成了短視頻放到抖音上，成為新人追求的“爆款”。不僅如此，新人連穿什么也會(huì )參考短視頻，TINS西服定制品牌老板許仙對深燃提到，經(jīng)常會(huì )有新人拿著(zhù)在抖音、小紅書(shū)等平臺看到的西服款式來(lái)進(jìn)行定制。

小紅書(shū)們對于新人有多萬(wàn)能？很多明星婚禮主持會(huì )主動(dòng)運營(yíng)小紅書(shū)賬號，不少新人是直接通過(guò)小紅書(shū)來(lái)約婚禮檔期。

婚禮籌備大部分環(huán)節都DIY的馮琳，就曾嘗試過(guò)在小紅書(shū)上找優(yōu)秀的主持人，但發(fā)現，即使是提前四五個(gè)月，小紅書(shū)上一些婚禮主持人的五一檔期也早已被約滿(mǎn)了，而想定一些明星主持的，價(jià)格比平時(shí)翻了幾番。

一個(gè)五一假期，婚禮主持最多接五場(chǎng)婚禮，盧文五一能接到的五場(chǎng)婚禮早在今年春節前就接滿(mǎn)了?！罢n期的婚禮，我已經(jīng)接到了今年11月，明年二月的婚禮也已經(jīng)接了幾場(chǎng)了?！北R文表示。

也是在備婚的過(guò)程中，程曦才發(fā)現，小紅書(shū)上還有一種小眾職業(yè)悄悄走紅，即專(zhuān)門(mén)幫別人布置婚房的人。很多新人不愿意在這上面花費過(guò)多時(shí)間和精力，相當于是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)。

在抖音、小紅書(shū)等平臺上，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的新趨勢、爆款甚至新職業(yè)，正在被源源不斷地制造出來(lái)。

婚禮產(chǎn)業(yè)鏈為何小紅書(shū)化？

“在婚禮行業(yè)，10年前是百度搜索的時(shí)代，五年前是微博比較受歡迎，而現如今，已經(jīng)成為了抖音、小紅書(shū)等的天下?！?/span>許仙總結。

同樣，岳戰也指出，網(wǎng)絡(luò )獲客也在發(fā)生變化，過(guò)去是“人找信息”，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的很多廠(chǎng)商都是在百度買(mǎi)關(guān)鍵詞，只要能買(mǎi)到流量，就能賺錢(qián)，作品好不好無(wú)所謂?，F在完全不同了，是“信息找人”，而且信息的形式已經(jīng)變成了圖片和視頻，這就對婚慶公司的婚禮布置要求很高，沒(méi)有作品的婚慶公司連曝光的機會(huì )都沒(méi)有，就只能在傳統線(xiàn)下渠道獲客，需要支付高額的返傭，以至于客戶(hù)的婚禮產(chǎn)品和服務(wù)會(huì )大打折扣。

“當下能根據抖音和小紅書(shū)獲得發(fā)展的婚慶企業(yè)，其獲客一定是能夠符合這個(gè)作品驅動(dòng)增長(cháng)的飛輪效應：更多作品——更多曝光——更多獲客——更多訂單——更多作品?！痹缿鸨硎?。

而從用戶(hù)端看，如同程曦、馮琳一樣的新人，對于婚禮有越來(lái)越多的想法，已經(jīng)不滿(mǎn)足于完全交給婚慶公司。這時(shí)，對于他們而言，找到合適的渠道進(jìn)行參考便非常重要。

就比如，小紅書(shū)的用戶(hù)群體以小資情調的女性為主，信息推薦下，用戶(hù)能找到很多品味相似的人和筆記。

抖音和小紅書(shū)屬于信息找人，利用算法將信息推薦給有需求的用戶(hù)，幫助用戶(hù)更好了解婚禮布置和婚禮籌備相關(guān)知識，這類(lèi)信息不系統，天生就是碎片化，但能給用戶(hù)參考。

不過(guò)，“抖音化”、“小紅書(shū)化”也給婚禮產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了一些困擾。用戶(hù)的準備時(shí)間增長(cháng)，投入資金也在增長(cháng)，進(jìn)而導致很大一部分用戶(hù)對婚禮提出了更多更高的要求。

“現在的新人，在結婚的細節要求上，有時(shí)已經(jīng)可怕到了令人發(fā)指的地步?！北R文說(shuō)道，“有一些新人在收到抖音推薦的婚禮音樂(lè )合集后，會(huì )要求在婚禮某個(gè)環(huán)節或者某分某秒，必須要出現特定的音樂(lè )，盡管可能那個(gè)音樂(lè )并不適合出現在婚禮上?！?/p>

他解釋道，很多新人想要將抖音、小紅書(shū)上被種草的內容，用到自己的婚禮中，這自然是無(wú)可厚非的，但對于主持人和策劃而言，還要考慮到與整體婚禮協(xié)調的程度，并非所有想要的元素都能加進(jìn)去。

當選擇變多之后，便會(huì )使得后期各方的溝通難度提升。

避了不少坑，但難免被“套路”

然而，新人辦一場(chǎng)婚禮，不但要面對溝通層面的矛盾，更有大把的套路。

剛開(kāi)始備婚時(shí)，程曦以為選擇一個(gè)一條龍服務(wù)的婚慶公司，給出想要的風(fēng)格，便可以讓其大包大攬，自己就只需要打扮漂亮，出席婚禮就可以，但事實(shí)遠不是這樣。

這個(gè)行業(yè)有很多潛在的“消費陷阱”，需要新人們擦亮眼睛，明辨是非：“這里面門(mén)門(mén)道道可多了，第一次籌備，很可能會(huì )掉進(jìn)坑里?！?/p>

注重婚禮品質(zhì)的程曦，很快排除了“一條龍套餐服務(wù)”。她提到，一些一條龍服務(wù)的婚慶公司總在某些環(huán)節差強人意，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求上配合度也相對低一些。

常莞也有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷，她的婚禮分別在男方和女方家里各辦一場(chǎng)，其中一場(chǎng)婚禮選擇了一條龍服務(wù)，套餐當中的化妝師，便沒(méi)有另一場(chǎng)婚禮由自己閨蜜跟妝時(shí)認真負責。

同樣，也是因為知道這一點(diǎn)，程曦很快發(fā)現了一些婚慶公司的小套路——買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀差別太大。

“往往大多婚慶公司發(fā)的參考信息大差不差，而且婚慶公司在制作案例時(shí)，一定會(huì )選擇好的角度，后期精修，把照片做得特別好看，但現場(chǎng)可能并不如意。如果沒(méi)有很高的預算，無(wú)法投入足夠的精力跟進(jìn)，現場(chǎng)真正的品質(zhì)和精細程度，可能會(huì )有天差地別?！?/p>

在有抖音、小紅書(shū)爆款案例的情況下，很多婚慶公司為了節省成本，往往會(huì )向新人推薦現成的套餐，這樣其原有道具便可以重復利用。當新人們循著(zhù)爆款找來(lái)時(shí)，婚慶公司很快便能照搬出一場(chǎng)“爆款婚禮”來(lái)。

“現場(chǎng)布置是很賺錢(qián)的板塊”，盧文也這樣認為，婚慶公司做一場(chǎng)婚禮，成本大概三分之二都在道具上，而如果是“爆款”婚禮，道具能夠重復利用，婚慶公司得到的利潤空間就會(huì )更高。

雖然程曦每天都在小紅書(shū)上看大量線(xiàn)上攻略，但重大消費決策，還是要和線(xiàn)下相結合。

她最終確定的婚慶公司，還是選擇了離老家地級市相對較近的一個(gè)大城市的婚慶公司，對方主要負責兩個(gè)項目，一是婚禮現場(chǎng)的布置，二是婚禮“四大金剛（攝影、攝像、化妝、主持）”。不過(guò)，她還是請了更熟悉自己的朋友來(lái)?yè)沃鞒?，而不是用婚慶公司安排的人。

婚紗禮服也是如此，程曦在線(xiàn)下購買(mǎi)了主婚紗，將最主要的消費放在了線(xiàn)下。因為，往往婚禮大秀或者一些短視頻平臺出現爆款之后，淘寶、拼多多很快就會(huì )出現高仿款，但其實(shí)高仿款就如同淘寶買(mǎi)家秀一樣，質(zhì)量和版型很難保證。

敬酒服、龍鳳褂等其他幾套禮服，程曦都是在線(xiàn)上購買(mǎi)的，不過(guò)前前后后退了不下10件，只算退貨郵費，都扔進(jìn)去了大一筆錢(qián)。

關(guān)于婚禮的其他細微瑣碎，比如紅包、拉花、喜字、紙折扇、茶盤(pán)等，程曦都是自己操心籌備?，F在到了最后沖刺階段，她的常態(tài)是，小紅書(shū)上選好店鋪和產(chǎn)品，立刻轉戰淘寶、拼多多、1688等平臺下單。

就在婚禮舉辦前的這幾天里，程曦媽媽平均每天至少要幫她簽收十多個(gè)快遞。

盡管如此，還是免不了踩坑，“總會(huì )有一些物件，小紅書(shū)上、店鋪里拍出來(lái)圖片和真實(shí)物品不相符?！背剃乇硎?。

喜9酒網(wǎng)負責人也告訴深燃，在喜酒喜糖伴手禮領(lǐng)域，盡管市場(chǎng)監管力度巨大，但仍不排除有極少數不法商販會(huì )弄虛作假，在一些白酒紅酒中摻雜數量不等的假貨，讓消費者難以察覺(jué)。部分名牌巧克力也有過(guò)出現仿冒品的情況。

所以，新人們在前期要甄選樣品，真正購買(mǎi)時(shí)要選擇大平臺。

在小紅書(shū)備婚半年，程曦終于即將迎來(lái)自己的“獨特婚禮”，但在婚禮前一周，她一算賬發(fā)現，在婚禮的投入已經(jīng)達到了十幾萬(wàn)，是老家城市平均婚禮花費的四五倍。

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不是我不看好短視頻趨勢，而是抖音的算法不適合我們。抖音粉絲40萬(wàn)，為什么客戶(hù)轉化率還是那么低？

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

很多與時(shí)俱進(jìn)的婚慶老板在嘗試做抖音，直覺(jué)就是身邊朋友基本上都在玩，如果自己做抖音應該會(huì )通過(guò)婚禮相關(guān)內容獲取到不少精準客戶(hù)。

剛好我也認識一位擁有40萬(wàn)粉絲的婚慶老板，和他交流了一下，我把我們共同總結的相關(guān)看法分享給大家。

1、你制作的抖音視頻，會(huì )進(jìn)入雙重審核（機器+人工），你內容里的文字就非常關(guān)鍵，不能出現敏感詞，不然就會(huì )被限制。

2、抖音是如何讓你內容曝光的，你審核通過(guò)的內容，抖音會(huì )隨機推送幾百到一千的觀(guān)眾，會(huì )通過(guò)完播率、點(diǎn)贊、評論、關(guān)注等指標來(lái)算你這條內容的加權。

如果加權高，就會(huì )推送給更多人，加權依然高，繼續推給更多人，如此循環(huán)。如果你第一關(guān)的加權就很低，你的內容就留著(zhù)自己欣賞了。

3、能與消費者共鳴的視頻更容易火，那很多婚慶類(lèi)賬號基本上都是以婚禮布置視頻、籌備小貼士和儀式關(guān)鍵等內容出現，這些內容很難與觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴，沒(méi)有共鳴就沒(méi)能獲得點(diǎn)贊、評論和關(guān)注，因為用抖音那個(gè)場(chǎng)景的人更多需求是打發(fā)時(shí)間，而不是學(xué)習知識。

4、儀式中有一種誓言環(huán)節，或者新娘父親的話(huà)語(yǔ)環(huán)節，這類(lèi)視頻內容很容易和觀(guān)眾共鳴，難度就在于你是否有這么多持續穩定的優(yōu)質(zhì)內容輸出。

5、即便你有這么多優(yōu)質(zhì)的內容，也擁有了很多粉絲，也有很多人找你咨詢(xún)婚禮了，你會(huì )發(fā)現很多客戶(hù)是你無(wú)法服務(wù)的。因為婚慶服務(wù)有地域性，畢竟你在成都，客人花2萬(wàn)在烏魯木齊辦婚禮，怎么搞？

6、這樣你花那么多精力制作抖音視頻，從轉化漏斗來(lái)看，你的轉化率就是極低，這個(gè)投入產(chǎn)出比不成正比，實(shí)數不劃算。

7、因此抖音不適合地方公司做獲客傳播，適合具有全國品牌的婚慶公司。

所以，不是我不看好短視頻趨勢，而是抖音的算法不適合我們。

不過(guò)，我特別想給大家推薦另一個(gè)短視頻的平臺，而且這個(gè)短視頻平臺就在你手機里，現成的，那就是微信號里面多了一個(gè)的“視頻號”。

我就說(shuō)下我的推薦理由：

1、微信擁有10多億的用戶(hù)，你爺爺奶奶估計都在用微信，國人無(wú)法拒絕微信。這驚人的數據代表你的準客戶(hù)都在用這個(gè)工具，視頻號作為微信僅次于朋友圈的功能產(chǎn)品，在“朋友圈”的下方，這將給視頻號非常重要的流量。

2、在5G時(shí)代，視頻將會(huì )出現巨大的機會(huì )，這也是微信如此重視視頻號的原因。視頻號是以短視頻內容為主，圖片功能為輔，這將極大吸引更多打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的用戶(hù)。你接下來(lái)要倍加重視自己每場(chǎng)婚禮的視頻內容，最好要原片，以后也便于你自己編輯不同版本且值得傳播的內容。

3、視頻號內容是基于微信好友進(jìn)行第一層關(guān)系網(wǎng)的推薦，你的好友有個(gè)明顯特征，就是地域性極強。

這就和符合婚慶地域限制的要求了，這就很容易將內容有效觸達給你的好友，你的好友點(diǎn)贊或者完整播放，微信就視為你的內容有價(jià)值，就會(huì )推給你好友的好友，你好友的好友本地屬性依然較強，這樣就讓你的內容盡可能觸達的是本地潛在客戶(hù)，這效果肯定比抖音好。

抖音就是缺乏地域性，你的內容再好，天南地北的客戶(hù)找你，你做不了這業(yè)務(wù)，就還是浪費了你的客戶(hù)，這就是如同用啤酒瓶接雨水。

4、視頻號有個(gè)特別的功能，就是能附帶公眾號文章的鏈接，這個(gè)非常牛。我看很多婚慶公司基本上都沒(méi)做公眾號，原因很簡(jiǎn)單：做了沒(méi)有收獲新的潛在客戶(hù)。

這里面就不得不說(shuō)公眾號的本質(zhì)：公眾號的本質(zhì)是人找內容，也就是你知道了“找我婚禮”，你會(huì )通過(guò)公眾號去搜索。這就解釋了我們婚慶公司做公眾號很難成功的原因，因為你的內容很難被轉發(fā)，所以你無(wú)法形成裂變的影響力。

但是視頻號就完全不同，視頻號是基于內容偏好和關(guān)系網(wǎng)的推薦，也就是內容找人，你的內容足夠好，就會(huì )被推薦給更多的人。

這樣就容易擴散你的影響力，你在視頻號帶公眾號的鏈接就是讓視頻號為公眾號進(jìn)行導流，視頻號讓更多人喜歡你，公眾號就是讓更多人讀懂你。

5、最后你就可以在公眾號里面分享自己各種各樣的內容，并將合適的鏈接和視頻號進(jìn)行關(guān)聯(lián)，更多人就通過(guò)視頻號來(lái)看你的公眾號，再通過(guò)你的公眾號去加你的微信，這樣你就完成了精準客戶(hù)的獲取。

以上就是我個(gè)人推薦更多婚慶老板關(guān)注視頻號的理由。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：岳戰專(zhuān)欄；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

一切為了儀式而生……

12月4日，DC-WEDDING地心創(chuàng )意在

杭州國際博覽中心完成了一場(chǎng)世紀婚禮

相信很多人的朋友圈已經(jīng)被刷屏

在信息化爆炸的時(shí)代百萬(wàn)婚禮早已不新鮮

但是這場(chǎng)，能夠在一夜之內

刷爆抖音，微博和朋友圈

一定有它的不同之處~

當晚光是花絮視頻在抖音上就已經(jīng)有了1200W的點(diǎn)擊量，20W的點(diǎn)贊量，朋友圈也是瘋狂刷屏。我們大家都很激動(dòng)和欣喜，因為我們?yōu)榱诉@場(chǎng)婚禮付出了太多太多，也挑戰了太多太多不可能完成的任務(wù)。

0 1

創(chuàng ) 作 思 路

這場(chǎng)婚禮對于我們來(lái)說(shuō)可以算得上是年度最有挑戰的婚禮了。

婚禮的場(chǎng)地選在G20的峰會(huì )場(chǎng)，10000方的無(wú)柱展廳，層高14米，全廳分布吊點(diǎn)212個(gè)，現場(chǎng)動(dòng)用了150輛貨車(chē)，光場(chǎng)租費65w/天。

平均每天120個(gè)工人，三天三夜的通宵搭建，才有了我們看到這么震撼的一幕。

于是，一切為了儀式而生，才有了這場(chǎng)國內唯一可以媲美迪拜的世紀婚禮。

0 2

現 場(chǎng) 回 顧

“我想用婚禮來(lái)圓一個(gè)夢(mèng)?！毙履镎f(shuō)。

關(guān)于設計整場(chǎng)婚禮最初的想法，我們的理念就是：LESS IS MORE，“少即是多”。要奢華但也要簡(jiǎn)約，用空間的設計理念，讓現場(chǎng)和實(shí)拍以及來(lái)賓現場(chǎng)感受都高度統一。

從最初的策劃開(kāi)始，新娘要求摒棄傳統奢華婚禮的浮夸與復雜，回歸婚禮的本質(zhì)，也就是“儀式感?！?/p>

經(jīng)了漫長(cháng)的等待和歲月的洗禮才能最終走向彼此，是兩個(gè)新人他們愛(ài)情最好的詮釋。

而在婚禮前偷偷練歌，只為了給女生一個(gè)驚喜的新郎，他說(shuō)“是你讓我發(fā)現愛(ài)情沒(méi)有那么多條條框框，如果說(shuō)一定有，那你就是我唯一的標準”。

0 3

婚 禮 背 后

這是一場(chǎng)“可遇不可求”的婚禮，150輛貨車(chē)的調度、17家供應商的對接、3天3夜120個(gè)員工的努力，并且在和新人多次的交流和磨合后，最終將這一場(chǎng)10000平的“迪拜風(fēng)”婚禮得以落地實(shí)現。

過(guò)程中我們發(fā)現，想要的“簡(jiǎn)單”,其實(shí)實(shí)施起來(lái)并不簡(jiǎn)單，我們的方案進(jìn)行了一次次的推到重來(lái)，最終得以定稿。

△小伙伴工作花絮

一場(chǎng)完美婚禮的背后，一定是艱巨的執行。10000方的宴會(huì )廳，50桌的婚宴，是策劃師們已經(jīng)沙啞的聲音。由于工程量之大，一個(gè)木藝執行團隊全班人馬只能完成本場(chǎng)婚禮中的一部分。

場(chǎng)地上，杭州博覽中心14米無(wú)柱廳高讓整體的布置足夠開(kāi)闊，全廳吊頂設備也讓吊頂的空中設計成為可能。

△無(wú)人機代替搖臂拍攝

在和杭州最大的樓梯設計團隊的對接時(shí)，發(fā)現強大如他們也不過(guò)只能完成設計量本身的1/3，所以我們放棄了以往一家供用的情況，將逐步拆分，才會(huì )有17家團隊一起組合的盛況。

△前一天搭建場(chǎng)景

除此之外，我們也考慮了賓客與新人的接受度與預算，不過(guò)就像新娘所說(shuō)“我想用婚禮來(lái)圓一個(gè)夢(mèng)”，對于我們而言，這場(chǎng)婚禮對于我們也是一個(gè)“夢(mèng)”，她打破了我們之前的很多的不可能，她代表著(zhù)我們整個(gè)團隊的心血。

這場(chǎng)集結了國內各個(gè)領(lǐng)域最好團隊的婚禮，最終沒(méi)有讓人失望。沒(méi)有了一味追求飽滿(mǎn)的堆砌，沒(méi)有了場(chǎng)布和現場(chǎng)截然不同的體驗，代表著(zhù)地心創(chuàng )意整個(gè)團隊的心血。

自此，國內婚禮圈也有了媲美迪拜的底氣。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：DC-WEDDING地心創(chuàng )意；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

抖音與婚紗攝影對于“美好”的契合，讓其成為天然適合婚紗攝影行業(yè)的平臺之一。

消費升級的趨勢正在影響著(zhù)我們生活的方方面面，在婚慶市場(chǎng)上，商家也要面對更年輕更追求新鮮感與眾不同的新人。而對新人們來(lái)說(shuō)，愛(ài)情需要儀式感，儀式感是一場(chǎng)獨一無(wú)二的婚禮，是與眾不同的婚紗照，也是對愛(ài)情的見(jiàn)證。通過(guò)婚紗攝影來(lái)定格幸福瞬間,記錄愛(ài)情的美好。

“記錄美好生活”的抖音短視頻，正是這群新人最為活躍的短視頻平臺之一。讓人們在遇到生命中那些美好瞬間的時(shí)候，可以抓住它、分享它，讓大家的“美好”都能流動(dòng)起來(lái)，讓愛(ài)在彼此之間流動(dòng)，讓人們的生活變得越來(lái)越陽(yáng)光，越來(lái)越幸福美好。正是源于這兩者對于“美好”的契合，讓抖音短視頻成為天然適合婚紗攝影行業(yè)的平臺之一。

繁榮市場(chǎng)環(huán)境下婚紗攝影的生存困境

據中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2018-2022年中國婚慶市場(chǎng)發(fā)展預測分析》報告顯示，2018年我國婚嫁市場(chǎng)規模將達到1.27萬(wàn)億元，未來(lái)五年年均復合增長(cháng)率約為4.25%，2022年將達到1.5萬(wàn)億元。在繁榮的大市場(chǎng)環(huán)境下，是新人不斷提高的品質(zhì)需求?！?017百度婚慶行業(yè)報告”顯示，關(guān)于婚禮形式的選擇，56.36%的人追求創(chuàng )意，34.82%的新青年老干部點(diǎn)名要中式婚禮。有關(guān)婚紗照工作室的檢索量同比上漲104.42%，每個(gè)城市的大街小巷，都有屬于這里的愛(ài)情故事。

在如此規模的市場(chǎng)體量中，婚紗攝影從業(yè)者不斷推陳出新，從服裝、道具、外景等多方面滿(mǎn)足年輕人的需求，但卻被另外一個(gè)共同的問(wèn)題困擾著(zhù)——客從何處來(lái)、如何降低獲客成本。

抖音開(kāi)啟婚紗攝影行業(yè)廣告商機

婚紗照拍攝花絮到定格成片；婚紗照逆天化妝術(shù)和后期修圖；親朋好友接親路上深情演唱張宇的“給你們”；新郎新娘的逆天才藝表演；火到美國脫口秀節目的飛紗婚禮……這些大家經(jīng)常能刷到的視頻，說(shuō)明結婚主題正成為抖音短視頻火熱的一個(gè)細分品類(lèi)。

從圍觀(guān)到參與，是抖音短視頻的一大特點(diǎn)。抖音正在大幅縮短用戶(hù)和品牌的轉化路徑，提高品牌營(yíng)銷(xiāo)效率。抖音短視頻的流量位上線(xiàn)后，婚紗攝影行業(yè)廣告消耗增加較明顯，從投放效果來(lái)看，轉化成本降了20%左右。之所以效果更為卓越有以下幾點(diǎn)原因：

首先是人群需求的高度契合。抖音短視頻擁有海量年輕用戶(hù)是其特點(diǎn)之一，月活超過(guò) 2.5億 ，日播放量超過(guò) 200億，大多數為35歲以下的用戶(hù)。這系列數據也證明了抖音與婚紗攝影人群的契合?！拔乙某鱿煞秲?、小清新、美美噠的婚紗照給朋友分享”，對婚紗攝影的需求，也在抖音短視頻得到高度的融合。

豎屏視頻廣告營(yíng)造深度的場(chǎng)景沉浸。婚紗攝影消費者更注重圖片、視頻的視覺(jué)感受，抖音采用原生豎屏視頻廣告形式，比起橫視頻，全面豎屏視頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀(guān)看感受，這為婚紗攝影行業(yè)提供了深度場(chǎng)景沉浸的展現形式。除此之外，抖音廣告形式原生性,支持轉發(fā),評論,點(diǎn)贊等行為,激發(fā)用戶(hù)更多互動(dòng)，更可為廣告主抖音賬戶(hù)增粉。相關(guān)數據顯示，全屏豎屏視頻廣告播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺(jué)注意力要高出2倍，點(diǎn)擊效果提升1.44倍，互動(dòng)效果提升41%。

營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)有效提升廣告轉化。完美契合的人群+更有效的廣告形式，讓抖音具備了高效廣告的平臺基礎。通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)設計，有效提升效果廣告轉化。

人群定向條件支持地域、年齡、性別、地域、主題包等多維定向維度。通過(guò)今日頭條智能數據管理平臺-云圖，對目標用戶(hù)進(jìn)行精細化的細分及管理，同時(shí)針對婚紗攝影行業(yè)，今日頭條為關(guān)注婚紗攝影主題的活躍人群，定制了專(zhuān)屬標簽,方便廣告主快速觸達目標用戶(hù)，讓廣告投放更高效。

廣告購買(mǎi)方式上支持CPM、CPC、oCPC、oCPM、CPA多種計費類(lèi)型，滿(mǎn)足不同廣告主的多元化需求。通過(guò)優(yōu)質(zhì)流量的智能挑選、轉化模型的算法優(yōu)化,系統性、精細化鎖定轉化人群。有效降低廣告主的操作難度，讓投放變得更快捷。

行之有效的營(yíng)銷(xiāo)組件，品牌主頁(yè)、在線(xiàn)咨詢(xún)、抽獎、卡券、評論、轉化前置等營(yíng)銷(xiāo)組件，滿(mǎn)足婚紗攝影廣告主增粉、促銷(xiāo)、集客等多種推廣訴求。

在內容創(chuàng )意制作方面，抖音提供視頻制作、圖文快閃、幻燈片視頻等多種創(chuàng )意畫(huà)面制作工具，讓創(chuàng )意制作變得更簡(jiǎn)單。

通過(guò)附加創(chuàng )意、多種轉化形式，全面優(yōu)化轉化路徑。和廣告關(guān)聯(lián)在一起的企業(yè)號打造廣告投放的閉環(huán)，廣告主可以在投放廣告中，同步建立運營(yíng)抖音企業(yè)號，構建品牌宣傳的官方平臺，直接運營(yíng)維護屬于自己的粉絲群體。

記錄美好生活讓廣告轉化爆棚

抖音短視頻讓“美好”落地，更多的廣告主借助這一平臺將“美好”傳遞出來(lái)并收獲了良好的廣告效果。

實(shí)例而言:

江蘇南通“閣樓攝影”選擇定向南通投放，采用目標轉化出價(jià)的計費方式，以表單手機作為轉化目標進(jìn)行優(yōu)化。廣告內容采用當地新人最為推崇的海洋游艇婚紗主題，藍天大海的美好新婚生活，平均轉化率更是高達4.2%。

上?！绊n國藝匠全球旅拍”，同樣采用目標轉化出價(jià)的計費方式，以表單收集作為轉化目標進(jìn)行優(yōu)化。在素有“東方巴黎”之稱(chēng)的上海，以浪漫唯美的巴黎實(shí)景婚紗攝影作為廣告畫(huà)面內容，文案信息上，則通過(guò)“去巴黎，拍一套這樣的婚紗照多少錢(qián)？”引導用戶(hù)留資。讓表單提交量峰值113個(gè)/天，轉化率4.3%。

記錄美好生活，傳遞幸福瞬間，抖音短視頻為婚紗攝影行業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺，抖音用戶(hù)完美契合婚紗攝影行業(yè)，豎屏廣告形式營(yíng)造更符合婚紗攝影的沉浸場(chǎng)景，科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)則為智能化、精細化、系統化的提效廣告投放, ，讓廣告投放更有效!

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載，來(lái)源：天極網(wǎng)；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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婚紗攝影行業(yè)正實(shí)現著(zhù)迅速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展免不了對外宣傳和自我包裝營(yíng)銷(xiāo)。抖音流量位上線(xiàn)后，婚紗攝影行業(yè)在抖音廣告平臺的消耗占其總量約61%。

十多年前的婚紗攝影還停留在利用照相館的布景，傲嬌的攝像師讓情侶們擺出各種尷尬的姿勢實(shí)現各種名勝古跡“到此一游”。而現在的婚紗攝影早已不單單是為了滿(mǎn)足結婚的儀式感，如今的小情侶們愿意花大把開(kāi)支去旅拍，選最好的攝像團隊和后期大神們拍出羨煞社交圈的婚紗照。

由此，記錄美好生活的抖音自然非常適合“新婚紗攝影時(shí)代”的小情侶們，而早期已經(jīng)開(kāi)戶(hù)投放的商家已經(jīng)嘗到一波流量紅利！隨著(zhù)抖音商家開(kāi)戶(hù)越來(lái)越多，投放高質(zhì)量視頻素材和熟悉抖音流量分配規則尤為關(guān)鍵，婚紗攝影行業(yè)在抖音中到底應該怎么玩？在此給大家來(lái)波干貨嘗嘗鮮！

婚紗攝影在抖音為啥那么火？

行業(yè)概況

每當有一只單身狗脫單的時(shí)候，ta必定在不久的將來(lái)就開(kāi)始憧憬自己的婚紗照，愛(ài)情的力量刺激了婚紗攝影行業(yè)急劇發(fā)展。

據統計，目前婚慶市場(chǎng)收入規模將近1.5萬(wàn)億，婚紗攝影收入將近1300億，在這其中旅拍迅速發(fā)展，相關(guān)檢索量提升15%，近4年婚慶市場(chǎng)年復增長(cháng)2.4% 。

婚紗攝影行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)正實(shí)現著(zhù)迅速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展免不了對外宣傳和自我包裝營(yíng)銷(xiāo)。抖音流量位上線(xiàn)后，婚紗攝影行業(yè)廣告消耗增加較明顯，目前婚紗攝影行業(yè)在抖音廣告平臺的消耗占其總量約61%。同時(shí)，從投放效果來(lái)看，較其他投放渠道改善明顯。有效率高達50%左右，轉化成本降了20%左右。

老鐵，婚紗抖音一家親你現在信了嗎？

內容傳播

還記得上周火到美國上了微博實(shí)時(shí)熱搜的飛紗嗎？

美國著(zhù)名脫口秀節目雞毛秀主持人模仿中國飛紗婚禮，現場(chǎng)觀(guān)眾都驚呆了。網(wǎng)友紛紛表示“終于外國人也有模仿我們的一天”，而這個(gè)創(chuàng )意就是從抖音火起來(lái)的。同時(shí)在抖音上還可以看到各種關(guān)于婚禮的內容，比如抖音婚禮新娘唱歌獲贊過(guò)百萬(wàn)，這可不是在抖音上沒(méi)點(diǎn)才藝都不敢結婚嘛，萌寵送戒指、搞怪接親游戲、父親深情送女兒出嫁，在抖音上看全中國婚禮的單身狗們也只好收下這碗狗糧，默默點(diǎn)贊當做份子錢(qián)了。

抖音上婚紗攝影的賬號也是數不勝數，龐大的用戶(hù)基數也印證了婚紗攝影行業(yè)旅拍的火爆。現在的小姐姐小仙女們誰(shuí)不想和最?lèi)?ài)的人去最想去的地方，拍上一套唯美浪漫的婚紗照呢~

用戶(hù)需求

從抖音用戶(hù)人群畫(huà)像分析中可以發(fā)現，抖音用戶(hù)大多是女性，且大多是在一二線(xiàn)城市，年齡以18歲到40歲居多的女性。她們對娛樂(lè )、社會(huì )、時(shí)尚等內容敏感。

這些女性有一定的經(jīng)濟基礎，喜歡旅游，關(guān)注自我提升，對各種娛樂(lè )休閑活動(dòng)都比較有興趣，婚紗攝影融合了年輕男女對愛(ài)情、服飾、妝容的需求，拍出超仙的婚紗照放在社交圈，也可以增強自己的自我滿(mǎn)足感。從這方面看，婚紗攝影行業(yè)的目標用戶(hù)與抖音主要用戶(hù)的特征是大部分重合的。

所以，婚紗行業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)宣傳，而抖音上關(guān)于婚紗的內容總是可以吸引大批用戶(hù)，在抖音上投放婚紗廣告，投了你不上當，投了你不吃虧~

如何在抖音玩轉婚紗攝影？

年輕女性用戶(hù)愛(ài)看婚紗攝影這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但對于婚紗攝影廣告來(lái)說(shuō)，有了絕佳的內容主題和投放平臺，不一定能夠吸引用戶(hù)的注意。消費者并不是討厭廣告，而是討厭無(wú)聊又缺少創(chuàng )意的廣告，好的婚紗廣告并不輸抖音上的原生內容。所以就算我們處于婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，也要做一只有創(chuàng )意的“豬”。

下面通過(guò)分析抖音上優(yōu)秀婚紗廣告的案例，來(lái)給各位梳理一下，富有創(chuàng )意的婚紗攝影廣告是如何在抖音上火起來(lái)的，為什么有些婚紗攝影廣告下面一堆人求地址求鏈接求聯(lián)系呢？

那么，大問(wèn)題來(lái)了！究竟如何在抖音玩轉婚紗攝影呢？

首先，視頻廣告最重要的部分就是視頻內容，這也是用戶(hù)直接接收到的信息。目前從婚紗攝影行業(yè)廣告來(lái)看，拍攝內容分為以下幾種：

樣片幻燈片輪轉：各種樣片輪番播出，按系列和風(fēng)格分類(lèi)

這種類(lèi)型的婚紗攝影廣告是很多老板的心頭愛(ài)。首先成本低，只需要把店里好看的成品圖拿出來(lái)就是所有素材，其次制作方式簡(jiǎn)單，這種樣片切換模式今日頭條廣告平臺會(huì )提供很多不同的樣片切換模板，其轉化率和消耗量也不是小數。

但是，敲黑板??！我們在談創(chuàng )意，在這種樣片幻燈片輪轉的廣告展現方式中，我們可以讓圖片自己動(dòng)起來(lái)，而不是靠著(zhù)模板切換。就像抖音熱門(mén)視頻上的百變背景模式一樣，視覺(jué)看起來(lái)人沒(méi)動(dòng)，但背景和裝束都有變化，這種樣片的切換營(yíng)造了一種視覺(jué)動(dòng)感而又不會(huì )局限在模板里。

現場(chǎng)花絮拍攝：從拍攝現場(chǎng)花絮，拍攝過(guò)程，到定格拍攝出來(lái)的最終成片

拍攝花絮和成片相結合，這種視頻+成片的方式比第一種方式吸引力更大。前面的準備工作到后期的成片呈現表現出強烈的對比感，從視覺(jué)方面看動(dòng)態(tài)的拍攝畫(huà)面定格為成片，多個(gè)這樣的拍攝單元組合在一起營(yíng)造節奏感，很符合抖音節奏明快的風(fēng)格和調性。

但這種類(lèi)型的廣告視頻也要注意一些拍攝技巧，比如拍攝場(chǎng)景和最后定格的圖片要保持景別和大小的一致，盡量營(yíng)造成那種視頻突然暫停并加上了美化濾鏡，這樣的剪輯可以使視頻過(guò)渡十分自然，否則就會(huì )出現卡點(diǎn)的情況。

下圖這組視頻與定格圖片的例子就十分友好，借助情侶起跳的瞬間進(jìn)行同景別定格，增強了視覺(jué)動(dòng)感。

文字快閃：快節奏文字吸引眼球，獲取信息比較及時(shí)

文字快閃出現在廣告視頻中很符合短視頻的調性，大號字體的廣告語(yǔ)快閃視覺(jué)沖擊力強。除了文字快閃，漢字還可以玩出更多花樣，比如借鑒綜藝節目的花字以及手寫(xiě)體等，都可以為視頻增加新的展現方式。

創(chuàng )意參考

在婚紗攝影廣告中，很容易只關(guān)注了成片，花較大篇幅展現樣片或者拍攝情侶的動(dòng)態(tài)過(guò)程，卻沒(méi)有展現拍攝團隊的質(zhì)量。下圖人多勢眾的拍攝團隊，統一的服裝是不是更顯得專(zhuān)業(yè)化呢？

一個(gè)廣告中會(huì )有不同的廣告創(chuàng )意，在其他廣告創(chuàng )意中我們可以將攝影老師、化妝老師、后期老師都分別進(jìn)行展現，畢竟拍婚紗照并不是攝影師按下快門(mén)的一瞬間。不同風(fēng)格的攝影師，時(shí)尚雜志風(fēng)、小清新風(fēng)、性感風(fēng)，每個(gè)攝影師有自己最擅長(cháng)的拍攝風(fēng)格，總有一款適合你！

在人物選擇上大部分廣告視頻選取的都是高顏值情侶進(jìn)行拍攝，其實(shí)在婚紗攝影行業(yè)垂直化小眾化發(fā)展的過(guò)程中，對于拍攝對象的選擇也應該多樣化。高顏值的小哥哥小姐姐固然能獲得很高的關(guān)注度，但是生活中的消費者大多是平凡人，如果能把一個(gè)胖胖的姑娘拍出自然生動(dòng)，沉浸在愛(ài)情中的幸福模樣，是不是更能夠表現攝影師和后期的水平呢？

在視頻拍攝過(guò)程中還應注意一些別的小技巧。拍攝場(chǎng)景方面建議拍攝室外和旅游景點(diǎn)，旅游景點(diǎn)一般自帶流量，美景為整個(gè)廣告視頻加分不少，這也是旅拍的必備元素。角度方面可拍攝人物特寫(xiě)鏡頭，用以突出部位特征。在拍攝過(guò)程中，全景和特寫(xiě)的結合可以使廣告片更加像精心制作的微電影，增強整個(gè)廣告的可看性。在抖音投放的廣告，音樂(lè )的作用必不可少，廣告視頻并不是隨意截取一段音樂(lè )就可以的，音樂(lè )在保持連貫性的同時(shí)要符合視頻風(fēng)格，還可以加入抖音熱門(mén)音樂(lè )來(lái)通過(guò)熟悉的聲音加強觀(guān)看者的記憶。

其次，除了優(yōu)質(zhì)的視頻內容，一條完整的廣告還需要文案輔助傳播。為了達到更加精準的投放，廣告主還需要對目標消費者進(jìn)行一個(gè)用戶(hù)定向分析。

文案

求助類(lèi)：如急求xx對戀人去拍照 ?內心os：求你去拍照，看一看再走，但是再急也要給錢(qián)了去拍哦

熱點(diǎn)類(lèi)：被某明星婚紗照刷屏了？?jì)刃膐s：明星就是自帶流量呀，誰(shuí)結婚對我來(lái)說(shuō)都重要！

粗暴類(lèi)：直接給出優(yōu)惠價(jià)格吸引需求者 內心os：有了便宜你還不想占嘛~

問(wèn)答類(lèi)：去xx地點(diǎn)拍婚紗照多少錢(qián) 內心os：要么是這個(gè)地方的人，要么就是喜歡這個(gè)地方。帶上攝影師，旅拍約起來(lái)~

定向投放

廣告視頻不能只看視頻的拍攝，我們還要關(guān)注一下廣告的定向與投放策略，定向主要考慮因素是年齡和地區，有的店鋪是定點(diǎn)拍攝，更多的是多點(diǎn)拍攝范圍比較廣（旅拍形式），集中于經(jīng)濟發(fā)達旅游業(yè)發(fā)達的城市。廣告落地頁(yè)基本是婚紗照樣片、填寫(xiě)資料詢(xún)問(wèn)報價(jià)（姓名、拍攝意向和聯(lián)系方式）、價(jià)格優(yōu)惠（抽獎或者廣告語(yǔ)）、店鋪地址信息這四種元素組合，元素越多吸引力越強。同時(shí)在投放時(shí)為了更好地提升投放效率，減少投放成本，投放管理平臺也支持排除已轉化人群進(jìn)行投放。

在廣告投放方式上面，各位也知道今日頭條有CPA投放模式，這是全國首家真正按轉化扣費的廣告平臺。如果在各位的婚紗攝影廣告落地頁(yè)中，沒(méi)有出現任何表單提交、電話(huà)撥打等轉化行為，那么這種沒(méi)有轉化效果的點(diǎn)擊不收費，此外，廣告投放平臺還推出了oCPC模式，通過(guò)前期精準的數據收集與分析，在第二階段按轉化率參與競價(jià)，按點(diǎn)擊率收費，保證每個(gè)廣告都能切實(shí)地收到反饋。這些方式使廣告投放變得更加有效率，大家有沒(méi)有心動(dòng)呢？

案例評析

說(shuō)了這么多，不拿點(diǎn)實(shí)例出來(lái)都不好意思啦~請各位看看可以為你所用的廣告小片吧~

這個(gè)廣告視頻內容融合了多種元素，快閃文字+視頻花絮+定格照片的組合使整個(gè)廣告節奏鮮明，創(chuàng )意十足。其中動(dòng)態(tài)畫(huà)面的定格尤其贊，給每個(gè)定格畫(huà)面配上了特殊音效，這樣的視頻誰(shuí)還不想為它打電話(huà)！

大片的油菜花田讓人直接聯(lián)想到江西婺源和安徽皖南等景點(diǎn)，直接和春天適合去的景點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)增加熱度，非常適合婚紗旅拍行業(yè)。小片的拍攝環(huán)境只有大片的油菜花田，拍攝對象是同一對情侶，這種方式保證了小片故事的完整性。同時(shí)視頻里不乏景色的不同景別的紀錄，再加上清新明亮的調色，營(yíng)造了一種浪漫的拍攝氛圍。

婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展并不是個(gè)案，當下很多新興的商業(yè)崛起需要不同的廣告創(chuàng )意。而記錄美好生活的抖音每天都會(huì )出現不同的新事物，這亦是廣告平臺創(chuàng )意迸發(fā)的源泉。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載，來(lái)源：今日頭條廣告服務(wù)平臺；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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什么樣的因素促成了抖音在營(yíng)銷(xiāo)方面的成功？結婚行業(yè)又能否借助抖音的熱浪掀起一波營(yíng)銷(xiāo)熱潮？撬動(dòng)年輕人的心？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)是新的流量洼地？——毫無(wú)疑問(wèn)，非“抖音”莫屬！

在營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口上，諸如旅游平臺、游戲廠(chǎng)商等借助抖音形成了滾雪球式的瘋狂傳播，收獲百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的流量。

根據數據顯示，到2017年底，抖音用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)7億，而截至4月底，其月活躍量超過(guò)1億，直逼快手，到了5月底，月活量更是漲到1.5億。今年一季度，抖音下載量達4580萬(wàn)次，成為蘋(píng)果應用商店全球下載量最高的iPhone應用。除此之外，包括Tik Tok和musical.ly在內的抖音全系海外產(chǎn)品月活躍用戶(hù)也已經(jīng)過(guò)億，且仍在持續高速增長(cháng)。

更為重要的是，隨著(zhù)大量明星入駐與平臺KOL的誕生，抖音的用戶(hù)構成也在變得更加多元化。得益于這種變化，無(wú)論是品牌企業(yè)還是小型團隊，亦或者是獨立個(gè)體，抖音都已成為他們的重要機會(huì )。

抖音短視頻漲勢兇猛，主力軍為95后、00后

2015年中國智能手機保有量達到9.5億臺，同比保持21.8%增長(cháng)率，預計2018年達到13.6億臺。

智能手機保有量的提高以及手機像素的逐年增高，照片質(zhì)量亦隨之提高。從拍攝到分享時(shí)間的減少，極大程度上提高了用戶(hù)從拍攝到分享的體驗。

由此，短視頻用戶(hù)規模不斷擴張。根據艾媒咨詢(xún)數據顯示，移動(dòng)短視頻用戶(hù)規?？焖贁U大，預計2018年達到3.53億人。

2017年，BAT分別戰略布局短視頻領(lǐng)域，并投入重金。今日頭條更是動(dòng)作不斷，內部孵化的火山小視頻、西瓜視頻、抖音短視頻三條產(chǎn)品線(xiàn)夾擊對手，更是收購美國短視頻應用Flipagram、音樂(lè )短視頻平臺Musical.ly并入抖音，開(kāi)啟全球化布局并給出大量補貼激勵創(chuàng )作者。梨視頻也于11月25日獲人民網(wǎng)1.67億A輪融資，行業(yè)競爭白熱化。

而就目前來(lái)看，今日頭條旗下的抖音短視頻可謂漲勢兇猛。

2017年3月起，抖音數據開(kāi)始飆升，今日頭條介紹，5月抖音日均視頻播放量過(guò)億，8月超10億。8月今日頭條宣布投入上億美金幫助抖音出海國際化。

此外，抖音產(chǎn)品負責人王曉蔚表示：“85%的抖音用戶(hù)在24歲以下，主力達人和用戶(hù)基本都是95后，甚至00后。”

眾所周知，目前結婚行業(yè)的主力軍為90、95后，基于抖音在95后甚至00后人群中的巨大影響力，部分結婚企業(yè)開(kāi)始在抖音投放廣告。

根據AppGrowing發(fā)布抖音廣告分析報告顯示：抖音渠道各行業(yè)廣告投放數，結婚服務(wù)占比3.02%。盡管這個(gè)占比與游戲的34.48%無(wú)法相比，但相信之后一定會(huì )有所增長(cháng)……

抖音的熱浪下，結婚企業(yè)如何成功營(yíng)銷(xiāo)？

目前，已經(jīng)有不少結婚企業(yè)、婚禮人在抖音中開(kāi)通了賬號，諸如：婚禮紀、愛(ài)朵IDO婚禮定制、鉑爵旅拍、小時(shí)髦全球旅拍；亦有很多婚禮音樂(lè )、婚禮玩法在抖音中異?；鸨?，如：飛紗婚禮、從天而降婚禮、花瓣雨婚禮等。

但不得不承認的是，目前還沒(méi)有婚禮人借助抖音這個(gè)短視頻平臺爆火。

由此，不得不深思的是：什么樣的因素促成了抖音在營(yíng)銷(xiāo)方面的成功？結婚行業(yè)又能否借助抖音的熱浪掀起一波營(yíng)銷(xiāo)熱潮？撬動(dòng)年輕人的心？

綜合在抖音平臺的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，發(fā)現以下三個(gè)要素不可或缺：

1、提升內容品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)內容。

與快手追求隨機平均分配的邏輯不一樣，抖音更傾向于服務(wù)內容消費者。優(yōu)質(zhì)內容是抖音的核心競爭力，故而結婚企業(yè)可以提升內容品質(zhì)，打造網(wǎng)紅婚禮。

當然，網(wǎng)紅婚禮可以是婚禮整體有非常鮮明的特色或者是婚禮某個(gè)環(huán)節是點(diǎn)睛之筆。比如，網(wǎng)紅飛紗婚禮——其火起來(lái)不是整場(chǎng)婚禮的特色多么鮮明，只是頭紗飛向新娘的環(huán)節，讓人少女心爆棚，也贏(yíng)得了很多新娘的喜愛(ài)，成為婚禮熱門(mén)環(huán)節之一。

甚至于，飛紗的設計火到了美國著(zhù)名脫口秀，在脫口秀現場(chǎng)親自演繹了這一場(chǎng)景。

2、培育粉絲社群，善用營(yíng)銷(xiāo)渠道。

與其他短視頻平臺不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺，還是其粉絲社群的社交平臺。抖音鮮明的產(chǎn)品特征令其收獲了與其調性相契合的市場(chǎng)，主要為一二線(xiàn)城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（85%的抖音用戶(hù)在24歲以下，而30歲以下用戶(hù)占比93%）居多。

這些用戶(hù)正是結婚的主力軍或者是將成為結婚的主力軍。此外，他們身上還烙有鮮明的“互聯(lián)網(wǎng)”特征：善于創(chuàng )造，樂(lè )于分享。他們對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著(zhù)較為強烈的社交需求。

這些人一方面通過(guò)拍攝、上傳短視頻吸引關(guān)注，一方面又可以與觀(guān)看視頻的人在評論區互動(dòng)（數據顯示，超過(guò)一半的抖音用戶(hù)會(huì )看評論，21.8%的用戶(hù)會(huì )參與評論互動(dòng)）。

就結婚相關(guān)短視頻而言，通過(guò)其可以更生動(dòng)全面的了解婚禮現場(chǎng)的情況，相較于文字而言，更有參與感。更重要的是，基于對“網(wǎng)紅婚禮”的認同感，很多人在未來(lái)自己的婚禮上也會(huì )想加入相關(guān)環(huán)節。

那么，對于結婚企業(yè)而言，可以憑借優(yōu)質(zhì)的婚禮吸粉，再而通過(guò)這些粉絲進(jìn)一步的傳播。

3、擅用明星+素人，雙管齊下。

明星的力量不可忽視，雖說(shuō)在抖音，很多明星成了“跟風(fēng)者”，但其自帶的流量依舊不可小覷。

而后就是“素人”，抖音可謂“素人”的天下，結婚企業(yè)想要營(yíng)銷(xiāo)成功，這些人不能忽略。畢竟，在婚禮上上演“絕地求生”等環(huán)節的，可不是明星能做的~

最后，附上一套推薦邏輯，希望對結婚行業(yè)的各位有所幫助（忽然爆紅的視頻，都是這套邏輯下的產(chǎn)物）：

• 通過(guò)標簽篩選出符合平臺自身標準的內容；
• 將這些內容隨機扔進(jìn)一個(gè)小流量池；
• 獲取數據反饋，在瀏覽、點(diǎn)贊、評論、轉發(fā)、觀(guān)看完成度、關(guān)注等各項指標上表現優(yōu)秀的內容將會(huì )被扔進(jìn)一個(gè)更大的流量池，其余內容的推薦量將會(huì )衰減下去；
• 重復這個(gè)過(guò)程，通過(guò)一輪輪篩選，積累出一批數據極好的精品內容，形成一個(gè)推薦池，用戶(hù)打開(kāi)抖音后將優(yōu)先推薦這些內容。

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