高級腕表&珠寶品牌Chopard蕭邦聯(lián)手嘉豪集團，將深度影響婚嫁行業(yè)的各個(gè)方面，為中國乃至全球婚嫁行業(yè)的格局。

作為戛納電影節最大官方合作伙伴的世界知名腕表與珠寶品牌Chopard蕭邦，在戛納電影節過(guò)后，全球聯(lián)合總裁 Caroline Scheufele、全球營(yíng)銷(xiāo)總監Maxim Labey等一行人便跨越1萬(wàn)公里抵達中國，拜訪(fǎng)嘉豪投資集團，為雙方的進(jìn)一步合作展開(kāi)探討。

蕭邦代表一行人到訪(fǎng)嘉豪投資集團

瑞士Chopard蕭邦為聞名國際的高級腕表和珠寶品牌，現總部設在日內瓦，為業(yè)界少數仍由家族經(jīng)營(yíng)和管理的品牌。蕭邦秉承百余年傳統精髓和精湛工藝，推出的各個(gè)系列集精致與奢華于一身，是尊貴腕表與珠寶界的翹楚。本次到訪(fǎng)中國，全球聯(lián)合總裁 Caroline Scheufele對雙方的合作抱有極大的信心，并期待與嘉豪投資集團聯(lián)名，以雙方品牌名義攜手打造產(chǎn)品新系列。

雙方品牌合作會(huì )議

嘉豪投資集團董事長(cháng)施嘉豪贈送親筆著(zhù)作

早在戛納電影節期間，Chopard蕭邦就已向嘉豪投資集團董事長(cháng)施嘉豪先生發(fā)出盛情邀請，邀其前往蕭邦總部進(jìn)行參觀(guān)，雙方就全球品牌多項合作的發(fā)展方向展開(kāi)深入交流，并相繼參觀(guān)了嘉豪集團旗下GraceKelly、格樂(lè )利雅（中國）藝術(shù)中心等品牌旗艦店。本次蕭邦集團一行人的來(lái)訪(fǎng)，推動(dòng)了后期兩大企業(yè)的合作進(jìn)程。

蕭邦代表參觀(guān)嘉豪投資集團旗下品牌店

作為唯一一個(gè)打通了結婚產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的龐大企業(yè)，嘉豪投資集團占據了亞洲高端婚嫁市場(chǎng)90%的份額，已創(chuàng )造了多個(gè)令同行驚嘆的企業(yè)成就。近年來(lái)，嘉豪投資集團以法國為中心，打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)，同時(shí)布局了新加坡、臺灣、香港等地，逐步落地實(shí)現了亞太戰略規劃的目標，在這個(gè)龐大的婚嫁市場(chǎng)中，嘉豪投資集團占據了決定性的地位。

雙方共進(jìn)晚餐，交流融洽

此次兩大品牌的聯(lián)手合作，將實(shí)現聯(lián)合全球兩大企業(yè)之間共同的目標，同時(shí)深度影響婚嫁行業(yè)的各個(gè)方面，為中國乃至全球婚嫁行業(yè)的格局，注入一股全新的時(shí)尚能量，雙方企業(yè)的聯(lián)手合作，不禁令人拭目以待。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載，來(lái)源：嘉豪集團；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

1月5日， 2018韓國藝匠Artiz Studio明星系列-《夢(mèng)》新品發(fā)布會(huì )，于格樂(lè )利雅（中國）藝術(shù)中心盛大開(kāi)啟。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標轉載，來(lái)源：時(shí)尚芭莎；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

大家會(huì )把錢(qián)不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗價(jià)值上。

婚禮就是一個(gè)最好的、最值得分享的一個(gè)消費體驗場(chǎng)景，是一個(gè)非常好的美好生活的開(kāi)始。

我們通過(guò)以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內容傳播出去，去推動(dòng)消費市場(chǎng)的升級。

2017年4月14日, 2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍在成都富力麗思卡爾頓酒店成功舉辦，本次沙龍是以一站式婚禮管家為主題的同窗班會(huì )。

在沙龍分享環(huán)節，邀請了時(shí)尚致愛(ài)CEO冷雨璇進(jìn)行主題演講，分享內容如下：

我之前一直做時(shí)尚內容，恰好七年前開(kāi)始做婚禮內容，一直做下來(lái)后發(fā)現這真的是一個(gè)非常美好的產(chǎn)業(yè)。因為大家都說(shuō)婚禮是人生中最美的一天，可能是一個(gè)普通人一輩子能經(jīng)歷的最難忘的時(shí)刻。

所以我們有幸從這一時(shí)刻開(kāi)始，這一場(chǎng)景開(kāi)始，一方面報道大家的婚禮內容，另一方面也是慢慢整合這個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，可以為大家獲得這樣的美好體驗去提供很多的可能性。

60后們被拖下水了

這是最近很紅的網(wǎng)絡(luò )節目《奇葩說(shuō)》，這個(gè)節目里面大家可以看到，不管是央視的馬東，還是才子高曉松，還是大家覺(jué)得特別有情懷的蔡康永，還是一本正經(jīng)的楊瀾，其實(shí)大家都被拖下水了。

因為大家在娛樂(lè )化的時(shí)代，在做和90后對話(huà)的節目，現在婚禮受眾從85后到90后，甚至以后到95后，那他們在想什么，關(guān)注什么，包括他的價(jià)值觀(guān)是什么？

內容傳播：不僅知道，還要得到

大家都在以?shī)蕵?lè )化的方式體會(huì )生活的時(shí)候，面對這個(gè)婚禮市場(chǎng)，我作為媒體人和內容創(chuàng )作者會(huì )面對什么樣的情況？

比如我的編輯，還有很多優(yōu)秀婚禮人，他們認為婚禮應該是這樣的，非常漂亮，每年我們會(huì )發(fā)布流行趨勢，會(huì )說(shuō)什么顏色最流行，什么場(chǎng)地最流行，什么材料最流行，就是我們除了想賺錢(qián)還想給你最美的體驗。

但是實(shí)際上呢？有可能普通消費者經(jīng)歷的婚禮就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的婚宴，可能就是花一點(diǎn)點(diǎn)精力，就找一個(gè)酒店，鋪上紅色的桌布就OK了，或者是有一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng )意，但是預算有限，找了一個(gè)普通的團隊做了一個(gè)主題。實(shí)際上他錢(qián)也花了，但是這個(gè)體驗好不好呢？

作為一個(gè)媒體人，我們現在是通過(guò)自己的各種產(chǎn)品讓消費者知道婚禮還能這么辦，這其實(shí)就是剛才講的如何用內容傳播要去完成的一個(gè)職責。再往下是如何讓消費者得到，其實(shí)我覺(jué)得得到主要是通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級，服務(wù)升級，能夠幫助消費者滿(mǎn)足這樣的一個(gè)需求。

剛才說(shuō)到網(wǎng)上很流行的一句話(huà)不知道自己不知道的占95%，知道自己不知道的占4%，現在我們給消費者提供服務(wù)的時(shí)候首先要知道自己知不知道，我也是在摸索過(guò)程中。

一起玩兒，發(fā)現好的最短途徑

有可能消費者不知道他的婚禮會(huì )怎么樣，我們可以通過(guò)傳媒和內容告訴他，消費者不知道怎么得到，我們可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級可以慢慢幫助他獲得。

在這樣的娛樂(lè )大環(huán)境下，實(shí)際上我們是作為時(shí)尚新娘媒體品牌運營(yíng)公司，我們怎么用最短的途徑，最快的速度讓消費者知道什么是好的呢？我們就通過(guò)了一些看上去比較吸引眼球的方法，和大家一起玩兒。

第一個(gè)玩兒法，就是一起來(lái)評價(jià)明星的婚禮。

去年比較好，去年大概有12對明星結婚了，婚禮話(huà)題比較熱鬧。娛樂(lè )圈的婚禮我們都能夠深度參與，可能是策劃性的參與，也可能是報道深入的參與，所以去年我們做了非常多的明星婚禮報道和一部分的策劃和互動(dòng)。

第二個(gè)玩兒法叫一起看，就是明星直播。

之前我們自己的APP沒(méi)有開(kāi)通直播功能，所以我們和一直播，美拍、映客一起做合作，一旦有明星拍攝或者話(huà)題我們就在上面開(kāi)了自己的官方號。我們的直播功能一個(gè)星期之內就會(huì )開(kāi)播了，開(kāi)通以后，不管是明星直播還是優(yōu)質(zhì)的婚禮直播，還是在座各位以及場(chǎng)外的婚禮企業(yè)，你們的優(yōu)質(zhì)婚禮和策劃師的籌備過(guò)程都歡迎大家上來(lái)直播，如果有特別好的內容我們有站內和站外的推薦。

第三個(gè)玩兒法一起秀愛(ài)情故事。

之前我們和國貿大酒店合作了一個(gè)愛(ài)情日的項目，國貿大酒店就拿出了一個(gè)價(jià)值11萬(wàn)的婚宴作為獎勵，就是我們去征集這些素人，他們來(lái)做愛(ài)情故事的各種秀，我們選出得票數、點(diǎn)贊數最多的一對，他們去年真的在國貿大酒店免費完成了自己的婚宴。

現在我們有很多大的趨勢，就是各種各樣的風(fēng)口，但是回過(guò)頭來(lái)我們能做什么呢？

我覺(jué)得第一還是堅持內容和品牌，我們還要把精彩的內容做下去。第二個(gè)是希望業(yè)界有志向，有能力，有愿望，或者愿意付出時(shí)間精力做一個(gè)好的內容創(chuàng )作者，好的婚禮服務(wù)者這樣的朋友和企業(yè)能夠和我們一起玩兒，我們通過(guò)以年輕人愿意接受的方式把我們優(yōu)質(zhì)的內容傳播出去，去推動(dòng)消費市場(chǎng)的升級。

你不懂，聽(tīng)我的。

用匠心精神，做成行業(yè)專(zhuān)家，讓用戶(hù)在自己的知識盲區里放心。

服務(wù)，就是幫用戶(hù)節省時(shí)間，讓他們把節省下來(lái)的時(shí)間浪費在美好的事物上。我們現在都在講消費升級，講中產(chǎn)階級是市場(chǎng)的未來(lái)，講大家會(huì )把錢(qián)不僅用在功能上，還要用在情感上，以及情感賦予他更大的體驗價(jià)值上。我覺(jué)得婚禮就是一個(gè)最好的，最值得分享的一個(gè)消費體驗場(chǎng)景，是一個(gè)非常好的美好生活的開(kāi)始。

以上給大家講了怎么玩兒，今年我們也會(huì )推5-8站城市落地活動(dòng)，其中一站會(huì )在成都。今年時(shí)尚致愛(ài)會(huì )啟動(dòng)一個(gè)資源聯(lián)盟，班長(cháng)鄭榮翔在行業(yè)內深耕了很多年，這件事情我們愿意和婚嫁同窗一起做。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：婚嫁同窗，責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

4月20日，2018春夏紐約婚紗時(shí)裝周拉開(kāi)了新一季紐約婚紗時(shí)裝周的序幕。

在全球婚禮產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，婚紗時(shí)裝周與高級定制時(shí)裝周一般流光溢彩，聚集了業(yè)內最獨特、最有啟發(fā)性的造型想法，婚紗周是“嫁紗”選款的風(fēng)向標，也是設計師和婚嫁界領(lǐng)袖人物汲取靈感的最佳舞臺。每年時(shí)裝周都聚集了全世界最優(yōu)秀的婚紗設計師以及他們的最新系列，同時(shí)，也聚集了全球各地婚嫁界的領(lǐng)袖人物。本季的紐約婚紗時(shí)裝周，我們也看到了一位熟悉的身影：顛覆中國婚嫁事業(yè)的開(kāi)拓者“施嘉豪”先生。

施嘉豪，嘉豪投資集團創(chuàng )始人，結婚文化全產(chǎn)業(yè)鏈連鎖模式的創(chuàng )始人。導入韓式婚照，以互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式替代傳統線(xiàn)下門(mén)市，8年時(shí)間完成零到100億的“神話(huà)”，創(chuàng )造了無(wú)數個(gè)“第一次”，被同行稱(chēng)之為“行業(yè)顛覆者”“婚嫁界的馬云”。

現身紐約婚紗時(shí)裝周的他，觀(guān)看了MARCHESA, BERTA等幾大國際知名品牌新品發(fā)布秀場(chǎng)，與各品牌創(chuàng )始人設計師進(jìn)行了深刻長(cháng)久的交流。作為唯一一位接受北美記者采訪(fǎng)的華人，在回答是否又會(huì )和MARCHESA, BERTA等品牌有更深入的合作，是否有顛覆婚嫁界的新動(dòng)作時(shí)，施嘉豪先生留下了令人思考的一句回答“下一步，我們站在月球做婚嫁”。

對此，我們采訪(fǎng)了嘉豪投資集團歐美事業(yè)部總監ERIC，ERIC為我們解釋了這段話(huà)的深意“ 站在月球上看地球，意味一個(gè)創(chuàng )新的角度，看到是全球化，浪漫，以及最新最時(shí)尚的內容，這代表了我們創(chuàng )新時(shí)尚的理念和全球觀(guān)，嘉豪集團一直致力于將幸福產(chǎn)業(yè)全球化，而將婚嫁產(chǎn)業(yè)融入時(shí)尚圈，打造Fashion&Weding是我們這幾年一直在努力的方向”。未來(lái)，嘉豪集團會(huì )和越來(lái)越多的國際品牌，和時(shí)尚圈，娛樂(lè )圈進(jìn)行更加深入的合作，這是嘉豪集團顛覆婚嫁業(yè)的下一個(gè)動(dòng)作。

嘉豪集團過(guò)去幾年，為實(shí)現Fashion&Wedding的全球化，在全球時(shí)尚及娛樂(lè )圈動(dòng)作不斷，贊助包括PSY鳥(niǎo)叔、Rain、張根碩、Twins等多位大牌明星演唱會(huì )，2016年底，邀請了張信哲、李榮浩、Charli XCX帶給大家的一場(chǎng)“Fashion & Wedding”年終盛典，成為婚嫁業(yè)與時(shí)尚圈合作的典范案例。2017年伊始，又陸續贊助了Running Man香港演唱會(huì )及主辦EXO北美演唱會(huì )，本次紐約行，在參與紐約婚紗時(shí)裝周之余，嘉豪集團一行高管還會(huì )前往考察其主辦的EXO北美演唱會(huì )紐約站及L.A.站，為選擇Fashion & Wedding全球化的下一步提供戰略參考。

據悉，嘉豪集團”Fashoin&Wedding”2017年度盛會(huì )初步定在12月6日，這次的婚嫁時(shí)尚盛世又會(huì )有怎樣的國際大咖降臨，婚嫁MIX時(shí)尚又會(huì )呈現怎樣的新的視聽(tīng)盛宴，非常令人期待。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：嘉豪集團，責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

“在中國，每年有超過(guò)1000萬(wàn)新人結婚登記，產(chǎn)生的直接消費超過(guò)6000億RMB”

完美嫁期CEO王琦解釋道，對大部分年輕人來(lái)說(shuō)，婚禮的舉行更是一種負擔般的存在：婚禮模式固定沒(méi)有新意、婚禮過(guò)程像走流程般無(wú)趣、新人沒(méi)有存在感，更多的是滿(mǎn)足老一輩的需求。

而海外婚禮給年輕人提供了一種新的選擇方式，比如在海外拍攝婚紗照、策劃求婚儀式等等，如果1000萬(wàn)人中有0.1%的人選擇海外婚禮，則會(huì )形成一個(gè)年均6億的消費市場(chǎng)。

但國內傳統的婚慶公司產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、信息不對等、不透明，現有的服務(wù)商均為海外公司的國內代理，服務(wù)質(zhì)量及后期的效果無(wú)法自我掌控，價(jià)格虛高。完美嫁期則通過(guò)在海外自建團隊、國內創(chuàng )立后期團隊來(lái)保障服務(wù)質(zhì)量，以跨國直營(yíng)的方式提供一站式的海外婚禮服務(wù)。

據了解，完美嫁期目前正在尋求Pre—A輪融資，用于市場(chǎng)教育、廣告推廣以及建立海外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道等。

減去中間代理環(huán)節 降低成本

王琦告訴邦哥，目前國內的海外婚禮基本由婚慶公司采取代理運營(yíng)的方式，但單場(chǎng)婚禮的價(jià)格卻達到6～20萬(wàn)不等，大眾消費意愿低，主要歸結為以下幾個(gè)原因：

1、服務(wù)滿(mǎn)意率低。國人對西式教堂婚禮流程不清楚，導致服務(wù)內容有所偏差。

2、婚慶機構良莠不齊。客戶(hù)零散,有需求才去尋找海外的上游資源，服務(wù)質(zhì)量差； 區域化覆蓋，只能服務(wù)于本地客戶(hù)，且集體婚禮騙局頻發(fā)。

3、代理運營(yíng)商，層層利潤疊加，終端售價(jià)偏高

4、后期產(chǎn)品均由國外完成再發(fā)往國內客戶(hù)，有問(wèn)題無(wú)法及時(shí)修改，溝通成本大。

而完美嫁期則通過(guò)跨國直營(yíng)，在巴厘島等東南亞地區自建團隊，聘請當地人來(lái)降低人工成本，并從海外政府及行業(yè)協(xié)會(huì )獲取相應資源，使得單場(chǎng)婚禮的售價(jià)為2～10萬(wàn)元不等，受眾群體大幅度增加，吸引了一批臺灣、日本等地的用戶(hù)。

對于婚禮照片及視頻MV的制作，王琦表示則由國內的后期團隊進(jìn)行制作，用戶(hù)有不滿(mǎn)意需要修改的地方可以直接修改，加強溝通環(huán)節，提高用戶(hù)體驗。

目前，完美嫁期共服務(wù)600+國內新人，微信用戶(hù)2000+、成單率達到60%左右，僅2016全年淘寶店的銷(xiāo)量接近300個(gè)。據了解，公司已于2016年中旬實(shí)現盈利

線(xiàn)上線(xiàn)下結合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

完美嫁期的主要受眾群體是一群標新立異追求時(shí)尚的新婚年輕人，希望獲得不同的婚禮體驗，而婚禮儀式、牧師宣講、場(chǎng)地布置等一站式的服務(wù)更加符合年輕人怕麻煩的心理。同時(shí)，完美嫁期還提供婚禮后的附加服務(wù)，如蜜月游、定制晚宴、機票＋酒店的預定等等。

在服務(wù)上，則根據用戶(hù)需求進(jìn)行線(xiàn)上預定，采用先服務(wù)后付費的模式，保障用戶(hù)體驗。由于聘請當地人來(lái)提供服務(wù)，為保證全程無(wú)障礙溝通，每場(chǎng)婚禮還會(huì )配一至多名翻譯，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

據了解，王琦曾在惠普、戴爾等世界500強公司擁有10年以上售前咨詢(xún)與銷(xiāo)售經(jīng)驗，善于把握市場(chǎng)動(dòng)向；合伙人則為巴厘島本地人，擁有5年以上婚禮團隊管理工作及當地婚禮行業(yè)協(xié)會(huì )資格、政府資源等。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：創(chuàng )業(yè)邦；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

在這個(gè)市中心西側，頗為醒目的“門(mén)面”，正是SESE婚禮王國，漂亮瀟灑的英文與挑高的咖色門(mén)檐總是吸引無(wú)數路人側目。

在北京，每個(gè)城區都好似一座城池。這座城里有市中心，有公園也有許多尋常的住宅區，區與區之間的跨越總顯得過(guò)分遙遠。而在朝陽(yáng)區，藍色港灣就坐落在東北面的市中心一帶，每到周末假日，這里總是熙熙攘攘人頭攢動(dòng)。

SESE的用心，體現在陳列里的每一處

午后的陽(yáng)光正好，占地超過(guò)一千平米的sese婚禮王國因為不同區域布局，倒也不顯得空曠。推門(mén)而入，迎面看到的便是正在前臺與工作人員討論工作的楊銫。留一頭干練lob頭的她，穿栗色風(fēng)衣，笑起來(lái)眼睛彎彎的，莫名令人覺(jué)得親近。

大堂中央是blingbling耀眼的高跟鞋展示臺，各色漂亮的水晶高跟鞋像驕傲的公主斜斜倚在玻璃架上，另一側的紅色婚鞋也閃爍著(zhù)嬌羞的光。進(jìn)門(mén)右手邊，漂亮的合影花墻下端放著(zhù)一把太妃椅，環(huán)繞四周的是各色鮮花、婚禮蛋糕與緞布的展示，仿佛置身歐洲街角一隅，說(shuō)不出的浪漫，筆者的少女情懷在看到法式蛋糕的時(shí)候更被徹底激發(fā)了。

一個(gè)轉身，陳列在右側墻角的中式嫁衣區域仿佛籠罩在一條綴著(zhù)流蘇與珠光的大紅蓋頭下，忍不住被這美景吸引，忙趨身上前像發(fā)現了寶貝似的，輕輕感受每件溜光水滑的真絲喜服的質(zhì)感與設計。

右側參觀(guān)完畢，楊銫帶著(zhù)筆者向大廳左側的西服，伴娘服，親子裝及晚宴禮服陳列區走去。途中經(jīng)過(guò)一間玻璃房，裁縫阿姨們正在里面忙碌修改著(zhù)衣服的尺寸，作為首屈一指的婚紗禮服集合店，提供量身修改是SESE的一大特色服務(wù)。糖果色般琳瑯滿(mǎn)目的伴娘服，搭配可愛(ài)小巧的兒童連衣裙，還有按不同顏色分門(mén)別類(lèi)的奢華禮服，女孩們稍不留神，可能就沉溺在這片夢(mèng)想衣櫥里。

咦，婚紗呢？她看出了筆者的疑惑，笑笑說(shuō)，“婚紗統一陳列在二樓，私密性更好些，新娘和她的親友也可以玩兒的更開(kāi)心?！惫黄淙?，推開(kāi)二樓婚紗的玻璃門(mén)，換好拖鞋，筆者走入了婚紗的殿堂。雖沒(méi)有一層大廳般恢弘廣闊，婚紗區域更加精致舒適，試衣間與一排排婚紗陳列錯落有致地聯(lián)結在一起，左邊有Pronovias, Le Perla, Vera Wang等一眾國際知名婚紗品牌，右側則有國內獨立設計師小眾品牌與sese自有品牌，款式齊全，價(jià)位也頗多驚喜。

創(chuàng )建SESE源于一次赴美試紗體驗

在婚慶策劃行業(yè)里摸爬滾打多年，讓楊銫深知這個(gè)行業(yè)的亂象與局限?！拔蚁氲暮苊靼?，我再努力，一年最多也就服務(wù)二三十對新人，整個(gè)公司服務(wù)二三百對新人也就到頭了”，婚慶策劃的一對一屬性導致質(zhì)量與數量只能抓一頭。那如何才能將影響力發(fā)揮到極致，造福更多的準新人呢？

也是一個(gè)奇跡，2001年楊銫準備結婚時(shí)，特意飛到了美國最大的線(xiàn)上線(xiàn)下婚紗集合店David’s Bridal尋找婚紗，而看到占地上千平米店鋪第一眼的時(shí)候，楊銫就被震驚了。從便宜到昂貴，婚紗的品牌全部師出有名，同時(shí)明碼標價(jià)，對比同年的國內，婚紗市場(chǎng)信息不對稱(chēng)非常嚴重，商戶(hù)們看人下菜碟售賣(mài)工廠(chǎng)婚紗，大多數新人都吃了啞巴虧。

不僅婚紗價(jià)格合理，整天的試穿體驗也出奇的好。店里有一處開(kāi)放式婚紗試穿區域，不同于一個(gè)一個(gè)封閉式隔間，David’s Bridal營(yíng)造了一種互動(dòng)式體驗服務(wù)。楊銫與伴娘們都試穿到了心儀的婚紗，走出來(lái)互相察看時(shí)還能與許多外國新娘互動(dòng)，相互間免不了夸贊一句，得到陌生人善意的贊美令她本來(lái)緊繃的心弦放松了許多。

無(wú)心插柳柳成蔭。這次赴美挑選婚紗的經(jīng)歷讓她對David’s Bridal的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生了濃厚興趣。 資訊管理出身的楊銫回國第一件事就是對這一品牌做了詳細研究，“我找了關(guān)于他們行業(yè)的研究報告，然后我真的發(fā)現David’s Bridal在整個(gè)美國是占著(zhù)25%的市場(chǎng)份額”。不僅市場(chǎng)份額巨大，楊銫認為它還把婚紗成衣化了。

“之前大家都在講定制，強調說(shuō)這個(gè)婚紗我來(lái)為你量身設計，量身定制的，這個(gè)就意味著(zhù)更高昂的成本?？墒俏也⒉徽J為所有的新娘都需要這么高昂的嫁衣，其實(shí)大部分的新娘在現有的幾百款的選擇里面一定能找到適合她，而且又物美價(jià)廉的?！?/p>

得出結論之后，這顆再次創(chuàng )業(yè)的小種子埋進(jìn)了楊銫的心里，生根，發(fā)芽。2014年，北京的平均婚紗禮服消費已達到近一萬(wàn)塊錢(qián)，“那個(gè)時(shí)候我就覺(jué)得時(shí)機來(lái)了”。聰明又不會(huì )過(guò)分犀利的她，聊到SESE的前世今生時(shí)，整個(gè)人仿佛都發(fā)著(zhù)光，手舞足蹈著(zhù)。

婚紗集合店，不過(guò)是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步

說(shuō)做就做，從前期數據調研，選址，歷經(jīng)將近一年的籌備，終于成功開(kāi)業(yè)?，F在的SESE已經(jīng)超過(guò)半歲了，品牌的名氣也漸漸打響，回憶整個(gè)準備階段，鼓勵的聲音很多，但同樣也不缺質(zhì)疑?！熬€(xiàn)下實(shí)體店運營(yíng)、零售對我而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域，大家都很質(zhì)疑我們團隊在這方面的能力，但坦率的說(shuō)，在實(shí)際過(guò)程中，這并非最難的一件事?！?/p>

真正的難點(diǎn)反而在于曾經(jīng)最擅長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。雖然楊銫曾經(jīng)創(chuàng )辦過(guò)集中高端婚禮一站式定制服務(wù)的愛(ài)度網(wǎng)，加上多年的婚慶行業(yè)一線(xiàn)策劃經(jīng)歷，本應對營(yíng)銷(xiāo)與拓展用戶(hù)方面得心應手?？刹辉?，前期籌備加上結婚生子的耽擱，此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)大不相同。

曾經(jīng)奏效的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)不再適用于這個(gè)日新月異變化的市場(chǎng)，而紙媒也在走下坡路，微博平臺的紅利時(shí)代仿佛也要翻篇，在這個(gè)關(guān)鍵的節骨眼，楊銫發(fā)現她們失去了一個(gè)高性?xún)r(jià)比的發(fā)聲渠道。咬牙堅持住最初這半年，她反而體會(huì )到了實(shí)體店的好處。

SESE對于傳統婚慶行業(yè)，是挑戰也是升級

信賴(lài)感可能是新人們在人生頭等大事上最容易缺失的東西，也是最渴望能夠被妥善照顧的部分。聽(tīng)了太多被婚慶公司二次消費的故事，很多準新人總擔心會(huì )被騙。占地上千平米，鎖定藍色港灣中心的SESE婚禮王國，用楊銫的話(huà)說(shuō)，“這樣一家大店其實(shí)直接就給了消費者這樣一個(gè)信賴(lài)感”，本身的存在就是為了給予用戶(hù)信賴(lài)感，給予保障，給予品質(zhì)。

當然僅僅店大是不夠的，專(zhuān)業(yè)才是SESE的服務(wù)核心。作為囊括了婚慶行業(yè)各個(gè)吃穿用度環(huán)節的店鋪，如何讓顧客在走進(jìn)這家店時(shí)可以節省最多的時(shí)間把自己的婚紗，老公的西服，媽媽們的禮服以及朋友的伴娘們一一搞定，同時(shí)還能選到婚鞋，這里面的學(xué)問(wèn)可就高深多了。

“買(mǎi)手團隊是我們非常重要的一個(gè)團隊，也是由我的合伙人自己直接來(lái)定的，我們管她叫剁手黨老大”，搭檔韓有才搭建了大眾點(diǎn)評的婚禮頻道，經(jīng)驗豐富，同時(shí)還兼任服裝設計的職能，楊銫講到合伙人時(shí)，肯定與欣賞的氣息充斥在話(huà)語(yǔ)間。

好的買(mǎi)手都是很擅長(cháng)數據分析的人，而不僅僅依靠品味或個(gè)人喜好而決定下一季度的商品數量。因為創(chuàng )建SESE本就是國內史無(wú)前例的第一家，在沒(méi)有任何同行可以參考的環(huán)境下，努力降低進(jìn)貨的風(fēng)險才是后期資金流不會(huì )輕易被截斷的保證。

而與設計師品牌以寄售的形式合作，便可以大大減輕SESE庫存囤貨的壓力。在每一期的展示階段，楊銫與韓有才也會(huì )安排顧問(wèn)與銷(xiāo)售團隊用心統計每件衣服的試穿率，周而復始開(kāi)始了解哪些大眾市場(chǎng)的需求，也更能把握婚紗穿在顧客身上的效果，大數據時(shí)代，也只有數據可以掌舵護航。

不僅寄售合作，SESE里上千件SKU的選擇，都是通過(guò)楊銫一次次商務(wù)談判，以及商業(yè)模式的優(yōu)化爭取到的，如果純靠進(jìn)貨，前期成本就有幾百萬(wàn)，這個(gè)風(fēng)險一定需要規避掉。而最終進(jìn)貨與否的決定權，自然而然就交給了消費者。通過(guò)問(wèn)詢(xún)率，試穿率等一系列數據，SESE的成長(cháng)之路愈發(fā)順利。怎能不順利？創(chuàng )業(yè)熱情，輔以理性分析，在不理性的婚慶行業(yè)里已然成為一個(gè)傳奇。

未來(lái)，她對SESE的更高期盼

SESE婚禮王國除了商品，還有一個(gè)漂亮的SESE Garden，楊銫定期便在這里會(huì )舉辦關(guān)于婚慶行業(yè)培訓，比如婚紗攝影資深大師的分享，婚慶策劃專(zhuān)家的指導等。不僅便利行業(yè)交流，在這個(gè)花園里，還會(huì )時(shí)不時(shí)推出花藝、餐桌設計等課程回饋新老客戶(hù)。不過(guò)最文藝的，莫過(guò)于2.14情人節楊銫舉辦的一場(chǎng)電影觀(guān)影會(huì )，與一群朋友，陌生人，一起分享一年中最甜蜜的時(shí)光。對她而言，SESE就是她第二個(gè)家。

也許你已經(jīng)迫不及待想來(lái)藍色港灣這里一探究竟了，但也許你此刻并不在北京，那更好了解SESE產(chǎn)品的方法便是登陸它的在線(xiàn)商城。這個(gè)商城并沒(méi)有支付功能，更多的是為了讓用戶(hù)對商品有一些預判與了解，這樣也能節省時(shí)間與精力?！暗孤实恼f(shuō)，這肯定不是我們最終的狀態(tài)，我們對于線(xiàn)上的終于目標就是讓它成為一個(gè)真正的使用工具”。

雖然這條路David’s Bridal在美國扎根多年，體量巨大依然沒(méi)能做成，但楊銫仍然會(huì )努力嘗試下去。不斷積累新娘的數據，不斷積累試穿婚紗客戶(hù)的照片，她們的身高與體重，婚禮的形式與嘉賓人數等，搜集整理這些數據是她從未放棄的一個(gè)習慣。

“我希望說(shuō)有朝一日，對于你是一個(gè)新娘或者是一個(gè)新郎，在你結婚之前，你會(huì )先下載一個(gè)SESE的APP，在這個(gè)APP里面它有一個(gè)很簡(jiǎn)單的功能是輸入你的身高和體重，然后以及你大概的需求和想法，系統就會(huì )自動(dòng)推薦適合你的婚紗和禮服，圖式你還可以看到跟你身高、身材一樣的新娘，她穿上這些婚紗的樣子，而不只是看到一個(gè)身高一米七、八，然后體重還是一百斤的一個(gè)模特穿上這個(gè)婚紗的效果是怎樣的”。

是智慧，也是堅持，楊銫對未來(lái)的期待與自身的強大行動(dòng)力，毋庸置疑，將會(huì )成為另一個(gè)可以攻克的高峰而已。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：夢(mèng)婚禮，陳sassy；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多