關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多婚禮紀，成為結婚產(chǎn)業(yè)唯一一家入選”瞪羚企業(yè)”的頭部品牌。
近日，胡潤研究院發(fā)布《2020胡潤中國瞪羚企業(yè)》榜單，旨在尋找成立于2000年之后的中國高成長(cháng)性企業(yè)?；槎Y紀憑借自身優(yōu)異的條件，成為結婚產(chǎn)業(yè)唯一一家入選”瞪羚企業(yè)”的頭部品牌。
獨角獸企業(yè)婚禮紀，再獲權威認證
據悉，這是胡潤研究院第三次發(fā)布”中國瞪羚企業(yè)”。在本次榜單中，共有100家中國大陸地區的高成長(cháng)性瞪羚企業(yè)，婚禮紀能夠繼成為本地生活領(lǐng)域估值10億美金的“新晉獨角獸企業(yè)”后，再次獲得來(lái)自權威的認證，實(shí)屬榮幸。
針對本次《2020胡潤中國瞪羚企業(yè)》榜單，胡潤百富董事長(cháng)兼首席調研官胡潤表示：”這些瞪羚企業(yè)是中國目前增長(cháng)最快速的企業(yè)，是專(zhuān)業(yè)投資者最想找到的投資對象。在傳統經(jīng)濟面臨壓力時(shí)，這些瞪羚企業(yè)能夠給很多人帶來(lái)希望，下一代最厲害的企業(yè)家應該就是今天瞪羚企業(yè)的掌門(mén)人。”
專(zhuān)注1件事，滿(mǎn)足結婚一切所需
而作為上榜瞪羚企業(yè)榜單結婚產(chǎn)業(yè)唯一一家企業(yè)，七年來(lái)，婚禮紀一直聚焦結婚垂直領(lǐng)域。作為中國潮婚青年共享消費的“主場(chǎng)”，婚禮紀不僅推動(dòng)了全民結婚消費方式的改變，在整合結婚產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，用全面數字化體系賦能行業(yè)降本提效。
婚禮紀CEO俞哲表示，婚禮紀一直專(zhuān)注一件事，就是“滿(mǎn)足結婚一切所需”。
未來(lái)，婚禮紀會(huì )繼續保持對用戶(hù)洞察的熱情，去創(chuàng )造更多真正滿(mǎn)足需求的服務(wù)和產(chǎn)品的同時(shí)，鉆研更先進(jìn)的數字化技術(shù)，為有需要的行業(yè)伙伴提供幫助和價(jià)值。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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婚禮紀+”所要構建的生態(tài)圖譜，預示著(zhù)結婚產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新2.0時(shí)代的到來(lái)！
11月13日，2018CWIC第三屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )在成都舉辦，婚禮紀運營(yíng)副總裁張浩宇受邀出席，針對“結婚行業(yè)獨角獸的業(yè)態(tài)布局”發(fā)表主題演講。
對于這個(gè)主題，張浩宇把它別致地解讀為“婚禮紀＋”，并為大家呈現了一幅視野開(kāi)闊的婚禮紀生態(tài)圖譜。
以下為部分演講實(shí)錄：
大家好，我是來(lái)自婚禮紀的天丞（花名）。
首先，婚禮紀是誰(shuí)？
婚禮紀是目前國內最大的互聯(lián)網(wǎng)結婚服務(wù)平臺，這不僅體現在平臺用戶(hù)規模、商家數量、平臺交易總量、移動(dòng)端下載覆蓋率、垂直領(lǐng)域融資總額等平臺“體量之最”，還體現在婚禮紀對結婚產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合和數字化升級的戰略和貢獻上。
總聽(tīng)到一些商業(yè)評論人對中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的預測，講到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，從“消費互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”階段。對于網(wǎng)間流傳的評論，我不做太多評論，大家各有己見(jiàn)。但對于互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)局面和趨勢，相信大家已經(jīng)切實(shí)感受得到，這已經(jīng)不僅僅停留在概念層面。
如果“互聯(lián)網(wǎng)+”被定義為創(chuàng )新2.0下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新形態(tài)，那么，“婚禮紀+”所要構建的生態(tài)圖譜，可以理解為，預示著(zhù)結婚產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新2.0時(shí)代的到來(lái)。
對于婚禮紀的發(fā)展布局，我們團隊一直都非常清晰，且穩步快進(jìn)。
從2013年創(chuàng )立之初，就很快搭建了一個(gè)覆蓋結婚行業(yè)全品類(lèi)的服務(wù)交易平臺，從婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴預定、婚紗禮服、珠寶鉆戒、婚房布置、婚車(chē)租賃、喜糖請帖、司儀、攝像、化妝、海外婚禮等跟結婚有關(guān)的環(huán)節，都可以在婚禮紀得到供需滿(mǎn)足。
不僅如此，我們還孕育了目前結婚垂直領(lǐng)域最大的內容分享社區“新娘說(shuō)”。
結婚產(chǎn)品和服務(wù)是一種強溝通的供需存在，新人用戶(hù)在結婚問(wèn)題上，絕大多數沒(méi)有經(jīng)驗可言，因此，經(jīng)驗共享的需求十分強烈。而對于商家來(lái)說(shuō)，能通過(guò)各種新技術(shù)、新形式、新工具去充分展示自身產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，也是數字時(shí)代內容營(yíng)銷(xiāo)的必修課。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是一定要交互、要共享。新娘說(shuō)上，通過(guò)直播、精選、問(wèn)答各個(gè)板塊的EGC、PGC、UGC的內容生產(chǎn)，已經(jīng)累積數千萬(wàn)，內容爆款層出不窮。
結婚消費，還非常重體驗。婚禮紀為提升平臺商家和用戶(hù)服務(wù)體驗，創(chuàng )立了線(xiàn)下婚禮紀體驗中心。和傳統的備婚中心不同，婚禮紀開(kāi)創(chuàng )了?“結婚統籌師＋大數據智能推薦＋沙龍婚博日” 的新體驗模式，充分發(fā)揮信息、社交、體驗與平臺間的融通優(yōu)勢。
僅2017年，婚禮紀體驗中心單店促成交易額就達到5000萬(wàn)人民幣，今年這個(gè)數字還在上升。目前，婚禮紀體驗中心已經(jīng)落地在杭州、南京、寧波、湖州等主要商圈和購物中心，計劃向一線(xiàn)城市進(jìn)行布局，未來(lái)兩年將開(kāi)設300家。
在近兩年街談巷議的人工智能領(lǐng)域，婚禮紀也早有涉及，并不是跟風(fēng)，而是希望能利用科技，真正解決我們的行業(yè)效率難題。這里著(zhù)重說(shuō)一下海草云，這可以說(shuō)是今年結婚商家圈里的明星產(chǎn)品了。海草云是目前國內唯一專(zhuān)門(mén)針對結婚行業(yè)全類(lèi)目而研發(fā)的智能工具，已經(jīng)為商家們在人力、時(shí)間、運營(yíng)管理和獲客方面帶來(lái)了很多改善。
其實(shí)，婚禮紀不僅是GMV平臺，更是大數據平臺。我們的數據不僅來(lái)源于交易端，還來(lái)源于內容端。
比如，上個(gè)月剛剛舉辦的“旅拍行業(yè)新商業(yè)力大會(huì )”上，婚禮紀發(fā)布了《2018旅拍消費趨勢報告》，報告分享了在互聯(lián)網(wǎng)平臺路徑下的旅拍趨勢、用戶(hù)、產(chǎn)品服務(wù)等大數據表現。這只是一個(gè)大數據切片?；槎Y紀還在探索全樣本、全實(shí)時(shí)的數據分析，一旦實(shí)現，將會(huì )促進(jìn)結婚產(chǎn)業(yè)在宏觀(guān)決策上的巨大進(jìn)步。
我們常說(shuō)，婚禮紀的想象力，就是能扎根于結婚產(chǎn)業(yè)，無(wú)邊界的深度整合和創(chuàng )造。今年3月，婚禮紀獲得C輪融資后，馬上發(fā)起了2億人民幣產(chǎn)業(yè)投資基金，布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈，基于數字化平臺，形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
婚禮紀不僅做今天的生意，還在做未來(lái)的生意。
最后，希望和各位行業(yè)同仁一起，為我們結婚產(chǎn)業(yè)的數字化升級，帶來(lái)更多美好可能！
謝謝大家！
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3月23日，科技部發(fā)布“2017年中國獨角獸榜單”。遺憾的是，低頻領(lǐng)域斬獲甚少：家裝企業(yè)1家入選，暫未能看到結婚企業(yè)的身影，再接再厲！
要說(shuō)最近資本市場(chǎng)上最火的概念，那就是“獨角獸”。
什么是“獨角獸”？——其指企業(yè)估值超過(guò)10億美元的未上市公司，那么在中國到底哪些公司屬于獨角獸呢？
3月23日上午，科技部在北京國際會(huì )議中心第五會(huì )議廳召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布《2017年中國獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》 和 《2017年中關(guān)村獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》。
本榜單中確定的中國獨角獸企業(yè)標準是：（估值以2017年12月31日前最新一輪融資為依據）
- ①在中國境內注冊的，具有法人資格的企業(yè)；
- ②成立時(shí)間不超過(guò)十年（2007年及之后成立）；
- ③獲得過(guò)私募投資，且尚未上市；
- ④符合條件①②③，且企業(yè)估值超過(guò)（含）10億美元的稱(chēng)為獨角獸；
- ⑤符合條件①②③，且企業(yè)估值超過(guò)（含）100億美元的稱(chēng)為超級獨角獸。
經(jīng)由企業(yè)自主申報、公開(kāi)數據搜集、重點(diǎn)高新區推薦、長(cháng)城戰略咨詢(xún)數據庫篩選、第三方機構數據支撐等方式匯總備選企業(yè)數據，審核篩選出164家符合標準的獨角獸企業(yè)。其中，螞蟻金服以750億美元估值高居榜首，滴滴、小米分別以560億美元、460億美元估值列第二第三。
164家獨角獸，結婚企業(yè)未能入選
榜單顯示，2017年中國獨角獸企業(yè)總數為164家，相比2016年增加了33家，企業(yè)總估值達6284億美元，比去年增加1408億美元。
而從獨角獸城市分別來(lái)看，2017年中國獨角獸企業(yè)分布于19座城市，“北上杭深”聚集獨角獸企業(yè)數量超過(guò)84%：北京70家，上海36家，杭州17家，深圳14家，武漢5家，香港4家，廣州3家，南京、天津、鎮江各2家，成都、東莞、貴陽(yáng)、寧波、寧德、沈陽(yáng)、蘇州、無(wú)錫、珠海各1家。
獨角獸企業(yè)分布的城市不斷延伸，2017年有6座城市首次出現獨角獸企業(yè)，分別為成都、寧波、東莞、無(wú)錫、鎮江、沈陽(yáng)。
遺憾的是，在164家獨角獸企業(yè)中，暫未能看到結婚企業(yè)的身影。不過(guò)眾所周知的是，婚禮紀已經(jīng)成為結婚細分領(lǐng)域，首家完成C輪6500萬(wàn)美元融資的領(lǐng)軍企業(yè)。對于日后的獨角獸榜單，這是值得期待的！
此外，雖然沒(méi)有結婚企業(yè)入榜，我們依舊可以看到關(guān)聯(lián)結婚場(chǎng)景的企業(yè)。諸如美團點(diǎn)評（300億）、口碑（80億）、小紅書(shū)（10億）等。
家裝、旅游、母嬰市場(chǎng)，8家企業(yè)入選
從這份榜單中，我們可以看到：家裝、旅游、母嬰市場(chǎng)，共有8家企業(yè)入選。
1、家裝企業(yè)1家——土巴兔
家裝行業(yè)唯一入選的企業(yè)是土巴兔，其以20億美元的估值排在電子商務(wù)領(lǐng)域的第10位。
土巴兔創(chuàng )立于2008年，截止目前，土巴兔已開(kāi)通250個(gè)城市分站，匯聚全國近8萬(wàn)多家正規裝修公司、100萬(wàn)名室內設計師，已成立北京、上海、廣州、武漢、長(cháng)沙、南京、杭州、廈門(mén)、福州等53家分公司，當前擁有員工超過(guò)3000人。
2、旅游企業(yè)3家——途家網(wǎng)、驢媽媽、要出發(fā)
旅游行業(yè)入選的3家企業(yè)分別是：途家網(wǎng)、驢媽媽、要出發(fā)。
其中，途家網(wǎng)以15億美元的估值排在旅游領(lǐng)域的第一位，驢媽媽和要出發(fā)分別以12.6億美元、10.6億美元緊隨其后。
3、母嬰企業(yè)5家——孩子王、寶寶樹(shù)、蜜芽寶貝、辣媽幫、貝貝網(wǎng)
在母嬰行業(yè)，共有5家企業(yè)入選：孩子王、寶寶樹(shù)、蜜芽寶貝、辣媽幫、貝貝網(wǎng)。
母嬰領(lǐng)域企業(yè)排名最高的是最近風(fēng)頭正勁的孩子王，以15.85億美元的估值在整個(gè)榜單中位列第60名，有“中國規模最大最受關(guān)注的育兒網(wǎng)站”之稱(chēng)的寶寶樹(shù)則緊隨其后，以14.5億美元的估值排在第79名的位置。之后分別是：蜜芽寶貝（10億）、辣媽幫（10億）、貝貝網(wǎng)（10億）。
創(chuàng )新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，獨角獸企業(yè)正在成為引領(lǐng)中國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。行業(yè)不同，這估值還是有很大的發(fā)展空間，也期待早日看到結婚企業(yè)的身影！
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多目前，花嫁麗舍積極開(kāi)展異地復制模式，完成從“一次消費”到“二次消費”模式的過(guò)渡。2017年，預計公司營(yíng)收2.94億元。
二十年布局，打造一站式婚慶龍頭
花嫁麗舍是上?；尴蹭伡瘓F旗下的私人婚慶會(huì )所，是目前上海屈指可數的規模較大的婚慶服務(wù)企業(yè)，著(zhù)力于為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)。公司于 2015 年 9 月成功登陸新三板，成為國內首家登陸資本市場(chǎng)的一站式婚禮龍頭。主要服務(wù)內容涵蓋婚宴服務(wù)、場(chǎng)館服務(wù)、婚禮策劃、婚禮司儀、攝影攝像、婚禮化妝、婚服出租等。
幸福產(chǎn)業(yè)萬(wàn)億蛋糕，規?；A段群雄逐鹿
2016 年全國有 1,132.9 萬(wàn)對新人登記結婚，據統計，每對新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為 7.6 萬(wàn)元。據此測算，2016 年狹義婚嫁市場(chǎng)規模約為 8610 億元。隨著(zhù)85 后逐步進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模將穩健擴大，預計 2020 年市場(chǎng)規模將達 9408 億元，2017 至 2020 年年均復合增長(cháng)率約為 2.24%。伴隨著(zhù)二孩政策的全面開(kāi)放，消費水平的提高及晚婚趨勢的形成，可以預見(jiàn)，未來(lái)適婚人數會(huì )持續增多，這將進(jìn)一步擴大已經(jīng)很龐大的婚慶產(chǎn)業(yè)。
“異地復制”顯優(yōu)勢，“二次消費”增收益
2016 年公司的凈利潤上升穩健，達到 3,360.65 萬(wàn)元，較去年同比增長(cháng) 38.37%。作為國內一站式婚慶會(huì )所的龍頭，公司通過(guò)多年建立的品牌影響力逐漸拓展市場(chǎng)，通過(guò)精細選址保障盈收。2017 年北京的兩家會(huì )所已投入運營(yíng)，預計未來(lái)還會(huì )在南京等異地拓展新會(huì )所。公司在確?；槎Y業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí),利用閑臵檔期開(kāi)展寶寶宴、商務(wù)會(huì )議，生日宴等業(yè)務(wù)，積極提高場(chǎng)地利用率，完成從“一次消費”到“二次消費”的服務(wù)模式。
風(fēng)險提示
行業(yè)競爭加劇，適婚人口下降；公司異地復制速度不達預期。
穩步成長(cháng)的一站式婚慶會(huì )所，給予“增持”評級
我們看好公司在婚慶領(lǐng)域領(lǐng)先地位，未來(lái)隨著(zhù)行業(yè)整體增長(cháng)以及龍頭份額的進(jìn)一步提升，公司有望取得超越行業(yè)的增速。公司積極采取異地復制策略，加強在滬，京等領(lǐng)域布局，并取得卓越成效。此外，公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，分紅率為29.38%，對應股息率約為 3.27%，具備較好的投資價(jià)值。預計 17/18/19 年 EPS分別為 0.79/0.98/1.28 元，給予“增持”評級，建議積極關(guān)注。
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微信號：17372767982
以下為報告全文摘要
2.競爭格局分散：目前，多數婚慶公司僅在本地市場(chǎng)形成較為知名的品牌，市場(chǎng)競爭格局分散。未來(lái)公司將受益于異地復制模式，在各大城市進(jìn)行擴張，在全國市場(chǎng)來(lái)看公司滲透率可能持續增長(cháng)。
3.收入增長(cháng)：我們預測公司17/18/19年營(yíng)業(yè)收入將達2.94/3.74/4.76億元，主要因公司新開(kāi)會(huì )所數量維持每年2家店增長(cháng)所致。同時(shí)，由于公司寶寶宴，商務(wù)宴會(huì )業(yè)務(wù)的開(kāi)展有效提高空閑場(chǎng)地利用率，??? 使“一次消費”向“二次消費”平穩過(guò)渡，收入穩步增長(cháng)。
4.毛利率先降后升：公司由于新店預售期間客單價(jià)低于正常經(jīng)營(yíng)價(jià)格，且新店未能達到最佳營(yíng)運狀態(tài)，故短期來(lái)看毛利率有所降低。但隨著(zhù)公司門(mén)店進(jìn)入充分運營(yíng)狀態(tài)，各地區門(mén)店毛利率將有所提升，最終穩定在41.6%左右水平。
5.費用率情況：管理費用率方面，由于新店開(kāi)設需投入大量前期費用如租賃、裝修及管理人員費用，故公司管理費用率上升；銷(xiāo)售費用率方面，由于公司呈擴張態(tài)勢，規模效應凸顯，預計未來(lái)銷(xiāo)售費用率下降。
6. 公司利潤增速低于收入增速：公司收入的大幅提升主要基于新店開(kāi)設，然而由于新店開(kāi)設在短期內會(huì )帶來(lái)毛利率的下降，期間費用率上升，因此公司整體利潤增速低于收入增速。
第二，公司異地復制速度不達預期。
目前，由于古北會(huì )所于17年5月31日結束經(jīng)營(yíng)，公司在上海地區共有5家會(huì )所，14個(gè)廳；北京有豐臺、朝陽(yáng)兩家會(huì )所，開(kāi)業(yè)時(shí)間分別為2017年3月及5月，各有6和8個(gè)廳，北京地區每年每廳預計利用場(chǎng)數約為80-85場(chǎng)。我們假設單場(chǎng)年均收入增速約為1.30%，由于公司新增店鋪尚未達到最佳運營(yíng)狀態(tài)，故假設毛利率在未來(lái)幾年略微下降，公司單廳模型假設及收入預測如下：
1、二十年布局，打造一站式婚慶龍頭
婚宴套餐：
公司婚宴套餐總價(jià)在78,888-158,888元區間內，包含10桌婚宴以及其他的婚慶服務(wù)，婚宴上海5888-8888元／桌，北京3888-6388元／桌，超過(guò)10桌的部分按照每桌婚宴價(jià)格付費，同時(shí)添加增值服務(wù)譬如氣球放飛等。
經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，公司形成一套詳細而完善的服務(wù)模式包括合同簽訂，商談策劃，婚禮彩排，婚禮執行，售后服務(wù)。
未來(lái)公司將在深耕上海市場(chǎng)、穩健經(jīng)營(yíng)北京會(huì )所的基礎上，積極開(kāi)拓新區域新業(yè)務(wù)，考慮到不同地區的文化差異和消費水平，公司未來(lái)的商業(yè)拓展區域暫鎖定在華東、華中、華南等特大型省會(huì )城市，并且預計以每年建設10-15個(gè)宴會(huì )廳的速度快速發(fā)展。我們認為，公司整體業(yè)務(wù)規模將在未來(lái)幾年繼續快速增長(cháng)，在婚慶行業(yè)整合、一站式婚禮新勢力滲透率逐漸加強的大環(huán)境下，有望脫穎而出。
此外，公司通過(guò)加強婚禮創(chuàng )意策劃服務(wù)等措施提高產(chǎn)品毛利率，并在確?；槎Y業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí),利用閑置檔期開(kāi)展寶寶宴、商務(wù)會(huì )議，生日宴等業(yè)務(wù)，積極提高場(chǎng)地利用率，提高收入，完成從“一次消費”到“二次消費”的業(yè)務(wù)拓展。
隨著(zhù)市場(chǎng)對婚慶的個(gè)性化要求持續增強，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延展是增強公司核心競爭力的又一砝碼。公司公告顯示，子公司花嫁麗舍國展與約拍科技簽署《軟件開(kāi)發(fā)合同》，約定由約拍科技為公司及子公司開(kāi)發(fā)軟件“花嫁婚禮電子請柬”及“@friend 轉介紹產(chǎn)品”。新業(yè)務(wù)模式的探索將進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值，助力公司打造服務(wù)優(yōu)質(zhì)的婚慶經(jīng)典品牌。
2017年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入1.24億元，同比增長(cháng)30.99%，凈利潤0.18億元，同比下降20.90%，主要因公司新增北京2家會(huì )所剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)，仍在陸續消化籌建期產(chǎn)生的各項費用所致?？傮w來(lái)說(shuō)，公司營(yíng)收凈利狀況基本符合預期。
公司銷(xiāo)售費用增加788.45萬(wàn)元，同比增長(cháng)49.25%，主要是因為:
- 為應對競爭格局,公司在上海市場(chǎng)加大了市場(chǎng)推廣費用，同時(shí)北京新市場(chǎng)亦投入大量推廣費用以致廣告宣傳費同比增加近四百萬(wàn);
- 為開(kāi)拓北京市場(chǎng)爭取銷(xiāo)售訂單，公司在北京參加4次婚博會(huì )進(jìn)行預銷(xiāo)售，致使公司整體外展費用同比翻倍增長(cháng)。
- 為拓展異地市場(chǎng)做好人員儲備,公司在報告期內新增引進(jìn)十多名市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員,相應新增的職工薪酬使整體薪酬費用同比增長(cháng),從而增加了整體銷(xiāo)售費用。
O2O平臺線(xiàn)上導入是指通過(guò)流量較大的第三方平臺網(wǎng)站(如到喜啦、大眾點(diǎn)評等)引入客戶(hù)資源，獲取較為穩定的客流量。經(jīng)過(guò)篩選后,公司會(huì )與其簽訂框架性合作協(xié)議,并根據通過(guò)該網(wǎng)站導入的客戶(hù)流量支付一定比例的銷(xiāo)售傭金。一般情況下,第三方電商平臺網(wǎng)站會(huì )按照訂單總金額8%向公司收取傭金，某些特殊時(shí)段如工作日、中午等檔期較淡的時(shí)間會(huì )按照訂單總金額10%向公司收取傭金。根據公司2016年報數據, 2016年銷(xiāo)售傭金為577.92萬(wàn)元。
穩定可靠的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊
公司在婚慶方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，是其傲視競爭對手的資本。核心銷(xiāo)售團隊基本上都具有10年以上的工作經(jīng)驗。從婚禮策劃開(kāi)始，就為新人提供一對一的服務(wù)。在充分了解新人的需求，聆聽(tīng)新人的愛(ài)情故事之后，根據新人的特點(diǎn)為其量身打造婚禮方案。
此外，隨著(zhù)消費者對婚禮儀式需求的不斷提升，公司加強對策劃團隊主動(dòng)策劃意識的培養，逐步改變策劃師僅僅是婚禮流程策劃執行者的狀況。通過(guò)專(zhuān)人負責的目標進(jìn)度管理和有效的獎勵機制，使每位策劃師都主動(dòng)提升策劃服務(wù)意識，力求為新人打造高端的個(gè)性婚禮。
2016年8月公司率先與韓國知名婚紗品牌“Wedding Only”合作打造高端婚紗館首秀。主張精致婚紗的“Wedding Only”在婚紗界有著(zhù)極高的口碑，若新人想要更多的高端禮服,可以直接通過(guò)公司租用“Wedding only”的禮服。此外，公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新。成功開(kāi)發(fā)照片即時(shí)分享神器@photos，讓參加婚禮的現場(chǎng)賓客可通過(guò)此小程序拍攝婚禮現場(chǎng)的照片，并下載分享微信朋友圈等媒體平臺，積極提升消費者體驗。
2016年，公司共參加滬京兩地八次婚博會(huì )，自媒體平臺的推廣更是提高客戶(hù)參與度，增加品牌曝光度。20年深耕于婚慶行業(yè)，更讓公司積累了難以估量的品牌價(jià)值。截止2017年，公司擁有21個(gè)“花嫁麗舍”注冊商標及15個(gè)“花嫁喜鋪”注冊商標。屢次榮獲大眾點(diǎn)評“最具影響力品牌”，品牌影響力持續增長(cháng)。
此外，隨著(zhù)全面放開(kāi)二孩政策的出臺，越來(lái)越多的家庭選擇孕育第二個(gè)生命，未來(lái)新增人口出現增長(cháng)的趨勢。2016年，我國出生人口數為1786萬(wàn)人，同比上升7.92%?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)我國的結婚對數仍將保持穩定增長(cháng)，這將進(jìn)一步擴大婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模。
據統計，每對新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為7.6萬(wàn)元。據此測算，2016年狹義婚嫁市場(chǎng)規模約為8610億元。隨著(zhù)85后逐步進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模將穩健擴大，預計2020年市場(chǎng)規模將達9408億元，2017至2020年年均復合增長(cháng)率約為2.24%。
晚婚成為趨勢，創(chuàng )造消費升級經(jīng)濟基礎
近年來(lái)，女性獨立意識的增強使得女性在職場(chǎng)上獲得更多的認可，經(jīng)濟實(shí)力也逐步增強，更多人選擇先立業(yè)后成家，導致我國初婚年齡推遲。此外，隨著(zhù)人們對高學(xué)歷的追求，受教育年限增加，也導致初婚年齡的推延。
2010年-2014年，我國新人初婚年齡集中區間由20-24歲延至25-29歲。預計未來(lái)幾年，我國居民初婚年齡將繼續集中在25-29歲區間，并有繼續向大齡發(fā)展的趨勢，更長(cháng)時(shí)間的財富積累使得消費者對婚慶具備更強支付能力。
我國婚慶服務(wù)行業(yè)仍然處于初級階段，行業(yè)格局高度分散，經(jīng)營(yíng)秩序較為混亂，缺乏相關(guān)規范條例，正處于行業(yè)初創(chuàng )階段向規?；A段進(jìn)行演化和升級?；閼c產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)億市場(chǎng)規模吸引眾多公司入局，然而受制于地域性強等原因，僅在本地市場(chǎng)形成較為知名的品牌，且并不能占據大部分的市場(chǎng)份額。
婚禮服務(wù)
婚姻使兩個(gè)人的人生軌跡合二為一，婚禮即是這一人生節點(diǎn)莊重的承諾儀式。每對新婚夫婦都希望自己結婚的這一天值得永遠銘記，由于婚禮流程繁冗復雜，部分市場(chǎng)調研顯示，70%的新人會(huì )選擇專(zhuān)業(yè)婚禮機構辦婚禮。在婚禮風(fēng)格的選擇上，也分為溫馨喜慶的中式婚禮，和莊嚴肅穆的西式婚禮兩種。近年來(lái)，海外婚禮也越來(lái)越受年輕人的青睞，發(fā)展勢頭良好。
中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影市場(chǎng)是重要的入口級市場(chǎng)，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規模和品牌效應的一環(huán)。在準新人對結婚消費項目選擇上，婚紗攝影也是關(guān)注度最高的一項?；榧喺諏τ谛氯硕砸饬x非凡，因此新人不僅傾向于拍攝婚紗照，更愿意付出較高的價(jià)格。
根據百合網(wǎng)《2017中國人婚禮狀況調研報告》顯示，超90%的人都認為婚紗照是必備婚品，女性最不能妥協(xié)的是婚紗照的投入，并愿意花費近2萬(wàn)在婚紗照上。
在80后、90后逐漸成為消費主力的今天，傳統影樓流水線(xiàn)式的拍攝模式已不能滿(mǎn)足消費者的需求。根據艾瑞咨詢(xún)的數據，2015年婚紗攝影行業(yè)年產(chǎn)值約1000億，其中僅旅拍業(yè)務(wù)部分，年產(chǎn)值由2014年的60億增長(cháng)至90億，增長(cháng)率約30%~50%。雖然市場(chǎng)規模在快速增長(cháng)，商家現狀卻不容樂(lè )觀(guān)。據不完全統計，全國目前各類(lèi)人像攝影企業(yè)已達45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人，中國大部分城市的婚紗影樓利潤空間不斷收窄，已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，行業(yè)整合在即。
婚宴服務(wù)：高檔酒店份額較高，婚慶會(huì )所逐步崛起
婚宴也稱(chēng)“吃喜酒”，是婚禮當天答謝賓客舉辦的隆重筵席。民間有“無(wú)宴不成婚、無(wú)酒不嫁女”的說(shuō)法，婚宴的重要性可見(jiàn)一斑。中國人的酒桌文化，決定著(zhù)婚宴消費必然成為婚慶消費最重要的組成部分。
就目前來(lái)看，高檔酒店仍承擔著(zhù)婚宴市場(chǎng)的主要角色，占整個(gè)婚宴市場(chǎng)的八成份額。然而隨著(zhù)年輕人個(gè)性化需求的增長(cháng)，原本屬于高檔酒店的市場(chǎng)份額正逐步受到蠶食，婚禮會(huì )所開(kāi)始出現?；槎Y會(huì )所正作為一個(gè)整體在向傳統酒店婚宴發(fā)起挑戰。
- 第一階段(1990年以前)：該時(shí)期的婚禮主角多為六十年代出生的適婚人群，當時(shí)人們辦婚禮的意識主要以招呼親朋好友聚在一起熱熱鬧鬧吃頓飯、鬧個(gè)洞房。此時(shí)婚禮最大的功能就是將新人結婚的消息“昭告天下”。
- 第二階段(1990年至1998年)：小規?；閼c公司開(kāi)始出現，少部分具備高端消費能力的家庭會(huì )選擇婚慶公司給自己婚禮現場(chǎng)增色，其主要特征是“引導消費、宣傳和推介中西合璧式的婚禮”。
- 第三階段(1998年至2008年)：請司儀主持婚禮基本成為婚禮現場(chǎng)的標配，婚慶公司也呈現多樣化和專(zhuān)業(yè)化，有專(zhuān)門(mén)提供設備器材的公司，也有專(zhuān)門(mén)負責策劃婚禮現場(chǎng)的公司。
- 第四階段(2008年以后)：定制婚禮漸成主流，一成不變的婚禮形式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足“獨生子女”這一代對個(gè)性化婚禮的追求。因此婚慶會(huì )所式的個(gè)性化定制婚禮開(kāi)始嶄露頭角，并且獲得了不錯的市場(chǎng)反響，特別是“一站式”服務(wù)更是為新人節約精力，越來(lái)越受青睞。
目前，我國婚慶行業(yè)已進(jìn)入第四階段，一站式婚慶服務(wù)以訂制化+精細化、省時(shí)省力的優(yōu)勢成為新潮流。從消費者角度考慮，備婚流程長(cháng)而瑣碎，需對大大小小的事情進(jìn)行決策。對于傳統婚慶服務(wù)，選購不同服務(wù)需單獨接觸不同服務(wù)商，將耗費大量精力。而提供一站式婚禮解決方案的婚慶會(huì )所可以統籌、銜接婚禮全程，幫助客戶(hù)省時(shí)、省力、省心地完成從婚禮準備到舉行的全過(guò)程，越來(lái)越受消費者推崇。
流量分發(fā)，做類(lèi)似媒體的角色，進(jìn)行廣告展示。
這種以廣告為主的商業(yè)模式，比較適合發(fā)展時(shí)間長(cháng)、沉淀流量較多的大公司，比如大眾點(diǎn)評和百度進(jìn)軍婚慶領(lǐng)域后，已經(jīng)有比較客觀(guān)的發(fā)展。
服務(wù)撮合平臺，連接供給方和用戶(hù)。
平臺可以做內容、社區、工具方面的嘗試婚慶行業(yè)屬于分散供應對應分散需求，平臺可以將服務(wù)者和消費者連接在一起。除了收取廣告費，如果能做到交易閉環(huán)，還可以收取交易傭金，而且對整個(gè)服務(wù)鏈條的切入也會(huì )更加深入。?????
搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，直接做自營(yíng)服務(wù)
該模式下平臺提供自有攝影師、化妝師、婚慶主持人等，直接為用戶(hù)服務(wù)。此模式下公司對服務(wù)的改造和升級最為徹底，因此從整個(gè)服務(wù)收費中抽取的費用也最高。
To B模式，為傳統公司搭建SaaS系統。
該模式的婚慶服務(wù)公司主要幫助傳統公司進(jìn)行升級改造，常見(jiàn)于美國婚慶行業(yè)。
目前，線(xiàn)上來(lái)看，O2O婚慶平臺代表企業(yè)有大眾點(diǎn)評，其將婚慶行業(yè)進(jìn)行了整合，用戶(hù)可在A(yíng)pp上查找到完善的商家信息，包括宴會(huì )廳照片、檔期、不同價(jià)位的套餐菜品，以及預約看店等。大眾點(diǎn)評成立結婚事業(yè)部以來(lái)發(fā)展迅速，在結婚業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透率第一，已成為國內結婚垂直行業(yè)第一平臺。
線(xiàn)下方面，中國婚博會(huì )是中國百萬(wàn)新人向往的結婚采購品質(zhì)平臺和中國結婚時(shí)尚風(fēng)向標，其每年在北京、上海、廣州、武漢、天津、杭州等地同時(shí)舉辦春夏秋冬四季展，囊括知名攝影、大品牌攝影、婚紗禮服、婚慶公司、喜宴酒店、結婚鉆戒、婚慶用品等核心結婚消費行業(yè)的知名品牌企業(yè)。開(kāi)辦以來(lái)，先后有30多個(gè)國家的名品名店、名設計師、名流明星來(lái)中國婚博會(huì )發(fā)布每季國際前沿結婚時(shí)尚。
華德培創(chuàng )立于1953年，于1997年上市，目前在全世界擁有120多個(gè)據點(diǎn)，40多座直營(yíng)的教堂。華德培深耕婚禮服務(wù)60多年，至今已服務(wù)過(guò)60萬(wàn)對以上的新人。2016年，其營(yíng)業(yè)額高達438.82億日元，可稱(chēng)為全球最大的海外婚禮集團。日本國內婚慶市場(chǎng)的發(fā)展軌跡是從追求奢華婚禮，到簡(jiǎn)樸婚禮，再到特色婚禮，華德培也隨之先后經(jīng)歷了專(zhuān)業(yè)婚紗租售，國內網(wǎng)點(diǎn)擴張，海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段，成為當之無(wú)愧的婚慶行業(yè)龍頭企業(yè)。
華德培在規模擴張的同時(shí)，不斷加大與婚慶相關(guān)設施的投入，如建立國內外專(zhuān)屬度假地、專(zhuān)屬婚禮教堂、禮服加工廠(chǎng)、相冊加工廠(chǎng)、DVD制作中心等，逐漸由一家靠出借和服謀利的服裝租借店，成長(cháng)為日本首家整合了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)務(wù)范圍涵蓋婚紗禮服、婚紗攝影及婚慶儀式的一站式婚慶服務(wù)機構。
與此同時(shí)，華德培構建婚慶系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在強化自主產(chǎn)能的同時(shí)，進(jìn)行收購兼并，還打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。以婚紗攝影為例，2008年10月華德培收購了攝影機構Mielparque，并將集團的婚紗攝影產(chǎn)品統一為Mielparque品牌。而基于門(mén)店與客戶(hù)的面對面交流，華德培可以及時(shí)了解客戶(hù)有怎樣的需求，把握市場(chǎng)趨勢，并將這些需求及時(shí)送達設計師、制衣廠(chǎng)和其他產(chǎn)品制作廠(chǎng)，發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)一體化的協(xié)同優(yōu)勢，保持華德培產(chǎn)品的潮流領(lǐng)導者地位。
全球布局，資源共享提高成長(cháng)空間
日本國內婚慶市場(chǎng)因低出生率和晚婚趨勢影響持續萎縮，但全球婚慶市場(chǎng)受人口增長(cháng)因素支撐卻是不斷壯大。華德培早早即開(kāi)始了海外布局，1973年于夏威夷設立了第一個(gè)海外婚禮據點(diǎn)，發(fā)展至今在全世界已擁有120多個(gè)據點(diǎn)，40多座直營(yíng)教堂。
目前，華德培已形成最具特色的海外婚禮服務(wù)，于夏威夷、關(guān)島、巴厘島和澳大利亞等婚慶勝地建造教堂、度假村等，吸引日本國內外的準新人們選擇海外進(jìn)行婚慶活動(dòng)。近年來(lái)，華德培著(zhù)力于拓展東亞市場(chǎng)，目前已在中國大陸、香港、臺灣設立分支機構，提供海外婚慶服務(wù)的同時(shí)亦可吸引海外客戶(hù)選擇日本作為婚慶地點(diǎn)，有效提高設施的使用率。此外，全球布局還使華德培可對業(yè)務(wù)進(jìn)行通盤(pán)統籌，例如將成本較低的上海作為定制婚紗和相冊制作地。
羅曼園
羅曼園創(chuàng )立于2002年，以一站式婚禮服務(wù)為概念，集結婚喜宴、婚紗禮服、攝影攝像、演出布置、婚禮策劃、珠寶首飾為一體的高級婚禮會(huì )館。發(fā)展至今，羅曼園旗下已有20家場(chǎng)館，53個(gè)獨立主題宴會(huì )廳，場(chǎng)館風(fēng)格多樣，且可為有特殊要求的客人定制個(gè)性主題。羅曼園場(chǎng)館同時(shí)可接納10600位客人，擁有明確四條產(chǎn)品系列，力爭為新人打造個(gè)性、時(shí)尚、多變的婚禮，遍布上海各優(yōu)質(zhì)商圈，并在南京開(kāi)設新店，逐漸向其他城市延伸。
公司屬于獨立的慶典活動(dòng)服務(wù)提供商，主要針對中高端消費群體，為客戶(hù)定制策劃各種類(lèi)型慶典活動(dòng)以及個(gè)性化的婚慶服務(wù)。其中，公司開(kāi)創(chuàng )出的蒙族特色婚禮在當地市場(chǎng)上別樹(shù)一幟。2016年公司實(shí)際控制人變更后，亦遷址北京，業(yè)務(wù)重心亦由通遼變更至北京，業(yè)務(wù)輻射京津冀，開(kāi)拓全國。
百合網(wǎng)
中國實(shí)名婚戀網(wǎng)領(lǐng)跑者，幫助超過(guò)1億注冊用戶(hù)在百合網(wǎng)上尋找他們的終生伴侶，首家登陸國內資本市場(chǎng)的婚戀交友企業(yè)。2015年啟動(dòng)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈布局,進(jìn)入婚禮慶典、婚紗攝影、婚品、婚禮地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域,為用戶(hù)提供婚戀領(lǐng)域全方位服務(wù)。目標是通過(guò)不斷探索和創(chuàng )新打通婚戀服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈,打造互聯(lián)網(wǎng)+婚戀平臺,全力沖刺成為行業(yè)領(lǐng)跑者。
大滿(mǎn)文化
公司是上海地區較早進(jìn)行高端喜糖定制、婚禮策劃的公司之一，是國內新興的高端喜文化服務(wù)企業(yè)。公司以喜糖的高端定制為切入點(diǎn)，憑借客戶(hù)從結婚到生子的自然過(guò)渡，成功實(shí)現了其產(chǎn)品及服務(wù)的銜接與轉換，將業(yè)務(wù)延伸至誕辰禮定制、寶寶宴策劃領(lǐng)域。
喜鋪婚禮
公司是北京目前規模最大的婚禮策劃機構，突破了傳統婚慶公司以資源整合為主的經(jīng)營(yíng)模式，以婚禮創(chuàng )意策劃為核心，采用“公司化+信息化+模塊化”的高效服務(wù)方式，每年為超過(guò)30000余對新人成功的舉辦婚禮。同時(shí)，公司還開(kāi)辦了“Sunny喜鋪商學(xué)院”，傳授業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)系為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)，將每一場(chǎng)婚禮打造成真正專(zhuān)屬于個(gè)人的唯美婚典。公司立足上海，著(zhù)眼全國，積極探索異地市場(chǎng)，把一站式婚禮的理念和管理帶入泰州市場(chǎng)。還將拓展產(chǎn)業(yè)鏈，著(zhù)力發(fā)展攝影攝像和環(huán)球旅拍業(yè)務(wù)。
易瑾文化
公司作為一家中高端宴會(huì )慶典服務(wù)企業(yè),一直致力于為客戶(hù)提供中高端專(zhuān)屬定制的婚慶、商慶等各類(lèi)宴會(huì )設計以及現場(chǎng)策劃服務(wù)。公司計劃設立易瑾國際·后花園，以“后花園”的模式進(jìn)行品牌展示以及業(yè)務(wù)拓展，打造集宴會(huì )設計、策劃服務(wù)、個(gè)性禮品定制、第三方道具定制等于一體的綜合服務(wù)平臺。
煙雨江南
公司是一家以婚慶策劃服務(wù)為主的綜合服務(wù)提供商,專(zhuān)注于婚禮方案的策劃和設計,以及為合作的婚慶公司搭建供應鏈平臺,為其提供婚慶專(zhuān)業(yè)人員配置、婚慶設備租賃、快速現場(chǎng)舞美設計搭建服務(wù)。公司業(yè)務(wù)集中在浙江地區，并已連續在嘉興、湖州、蘇州、金華、常州、寧波等地成功舉辦數屆“煙雨江南”婚慶博覽會(huì )，在各地推廣公司的服務(wù)和品牌。
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安信研究發(fā)布46頁(yè)重磅報告：一站式婚禮服務(wù)的競爭壁壘
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俞哲把結婚市場(chǎng)比喻成一個(gè)湖，雖然下游的新人結完婚離開(kāi)了，但上游會(huì )有源源不斷的新人補充進(jìn)來(lái)，加上消費的金額越來(lái)越高，所以，湖的水平面便依舊處在上升狀態(tài)。
如果沒(méi)有在2015年結婚時(shí)遭遇一堆麻煩事兒，劉春陽(yáng)的事業(yè)軌跡，可能一輩子也不會(huì )跟結婚行業(yè)有任何關(guān)系?！霸瓉?lái)這個(gè)行業(yè)里邊有這么多事兒”，這種認知和發(fā)現，讓他決定辭職創(chuàng )業(yè)，離開(kāi)一直從事的IT行業(yè)。
劉春陽(yáng)創(chuàng )辦的簡(jiǎn)婚，主要為籌備婚禮的新人分階段提供資訊和攻略，同時(shí)通過(guò)數據篩選和用戶(hù)畫(huà)像為新人提供消費決策服務(wù)。他認為，整個(gè)結婚行業(yè)在經(jīng)歷了2000年到2010年的快速成長(cháng)期后，已經(jīng)從沒(méi)有標準、沒(méi)有規則、商家大小不一參差不齊的混沌期中走了出來(lái)。而現在，正是結婚行業(yè)最好的時(shí)代。
2013年，我國辦理結婚登記的新人有1300多萬(wàn)對，到了2016年，這個(gè)數字下降了200萬(wàn)，只有1100多萬(wàn)對，而在未來(lái)，結婚人數依舊會(huì )持續下降，這代表著(zhù)行業(yè)的競爭將愈發(fā)激烈。劉春陽(yáng)認為，結婚行業(yè)已然處在洗牌期，市場(chǎng)會(huì )淘汰一批沒(méi)有競爭優(yōu)勢的從業(yè)者。
不過(guò)，雖然結婚人數在下降，但婚禮紀CEO俞哲向記者表示，結婚行業(yè)目前處于一個(gè)持續成長(cháng)的增量市場(chǎng)?！叭珖磕暧薪?200萬(wàn)對新人結婚，平均每對新人花費超過(guò)10萬(wàn)元，這代表著(zhù)上萬(wàn)億的市場(chǎng)”。
在低頻領(lǐng)域橫向擴展高頻場(chǎng)景
結婚與家裝和二手車(chē)一樣，是一個(gè)特別低頻的事情。俞哲就表示，因為低頻，使得信息不對稱(chēng)成了結婚行業(yè)的最大痛點(diǎn)，也成了婚禮紀一路從商家展示平臺，到交易平臺，再到如今的一站式婚禮服務(wù)平臺，一直在解決的難題。
但低頻和高頻是相對的，雖然大部分人一生只結一次婚，可在婚禮籌備階段，新人都需要頻繁使用各種婚禮平臺去挑選服務(wù)和商品，由此，在籌婚的一段時(shí)期內，“用戶(hù)對結婚類(lèi)產(chǎn)品的使用頻次和時(shí)長(cháng)都很高”，俞哲說(shuō)道。
他認為，結婚是個(gè)剛需的事情，正因為大部分人就只經(jīng)歷一次，這種低頻屬性使得新人們需要一個(gè)平臺來(lái)幫他們挑選和決策。他把結婚市場(chǎng)比喻成一個(gè)湖，雖然下游的新人結完婚離開(kāi)了，但上游會(huì )有源源不斷的新人補充進(jìn)來(lái)，加上消費的金額越來(lái)越高，所以，湖的水平面便依舊處在上升狀態(tài)。
面對低頻的結婚行業(yè)，劉春陽(yáng)則認為，“我們需要去拓展低頻環(huán)境下的高頻場(chǎng)景，在有效的時(shí)間內為用戶(hù)提供更多的、更高價(jià)值的服務(wù)”。他提出了一個(gè)詞，橫向擴展。比如，從常規的婚品、婚禮和婚宴擴展到結婚金融，“這就像是一筆過(guò)橋貸款。結婚時(shí)需要花費比較多的錢(qián)，如果你暫時(shí)沒(méi)那么多錢(qián)，就可以選擇借款，等結婚收了禮金后再還上”。2016年七夕節，婚禮紀便聯(lián)合京東金融推出了“結婚白條”，用戶(hù)在其平臺上選擇各種籌婚項目均支持白條支付。
類(lèi)似的增值服務(wù)，在劉春陽(yáng)看來(lái)，在未來(lái)會(huì )有不可估量的發(fā)展，因為隨著(zhù)人們生活品質(zhì)的提升，新人們對婚禮品質(zhì)的追求也在不斷提高。
為何沒(méi)跑出獨角獸？
O2O鼎盛時(shí)期，市場(chǎng)上涌現出了一批婚嫁O2O項目，但萬(wàn)億市場(chǎng)和源源不絕的新人并沒(méi)有打造出結婚行業(yè)的獨角獸項目。俞哲認為，現在說(shuō)哪個(gè)行業(yè)跑出獨角獸還為時(shí)過(guò)早。除了滴滴和餓了么這樣非常高頻的行業(yè)，其他行業(yè)都還需要時(shí)間去扎扎實(shí)實(shí)打基礎，去驗證商業(yè)模式。
劉春陽(yáng)則直言，婚嫁O2O領(lǐng)域非常難做。這種難度表現在，結婚行業(yè)的鏈條非常長(cháng)，而互聯(lián)網(wǎng)推廣的成本又非常高，雖然是高客單價(jià)的行業(yè)，但它的用戶(hù)黏性低，決策周期長(cháng)。他認為，結婚行業(yè)就像一門(mén)藝術(shù)，一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，沒(méi)有辦法用客觀(guān)的標準去量化結婚鏈條上的每一個(gè)項目好壞與否?；榧喢啦幻?，照片好不好看，現場(chǎng)溫不溫馨，這些答案都是見(jiàn)仁見(jiàn)智的，這使得這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)項目在打造品牌方面更為困難。
此外，正因為這個(gè)領(lǐng)域難做，所以很難快速地見(jiàn)到收益。而一開(kāi)始試水婚嫁O2O領(lǐng)域的，有不少人來(lái)自傳統的結婚行業(yè)，他們本身就有自己的婚慶公司或婚紗影樓。對他們而言，互聯(lián)網(wǎng)這塊的業(yè)務(wù)，只是他們的項目之一，一旦見(jiàn)不著(zhù)收益，便會(huì )選擇放棄它而回到線(xiàn)下的主營(yíng)業(yè)務(wù)上去。
另一方面，結婚行業(yè)又是一個(gè)盈利點(diǎn)挺多的充滿(mǎn)誘惑的領(lǐng)域，線(xiàn)上見(jiàn)不到收益，一些創(chuàng )業(yè)者在拿到融資后，便選擇自營(yíng)結婚行業(yè)的一項實(shí)體業(yè)務(wù)來(lái)快速變現，迅速跑偏。劉春陽(yáng)表示，結婚行業(yè)水很深，沒(méi)有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)來(lái)，很難搞定?！澳阋欢ㄒ袝r(shí)間的積累，才能夠慢慢向前摸索”。簡(jiǎn)婚的創(chuàng )業(yè)團隊中，也專(zhuān)門(mén)配備了在業(yè)內有20年經(jīng)驗的“老人”，縱是如此，劉春陽(yáng)告訴記者，他們做了兩年多，今年年初才逐漸摸索出一條自己認為比較正確的道路。
線(xiàn)上的盈利難也直接體現在數據上。有數據統計顯示，目前來(lái)說(shuō)，整個(gè)線(xiàn)上對婚慶行業(yè)的滲透率只有1/10，剩下9成的市場(chǎng)份額依然在傳統婚慶服務(wù)商手中。不過(guò)，這也意味著(zhù)，對于互聯(lián)網(wǎng)化的結婚行業(yè)公司而言，一大片藍海市場(chǎng)在等著(zhù)他們去開(kāi)發(fā)。而通過(guò)＋互聯(lián)網(wǎng)，結婚行業(yè)也在發(fā)生著(zhù)顯著(zhù)的變化。
俞哲表示，＋互聯(lián)網(wǎng)后，婚禮服務(wù)的地域屬性被打破了，這使得跨地域選擇婚禮服務(wù)成為了一個(gè)新選項，這也是現在旅拍、海外婚禮等逐漸增長(cháng)的原因；其次，互聯(lián)網(wǎng)幫助結婚行業(yè)的商家們更有效、更低成本的去獲取客戶(hù)，這也使得不少中小型商家，有機會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行自我展示，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲客；第三，互聯(lián)網(wǎng)也帶來(lái)了效率的提升，比如，婚禮紀面向商家提供的SaaS服務(wù)，就可以幫助他們提升自身的管理效率。
談到結婚行業(yè)的痛點(diǎn)時(shí)，劉春陽(yáng)提到了四點(diǎn)。一是獲客渠道單一，大部分行業(yè)從業(yè)者的主要獲客渠道，都是找人介紹；二是營(yíng)銷(xiāo)成本高，不管是傳統廣告還是線(xiàn)上廣告，這些費用都是大大超出中小商家的預算和承受范圍的；三是品牌塑造難，塑造品牌的前提是，有足夠的人知道你，你能夠向新人輸出自己的品牌定位。而在當下，塑造品牌需要大的傳播，這便又回到了第二點(diǎn)的問(wèn)題。前三個(gè)問(wèn)題就導致了一家公司沒(méi)有辦法做到跟競爭對手有根本性的差別，這使得同業(yè)之間同質(zhì)化非常嚴重，同質(zhì)化帶來(lái)的便是低價(jià)競爭。這四個(gè)點(diǎn)，串起了一個(gè)惡性循環(huán)。
或許，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)一步深入，可以打破這個(gè)惡性循環(huán)?；蛘?，這些陷入疲憊價(jià)格戰的商家，最終都被市場(chǎng)淘汰了。
細分品牌定位和個(gè)性化定制成趨勢
俞哲稱(chēng)，結婚行業(yè)的消費升級主要表現在，個(gè)性化需求越來(lái)越大。劉春陽(yáng)也間接提到了這一點(diǎn)。他表示，隨著(zhù)云計算、大數據和AI的廣泛應用，使得他們能夠圍繞著(zhù)每一個(gè)人形成用戶(hù)畫(huà)像，“然后通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像來(lái)提供更豐富的服務(wù)內容和較高水平的服務(wù)”。
劉春陽(yáng)告訴記者，簡(jiǎn)婚目前收集到的用戶(hù)畫(huà)像，其中的56.7％都處于25-34歲之間，他們的興趣分布在娛樂(lè )、房產(chǎn)、家裝、旅游、美食和網(wǎng)購上，而他們經(jīng)常使用APP的地點(diǎn)，主要就是在各種辦公樓和住宅社區?！拔覀儠?huì )根據他的這些興趣和數據特點(diǎn)，給他提供有針對性的頁(yè)面展示，以及幫他做一些消費決策”。
2016年8月，美團點(diǎn)評發(fā)布的《2016結婚行業(yè)藍皮書(shū)》也顯示，隨著(zhù)85后、90后成為結婚主流人群，結婚用戶(hù)的個(gè)性化需求也不斷增強，越來(lái)越多的用戶(hù)由傳統的租賃禮服改為量身定制。而在泛結婚行業(yè)，人們對日常照、證件照的要求也越來(lái)越高。
另外，婚禮也不再是千篇一律的在家或酒店辦酒席，草坪婚禮、花園婚禮、海島婚禮等個(gè)性化定制越來(lái)越多，連婚宴周邊，像單身派對、求婚派對等也成為了一種新的消費需求。
在藍皮書(shū)中還呈現了一個(gè)趨勢，即，在用戶(hù)的搜索數據中，品牌詞和商戶(hù)詞的搜索量已經(jīng)占到總搜索量的49%，這表明，用戶(hù)受品牌影響越來(lái)越大。劉春陽(yáng)在采訪(fǎng)中也認為，在往后的幾年中，會(huì )涌現出一大批有個(gè)性有特色有定位的小品牌。比如，他在跟一位做婚禮策劃的商家聊天時(shí)，對方表示，以后他們打算專(zhuān)門(mén)接草坪婚禮，專(zhuān)心把這一個(gè)點(diǎn)做到最好，讓人們在提到草坪婚禮時(shí)，就能想到自己的品牌。
結婚消費約占GDP的1.4%，正步入品牌提升、產(chǎn)業(yè)整合期，婚嫁具備潛力發(fā)展成一個(gè)“大消費”型支柱產(chǎn)業(yè)。結婚產(chǎn)業(yè)研究員、婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔認為：2017年，是婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)啟資源整合的元年。傳統婚嫁企業(yè)何須轉型？只需成長(cháng)！成長(cháng)在于，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都得做好自己專(zhuān)業(yè)的事，接下來(lái)才可以和上下游、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，這才是健康的產(chǎn)業(yè)鏈整合的思路。
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多地域性知名婚慶服務(wù)品牌遍地開(kāi)花，真正有能力走出去的有幾家？未來(lái)，婚嫁產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰模式轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，品牌和規模將成為競爭壁壘。
婚慶服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)且具有很強的地域性特點(diǎn)，全國性的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶服務(wù)類(lèi)企業(yè)以注重婚慶服務(wù)的品質(zhì)、市場(chǎng)占有率和品牌推廣力提升為重心，取得了地域性知名婚慶服務(wù)品牌的美譽(yù)。
一站式婚禮行業(yè)快速發(fā)展
隨著(zhù)85后、90后人群進(jìn)入適婚年齡，一方面對婚慶服務(wù)的需求不斷上升；另一方面，個(gè)性化、多樣性消費逐漸成為婚慶服務(wù)市場(chǎng)的新趨勢。根據一站式婚禮的定位，我們將一、二線(xiàn)城市作為其主要面向市場(chǎng)，并測算其規模約為2943億元，目前市場(chǎng)滲透率較低但高速增長(cháng)的一站式婚禮會(huì )所子行業(yè)具有足夠大的成長(cháng)空間。
一站式婚禮迎合了年輕一代消費群體對西式浪漫主義風(fēng)格婚禮的喜愛(ài)，受益于懶人經(jīng)濟的流行、媒體輿論的概念普及和消費引導，其下游需求具有強大的釋放潛力。
婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整合大幕拉開(kāi)
傳統婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司由于獲客成本很高、客單價(jià)低等弊端，很難通過(guò)規模效應提升盈利能力；而婚宴領(lǐng)域的傳統酒店雖然盈利能力好，但是復制能力差，因而行業(yè)尚未形成具有全國性影響力的婚慶品牌。
隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入整合發(fā)展期，供應側發(fā)展較差的公司將退出市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰模式轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)。一站式婚禮將婚慶核心環(huán)節“婚慶策劃”和“婚宴”整合起來(lái)，并在其發(fā)展過(guò)程中逐步拓展業(yè)務(wù)環(huán)節，與產(chǎn)業(yè)鏈重構大勢相適應。
參照華德培婚禮公司（日本）發(fā)展路徑，我們認為具有產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應的一站式婚禮將受益于其自身的模式優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)整合環(huán)境，獲得快速成長(cháng)的機會(huì )。
花嫁麗舍異地復制落地
花嫁麗舍是我國第一批發(fā)展起來(lái)的婚慶會(huì )所，前身為花嫁喜鋪的花嫁麗舍在上?；閼c行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近20年，于2011年開(kāi)始切入婚慶會(huì )所行業(yè)。
2016年7月13日，公司設立北京花嫁麗舍香榭婚慶服務(wù)有限公司全資子公司，進(jìn)一步進(jìn)行北京地區業(yè)務(wù)拓展。這是公司登陸新三板以來(lái)的重大舉動(dòng)，作為三板上市公司，花嫁麗舍將借力資本，搶占北京上海兩大重要市場(chǎng)，并在未來(lái)五年快速布局華東、華中等地的一、二線(xiàn)城市。
截至目前，花嫁麗舍在上海有6家會(huì )所16個(gè)宴會(huì )廳，北京有2家會(huì )所14個(gè)宴會(huì )廳（2017年開(kāi)始營(yíng)業(yè)）。公司提供包含婚宴、婚禮策劃、禮服出租等環(huán)節的一站式婚禮服務(wù)，2015年營(yíng)業(yè)收入為2億，凈利潤為2428.79萬(wàn)。2014、2015年營(yíng)業(yè)收入的增速分別為123%、117%，成長(cháng)迅速。
花嫁麗舍披露2016年半年度報告。報告期內，花嫁麗舍完成營(yíng)業(yè)收入9493.92萬(wàn)元，同比增長(cháng)6.67%；實(shí)現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1906.32萬(wàn)元，同比增長(cháng)34.29%；基本每股收益0.77元。
產(chǎn)業(yè)競爭壁壘逐漸構建
一站式婚禮的競爭壁壘在于品牌和規模效應，公司通過(guò)品牌優(yōu)勢逐漸拓展市場(chǎng)，并通過(guò)精細運營(yíng)保障盈利水平。
2016-2017年的盈利增長(cháng)點(diǎn)明確：一方面，北京兩店2016年基本完成裝修，2017年將形成營(yíng)業(yè)收入（根據公司公告和官網(wǎng)資料）；另一方面，公司正拓展高頻消費項目寶寶宴、商務(wù)宴會(huì )，將貢獻較大利潤彈性，進(jìn)一步提升凈利潤率（根據半年報披露）。
我們認為北京店的成功落地運營(yíng)將增強公司異地復制能力，助力公司逐漸構建競爭壁壘，實(shí)現盈利穩定、快速增長(cháng)。
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