4.18-4.19，我們云南昆明見(jiàn)！

本次大會(huì )演講嘉賓

云南蜜堂婚禮記聯(lián)合創(chuàng )始人

—— 張 穎

蜜堂婚禮記

蜜堂婚禮記時(shí)尚婚禮策劃服務(wù)機構于2013年成立于昆明，開(kāi)啟了”婚禮策劃專(zhuān)業(yè)化、規范化”新浪潮。

蜜堂始終堅持“把服務(wù)和美感做得一樣出色”的經(jīng)營(yíng)理念，成立至今已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)5000對新人，是昆明無(wú)可爭議的領(lǐng)軍品牌。

企業(yè)榮譽(yù)

2017亞洲婚禮風(fēng)尚盛典“三亞目的地婚禮推廣大使機構”“年度婚禮運營(yíng)品牌”、“宴會(huì )設計發(fā)布參與品牌”

2017云南省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )頒發(fā)金牌婚慶企業(yè)稱(chēng)號

2018 婚禮紀千萬(wàn)新娘推薦年度優(yōu)質(zhì)商家

2018中國婚禮策劃作品蜜堂婚禮記榮獲婚禮策劃最高獎項——銀熊獎

2018亞洲婚禮風(fēng)尚蜜堂婚禮記榮獲年度風(fēng)尚婚禮品牌

2018西南婚禮行業(yè)十大婚企

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；作者：風(fēng)曉云；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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跨越地域，吐故納新，婚禮大咖齊聚昆明，帶你打開(kāi)關(guān)于婚禮的新視野。

4月27日，蜜堂婚禮記&譯述司儀工作室聯(lián)合舉辦的【2018婚禮大咖昆明分享會(huì )】開(kāi)啟了課程分享。主持類(lèi)、設計類(lèi)、策劃類(lèi)多類(lèi)別課程分享穿插進(jìn)行，各位嘉賓與婚禮人們一起對婚禮進(jìn)行重新的審視和暢想。不論是行業(yè)小白還是久經(jīng)沙場(chǎng)的“老江湖”都受益匪淺。

課程分享報道現已出爐，一起來(lái)目睹婚禮大咖的風(fēng)采吧！

上午課程(王瑱 / 李遠杭)

早上的課程分享由主持人王瑱率先開(kāi)講，帶來(lái)分享課題《見(jiàn)微知著(zhù)》。作為譯述司儀工作室的聯(lián)合創(chuàng )始人，王瑱不論是作為管理者還是作為婚禮主持人都有一套自己的心得。

他以小見(jiàn)大，由小細節開(kāi)始講起，同時(shí)從廣告、禮儀等角度出發(fā)，重新解讀婚禮行業(yè)；結合以往的優(yōu)質(zhì)主持經(jīng)驗來(lái)解析以及談主持的方法和技巧，這對于學(xué)員的眼界提升以及主持啟發(fā)都有很大作用。

在講解和教授的過(guò)程中，王瑱也非常注重與學(xué)員之間的互動(dòng)，講解過(guò)后給學(xué)員提供練習機會(huì )，注重理論與實(shí)踐的良好結合，充分調動(dòng)了大家的學(xué)習情緒，激發(fā)他們思考。并且耐心解答現場(chǎng)學(xué)員提出的種種問(wèn)題。如此專(zhuān)業(yè)而又認真的講解，讓人忍不住想要為王瑱打call！

王瑱之后，Wedding Loft 的創(chuàng )始人李遠杭緊接著(zhù)為大家分享。

他坦言設計作為宴會(huì )設計的首要，是重中之重。講述理論的同時(shí)結合他以往的優(yōu)秀作品談設計的應用與配合，讓學(xué)員們不斷 get 新技能。作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)出身的李遠杭，直接從課程分享所在宴會(huì )廳策劃運用構架中去分析場(chǎng)地的應用。

李遠杭在現場(chǎng)還與學(xué)員大方分享了自己創(chuàng )立Wedding Loft 的發(fā)展經(jīng)歷和經(jīng)驗，圍繞客戶(hù)服務(wù)、團隊建設與合作、以及目標設計等方面分別進(jìn)行剖析和講解。性情中人的李遠杭，講到動(dòng)人與共鳴之處，還自己小小的又感動(dòng)了一把，現場(chǎng)的學(xué)員也都被他這種真誠的情緒所感染。

對于此次公開(kāi)課，李遠杭說(shuō)道：重要的還是源于自己心中懷有著(zhù)推動(dòng)婚禮行業(yè)發(fā)展的大夢(mèng)想。

下午課程(小城 / 小九)

下午的課程分享由最 | 婚禮手繪工作室創(chuàng )始人小城率先開(kāi)講，帶來(lái)分享課題《婚禮手繪的從0到1》，圍繞婚禮場(chǎng)景的4大步驟分別展開(kāi)剖析和講解，以及婚禮手繪中的點(diǎn)、線(xiàn)、面、塊的專(zhuān)業(yè)繪畫(huà)知識，再加上婚禮手繪中常用單品繪制技法的介紹，正是這些技能的熟練運用才使得他描繪出的婚禮設計場(chǎng)景美麗生動(dòng)且真實(shí)。

課程最后小城對大家說(shuō)：“不要把手繪技能當知識學(xué)，你能買(mǎi)到的書(shū)，你報名上的課，其實(shí)都是如何練習技能的步驟，而不是技能本身，這就是為什么說(shuō)紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。學(xué)習只有三件事，用腦學(xué)習知識，用手學(xué)習技能，用心學(xué)習態(tài)度。把知識學(xué)以致用，把技能練成藝術(shù)，那么你用心相信的東西就一定會(huì )實(shí)現?！?/p>

能對學(xué)員們說(shuō)出如此真摯而又實(shí)用的勸告，或許我們也就不難理解為什么最 | 婚禮手繪工作室在小城的帶領(lǐng)下能取得今天的成就了：唯有用心才是制勝之法寶！

接著(zhù)夢(mèng)的起點(diǎn)婚禮設計聯(lián)合創(chuàng )始人小九帶來(lái)了課題《婚禮現場(chǎng)搭建中的一些建議和小技巧》，引入大家都非常關(guān)注的婚禮問(wèn)題，分別從前期、中期、后期去詳細分解細節處理的每一步，以確保后期場(chǎng)布的效果。

比如與客人的溝通，理解設計創(chuàng )作意圖，效果圖分析，拍攝規劃，器材選擇，燈光配合，以及場(chǎng)布角度選擇等等，他堅持在風(fēng)格作品塑造上，不斷去打磨美，去分析畫(huà)面美感的塑造誕生，干貨十足。

小九建議大家多結合實(shí)際情況因地制宜設計，完全放開(kāi)所謂“套路”，不給自己設限，更不要給自己套上“思想枷鎖”?！耙陨碜鲃t”從作品中解析造景，一步步引導解放套路的方式方法，并在此基礎上激發(fā)學(xué)員策劃創(chuàng )作的靈感。從空間與尺寸，風(fēng)格與色彩，花藝與材料等等方面去分析考慮。結合實(shí)際中會(huì )發(fā)生的實(shí)際情況去引導學(xué)員。

課程圓滿(mǎn)結束之后，則是問(wèn)答交流時(shí)間，學(xué)員們盡情的提出了自己疑問(wèn)，老師們都對其一一進(jìn)行解答。

不管是主持、策劃還是設計，只要作為婚禮人，那就都有為新人造夢(mèng)的能力。而這次的大師公開(kāi)課就是為了給婚禮人們提供這樣的一個(gè)機會(huì )，可以進(jìn)一步的提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，不斷去打磨自己造夢(mèng)的能力。

干貨滿(mǎn)滿(mǎn)、思維碰撞，課程現場(chǎng)產(chǎn)生了各種奇妙的化學(xué)反應。蜜堂婚禮記&譯述司儀工作室就這樣一起為婚禮人們搭起了交流合作的橋梁，婚禮人的夢(mèng)想會(huì )從這里啟航，卻不會(huì )在這里終止。未來(lái)婚禮行業(yè)會(huì )出現更多優(yōu)質(zhì)的婚禮人和婚禮作品，我們一起期待！

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2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

本次評選活動(dòng)歷經(jīng)1個(gè)多月，累計超過(guò)16萬(wàn)+人參與投票！組委會(huì )綜合投票結果和專(zhuān)家評審團意見(jiàn)，最終產(chǎn)生獲獎名單，眾多品牌企業(yè)、杰出人物都獲得了產(chǎn)業(yè)認可。

恭喜 ?張曄晗??從數十萬(wàn)優(yōu)秀的企業(yè)家中脫穎而出，榮獲《2017中國“年度產(chǎn)業(yè)貢獻”人物》

來(lái)自行業(yè)的認可

一年一度的中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』評選，是結婚產(chǎn)業(yè)的“奧斯卡”盛事！為的是在行業(yè)內樹(shù)立榜樣的力量，營(yíng)造學(xué)習交流的氛圍，倡導良性競爭。

【大會(huì )現場(chǎng)】

【大會(huì )盛況】

中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )，來(lái)源：婚嫁同窗；責編：風(fēng)曉魚(yú)，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )暨2017中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

本次評選活動(dòng)歷經(jīng)1個(gè)多月，累計超過(guò)16萬(wàn)+人參與投票！組委會(huì )綜合投票結果和專(zhuān)家評審團意見(jiàn)，最終產(chǎn)生獲獎名單，眾多品牌企業(yè)、杰出人物都獲得了產(chǎn)業(yè)認可。

恭喜 ?蜜堂婚禮記??從數十萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出，榮獲《2017中國“年度成長(cháng)價(jià)值”企業(yè)》

一年一度的中國結婚產(chǎn)業(yè)『金標獎』評選，是結婚產(chǎn)業(yè)的“奧斯卡”盛事！為的是在行業(yè)內樹(shù)立榜樣的力量，營(yíng)造學(xué)習交流的氛圍，倡導良性競爭。

【大會(huì )現場(chǎng)】

中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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我們現在談的產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，那確實(shí)是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

各位同學(xué)，大家好。秦總說(shuō)他做了十年的婚禮，兩年的互聯(lián)網(wǎng)。我剛好相反，做了十年互聯(lián)網(wǎng)，兩年的婚禮。下面就來(lái)闡述一下：互聯(lián)網(wǎng)怎么樣在婚禮場(chǎng)景里發(fā)揮最大的價(jià)值。

我們蜜堂來(lái)自于云南，每一個(gè)來(lái)演講的人都有目的，我的目的很簡(jiǎn)單：就是分享?；槎Y對于產(chǎn)品很重要，很感謝蜜堂有非常好的策劃合伙人，分享一下我們的成長(cháng)數據：2010年，1個(gè)人10場(chǎng)婚禮；2014年，20個(gè)人240場(chǎng)婚禮。2015年的數據，我們是50個(gè)人承擔了700多場(chǎng)婚禮。2016年截止到今天，在云南昆明這樣的城市，我們超過(guò)了2200萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

婚禮+如何產(chǎn)生化學(xué)反應

因為我做互聯(lián)網(wǎng)很長(cháng)了，互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)是不同的，互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具也是不同的。

我們現在談的產(chǎn)業(yè)升級、消費升級，那確實(shí)是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。你的思維能改變了，用什么樣的工具都很好的。

我們講一下互聯(lián)網(wǎng)。我把互聯(lián)網(wǎng)分成兩個(gè)，一個(gè)是面子，一個(gè)是里子。

先看一下互聯(lián)網(wǎng)的面子。

互聯(lián)網(wǎng)渠道。渠道很簡(jiǎn)單，跟我們線(xiàn)下做婚禮一樣的，酒店渠道、異業(yè)渠道，只是一個(gè)渠道，渠道是所有人公開(kāi)的，你可以做，他也可以做。

互聯(lián)網(wǎng)工具。類(lèi)似于釘釘、CRM，都是一個(gè)系統，方便大家去做執行，去做婚禮策劃和所有事情，我認為它是一個(gè)工具。

互聯(lián)網(wǎng)解決方案。我們也有一個(gè)昆明的云倉，也是全部用條碼化在處理的，所以我們一年才能承接1500場(chǎng)婚禮，我們客單價(jià)在2萬(wàn)多。如果沒(méi)有解決方案的支持，你不可能一天做到二三十場(chǎng)，你的供應鏈體系會(huì )出問(wèn)題的，你的客戶(hù)口碑也會(huì )差的。

我們講一下互聯(lián)網(wǎng)的里子。

互聯(lián)網(wǎng)思維。我們認為產(chǎn)品一定要極致化，第二個(gè)就是要快。比如今天聽(tīng)到的很多東西你回去不改變，你沒(méi)有變化你的思維，那這個(gè)事情別人學(xué)到了，別人就比你快。第三個(gè)是變化，一定要擁抱變化。不管我們的公司制度也好，還是所有的事情，不要怕變化。因為互聯(lián)網(wǎng)里面做產(chǎn)品是疊加的，不可能出現完美的板塊。最后就是順勢，昨天有人講到順勢而為。

互聯(lián)網(wǎng)布局。平臺化跟一個(gè)地區有關(guān)系，但是關(guān)系并不大，你必須把這個(gè)地方做好。那些投資人、大平臺，他一定會(huì )找當地最好的公司合作，如果你不是最好的，趕快回去想辦法做成最好的公司。不管你的財務(wù)報表好看還是美譽(yù)度好，任何一個(gè)指標你一定要在當地做成最好的。

互聯(lián)網(wǎng)金融。消費金融大家都有一些了解，也有很多平臺在嘗試。這里特別加了一個(gè)微商，我認為微商的模式可以變成咱們這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融。因為咱們本來(lái)就是口碑傳播的行業(yè)，具備了微商的特點(diǎn)。

婚禮+，結合了互聯(lián)網(wǎng)思維

關(guān)于產(chǎn)品。產(chǎn)品有兩種，一種是品牌型產(chǎn)品，你打口碑的非常漂亮，但是我相信做婚禮的人都知道大單都不掙錢(qián)。還有一種是利潤型產(chǎn)品，你要知道自己利潤產(chǎn)品的渠道，品牌產(chǎn)品跟利潤產(chǎn)品是要分開(kāi)的。

關(guān)于渠道。能否找到自己適合的渠道。有的人跟酒店很好，五星級酒店的人都認識，都會(huì )把單子給過(guò)來(lái)；有的跟政府很好；有的人圈子很好，可能身邊的圈子都是富二代；有的可能是皇室成員，接一場(chǎng)婚禮就是四五百萬(wàn)，那是圈子。所以找到適合自己的渠道很重要。

關(guān)于運營(yíng)。其實(shí)婚禮里面大家都很知道，毛利率多少，自己的凈利潤在多少，管理好成本，管理好風(fēng)險我認為是很重要的。

如果你覺(jué)得現在挺好的，就想拿個(gè)投資人的錢(qián)，那投資人為什么會(huì )選擇你？別人做不到的事情你做到了，投資人就會(huì )給你錢(qián)！很多婚慶公司我知道一年下來(lái)銷(xiāo)售額挺高的，但最后根本剩不下錢(qián)。自己需要拉一個(gè)百分比，成本占多少，你剩下20%的稅前利潤，有沒(méi)有辦法把稅規避掉，都是大家要想的事情。

投資人一定要看財務(wù)報表的。傳統行業(yè)的估值跟互聯(lián)網(wǎng)公司還不太一樣，可能互聯(lián)網(wǎng)公司講一下他的理念，就可以算全國的市場(chǎng)。但是投資人會(huì )去看市場(chǎng)行情，他們也分析到了婚禮這個(gè)事情，很難做成全國的連鎖品牌。我覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，做好一個(gè)地區就夠了，昆明地區可能是四五千萬(wàn)的天花板，你做到的時(shí)候再做別的。

營(yíng)銷(xiāo)變了，玩法變了。

第一個(gè)用戶(hù)變了，九零后的用戶(hù)是獨立的，有想法的，有品質(zhì)的，這一定是大家能感受到的。渠道變了，新媒體、APP，網(wǎng)絡(luò )、口碑和直播。如果我們在三四線(xiàn)城市可以成功，我相信在二線(xiàn)城市或者一線(xiàn)城市也應該可以成功。

營(yíng)銷(xiāo)渠道應該是怎樣一個(gè)合理的分配。移動(dòng)端我認為是占據30%，酒店傳統渠道占30%，PC端占20%，轉介紹占20%。如果你的酒店占到了婚禮公司的60%以上，我認為你必須去轉型，因為酒店一定會(huì )變。

婚禮運營(yíng)，大家都講到數據，所有的公司都必須要內部數據節點(diǎn)化，然后可預測、可評估。其實(shí)運營(yíng)就是靠制度，看數據，然后就是堅持堅持再堅持！謝謝大家。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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