在大會(huì )的路演環(huán)節，有兩個(gè)在趨勢和模式創(chuàng )新上具備代表性的項目，受邀作為路演項目分享，他們分別是芊尋海外蜜月婚禮和攢鉆石。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京成功舉辦，大會(huì )由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時(shí)參與到此次大會(huì )支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會(huì )現場(chǎng)有500+位來(lái)自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個(gè)行業(yè)的傳統企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動(dòng)力。

路演項目代表：芊尋；創(chuàng )始人 蓋永博

今天下午的路演，我會(huì )給一些相對比較詳細的數據和企業(yè)的運營(yíng)情況。

首先講一下我們芊尋的亮點(diǎn)

第一點(diǎn)是我們的市場(chǎng)占有率，到目前為止整個(gè)中國的海外婚禮市場(chǎng)，我們占了60%的市場(chǎng)份額。

第二點(diǎn)，我們的整個(gè)產(chǎn)品設計是符合消費升級這個(gè)理念的，并且從目前的運營(yíng)情況來(lái)看，受到了絕大多數客戶(hù)非常好的反饋。

第三點(diǎn)，是關(guān)于市場(chǎng)的預期。

第四點(diǎn)，就是團隊優(yōu)勢。

第五點(diǎn)，是我們的先發(fā)優(yōu)勢，我們深耕行業(yè)三年，對這個(gè)行業(yè)的理解以及取得了優(yōu)勢。第六點(diǎn)，就是我們現在想做的，如果是你的品牌能夠等同于這個(gè)行業(yè)，那你就已經(jīng)成功了。

這里談一下比較強勁的市場(chǎng)預期，這個(gè)行業(yè)還是處在萌芽階段。根據我們對于日本海外婚禮市場(chǎng)的研究，我分享下其中一個(gè)公司的數據，他們每年有超過(guò)40億人民幣的營(yíng)收，僅僅還只是日本的三大婚禮公司之一。

接著(zhù)跟大家分享一下芊尋取得的一些成績(jì)，還是通過(guò)一些數據吧。今年10月份的時(shí)候我去巴厘島，他們到10月份為止總共接受全球的婚禮是250場(chǎng)。我們公司給到了156場(chǎng)。

另外一個(gè)就是徐若萱同場(chǎng)的那個(gè)場(chǎng)地，全球有130張訂單，然后臺灣、香港、中國市場(chǎng)加起來(lái)有65場(chǎng)，我們公司給過(guò)42場(chǎng)，也是占整個(gè)中國市場(chǎng)的超過(guò)了70%。

按照我們這三年以來(lái)的市場(chǎng)數據，每年三倍的遞增來(lái)算，比較可期待的是六年以?xún)饶苓_到500億級的市場(chǎng)。

我們在商業(yè)模式設計里面的亮點(diǎn)。

第一點(diǎn)，我們避開(kāi)了現有婚慶公司的一些坑。我們是沒(méi)有這種日子的依賴(lài)，大家不需要選良辰吉日。我們是以套餐為主，不像國內婚禮策劃一樣高度定制。我們有專(zhuān)屬的婚禮場(chǎng)地，婚禮和晚宴分開(kāi)，而在國內舉行婚禮，基本上絕大多數是在宴會(huì )廳里舉行，這樣子一個(gè)場(chǎng)地一天只能舉行一場(chǎng)。另外就是地域依賴(lài)，國內的婚策公司很多都是地域性的，而我們現在已經(jīng)有六家公司直營(yíng)的。到明年7月份，我們會(huì )再建六家公司，總共12家公司，所以這個(gè)行業(yè)相對于地域依賴(lài)性沒(méi)有那么強。

第二點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力是我們的一個(gè)強項。我們公司應該是國內第一家提出并且一直在執行蜜月婚禮的公司。在我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，絕大多數的公司是僅僅做海外婚禮的服務(wù)，是不包含蜜月的。

標準化，主要是標準化的流程、標準化的產(chǎn)品、標準化的服務(wù)，讓我們公司能夠復制，標準化帶來(lái)了規?！，F金流，我認為是當你有了規?；?，你的現金流才能真正的充足。

關(guān)于團隊。很多人說(shuō)服務(wù)是沒(méi)有辦法對比的，的確是這樣，但是有一點(diǎn)大家一定沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那就是：人是可以對比的，因為所有的服務(wù)是依托于人。這就是為什么我們一直非常堅定的宣稱(chēng)芊尋就是服務(wù)最好的，依托于人的背景。

總的來(lái)講，芊尋的布局分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是打造標準化。第二個(gè)階段就是標準化的復制形成規模效應，然后是將產(chǎn)業(yè)的上下游來(lái)鏈接。第三階段就是2019年之后，再用三年時(shí)間進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

路演項目代表：攢鉆石；聯(lián)合創(chuàng )始人 劉子齊

非常榮幸班長(cháng)能給我這個(gè)機會(huì )，讓我在這里跟大家分享我們這個(gè)有愛(ài)、有溫度，對傳統珠寶店面和用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的項目：攢鉆石。

有愛(ài)的產(chǎn)品人們愿意埋單，我們切的是鉆石飾品這個(gè)口，就鉆石飾品這個(gè)切入口來(lái)說(shuō)，全國有68000家的店面，每年登記結婚的人群有超過(guò)12000萬(wàn)對，我們要為傳統店面做一個(gè)管理，鎖客，轉化的系統工具，為了實(shí)現這一目標，我們在前端為用戶(hù)提供了一個(gè)攢鉆石平臺

這個(gè)過(guò)程中我們提供了什么？

首先，我們的定位是八五后、九零后，這些在零到三年準備結婚的人。平臺提供了在線(xiàn)虛擬試戴，專(zhuān)業(yè)的知識輸出，優(yōu)惠的購買(mǎi)價(jià)格，不用利息或手續費拿到購買(mǎi)鉆飾資金的金融服務(wù)等，還有就是為情侶用戶(hù)和馬上結婚的用戶(hù)提供了可以分享幸福，獲得親朋好友祝福的平臺。然后，我們?yōu)樯碳姨峁┝嘶谇岸说暮蠖讼到y管理營(yíng)銷(xiāo)工具和基于用戶(hù)數據的深層轉化方案。

我們希望能成為鉆石飾品消費領(lǐng)域的一個(gè)非常重度垂直的系統服務(wù)平臺。我們從鉆石這個(gè)口來(lái)切入，因為選鉆石的人可能要選婚紗、選酒店，所以在婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上我們會(huì )有更多的長(cháng)尾效應，我們會(huì )跟婚戀、婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節的商家、品牌進(jìn)行合作。

我們的平臺有微信端和app,注冊用戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)人，我們在合作的珠寶品牌有戴夢(mèng)得、周大生、潮宏基、佐卡伊等等，截至目前有超過(guò)150家的店面合作。

為什么是我們來(lái)做這件事

為什么我們來(lái)切鉆石這塊，因為我們的創(chuàng )始人是珠寶鉆石行業(yè)的從業(yè)者，有非常豐富的經(jīng)驗。我之前是做互聯(lián)網(wǎng)媒體的，我們的技術(shù)總監來(lái)自于美國新蛋，產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)自于百度。我們團隊具備行業(yè)基礎和互聯(lián)網(wǎng)基因。

不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，我們最終一定要做的就是給服務(wù)對象提供更好的體驗和有價(jià)值的服務(wù)。我們其中一個(gè)股東在全國有一些鉆石店面的資源，在項目的初期為我們線(xiàn)上的用戶(hù)到線(xiàn)下兌換提供了很好的支撐。還有一位股東，為我們提供了婚博會(huì )的資源，用戶(hù)群體非常的精準。這些對于初創(chuàng )項目來(lái)說(shuō)，都是發(fā)展過(guò)程中必備的資源，我們成功的吸引他們作為股東，也使我們項目的價(jià)值從一開(kāi)始就比較落地。

我們攢鉆石是一個(gè)非常創(chuàng )新的商業(yè)模式，有的人說(shuō)攢鉆石是不是只能攢鉆石呢？不一定，未來(lái)我們可以有更多的場(chǎng)景，目前我們會(huì )聚焦在鉆石飾品細分領(lǐng)域。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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攝影的趨勢就是+互聯(lián)網(wǎng)、+旅游以及+時(shí)尚，把握住這些才是發(fā)展的基石，我眼中的尋拍，不僅會(huì )玩、運氣好，重要的還是夠聰明、有實(shí)力。

首先聲明，這篇文章是班長(cháng)的主觀(guān)感受，要是看世界的“姿勢”不對，歡迎大家噴我。

想必大家都看到了尋拍B輪融資的消息，這次Spencer是憋了一把大招，還真沒(méi)讓大家失望。來(lái)來(lái)來(lái)，外圍的朋友，別光看熱鬧，班長(cháng)帶大家看看尋拍發(fā)展門(mén)道，僅是個(gè)人感受，不喜可以噴。

跟Spencer相識有一年多的時(shí)間了，從尋拍2014年12月成立至今，班長(cháng)算是半個(gè)見(jiàn)證人。Spencer今天下午找到我，說(shuō)“錢(qián)到賬了”，可以想象，那一剎那他緊繃的心放下了。毫不夸張，這是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者真實(shí)的寫(xiě)照，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)現金流的支撐。下面班長(cháng)就跟大家扯一扯，在攝影+互聯(lián)網(wǎng)這條路上，尋拍是如何趟水向前的。

融資這個(gè)事情，Spencer是越玩越大

尋拍B輪融資終于close了，看公布消息就知道，這次的參與方新增了新麗傳媒CEO王子文和黃曉明的明嘉資本。不說(shuō)談判細節，從班長(cháng)知道一些內情到最近錢(qián)到賬，這中間至少有半年時(shí)間。談判、等錢(qián)到賬這段時(shí)間，我想Spencer是糾結的，難熬的，但挺過(guò)來(lái)了，反倒有點(diǎn)苦盡甘來(lái)的意思。

從尋拍在上海成立，到北京巴黎婚紗張斌對項目天使階段的支持，再到真格基金徐小平的A輪，直到這次B輪王子文和黃曉明的加入。這段路，班長(cháng)想說(shuō)Spencer的運氣是好的，至此，在尋拍的基因里有融合、有時(shí)尚。

在婚嫁同窗里，我們都說(shuō)Spencer這小子真是太聰明了，這句夸贊放到今天，我覺(jué)得依然適用。班長(cháng)要告誡大家，不要聽(tīng)風(fēng)就是雨，更不能只看熱鬧不懂門(mén)道，融資的苦和甜只有自己知道，資本的冷熱也不能影響你創(chuàng )業(yè)激情的冷與熱，因為好的項目永遠不缺投資。

做攝影，為的是讓用戶(hù)喜歡

為什么做攝影？如果能做成，為什么是自己？我想，很多創(chuàng )業(yè)者都在心里問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。做攝影，為的是讓用戶(hù)喜歡！在攝影這個(gè)事情上，班長(cháng)固執地認為喜歡要比滿(mǎn)意重要，不要問(wèn)我為什么。

從2014年的各種拍，到今天的談O2O色變，這是行業(yè)發(fā)展必然的趨勢?；榧捱@個(gè)行業(yè)，恐怕還得3年才能見(jiàn)獨角獸，攝影，我覺(jué)得可能會(huì )早一些些。在“百拍大戰”中，尋拍是活下來(lái)了，為什么是他們？因為發(fā)展的踏實(shí)有力，因為踩準了節奏。

踩準節奏，攝影的趨勢是什么？

有人會(huì )問(wèn)，尋拍的基因里有融合、有時(shí)尚，這個(gè)怎么去理解呢？這就要從三個(gè)方面來(lái)闡述了，聽(tīng)班長(cháng)慢慢道來(lái)。

第一個(gè)角度是攝影+互聯(lián)網(wǎng)。

在現階段，想要顛覆影樓可不是口號喊喊就能實(shí)現的，了解尋拍的人會(huì )發(fā)現，他們從不是一個(gè)人在戰斗。他們把影樓有限的資源用到了極致，班長(cháng)覺(jué)得這是Spencer聰明的地方。

第二個(gè)角度是攝影+旅游。

把攝影和旅游扯到一起是什么鬼，通俗的理解就是現在的旅拍。班長(cháng)認為，旅拍是攝影發(fā)展的一個(gè)趨勢，但旅拍絕不是所有人的“救命稻草”。為什么怎么說(shuō)？因為有些不少影樓把旅拍變成標品，甚至是營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，這明顯是不理智的做法。

第三個(gè)角度是攝影+時(shí)尚。

說(shuō)時(shí)尚可能太寬泛了，看到尋拍B輪的資方了沒(méi)：新麗傳媒和黃曉明，同時(shí)黃曉明還是尋拍的代言人。這樣去理解，時(shí)尚可能是明星化、娛樂(lè )化，新麗傳媒在電影電視方面的資源，以及黃曉明的明星效應都可以給尋拍加分。另外呢，時(shí)尚還可能是高端定制，這對產(chǎn)品的毛利肯定會(huì )有幫助吧。

其實(shí)提到時(shí)尚，攝影領(lǐng)域還有一個(gè)平臺叫美片，他們老大三水在我們婚嫁同窗里也是小有名氣。他不定期會(huì )在群里分享一些咖啡女孩、婚紗以及小朋友的照片，也是很有意思的平臺。

概括起來(lái)說(shuō)，攝影的趨勢就是+互聯(lián)網(wǎng)、+旅游以及+時(shí)尚。班長(cháng)扯了這么多，不是要為誰(shuí)代言，更不是要獲得什么，只是靈感來(lái)了，想說(shuō)兩句實(shí)話(huà)，大家勿怪。

導讀：我覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)本身是一件非常正能量的事情，可互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的泡沫期一來(lái)，就顯得這件事情有些不倫不類(lèi)了。不信你們觀(guān)察一下，同為創(chuàng )業(yè)者的朋友是不是一見(jiàn)面必開(kāi)口問(wèn)：你們現在哪一輪了？估值多少？

我說(shuō)一件事情，可能很多人會(huì )在這里找到自己的影子：我有一個(gè)朋友，兩年前趕上了O2O創(chuàng )業(yè)的風(fēng)口，毅然從原公司辭職只身進(jìn)京創(chuàng )業(yè)。據說(shuō)團隊還未完全到位，投資人數千萬(wàn)的投資款就趴在賬上了。前段時(shí)間，我在北京與他見(jiàn)了一面，在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街的某家咖啡廳里，他與我說(shuō)：O2O項目太燒錢(qián)了，一年時(shí)間風(fēng)投的錢(qián)已經(jīng)花光，可并沒(méi)有多少忠實(shí)用戶(hù)的沉淀，目前項目已停止了。接著(zhù)他又說(shuō)，真正想把項目做好的人，也許不應該出現在這條大街上，每天在這里出沒(méi)的創(chuàng )業(yè)者多半是游手好閑，卻又異想天開(kāi)的“瘋子”。

最后得出一個(gè)總結：給誰(shuí)幾千萬(wàn)花在用戶(hù)補貼上，都能砸出些聲響。

倘若不是靠風(fēng)投的錢(qián)去干燒錢(qián)和補貼的仗，借此快速地搶占地盤(pán)干死對手，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目到底可以怎么做？我認為，很多創(chuàng )業(yè)的朋友們都沒(méi)有想明白這個(gè)問(wèn)題。那么接下來(lái)，我以自己的經(jīng)歷來(lái)做分析，撇開(kāi)哪一輪、估值不談，創(chuàng )業(yè)者究竟應該關(guān)注什么。

挖掘真正的行業(yè)痛點(diǎn)

“痛點(diǎn)”這個(gè)詞跟“估值”一樣，是被創(chuàng )業(yè)的泡沫給弄惡心了的一個(gè)詞。上門(mén)女婿能解決痛點(diǎn)，上門(mén)美發(fā)有痛點(diǎn)可解決嗎？我是真不信有多少人懶到一兩個(gè)月不愿出門(mén)做一次美發(fā)，而愿意美發(fā)師把家里弄得一地頭發(fā)；上門(mén)洗車(chē)呢？且不說(shuō)那一桶水到底能不能把車(chē)洗干凈，單說(shuō)原本一個(gè)洗車(chē)工一天可以洗二三十輛車(chē)，改成上門(mén)服務(wù)后一天只能洗四五輛車(chē)，人家憑什么給你更有性?xún)r(jià)比的體驗？當然，補貼可以，于是你會(huì )看到滿(mǎn)世界充斥著(zhù)“1元洗車(chē)”和“1元美甲”等等廣告，我認為，偽需求的項目永遠不要指望有一天沉淀用戶(hù)并且培養用戶(hù)消費習慣，因為偽需求的項目是離不開(kāi)補貼的，你還沒(méi)做到那一步，風(fēng)投給你的錢(qián)早就花光了。

扯了那么多，別人的項目也許看不透。那么，我是如何做的？

接親網(wǎng)切入的是婚車(chē)服務(wù)的市場(chǎng)，中國每年有大約1500萬(wàn)對新人登記結婚，而婚禮接親這個(gè)習俗已經(jīng)傳承了千百年。這里面的痛點(diǎn)有多痛，靜下心來(lái)想也顯而易見(jiàn)：1、找朋友幫忙接親，欠人情就算了，還很難組成一支車(chē)型統一的婚車(chē)隊；2、找婚慶公司租車(chē)，因為從車(chē)主開(kāi)始，歷經(jīng)了車(chē)隊長(cháng)、汽車(chē)租賃公司、婚慶公司等中間環(huán)節，到達新人手里面，價(jià)格已經(jīng)很高了，并且信息不透明。我堅持認為，跟補貼相比較，用戶(hù)更需要真正為他們解決難題的平臺。

找準項目的定位和切入點(diǎn)

有句話(huà)說(shuō)得好，我一直很認同：方向不對，再努力都白費！大家都知道，作為人生三大事之一，婚嫁市場(chǎng)是足夠的大，每年有數千億甚至萬(wàn)億的市場(chǎng)規模。從籌備婚禮到婚禮當天，有足夠多的細分領(lǐng)域可以切入：婚紗、攝影、喜宴、婚慶、婚車(chē)、鮮花、喜酒、喜糖以及四大金剛等等。為什么要從婚車(chē)切入，我認為：婚車(chē)是低頻里面的高值，而且是整個(gè)婚嫁行業(yè)里面最適合標準化的產(chǎn)品。

什么叫標準化產(chǎn)品？接親網(wǎng)的婚車(chē)雖說(shuō)由車(chē)主提供，但制定了平臺的規則：首先車(chē)主在上架車(chē)輛的時(shí)候需要提供車(chē)輛的基本資料，包括品牌、車(chē)型、顏色、能夠提供接單的時(shí)間等等，解決了精準有效的產(chǎn)品分類(lèi)搜索；其次車(chē)主必須提供前、后、側、內的四個(gè)角度車(chē)輛實(shí)拍照片，車(chē)牌必須要與行駛證相吻合，解決了新人擔心的是否所見(jiàn)即所得問(wèn)題；另外平臺給出了標準接親流程做參考，并且根據車(chē)輛級別給車(chē)主提供建議定價(jià)，解決了新人所擔心的是否價(jià)格透明；最后車(chē)主必須提供駕駛證和行駛證供平臺審核，接單前還必須向平臺交納一筆“出車(chē)保證金”，徹底解決了C2C的品控問(wèn)題。

什么又叫不標準化產(chǎn)品？打個(gè)比方，有些項目是從喜宴切入，但是卻一直停在幾個(gè)一線(xiàn)城市發(fā)展不出去。究其原因，是因為只有一線(xiàn)城市才需要訂喜宴的平臺，一線(xiàn)城市很大，能提供喜宴的酒店也特別多，新人沒(méi)有辦法線(xiàn)下一家家地跑下來(lái)去貨比三家。但是在中小城市，喜宴酒店不多，想拿折扣也更依賴(lài)熟人關(guān)系，所以做喜宴的產(chǎn)品很難標準化；婚慶也是如此，婚慶能擺在平臺上面賣(mài)的只有案例照片，可在新人的眼里，案例照片跟模特拍的婚紗攝影一樣都是不值得信賴(lài)的。所以，這樣的切入點(diǎn)讓項目在運營(yíng)的過(guò)程中變得很重，需要大量的人力去解決線(xiàn)下服務(wù)端的問(wèn)題。

掌握低成本推廣的有效方式

大家都說(shuō)有錢(qián)可以任性，可對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)：沒(méi)錢(qián)的日子很難過(guò)，但是有錢(qián)不知道怎么花也著(zhù)實(shí)很糾結。廣告投放要不要做，怎么做？用戶(hù)補貼要不要跟風(fēng)，跟多少？有不少創(chuàng )業(yè)者是因為錢(qián)投入錯地方而抱憾，因此這些都是決定團隊命運的問(wèn)題。

接親網(wǎng)堅持認為不能補貼一分錢(qián)，成立一年以來(lái)只干了一件事：讓真正需要我們的人，感受到我們的善意。我們的郵件內容寫(xiě)得詼諧而又誠懇；我們的軟文做得效果粗暴卻又投其所好；我們的產(chǎn)品能設計得讓用戶(hù)忍不住就去分享一把；我們還能讓車(chē)主感受到了共同成長(cháng)共同受益的信心和決心。我們堅信錦上添花遠比不了雪中送炭，況且我們是低頻的產(chǎn)品，所以補貼這事壓根就不需要干，我們不忘初心真正地去做C端的交易，讓更多的C端用戶(hù)感受到我們平臺的價(jià)值，然后他們會(huì )主動(dòng)幫我們傳播口碑。這些，才是低成本推廣的有效方式。

而燒錢(qián)補貼去獲取用戶(hù)，一旦補貼停止，用戶(hù)便馬上會(huì )與你疏遠。比如神州專(zhuān)車(chē)，我是神州專(zhuān)車(chē)的忠實(shí)用戶(hù)，但是最近聽(tīng)到越來(lái)越多的司機抱怨，訂單變少了收入下降了，究其原因，是因為神州專(zhuān)車(chē)早前的充100送100活動(dòng)變成充100送20了。

控制好辦公和人力成本

曾經(jīng)有人跟我說(shuō)過(guò)，成功的互聯(lián)網(wǎng)公司必定出自“北上廣”，我知道很多人對于這句話(huà)深以為然，但是我卻不敢茍同。自古便有“王侯將相寧有種乎”的揭竿而起，近代史上還有“農村包圍城市”的成功案例。我認為，并非所有的項目都適合從一線(xiàn)自上而下覆蓋全國，理性的想一想，婚車(chē)項目并不見(jiàn)得適合一線(xiàn)城市。

在接親網(wǎng)沒(méi)有開(kāi)始之前，我們曾做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)的調研，比如桂林的奧迪A6L婚車(chē)最低報價(jià)是800元/輛次，北京的奧迪A6L婚車(chē)最低報價(jià)是400元/輛次，貴陽(yáng)的奧迪A6L婚車(chē)最低報價(jià)是900元/輛次。從這個(gè)調研數據里面可以看出，大城市的傳統渠道婚車(chē)價(jià)格已經(jīng)趨于理性，可改革的空間并不大，而二三線(xiàn)城市，乃至四五線(xiàn)城市，蘊含著(zhù)巨大的改革空間。

我認為，有許許多多的創(chuàng )業(yè)項目其實(shí)與接親網(wǎng)是一樣的，更適合切入小城市去驗證模式、去發(fā)展，中國的一線(xiàn)城市只有幾個(gè)，但是小城市有千百個(gè)，究竟孰重孰輕其實(shí)可以好好權衡一下。

除了市場(chǎng)改革空間，模式驗證的成本也至關(guān)重要。比如說(shuō)，接親網(wǎng)在桂林創(chuàng )業(yè)的辦公室是一個(gè)兩層的Loft風(fēng)格復式樓，房租才1500元一個(gè)月，加上每個(gè)月的人力成本在內，我們能控制到每月3~4萬(wàn)元。在北京做同樣的事情，成本是5倍以上，其實(shí)競品之間的拼的應該是效果，而不是成本。而VC其實(shí)比創(chuàng )業(yè)者更聰明，可能會(huì )因為知道你的項目有發(fā)展前景而投你，但并不會(huì )只因為你公司開(kāi)在北京便投你。所以，不適合在一線(xiàn)城市做的項目，就不要硬擠了，找一個(gè)合適的城市先驗證模式，可能會(huì )更合適一些。

寫(xiě)在后面的話(huà)

潮水退去，才發(fā)現裸泳者遍地皆是。中國式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)鼓噪起的泡沫終究會(huì )破，不會(huì )有那么多誤會(huì )成神經(jīng)病就能造就的馬云，也不會(huì )有那么多屌絲逆襲的劉強東，更多的會(huì )是資金斷裂項目關(guān)閉團隊解散，服務(wù)器到期的那一天，在瀏覽器輸入你的域名，結果頁(yè)上顯示著(zhù)大大的六個(gè)字：無(wú)法找到該頁(yè)。

失敗后捶胸頓足，悔不該當初亂花錢(qián)的見(jiàn)得太多，也有太多信誓旦旦下次再創(chuàng )業(yè)絕不亂燒錢(qián)的朋友，好了傷疤忘了疼。誰(shuí)能笑到最后我不敢妄下定論，這里我只說(shuō)一句真心話(huà)：建議各位朋友都理性創(chuàng )業(yè)，未雨綢繆，好自為之吧。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：接親網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO黃超（微信：qzzxss），責編：風(fēng)曉標。轉載請注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標”，文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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誰(shuí)說(shuō)同行是冤家，筆者帶大家走近中國婚嫁領(lǐng)域最神秘社群，估值近百億，社群成員守望相助、其樂(lè )融融?；榧尥耙蚓壏侄?，發(fā)展至今已然成為了婚嫁行業(yè)最值錢(qián)的人脈圈，誠邀各位英雄加入，一起來(lái)構建婚嫁同窗的“同學(xué)文化”，做大估值。

有一種關(guān)系叫同行，有一種挑戰是與同行做朋友，因為大家都說(shuō)：同行是冤家?，F如今，人們生活在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的時(shí)代，婚嫁領(lǐng)域這些歡喜冤家們也蠢蠢欲動(dòng)，行業(yè)內的投融資、兼并以及資源對接正在緩緩推進(jìn)。

面對眼下婚嫁行業(yè)諸多的問(wèn)題，在優(yōu)化效率、成本結構以及價(jià)值鏈等方面婚嫁同仁們各顯神通，其中不乏佼佼者。筆者要敬一句：不要去想是否能夠成功，你們邁出去的每一步都富有意義！

回首2015，那些個(gè)事件

在剛剛過(guò)去2015年，在各位同仁的共同努力下，婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都發(fā)生了哪些值得盤(pán)點(diǎn)的事件呢，筆者帶大家來(lái)回味一下：

2015年2月，婚派獲啟賦資本2000萬(wàn)元天使投資，而后在12月，A輪融資獲夢(mèng)潔家紡領(lǐng)投，投后估值4億元；

2015年3月，約拍啦獲得2000 萬(wàn)的天使輪融資，創(chuàng )始人羅斌實(shí)現從投資人到創(chuàng )業(yè)青年的華麗轉身；

2015年4月，婚禮紀完成經(jīng)緯創(chuàng )投領(lǐng)投的千萬(wàn)美元B輪融資，此前曾于2014年8月獲得了祥峰投資數百萬(wàn)美元的融資，2013年7月獲得青松基金數百萬(wàn)元天使投資；

2015年4月，尋拍獲得數百萬(wàn)人民幣天使投資，而后在11月，得到真格基金徐小平的青睞，完成1000萬(wàn)人民幣A輪融資；

2015年8月，美時(shí)美刻獲1.2億元A輪融資，其在天使輪曾獲得姚勁波、楊守斌等多人的共同投資；

2015年10月，美團和大眾點(diǎn)評合并，而后完成33億美元融資。雙方結婚業(yè)務(wù)完成整合，業(yè)務(wù)將由獨立的團隊完成從運營(yíng)、市場(chǎng)到營(yíng)銷(xiāo)等的統一支持，服務(wù)將會(huì )發(fā)展更多三四線(xiàn)城市；

2015年10月，婚禮巨子黃思佳Sky加入小兩口婚禮管家，小兩口是百合網(wǎng)布局婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈重要的一環(huán)；

2015年10月，婚聚網(wǎng)獲天使600萬(wàn)元，翰潭投資和PreAngel聯(lián)合投資，婚聚網(wǎng)總部位于南京，探索“平臺+品牌”的發(fā)展模式。

2015年10月，婚車(chē)找找獲得天使匯和兩位個(gè)人天使投資人數百萬(wàn)的天使輪融資；

2015年11月，淘拍拍獲百合網(wǎng)、晟大初心基金數千萬(wàn)元A輪投資，此前曾在一年前獲得800萬(wàn)元天使投資；

2015年11月，阿里婚伴舉辦主題為“讓愛(ài)長(cháng)大”的婚慶行業(yè)共創(chuàng )會(huì )，阿里婚嫁生態(tài)將為行業(yè)提供流量、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、資本等多方面的支持。

2015年12月，婚禮街和喜團網(wǎng)合并，原婚禮街創(chuàng )始人胡華清擔任CEO，此次合并是婚嫁領(lǐng)域的一個(gè)里程碑事件，在資本趨于理性的環(huán)境下，平臺之間抱團共贏(yíng)也是一條通往未來(lái)的康莊大道。

當然，婚嫁行業(yè)有太多的大事記，筆者不去一一列舉，上面提及的婚嫁同仁都有另外一個(gè)共同的屬性，他們都是婚嫁同窗的“同學(xué)”。在婚嫁同窗里，除了婚禮紀創(chuàng )始人俞哲、婚派創(chuàng )始人邢星、美時(shí)美刻創(chuàng )始人宋濤以及美團-大眾點(diǎn)評結婚事業(yè)部總經(jīng)理楊鋒外，還有超過(guò)百位的婚嫁+互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng )始團隊成員，婚嫁同窗已然成為了行業(yè)菁英人脈圈。

因緣分而成，給每個(gè)社員一個(gè)估值

很多人會(huì )好奇：這樣一個(gè)圈子是怎么形成的？都說(shuō)同行是冤家，把一堆同行放在一起，大家不尷尬么？說(shuō)到婚嫁同窗的建立，我跟很多群內同學(xué)都說(shuō)過(guò)，其實(shí)就是無(wú)心插柳。在15年年初，筆者鄭榮翔整理了一篇《借勢互聯(lián)網(wǎng)+，婚嫁O2O平臺百花齊放》的行業(yè)盤(pán)點(diǎn)文章，當時(shí)就想給各位小伙伴看看的，不曾想稿子一出，群聊也就誕生了！

俗話(huà)說(shuō)：有意栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭，筆者堅信婚嫁同窗是因緣分而成，那么陸續加入群聊的同學(xué)也肯定是行業(yè)的有緣人，大家一起構建了婚嫁同窗的“同學(xué)文化”，信息共享、資源對接以及聚會(huì )交流等活動(dòng)應有盡有。

公司提估值，大家都習以為常了，大家肯定很好奇，這個(gè)婚嫁同窗近百億的估值是什么個(gè)邏輯。公司的估值其實(shí)是對公司內在價(jià)值的評估，這個(gè)價(jià)值決定于公司的資產(chǎn)及其獲利能力，我們婚嫁同窗的價(jià)值決定于社員所在項目的價(jià)值以及新入群成員的紅包溢價(jià)。紅包溢價(jià)，直白了講就是，加入社群需要在微信群內發(fā)送紅包跟大家一起分享，入群紅包由剛開(kāi)始的幾十元到200元，一直漲到現在的300元。

在這里筆者要特別感謝諾恒集團合伙人張玉民同學(xué)，作為婚嫁同窗的“團支書(shū)”，成長(cháng)階段給了我很大的幫助。大民對組織的發(fā)展出謀劃策，每天給大家提供行業(yè)的資訊，不斷邀請新同學(xué)加入同窗大家庭。

婚嫁同窗，大家心縫里的感覺(jué)

在婚嫁同窗是一個(gè)什么樣的感覺(jué)呢？這個(gè)話(huà)題筆者覺(jué)得很有必要采訪(fǎng)下咱們在群內的同學(xué)們：

婚禮街喜團網(wǎng)CEO胡華清：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的魅力—實(shí)現資源共享，信息對接；開(kāi)放的胸懷，有容的態(tài)度會(huì )助推行業(yè)的成長(cháng)。

樂(lè )婚網(wǎng)CEO李國慶：行內大咖云集，思想、激情、模式、創(chuàng )意，婚嫁同窗是結婚產(chǎn)業(yè)的幸事！

接親網(wǎng)創(chuàng )始人黃超：可以更快地了解行業(yè)發(fā)展趨勢，婚嫁創(chuàng )業(yè)者守望相助。

芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng )始人蓋永博：找對了圈子的感覺(jué)，不再孤單的在這行業(yè)前進(jìn)。

除了上面幾位同學(xué)提及的資源共享、守望相助，找我網(wǎng)CEO岳戰還提到：在圈子內交流，大家還比較含蓄。其實(shí)總結起來(lái)就是心縫里的感覺(jué)，因為在婚嫁同窗，大家的情感是：又愛(ài)又恨！

筆者鄭榮翔觀(guān)察婚嫁行業(yè)多年，這里面的諸多問(wèn)題就不過(guò)多贅述了，行業(yè)的問(wèn)題還是應該由我們自己發(fā)起來(lái)解決。加入婚嫁同窗，你會(huì )找到對手，讓團隊極具斗志；你也會(huì )找到隊友，讓團隊不再孤單。又愛(ài)又恨的感覺(jué)，還能給你一個(gè)估值，這就是組織的味道，申請加入請聯(lián)系班長(cháng)鄭榮翔（微信1035544265）或者團支書(shū)張玉民（微信371433760）。

婚嫁同窗“評論員”林葳說(shuō)：2018年的商業(yè)競爭局勢將伏筆于2016年，這一年將是資本洗牌婚嫁市場(chǎng)的最好時(shí)機！這個(gè)觀(guān)點(diǎn)筆者認同，與大家共勉，祝愿在幸福產(chǎn)業(yè)“浴血奮戰”的婚嫁同仁們都能有所成。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風(fēng)曉標。轉載請注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標”，文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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