TopBridal國際婚紗奢品薈東莞店開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟市場(chǎng)新布局。
9月28日，TopBridal國際婚紗奢品薈（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TopBridal”）東莞店正式開(kāi)業(yè)。
TopBridal創(chuàng )始人劉國韜先生、東莞店主理人Milk劉女士、合伙人萬(wàn)祉蘭女士以及特邀嘉賓為東莞店開(kāi)業(yè)進(jìn)行剪彩，100余名嘉賓出席開(kāi)業(yè)典禮。
上圖：劉國韜（左）、萬(wàn)祉蘭（中）、Milk劉（右）
TopBridal東莞店位于東莞市重要的商業(yè)街區的新東城國際酒店一層花園商鋪，地理位置優(yōu)越，擁有近700平方米的營(yíng)業(yè)面積、上千平米的酒店花園和便捷的停車(chē)場(chǎng)。
創(chuàng )始人劉國韜先生在開(kāi)業(yè)典禮致辭中表示，為中國新娘甄選世界高品質(zhì)的奢華嫁衣，并提供高品質(zhì)服務(wù)是TopBridal的重要使命。
他說(shuō)，對于TopBridal而言，東莞店的開(kāi)業(yè)，也是TopBridal使命必達的重要一步，具有重要意義。
TopBridal東莞店主理人Milk劉女士說(shuō)，一直以來(lái)，堪稱(chēng)為婚紗禮服界的奢侈品品牌的TopBridal，圍繞“有品牌，有品質(zhì)，有品味”的三品原則，堅持把用戶(hù)體驗、產(chǎn)品、服務(wù)做到高度統一，為眾多的新娘提供了真正意義上的高端婚紗禮服品牌以及服務(wù)。
她表示，TopBridal落地東莞后，將會(huì )秉持從最純粹、最質(zhì)樸的理念出發(fā)，傳承Top精神，服務(wù)大眾，經(jīng)營(yíng)好品牌。
總部設于上海的TopBridal創(chuàng )立于2013年，是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國際品牌婚紗禮服的品牌集合店。
六年來(lái)，TopBridal逐漸成長(cháng)為國內高端婚紗禮服的領(lǐng)導者，在國際市場(chǎng)也打開(kāi)了知名度，越來(lái)越多的國際一線(xiàn)品牌開(kāi)始主動(dòng)尋求與TopBridal的合作。
2018年，為形成更具特色的TopBridal的產(chǎn)品系列和服務(wù)，TopBridal開(kāi)始“從單一的代理模式到與品牌聯(lián)名模式的轉變”的新戰略。
當年，具有悠久歷史的世界著(zhù)名奢侈、服裝行業(yè)品牌世家寶（SCABAL）和世界馳名的尊貴時(shí)尚品牌、曾為戴安娜王妃最為信賴(lài)的御用鞋履設計師、OBE（大英帝國官佐勛章）獲得者Jimmy Choo教授、相繼與TopBridal簽署品牌戰略合作協(xié)議，開(kāi)設建設具有更加完善的產(chǎn)品品牌矩陣。
上圖：TopBridal創(chuàng )始人劉國韜與Jimmy Choo教授
目前，TopBridal在上海、北京、成都、深圳、杭州、溫州、青島、大連、東莞、哈爾濱以及法國巴黎黃金地段均設有直營(yíng)店，代理50多個(gè)國際一線(xiàn)品牌，而且大部分都是獨家代理。
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此次合作，旨在推出由TopBridal獨家銷(xiāo)售的聯(lián)名品牌婚紗。
文章轉載自：婚禮業(yè)內參（高參君）
21日下午，世界馳名的尊貴時(shí)尚品牌、曾為戴安娜王妃最為信賴(lài)的御用鞋履設計師、OBE（大英帝國官佐勛章）獲得者Jimmy Choo教授、與中國最大的婚紗禮服品牌集合店TopBridal國際婚紗奢品薈（以下簡(jiǎn)稱(chēng)TopBridal）創(chuàng )始人劉國韜先生共同在上海思南公館簽署《聯(lián)名婚紗戰略合作協(xié)議》，共同宣布，推出由TopBridal獨家銷(xiāo)售的聯(lián)名品牌婚紗，聯(lián)名婚紗已在TopBridal國際婚紗奢品薈各門(mén)店有售。
在中國，只有在TopBridal旗艦店才有機會(huì )享受到由Jimmy Choo教授本人親自提供的高級定制婚鞋的服務(wù)。
簽約儀式上，Jimmy Choo教授與TopBridal創(chuàng )始人劉國韜先生分別發(fā)表了致辭。
Jimmy Choo教授在致辭中表示，他對與TopBridal的合作充滿(mǎn)信心，會(huì )越做越好，為廣大的新娘帶來(lái)更多更好的婚衣禮服。
劉國韜先生在致辭時(shí)宣布了品牌代理新策略，并指出，得益于中國市場(chǎng)的體量和成長(cháng)速度，自2013年11月成立至今，TopBridal直營(yíng)店鋪已經(jīng)覆蓋境內境外9個(gè)一線(xiàn)城市，代理了近50多個(gè)國際一線(xiàn)品牌，而且大部分都是獨家代理。
5年來(lái)，TopBridal逐漸成長(cháng)為國內高端婚紗禮服的領(lǐng)導者，在國際市場(chǎng)也打開(kāi)了知名度，越來(lái)越多的國際一線(xiàn)品牌開(kāi)始主動(dòng)尋求與TopBridal的合作。
他特別指出，“這樣做的目的，一是為了使TopBridal具有更完善的品牌矩陣，二是要從單純拼資金、重資本的代理模式中尋求轉變和發(fā)展，更多地與國際知名設計師開(kāi)發(fā)聯(lián)名婚紗禮服系列，這也將會(huì )形成TopBridal新的行業(yè)壁壘”。
簽約結束后，Jimmy Choo教授接受了《婚禮業(yè)內參》的獨家采訪(fǎng)。
采訪(fǎng)中，Jimmy Choo教授說(shuō)，之所以選擇與TopBridal進(jìn)行合作，是因為T(mén)opBridal有著(zhù)豐富的經(jīng)驗、在市場(chǎng)上有著(zhù)巨大的影響力，同時(shí)擁有一個(gè)富有朝氣而年輕的團隊。他認為，這樣的合作富有很好的前途，他也希望通過(guò)合作為T(mén)opBridal的新娘提供更多更好的婚衣禮服以及量腳定制婚鞋。
教授也希望通過(guò)《婚禮業(yè)內參》轉達給年輕的設計師們，“要有愛(ài)；要注意學(xué)習技巧；要吃苦耐勞；要注意溝通”。
Jimmy Choo教授（中文名：周仰杰）祖籍廣東梅縣，出生于馬來(lái)西亞檳城，現任馬來(lái)西亞婚紗品牌THE ATELIER品牌總監。1996年Jimmy Choo教授在英國成立了以其英文名命名的Jimmy Choo品牌公司，至今，Jimmy Choo已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)從名流到皇室，由音樂(lè )人以至國家元首，都極力推崇的時(shí)尚標志。作為名人時(shí)尚造型設計的先驅?zhuān)琂immy Choo是其中一個(gè)首先將華麗鞋履和手袋引進(jìn)好萊塢的品牌。
2001年4月，Jimmy Choo教授出售了其持有的 Jimmy Choo Ltd. 公司 50%的股權，退出了自己一手創(chuàng )辦的公司，在倫敦 Connaught Street 開(kāi)設了自己的工作室，專(zhuān)注于Jimmy Choo Couture 高級定制鞋履業(yè)務(wù)，所有鞋履全部手工定制，需提前預約。
與國際知名設計師共同聯(lián)名開(kāi)發(fā)針對中國市場(chǎng)的婚紗禮服及周邊產(chǎn)品，既是市場(chǎng)對TopBridal品牌的認可和實(shí)力的證明，也是TopBridal為了應對快速發(fā)展的市場(chǎng)、加強競爭優(yōu)勢做出的重要戰略部署。
通過(guò)與Jimmy Choo教授達成推出聯(lián)名品牌的戰略合作，標志著(zhù)TopBridal“從單一的代理模式到與品牌聯(lián)名模式的轉變”，劉國韜說(shuō)：“TopBridal已經(jīng)迎來(lái)TopBridal 2.0時(shí)代”，他希望帶領(lǐng)著(zhù)TopBridal繼續為中國高端婚紗市場(chǎng)的發(fā)展助力。
簽約儀式前，Jimmy Choo教授一行在劉國韜先生及TopBridal高層陪同下，參觀(guān)了TopBridal中國運營(yíng)中心和TopBridal上海旗艦店，并進(jìn)行了座談。
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世家寶（SCABAL）與TopBridal國際婚紗奢品薈戰略合作，前者將以“店中店”形式進(jìn)駐TopBridal旗下上海店。
文章轉載自：婚禮業(yè)內參（hunliye，高參君）
2018年6月27日下午，具有悠久歷史的世界著(zhù)名奢侈、服裝行業(yè)品牌世家寶（SCABAL）與TopBridal國際婚紗奢品薈在上海浦東香格里拉大酒店召開(kāi)品牌戰略合作簽約儀式，正式啟動(dòng)雙方全方位品牌戰略合作。
世家寶（SCABAL）將以“店中店”形式進(jìn)駐TopBridal旗下上海店，宣告中國首家世家寶（SCABAL）婚禮成衣定制專(zhuān)門(mén)店正式登陸中國，拉開(kāi)品牌首家全新形象店的序幕。
世家寶中國區首席執行官王俊先生在接受高參君采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，世家寶（SCABAL）婚禮禮服定制專(zhuān)賣(mài)店以“店中店”的形式進(jìn)駐品牌集合店，在全球尚屬首例。同時(shí)，從歐洲總部將世家寶的整套定制及服務(wù)體系完全落地在中國市場(chǎng)。
世家寶全球CEO斯特凡·諾瑞維拉先生、TopBridal創(chuàng )始人劉國韜先生、世家寶中國區首席執行官王俊先生、英中貿易協(xié)會(huì )寧靖小姐、世家寶品牌大使喬凡尼·利奇·波爾登先生以及上海各商界代表，出席本次品牌戰略簽約儀式，并分別發(fā)表熱情洋溢的致辭。
世家寶（SCABAL）與TopBridal基于“一致的品牌定位，高度匹配的客戶(hù)群”達成的戰略合作，為雙方充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，為同一定位的客戶(hù)群推出全方位的禮服定制服務(wù)，開(kāi)啟了全新的模式探索。
下圖為簽約現場(chǎng)展出的西裝為本尼迪克特·康伯巴奇與其妻子蘇菲·亨特獲得名利場(chǎng)頒發(fā)的“最佳著(zhù)裝”的同款西裝。
據了解，世家寶（SCABAL）以“我們從不考慮降低原料成本”為信條，擁有100％純正的歐洲工藝流程，是全球唯一能提供5,000多種面料及200多種西裝款式個(gè)性化選擇的品牌。
它是眾多世界一線(xiàn)男裝品牌包括Hermes, Tom Ford, Louis Vuitton等的面料提供商，同時(shí)被譽(yù)為”金錢(qián)能買(mǎi)到的最好面料”。
近百年來(lái)，世家寶（SCABAL）不斷研發(fā)自己的度量及生產(chǎn)體系，將工業(yè)化面料生產(chǎn)與高超裁剪技巧完美融合，改變行業(yè)規則，在集中的工廠(chǎng)生產(chǎn)定制成衣，完全依據客戶(hù)選擇打造定制成衣。
據介紹，所有世家寶（SCABAL）產(chǎn)品均在英國、意大利和德國生產(chǎn)，無(wú)論西裝、夾克衫、長(cháng)褲、馬甲、襯衫還是外套，均提供多種風(fēng)格選擇，客戶(hù)可選擇內襯、紐扣、內襯上刺繡名字、切開(kāi)紐扣孔以及其他多種個(gè)性化方案，并在三周內完成定制。
世嘉寶品牌大使喬凡尼利奇波爾登說(shuō)，我們將以全球統一的服務(wù)標準和水準為中國的客戶(hù)提供高級定制服務(wù)。
總部設于上海的TopBridal國際婚紗奢品薈創(chuàng )立于2013年，是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國際品牌婚紗禮服的品牌集合店，分別在上海、北京、成都、杭州、溫州、青島、大連以及法國巴黎開(kāi)有門(mén)店。
TopBridal創(chuàng )始人劉國韜先生高度評價(jià)了與世家寶（SCABAL）的合作：“我們相信這次合作是雙贏(yíng)并且長(cháng)久的，Scabal也是我們一直在等待的那個(gè)與我們的定位高度契合的男裝成衣品牌，豐富了TopBridal的產(chǎn)品線(xiàn)，讓新人有更多樣化的選擇?？梢栽谖覀冧N(xiāo)售高端新娘婚紗的同時(shí)滿(mǎn)足新郎的禮服需求，同時(shí)轉化為忠誠度較高的男性商務(wù)客戶(hù)” 。
劉國韜先生表示，此次達成與世家寶（SCABAL）的合作，將成為T(mén)opbridal發(fā)展中，繼Pronovias后另一個(gè)具有戰略意義的國際品牌。
簽約儀式前的當天上午，TopBridal創(chuàng )始人劉國韜先生在位于上海思南公館的TopBridal品牌運營(yíng)中心接待了專(zhuān)程前來(lái)參觀(guān)的世家寶全球CEO斯特凡·諾瑞維拉先生、世家寶中國區首席執行官王俊先生、世家寶品牌大使喬凡尼·利奇·波爾登先生一行，并參觀(guān)了TopBridal上海店。
斯特凡·諾瑞維拉先生發(fā)表談話(huà)，高度評價(jià)了與TopBridal開(kāi)展的全方位品牌戰略合作。他表示：TOPBRIDAL是中國婚禮市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，他們也是非常完美的拍檔，比起我們自己運營(yíng)會(huì )高效很多，鑒于我們定位和價(jià)值觀(guān)的契合，客戶(hù)會(huì )在同一個(gè)店鋪里體驗到婚紗以及男裝定制的服務(wù)，所以這是1+1大于2的合作。
TopBridal與世家寶的品牌戰略合作的達成，也是TopBridal正式進(jìn)入高端男裝禮服市場(chǎng)、從單一婚紗禮服業(yè)務(wù)進(jìn)入多元華品牌戰略布局的重要開(kāi)端。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多TopBridal國際婚紗奢品薈創(chuàng )始人劉國韜分享“高端婚紗跨區域跨國經(jīng)營(yíng)“的兩個(gè)重要法則。
本文經(jīng)微信公眾號‘婚禮業(yè)內參’（ID：hunliye）授權轉載
TopBridal國際婚紗奢品薈（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TopBridal“），于2013年由劉國韜在時(shí)尚之都上海創(chuàng )立。他“喜歡做實(shí)體，喜歡看得見(jiàn)摸得著(zhù)的東西，喜歡親自動(dòng)手，喜歡聽(tīng)音樂(lè )成功地響起”；太太說(shuō)他“有顆喜歡折騰的心，享受著(zhù)從不會(huì )到會(huì )的過(guò)程”。
TopBridal杭州店位于湖濱銀泰IN77A區，與“全球頂級奢侈品品牌之一的HERMES為鄰，是TopBridal的第五家直營(yíng)店；不久前的7月1日，第四家直營(yíng)店——法國巴黎奧斯曼大道上的TopBridal巴黎店也剛剛試營(yíng)業(yè)，秉承著(zhù)頂級地段、頂級品牌等典型的“TOP”元素，立刻成為巴黎高端婚紗集合店的新地標。
TopBridal的經(jīng)營(yíng)版圖已經(jīng)覆蓋上海、成都、北京、巴黎、杭州、溫州、青島、大連等八個(gè)城市，近30個(gè)獨立私享試衣間，營(yíng)業(yè)面積達到近5000平方米。這家在中國上海創(chuàng )辦的婚紗品牌集合店，是怎樣在短短的4年中，跨區域、跨國開(kāi)出多家品牌直營(yíng)店的呢？
通過(guò)90分鐘的訪(fǎng)談，劉國韜為大家分享了“高端婚紗跨區域跨國經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店“的兩個(gè)重要法則：
一、 圍繞品牌、品質(zhì)、品味，使“用戶(hù)體驗、產(chǎn)品、服務(wù)做到一個(gè)統一
訪(fǎng)談開(kāi)始，劉國韜就說(shuō)TopBridal的經(jīng)營(yíng)方針是“以產(chǎn)品為核心，以品牌、品質(zhì)、品味三點(diǎn)為支撐，為新人提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的購物體驗”。
他認識到高端市場(chǎng)的發(fā)展必然會(huì )過(guò)渡到“品牌、品質(zhì)、品味”的三品時(shí)代，“消費升級不光是只有品牌，還有品質(zhì)，不光是價(jià)格上，還要給客戶(hù)更好的東西，更好的產(chǎn)品。無(wú)論是價(jià)格還是從產(chǎn)品以及產(chǎn)品的設計，我們都努力從三品方面，滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求?！?/p>
首先，產(chǎn)品定位為國際品牌的婚紗，確保品牌符合消費者的升級需求。TopBridal代理超過(guò)30個(gè)世界一線(xiàn)婚紗品牌，來(lái)自黎巴嫩、法國、西班牙、美國、土耳其等國家，如：Georges Hobeika、Zuhair Murad、Tony Ward、Mikael D、Jenny Packham、Saiid Kobeisy、Lazaro、Berta、Ersa、Pronovias、Rosa Clara、Nicoie+Felicia等，為客戶(hù)提供的SKU接近3000個(gè)。
為確保用戶(hù)體驗、產(chǎn)品與服務(wù)統一，在產(chǎn)品方面，他不搞一言堂，充分尊重一線(xiàn)銷(xiāo)售的意見(jiàn)。
“因為她們在第一線(xiàn)接觸顧客，能夠最直接獲得新人的想法和訴求”，他和一線(xiàn)員工一起討論，“由全體一線(xiàn)員工決定，我們只選購適合絕大多數新娘的產(chǎn)品，我們不代理小眾、覆蓋范圍太窄的產(chǎn)品?！?/p>
產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)比較標準化、傳統，不會(huì )有很另類(lèi)的產(chǎn)品，希望穿TopBridal的婚紗的新娘盡顯東方女性的端莊典雅。
做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出身的劉國韜對客戶(hù)體驗要求非常高，他堅持用戶(hù)體驗、產(chǎn)品、服務(wù)做到一個(gè)統一，要求從服務(wù)、產(chǎn)品、形象、保持高度的一致，讓所有的客人無(wú)論到哪一家門(mén)店，所享受到的服務(wù)和產(chǎn)品都應該是一樣的。
二、 共享渠道，共享利益，提高效能
劉國韜確立TopBridal的經(jīng)營(yíng)模式為“品牌集合直營(yíng)店”。
“總部發(fā)揮品牌和店鋪管理的優(yōu)勢，各分店鋪發(fā)揮當地優(yōu)勢，利用積累的人脈關(guān)系，能夠拿到優(yōu)質(zhì)地段的店鋪，整合當地優(yōu)勢資源?！?/p>
“以品牌集合店的經(jīng)營(yíng)模式建立優(yōu)勢的品牌資源和龐大的零售終端，充分發(fā)揮強大的品牌影響力和集合效應”。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上獲客成本達到新的高峰，線(xiàn)下出現了流量的洼地，線(xiàn)下開(kāi)店的紅利從2016下半年開(kāi)始加速。順應了這個(gè)勢頭，TopBridal在2017年開(kāi)始加快直營(yíng)店的開(kāi)店節奏，7月巴黎店開(kāi)業(yè)，9月杭州店成功試營(yíng)業(yè)。
劉國韜透露，溫州店和青島店已經(jīng)開(kāi)始裝修，大連店也在籌備中，還有另外兩個(gè)城市的直營(yíng)店也正在選址。今年內將達到10家直營(yíng)店的規模，他表示TopBridal計劃2018年把規模擴大到15家直營(yíng)店。
在任何一個(gè)商圈，都有其聚焦的消費群體，而如何滿(mǎn)足其消費群體的消費需求，自然成了入駐該商業(yè)街區的品牌最關(guān)注點(diǎn)。
“婚紗很特殊，是一個(gè)高度低頻的，客人有自主選擇的一個(gè)主動(dòng)的行為?！眲w要讓TopBridal成為這個(gè)城市最高端的、最好的婚紗店。TopBridal的門(mén)店，就占據了核心地段自帶流量的優(yōu)勢。
“各店均選址為所在城市最核心地段，都是聚焦高端消費需求，功能齊備，品牌構成精湛的最高級商業(yè)綜合體”這一傳統將會(huì )延續。
7月開(kāi)業(yè)的巴黎店：“在最好的地段、提供最好的服務(wù)、做當地最好的婚紗店品牌，應該是目前巴黎最高端的婚紗集合店。為到歐洲旅拍、舉辦目的地婚禮的新人提供了很大的方便，海外的華人可以在巴黎以當地價(jià)格付款，享受高額退稅，國內取貨，在TopBridal所有門(mén)店享受同等的全套服務(wù)?！?/p>
“圍繞品牌、品質(zhì)、品味，使‘用戶(hù)體驗、產(chǎn)品、服務(wù)做到一個(gè)統一’”是TopBridal跨區域經(jīng)營(yíng)的基本法則；而“共享渠道、共享利益、提高效能”是TopBridal跨區域經(jīng)營(yíng)規模發(fā)展的戰略法則。
透過(guò)這2個(gè)法則，TopBridal目前“品牌代理及線(xiàn)下服務(wù)體驗店”的布局模式，隨著(zhù)門(mén)店的增加，為T(mén)opBridal帶來(lái)更大的發(fā)展空間。這對服務(wù)型婚禮企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極大的價(jià)值。
打造“引進(jìn)來(lái)、推出去的渠道”
近年來(lái)，國內出現了很多優(yōu)秀的設計師，優(yōu)秀的設計作品，具有走出去的實(shí)力，但是作為單一品牌如果沒(méi)有非常雄厚的資金作為后盾，市場(chǎng)推廣和運作投入就是一個(gè)巨大的門(mén)檻。
有鑒于此，劉國韜透露了一個(gè)跨國戰略的設想：“我們想是不是有一個(gè)可能，就是TopBridal作為品牌集合店，本身就是一個(gè)品牌集合的平臺，可以以巴黎店為渠道，既為引入世界高端品牌服務(wù)，同時(shí)也為中國最優(yōu)秀的品牌，只要你的設計好，具有優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，TopBridal可以為你提供一個(gè)走向世界的橋梁?！?。
【活動(dòng)預告，同窗年會(huì )】
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