營(yíng)收3.57億元！花嫁麗舍2022年報出爐

2022年，花嫁麗舍營(yíng)收3.57億元。未來(lái)，花嫁麗舍將依托現有品牌優(yōu)勢，構筑口碑基礎，為公司新店籌備開(kāi)發(fā)， 加快資本運作模式導入。

近日，花嫁麗舍發(fā)布2022年年度報告。

根據報告顯示，2022年花嫁麗舍共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.57億元，同比減少12.57%；凈虧損4234.14萬(wàn)元，虧損同比減少了16.08%。

2022年營(yíng)收情況分析

報告顯示，報告期內公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入357,051,945.83元，同比減少12.57%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-42,341,420.23元，較上年同期-50,455,577.78元虧損減少。

報告中還透露，上海和北京地區在報告期內收入、成本較上年同期都相應大幅度減少。收入主要原因皆是受疫情影響，上海地區自3月下旬暫停舉辦婚禮，北京地區自5月1日起暫停舉辦婚禮。

成本較上年同期下降，主要原因是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降，相應的變動(dòng)成本也隨之下降；其次是疫情期間政府部門(mén)不斷出臺政策減免金額，公司及子公司向出租方提出申請并獲得了房租減免；疫情停工期間涉及主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中的停工損失計入了營(yíng)業(yè)外支出。

南京地區大部分時(shí)間都可正常舉辦婚宴，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年同期增加了 1,581.70 萬(wàn)元，南京地區自 2018 年開(kāi)業(yè)以來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)多年沉淀，知名度得以大大提高，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)占有率提升，獲客來(lái)源也更高效。

中國婚慶市場(chǎng)現狀分析

中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，盡管隨著(zhù)人口紅利消失，結婚人口降低，由于我國人口基數龐大，相對于其他國家，我國結婚對數規模仍然較大，婚慶市場(chǎng)需求持續旺盛?；榧扌袠I(yè)資金消費不斷上漲，客單價(jià)消費的增長(cháng)，將為婚禮市場(chǎng)帶來(lái)新的增量。

目前中國 20-40 歲的適婚人口總量約為 4.47 億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場(chǎng)增加了潛在客戶(hù)。數據顯示，2020 年的婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模有小幅度下跌，但隨著(zhù)國內疫情逐漸得到控制，婚慶市場(chǎng)將會(huì )重回增長(cháng)態(tài)勢。

其次消費升級漸趨深入，婚嫁行業(yè)專(zhuān)屬風(fēng)盛行，伴隨著(zhù) 90 后“籌婚大軍”登臺，消費升級也在暗暗發(fā)力，物質(zhì)的極大豐富和年輕人與時(shí)俱進(jìn)的觀(guān)念使得消費者對婚慶的需求內容呈現多樣化，花費也持續走高。

個(gè)性化、定制化和便捷化需求開(kāi)始顛覆婚慶慣例，從傳統家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結婚需求和結婚方式也在演變。

結婚是人生大事，一場(chǎng)富有儀式感的婚禮可能是許多人一生的甜蜜回憶。有人崇尚大操大辦，有人偏愛(ài)小而精致。兩種觀(guān)念的碰撞，正在推動(dòng)婚慶行業(yè)的業(yè)態(tài)、模式不斷迭代升級。

最近幾年，婚慶行業(yè)往兩個(gè)端走，一是碎片化、二是規?；?。一方面是婚慶獨立策劃師、珠寶個(gè)性化定制、攝影工作室不斷的涌現分割了傳統公司的業(yè)務(wù)，另一方面則是大公司規模越來(lái)越大形成一定體量的寡頭效應。

碎片化和規?；呱恕盎閼c一站式服務(wù)“應運而生，成了婚禮市場(chǎng)最新的剛需產(chǎn)品，對于婚禮行業(yè)而言無(wú)疑迎來(lái)了新一波的機遇。

花嫁麗舍20年磨一劍，目光如炬搶先站定一站式婚禮高地，成為我國第一批發(fā)展起來(lái)的婚慶會(huì )所。一直以來(lái)，花嫁麗舍堅持致力于一站式婚禮會(huì )所服務(wù)模式的研究與實(shí)踐，婚禮服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與持續改進(jìn)，為新人提供更專(zhuān)業(yè)、更時(shí)尚、更完美的婚禮服務(wù)。

2011年至今，花嫁麗舍在上海已經(jīng)成功持續運營(yíng) 10 家一站式婚禮會(huì )所，其中包含成功收購的 2 家會(huì )所，成為上海地區知名度頗高的綜合性婚慶一站式企業(yè)；報告期內上海持續運營(yíng)的有 4 家婚慶會(huì )所，北京地區持續運營(yíng)的有 2 家會(huì )所，南京地區持續運營(yíng)的有 1 家會(huì )所；一站式婚禮服務(wù)模式在滬、京、蘇復制落地，確保公司業(yè)務(wù)的持續性增長(cháng)。

除此之外，婚宴主導的格局正逐步緩解，婚禮策劃比重漸趨提升?；榧扌袠I(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)從鏈條轉向網(wǎng)狀，花嫁麗舍作為代表的一站式婚慶服務(wù)機構將優(yōu)先受益。

花嫁麗舍發(fā)展戰略

1、加強戰略合作

自疫情有序開(kāi)放以來(lái)，整體婚慶行業(yè)得以復蘇，故花嫁麗舍在保證日常持續經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，控制好開(kāi)店節奏，仍觀(guān)注京、滬及華東、華中省會(huì )城市?；?strong>嫁麗舍將加強與當地婚慶產(chǎn)業(yè)鏈同行或異業(yè)間的戰略合作，挖掘行業(yè)內潛在標的公司，積極探索收購重組、委托經(jīng)營(yíng)管理模式等相關(guān)資本運作模式。

同時(shí)可考慮以會(huì )所為主體，引入長(cháng)期戰略的品質(zhì)合作伙伴共同發(fā)展。如 2018 年公司收購了兩家會(huì )所；2020 年花嫁麗舍 X 保樂(lè )力加，正式建立全球婚嫁產(chǎn)業(yè)戰略合作，公司在不同的資本運作模式上走出了第一步。

2、加大產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng )新

在婚禮產(chǎn)品上，公司將積極推廣高端定制服務(wù)，通過(guò)新創(chuàng )意、多元素、多道具等的使用為新人打造完美婚禮。并充分運用高新技術(shù)開(kāi)發(fā)出符合現代消費者需求和習慣的婚禮服務(wù)衍生產(chǎn)品，提高消費者體驗感與滿(mǎn)意度。

提高舌尖上的婚宴菜肴品質(zhì)，在傳統海派經(jīng)典基礎上，不斷調整菜品口感，創(chuàng )新菜品新做法。異地婚宴將融合各地特色風(fēng)味，做出適合當地消費者喜歡的高檔菜肴。

3、探索婚慶增值業(yè)務(wù)

繼續將能為企業(yè)帶來(lái)增值業(yè)務(wù)的婚紗禮服、寶寶宴、商務(wù)會(huì )議、生日宴、年會(huì )、求婚儀式、定婚儀式、高端酒會(huì )等，加大市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售力度來(lái)提高宴會(huì )廳利用率，貢獻較大利潤彈性，從而提升整體凈利潤率。公司將進(jìn)一步探索與嘗試婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的其他延伸服務(wù)。

4、婚禮堂創(chuàng )新設計

公司這兩年陸續對婚禮宴會(huì )廳進(jìn)行了顛覆性的改造，以打造不同婚慶主題為首要目標，塑造了婚禮藝術(shù)宮殿。為每對新人真正的落實(shí)了個(gè)性化、定制化和便捷化需求，顛覆婚慶慣例，從傳統家宴到個(gè)性化婚禮，從租賃婚紗到定制婚紗，新人的結婚需求和結婚方式也在演變，聚焦新時(shí)代下婚慶行業(yè)的發(fā)展。

這次疫情將加速對整個(gè)婚慶行業(yè)的洗牌速度，一些規模小、業(yè)務(wù)能力差的公司會(huì )倒下，從行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展看未必是一件壞事，適者生存，強者更強。疫情過(guò)后的需求集中釋放也是有目共睹，說(shuō)明市場(chǎng)需求一直存在，僅是不抗力事件被暫時(shí)性壓制。

花嫁麗舍在疫情時(shí)代下，反復經(jīng)歷了考驗，同時(shí)應驗了公司的持續經(jīng)營(yíng)能力，以及抗壓能力。凡是過(guò)往，皆為序章，婚慶產(chǎn)業(yè)依然有較為強勁的發(fā)展空間，花嫁麗舍的發(fā)展也會(huì )越發(fā)穩??！

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