《2022結婚消費趨勢洞察》

95后結婚投入越來(lái)越大，他們更偏愛(ài)“一站式備婚”，消費呈現出“看’顏’消費、重性?xún)r(jià)比、服務(wù)至上、追求保障”四大趨勢。

3月10日，“結婚服務(wù)全能助手”婚禮紀發(fā)布了《2022春季潮婚節結婚消費趨勢洞察》，對結婚人群消費畫(huà)像、結婚人群消費行為偏好以及結婚消費趨勢進(jìn)行了深刻洞察并一一解讀。

婚禮紀基于平臺大數據分析，捕捉潛在結婚消費趨勢，不僅是對當下年輕人結婚消費的生動(dòng)詮釋和指引，對行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，結婚消費趨勢的變化也正在鋪開(kāi)結婚行業(yè)新的市場(chǎng)想象。

更是其未來(lái)品牌理念、產(chǎn)品設計和經(jīng)營(yíng)管理的方向指南，是商家在未來(lái)的競爭市場(chǎng)突圍并發(fā)展的“燃料供給”，推動(dòng)結婚消費線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，發(fā)展結婚消費新業(yè)態(tài)模式，助力結婚產(chǎn)業(yè)升級。

結婚人群消費聚焦：Z世代力量正當時(shí)，結婚花費和精力投入大

報告顯示，隨著(zhù)00后步入適婚年齡，95、00后已經(jīng)成為結婚主力。Z世代消費力提升，結婚投入越來(lái)越大。2021年，一對新人平均結婚花費25.3萬(wàn)，5年翻升了3.8倍。作為一線(xiàn)城市，“魔都”上海的結婚消費力一直領(lǐng)跑全國，在中國婚禮消費前十城市中高居第一。

Z世代的結婚觀(guān)念發(fā)生顯著(zhù)變化，相比于90后，男性備婚群體對備婚關(guān)注度更高。71%的95后會(huì )精心幫新娘挑選妝容禮服，而97%的00后愿意親自陪新娘去看婚禮團隊。在潮婚節直播間，更是有53%男性群體為結婚買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

同時(shí)，結婚市場(chǎng)也迎來(lái)了更大的競爭。如何搶占“更少”結婚人群的“更多”消費選擇？這需要商家和平臺更關(guān)注結婚人群的個(gè)性化需求。

用戶(hù)消費行為偏好：從種草到消費，Z世代偏愛(ài)“一站式備婚”

當下，95、00后備婚新人的結婚消費需求痛點(diǎn)是完成從結婚小白快速掃盲、識別并滿(mǎn)足自己的需求，到實(shí)現一場(chǎng)幸福感的婚禮的全鏈路結婚體驗，新人希望更方便高效地完成“一站式備婚”。

在這種大趨勢下，”結婚服務(wù)全能助手”婚禮紀幫助他們從“找攻略、挑商家、享服務(wù)、買(mǎi)婚品、用工具”一站式滿(mǎn)足結婚所需，線(xiàn)上實(shí)現婚禮行業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚。這是一個(gè)刺激消費者轉化的有效途徑，并且逐漸成為主要途徑。

而結合婚禮紀大數據，用戶(hù)“一站式備婚”的消費行為偏好呈更多元化方向發(fā)展。

找攻略 | 直播成95、00后新人備婚種草機

從數據可以看出，具有線(xiàn)上社交屬性的工具深受年輕人喜愛(ài)。

潮婚節的直播間成為95、00后備婚新人新種草機，79%的新人通過(guò)直播完成“種草攻略+挑商家+享服務(wù)+下單”全鏈路；而平臺的海量婚禮靈感和商家案例依舊是65%的新人找攻略、靈感的重要來(lái)源，結婚新人可以在這里獲得相應的攻略，評論及發(fā)布結婚問(wèn)題，也能快速對比、挑選和購買(mǎi)心儀之物。

挑商家 | 結婚追求小而美，拒絕千篇一律的大眾化

隨著(zhù)婚禮形式的迭代，作為結婚主要消費群體的95、00后，不再滿(mǎn)足于傳統的婚禮模式，他們更加追求個(gè)性化和新鮮感，致力于將時(shí)下最潮流、最能彰顯個(gè)性以及釋放情懷的元素應用到婚紗照、婚禮策劃、婚宴酒店等各個(gè)環(huán)節。

數據顯示，滑雪、二次元、電競游戲、太空宇航員、動(dòng)漫等主題婚紗照成平臺熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞；相比于傳統棚拍，73%的95、00后傾向于旅拍，邊玩邊拍釋放“甜蜜體驗”；

就婚禮而言，現代極簡(jiǎn)風(fēng)、各具特色的復古風(fēng)等小眾元素在市場(chǎng)上悄然興起，越來(lái)越多的新人對別墅婚禮、酒莊婚禮、山莊婚禮、泳池婚禮有了更多關(guān)注，私密性強、場(chǎng)地有特色成為新人挑選婚禮場(chǎng)地考量的重點(diǎn)；

婚宴偏輕量化，婚宴酒店15桌-25桌搜索率最高，占比63%，告別大操大辦的時(shí)代。

享服務(wù) | 95、00后追求管家式服務(wù)，包盤(pán)婚禮統籌大小事

“懶癌晚期”的95、00后，結婚追求管家式服務(wù)，包盤(pán)婚禮統籌大小事。

2021年婚禮紀平臺結婚管家預約量同比增長(cháng)223%，有超60%的新人希望婚禮有結婚管家服務(wù)，幫助他們解決如備婚流程、婚禮預算、挑選結婚商家等一系列備婚難題。

結婚管家的出現不僅為新人提升了體驗感和幸福感，也代表著(zhù)結婚行業(yè)愈加數字化與精細化，行業(yè)商家能借助結婚管家服務(wù)，更高效的跟用戶(hù)實(shí)現建聯(lián)，提升獲客。

買(mǎi)婚品 | 結婚用品要顏值與實(shí)用兼具，塑形衣、胸貼、墊肩成新娘變美三件套

作為最會(huì )花錢(qián)的95、00后，他們沒(méi)有70后“別人買(mǎi)啥我買(mǎi)啥”的跟風(fēng)心理，不同于80后所講究的“排場(chǎng)性”，他們不愿被條條框框所束縛，實(shí)用與顏值兼具的消費才是他們夢(mèng)寐以求的樣子。

潮婚節消費數據顯示，熱門(mén)爆款婚品TOP6為各式伴手禮、氣球婚房布置、花樣喜糖、迎親堵門(mén)道具、婚鞋、晨袍。塑形衣、胸貼、墊肩成更是成為新娘變美三件套。

用工具｜有“智”更甜蜜，數字化智能工具讓結婚更高效省心

智能工具，無(wú)疑是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先進(jìn)產(chǎn)物。95、00后線(xiàn)上結婚消費習慣逐漸養成，信息獲取方式發(fā)生了質(zhì)的變化；而科技的快速迭代，也順勢開(kāi)啟了結婚這件事兒的智能時(shí)代。

數據顯示，在結婚全流程中，“電子請帖”的使用率最高，其次為“黃道吉日”和“婚禮mv”。此外，趣味性智能黑科技“一鍵試婚紗”也備受喜愛(ài)，而“婚姻登記預約”工具也頗受新人追捧。

用戶(hù)消費四大趨勢：看”顏”消費、重性?xún)r(jià)比、服務(wù)至上、追求保障

對于Z世代而言，結婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨一無(wú)二、注重體驗感、滿(mǎn)足分享欲的綜合體驗。因此，結婚消費不只是消費行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

從用戶(hù)消費行為的數據分析得出，當下結婚消費呈現出“看’顏’消費、重性?xún)r(jià)比、服務(wù)至上、追求保障”四大趨勢。

看”顏”消費即90%新人認為結婚消費中顏值是首要因素；重性?xún)r(jià)比即95、00后結婚消費決策成熟化，68%的95、00后消費注重性?xún)r(jià)比；服務(wù)至上即新人結婚消費愈發(fā)“挑剔”，信息回復速度、服務(wù)專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)態(tài)度、人工客服回復等成為新人關(guān)注重點(diǎn)，追求保障即95后新人結婚消費關(guān)注保障和售后，希望結婚消費無(wú)后顧之憂(yōu)。

結婚消費趨勢也將倒逼行業(yè)產(chǎn)品、運營(yíng)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)升級：

不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，注重商品案例美化包裝，提升新品吸睛度，hold用戶(hù)看“顏”消費心理；用戶(hù)結婚消費變得更理性和聰明，明碼標價(jià)、價(jià)格合理、不玩套路才能贏(yíng)人心；當用戶(hù)需求越來(lái)越“挑剔”，服務(wù)細致耐心、30s內私信反饋、凸顯人性化服務(wù)等極致的服務(wù)體驗成了核心競爭力；完善售后服務(wù)保障體系，為新人結婚保駕護航，讓新人“閉眼下單”。

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