凈利潤近8億元的今世緣，轉型“喜慶+”怎么樣了？

2016年今世緣預計凈利潤7.20億元—7.88億元，比去年同期增長(cháng)5%—15%。2016年，今世緣提出了“喜慶+”轉型，“喜慶+”連鎖一旦在全國開(kāi)花，勢必帶來(lái)今世緣的騰飛。

2017年1月，今世緣的一則公告再次勾起了行業(yè)對這家向來(lái)低調的企業(yè)的關(guān)注。公告顯示，經(jīng)財務(wù)部門(mén)初步測算，今世緣預計實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.20億元—7.88億元，比去年同期增長(cháng)5%—15%。

2016年，面對白酒行業(yè)深度調整，以及消費者需求、習慣發(fā)生變化的“新常態(tài)”，今世緣提出了“喜慶+”轉型，此后這一舉措被寫(xiě)入今世緣的公司戰略中。大家肯定接著(zhù)要問(wèn)：深耕喜慶領(lǐng)域的今世緣“喜慶+”到底怎么樣了？

摸著(zhù)石頭過(guò)河，才摸出了今世緣、國緣、“喜慶+”

今世緣是一個(gè)“摸著(zhù)石頭過(guò)河”而生的品牌，也是一個(gè)善于“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的品牌。

1996年，知名的高溝酒廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善而陷入停產(chǎn)境地，而且高溝品牌也面臨老化危機。隨著(zhù)新一屆領(lǐng)導班子的入駐及縣市政府的傾力支持，省財政撥款用于企業(yè)封閉運行解決停產(chǎn)問(wèn)題。彼時(shí)，公司內有兩種觀(guān)點(diǎn)，一種是繼續推高溝酒，另外一種則是創(chuàng )出新品牌。

彼時(shí)，轉而打造一個(gè)品牌在行業(yè)內并沒(méi)有先例，但今世緣還是推出了“今世緣”品牌，以“今世有緣，相伴永遠”為品牌主張，以婚慶喜宴酒為突破口，切入相對空白的婚慶白酒市場(chǎng)。

2004年，今世緣又在白酒消費升級的時(shí)候“摸著(zhù)石頭過(guò)河”推出“國緣”，銷(xiāo)售連創(chuàng )新高，公司也形成了國緣、今世緣、高溝酒的金字塔式的品牌結構。

2016年，面對白酒行業(yè)深度調整，以及消費者需求、習慣發(fā)生變化的“新常態(tài)”，各大酒企都推出了轉型之舉，與很多企業(yè)圍繞白酒單一產(chǎn)品做文章不同，今世緣提出了“喜慶+”轉型，此后這一舉措被寫(xiě)入今世緣的公司戰略中。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明表示，今世緣“喜慶+”戰略的轉型，并非是要準確切入某個(gè)婚喜慶禮儀服務(wù)市場(chǎng)，而是使今世緣能夠跳出同質(zhì)化的競爭，打開(kāi)整個(gè)企業(yè)的商業(yè)邊界。緣文化基因不僅賦予今世緣獨特的競爭力，也為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟出更為廣闊的市場(chǎng)空間。

目前，在今世緣酒廠(chǎng)內部，新建的酒文化館內二樓作為“喜慶+”體驗區已經(jīng)建設完成，體驗區按照不同的人生喜事場(chǎng)合進(jìn)行布置，以體驗式的場(chǎng)景體現了濃郁的緣文化，展示今世緣現有市場(chǎng)上大流通的產(chǎn)品之外，還特別展示了主題白酒、婚宴用酒以及喜慶周邊產(chǎn)品。

“喜慶+”已落地，“過(guò)了河”再向全國復制

對于大多數人來(lái)講，“喜慶+”似乎是“只聞其聲，不見(jiàn)其店”，實(shí)際上今世緣已經(jīng)在省內外悄然的布局“喜慶+”實(shí)體店，陸續開(kāi)辦了20余家實(shí)體店。

在淮安市承德北路就有一家今世緣“喜慶+”實(shí)體店。這家實(shí)體店依托今世緣淮安營(yíng)銷(xiāo)中心管理，其內部布局已經(jīng)初具了“喜慶+”連鎖的雛形，雖然剛剛建成不久，但前來(lái)咨詢(xún)的消費者已經(jīng)絡(luò )繹不絕，前來(lái)咨詢(xún)有關(guān)產(chǎn)品的情況。

該店一樓作為展示區，二樓作為洽談區。在一樓，主要陳列了今世緣圍繞喜慶產(chǎn)業(yè)推出的系列產(chǎn)品：金榜題名、喜結良緣、喜得貴子等主題白酒，今世緣典藏、A3等主流的婚宴白酒，凱思拉克干紅葡萄酒，生榨椰子汁、酸奶等飲品以及喜糖盒、請柬、賀卡、簽到臺等周邊產(chǎn)品。

“主題白酒由于瓶形、設計更加討喜，因此主要作為禮品銷(xiāo)售，而采用喜慶設計的典藏、凱思拉克干紅葡萄酒等則主打婚宴用酒，飲品和周邊產(chǎn)品目前主要作為搭贈，等市場(chǎng)成熟以及產(chǎn)品系列進(jìn)一步豐富后可形成單獨銷(xiāo)售規模，未來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)也將進(jìn)一步拓展”，對于連鎖店里的產(chǎn)品布局，今世緣負責人表示。

產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，金榜題名、喜結良緣、喜得貴子等主題白酒，今世緣典藏、A3等主流的婚宴白酒的價(jià)格都在中端水平，部分產(chǎn)品達到了500元以上的高端價(jià)位，從一定程度上符合了當前婚宴消費越來(lái)越高的情況，這意味著(zhù)“喜慶+”連鎖的產(chǎn)品，其利潤率十分可觀(guān)。

值得一提的是，由于該店依托淮安營(yíng)銷(xiāo)中心建設，因此也同時(shí)展示了今世緣的常規大流通產(chǎn)品?；窗病跋矐c+”實(shí)體店是今世緣的一種嘗試，采取的是自營(yíng)的模式，未來(lái)將更多采取對外招商的方式，且實(shí)體店將保持獨立運營(yíng)，嚴格控制兼營(yíng)常規大流通產(chǎn)品。這種“先探索，成熟后再全面復制推廣”的模式，對于在行業(yè)內無(wú)參考案例的“喜慶+”來(lái)講具有很強的現實(shí)意義。

“喜慶+”連鎖一旦在全國開(kāi)花，勢必帶來(lái)今世緣的騰飛。對于今世緣來(lái)講，“喜慶+”是公司實(shí)現“十三五”目標的重要支撐。按照今世緣的預期，“‘十三五’要求目標翻一番，是可以實(shí)現的，這其中喜慶+戰略支撐是重要一環(huán)?！?/p>

“喜慶+”跟著(zhù)喜慶產(chǎn)業(yè)的“飛豬”去旅行

在婚嫁同窗主辦的2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )上，今世緣副總經(jīng)理倪從春跟大家分享了今世緣喜慶+的戰略轉型方向，誠邀各類(lèi)合作伙伴共享喜慶大蛋糕。倪總認為：婚嫁行業(yè)強分化、大洗牌的時(shí)代即將到來(lái)，互聯(lián)互通，開(kāi)放共享，跨界整合將成為主旋律。

今世緣打造喜慶+這樣一個(gè)平臺，最終目的是希望構建一個(gè)喜慶產(chǎn)業(yè)“緣生態(tài)”，我們期待能和婚嫁產(chǎn)業(yè)的各位伙伴攜手，共同分享喜慶這個(gè)蛋糕。

我們具體的做法，用這樣幾句話(huà)來(lái)總結：

“小而美”的標的企業(yè)，今世緣可以收購兼并。我們希望建立今世緣這個(gè)緣生態(tài)，從資本市場(chǎng)的角度，對產(chǎn)業(yè)鏈上面的優(yōu)質(zhì)的標的進(jìn)行整合。我們很多的企業(yè)，現在大家在談未來(lái)發(fā)展的時(shí)候經(jīng)常會(huì )說(shuō)我們要成為獨角獸，做不了獨角獸，我們要做領(lǐng)頭羊。有很多在細分領(lǐng)域做得比較好的公司，可以跟今世緣來(lái)談?wù)労献?，我認為前景和機會(huì )還是比較多。

有前景的優(yōu)質(zhì)項目，今世緣可以投資入股。我們市場(chǎng)上面，有一些非常好的項目，還處于培育期，感覺(jué)自己做做風(fēng)險和壓力比較大，可以跟我們談?wù)?。最近，我們就在跟行業(yè)里幾個(gè)重要的企業(yè)在談，包括會(huì )議上面我們也有幾個(gè)朋友有這方面的意向，我們接下來(lái)會(huì )做深入的交流。

今世緣的喜慶平臺，期待業(yè)界助力。我們今世緣喜慶家平臺，也期待著(zhù)我們婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的各位朋友能熱情參與。第一，我們婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上一些重量級的人物可以聘為我們的喜慶顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)給我們婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費群體，甚至B端的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。第二，我們也希望婚慶產(chǎn)業(yè)里面有些對今世緣感興趣的同仁們，能成為我們線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺的合伙人。第三，我們還希望和婚慶產(chǎn)業(yè)的朋友們合作，在一些區域市場(chǎng)上來(lái)成立營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。

今世緣的美好未來(lái)，因你而走得更遠、飛得更高。我們希望借助婚嫁同窗鄭榮翔這里，能夠認識婚喜慶更多的朋友，你們可以更多的關(guān)注今世緣，為今世緣的發(fā)展提供好的建議。

“過(guò)了河”再“過(guò)江”：省外推扁平化管理，與省內一體化運作

今世緣是較早推行全國化布局的酒企，摸索出了一條適合今世緣的五大區制省外運作模式，但在行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的新階段，面對市場(chǎng)競爭格局的新挑戰，今世緣又義無(wú)反顧的再“過(guò)江”。

今世緣省外市場(chǎng)管理工作近期也發(fā)生了變化：省外市場(chǎng)由原來(lái)的5個(gè)事業(yè)部獨立運營(yíng)，現調整為撤銷(xiāo)事業(yè)部架構，實(shí)行扁平化管理，并與省內一體化運作，而包括一些省外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)負責人士也已經(jīng)進(jìn)行了調崗工作?！安皇遣桓墒⊥馐袌?chǎng)了，而是更加聚焦”，今世緣負責人表示。

此前，今世緣高管在接受媒體采訪(fǎng)的時(shí)候曾透露，大范圍的盲目招商就像30度的水，燒不開(kāi)?！艾F在今世緣的突出問(wèn)題主要有省外市場(chǎng)占有率偏低，另外，人才是公司發(fā)展的瓶頸?！?/p>

同樣需要“過(guò)江”的還有今世緣的品牌推廣，今世緣的品牌傳播向來(lái)注重品牌影響力與消費者互動(dòng)，贊助了眾多國際國內影響力的活動(dòng)：與中央人民廣播電臺聯(lián)合舉辦了“今世緣杯”中國流行歌曲榜頒獎晚會(huì )；與團中央聯(lián)合舉辦了“中華青年婚禮大典”，積累了豐富的品牌推廣經(jīng)驗的同時(shí)，也被確定為“中華婚宴首選品牌”，與“茅臺”等共同評為中國十大文化名酒。

為了進(jìn)一步深化今世緣的品牌影響力，今世緣又先后獨家贊助了中央電視臺綜合頻道大型公益尋親節目《今世緣等著(zhù)我》和中央電視臺財經(jīng)頻道大型生活服務(wù)類(lèi)節目《今世緣完美婚禮》，“今世緣喜慶+”獨家冠名了江蘇衛視王牌欄目《緣來(lái)非誠勿擾》。此外，今世緣在江蘇省內，圍繞升學(xué)、結婚、辦壽等等“喜緣”，今世緣有持續性的推出了魅力新娘評選、最美新娘評選、最美幸福金婚夫婦評選、“萬(wàn)元助學(xué)圓夢(mèng)行動(dòng)”等一系列品牌活動(dòng)，讓更多的公眾參與到活動(dòng)中，強化今世緣在這些”喜緣“中的分量，贏(yíng)得了公眾的關(guān)注。

如今，今世緣在“挖掘省內潛力和拓展省外市場(chǎng)”選擇了一體化運作。對于兩個(gè)市場(chǎng)今世緣都給予了希望。媒體曾披露了江蘇市場(chǎng)上今世緣與洋河的的競爭態(tài)勢：“江蘇省內市場(chǎng)今世緣和洋河加一起也沒(méi)達到50%的份額，今世緣省內的市場(chǎng)份額只有洋河的1/4。”這一今世緣和洋河酒業(yè)競爭的格局，在今世緣人看來(lái)，既顯示了今世緣差距，也顯示了市場(chǎng)依然存在空間，在兩家企業(yè)高強度的競爭之下，另外的50%市場(chǎng)空間依然值得今世緣去挖掘。

而對于省外市場(chǎng)，周素明表示，今世緣省外市場(chǎng)未來(lái)大有希望。居民收入的穩步增長(cháng)，社會(huì )保障體系的逐步完善，中產(chǎn)階級的不斷壯大，促進(jìn)了整個(gè)消費的升級，這給我們這樣一個(gè)具有良好品牌文化基因、經(jīng)濟實(shí)力基礎的白酒企業(yè)走向省外帶來(lái)了很好的發(fā)展機遇。

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