婚嫁產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備發(fā)展成一個(gè)“大消費”型支柱產(chǎn)業(yè)的潛力，目前產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代，而且婚禮會(huì )所、婚慶產(chǎn)業(yè)園、婚慶城等綜合性服務(wù)機構建設將進(jìn)一步發(fā)展和擴大。

第一部分 婚慶服務(wù)行業(yè)發(fā)展及相關(guān)產(chǎn)業(yè)

1、婚慶服務(wù)業(yè)發(fā)展歷史

新中國成立后，我國的婚慶服務(wù)業(yè)發(fā)展主要可以分為四個(gè)階段。

第一階段(1990年以前)，該時(shí)期的婚禮主角多為六十年代出生的適婚人群，當時(shí)人們辦婚禮的意識主要以招呼親朋好友熱熱鬧鬧聚在一起吃頓飯、鬧個(gè)洞房，也就差不多了。在這一時(shí)期，婚禮最大的功能就是將新人結婚的消息“昭告天下”。

第二階段(1990年至1998年)，小規?；閼c公司開(kāi)始出現，少部分具備高端消費能力的家庭會(huì )選擇婚慶公司給自己婚禮現場(chǎng)增色，其主要特征是“引導消費、宣傳和推介中西合璧式的婚禮”。

第三階段(1998年至2008年)，請司儀主持婚禮基本成為婚禮現場(chǎng)的標配，婚慶公司也呈現多樣化和專(zhuān)業(yè)化，有專(zhuān)門(mén)提供設備器材的公司，也有專(zhuān)門(mén)負責策劃婚禮現場(chǎng)的公司。

第四階段(2008年以后)，定制婚禮漸成主流，一塵不變的婚禮形式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足“獨生子女”這一代對個(gè)性化婚禮的追求。因此，為了滿(mǎn)足流行趨勢，婚慶會(huì )所式的個(gè)性化定制婚禮開(kāi)始嶄露頭角，并且獲得了不錯的市場(chǎng)反響。特別是 “一條龍”式的服務(wù)更是為新人省去了不少精力和麻煩。

2、婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，與婚慶消費直接相關(guān)的婚宴、婚禮策劃、婚紗禮服、攝影、珠寶首飾、婚車(chē)等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟。此外，與婚慶間接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，例如蜜月旅行、家電、家具、床上用品、室內裝修等更是多達40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)。

因此，從行業(yè)的深度和廣度來(lái)說(shuō)，婚慶行業(yè)已經(jīng)具備發(fā)展成一個(gè)“大消費”型支柱產(chǎn)業(yè)的潛力。下面我們挑選了與婚慶直接相關(guān)的幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)予以解讀。

(1)婚紗攝影

根據最新統計，結婚的主流群里中90后首次超過(guò)80后，城市結婚人口也首次超過(guò)鄉鎮。隨著(zhù)消費群體發(fā)生變化，消費觀(guān)念和消費能力也有了不同程度的提升。而留一套婚紗照成為了時(shí)下年輕人最普遍的選擇。

據相關(guān)調查統計，以上海為例，婚紗攝影支出排在結婚消費中排第五位。平均一套婚紗照的費用在6,000元至8,000元。

中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點(diǎn)之一。

(2)珠寶首飾

珠寶消費在婚慶市場(chǎng)的比重越來(lái)越高，已經(jīng)成為繼住房、汽車(chē)之后的第三大消費熱點(diǎn)。在上海和北京，鉆石飾品在婚禮中的佩戴率高達80%，平均每對新人消費在鉆戒上的金額約1.5萬(wàn)元至2萬(wàn)元。

如果按全國每年有1300萬(wàn)對結婚新人測算，結婚鉆戒的市場(chǎng)規模約為2000億元。就國內目前的婚慶消費比重來(lái)看，婚戒逐步成為結婚必需品，擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間。

(3)婚宴市場(chǎng)

根據新三板在線(xiàn)研究中心的研究，目前婚禮會(huì )所尚處于群雄逐鹿的發(fā)展階段，以上海為例，最大婚禮會(huì )所的市占率也不到2%，行業(yè)分散程度較高，所有婚禮會(huì )所加在一起也只有整個(gè)婚慶市場(chǎng)的10%。

通過(guò)上表可以看出，僅上海、北京兩地的婚宴市場(chǎng)就已超過(guò)300億元。如果將這一數據推至全國范圍，即使每對新人的婚宴預算為5萬(wàn)元，規模也將超過(guò)6,000億元，由此可見(jiàn)該市場(chǎng)是一個(gè)不折不扣的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

就目前來(lái)看，高檔酒店仍承擔著(zhù)婚宴市場(chǎng)的主要角色，占整個(gè)婚宴市場(chǎng)的八成份額。然而隨著(zhù)年輕人個(gè)性化需求的增長(cháng)，原本屬于高檔酒店的市場(chǎng)份額正逐步受到蠶食。

從婚禮會(huì )所行業(yè)角度出發(fā)，業(yè)內尚未出現直接競爭的情況，相對而言婚禮會(huì )所正作為一個(gè)整體在向傳統酒店婚宴發(fā)起挑戰。

第二部分 婚宴行業(yè)的特點(diǎn)及優(yōu)勢

(1)優(yōu)秀的現金流

由于供求關(guān)系，婚宴供應作為強勢一方在談判中具有更多主動(dòng)權，所以業(yè)內普遍做法是在接受預定時(shí)往往提前3至6個(gè)月先行收取不同比例的定金。

例如，某家公司約定在婚慶服務(wù)協(xié)議簽訂日，客戶(hù)先支付30%的首付款。隨后在婚宴舉行前六個(gè)月，支付合同款50%的中款(不含婚宴定金)。最后客戶(hù)在婚宴舉行前一周，將所有余款一次性結清。

這種經(jīng)營(yíng)模式，由于“預收款”的存在，不僅為企業(yè)提供了良好現金流，同時(shí)也有利于提前鎖定顧客，盡早做出經(jīng)營(yíng)安排，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

(2)市場(chǎng)前景大

中國登記結婚人數

根據民政部數據顯示，2014全國登記結婚人數為1,306.7萬(wàn)對，較2000年848.5萬(wàn)對增長(cháng)54%。未來(lái)隨著(zhù)消費結構升級，原本不選擇專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)的新人對婚慶服務(wù)的接受度也會(huì )上升。

即使按照全國5萬(wàn)元/單的價(jià)格測算，婚宴市場(chǎng)規模也超過(guò)6000億元，因此我們非?？春梦磥?lái)的市場(chǎng)前景。

(3)市場(chǎng)容量大

一線(xiàn)城市結婚人數和市場(chǎng)規模

新三板在線(xiàn)研究中心在深入行業(yè)內部調研后發(fā)現，即使上海目前最大的婚禮會(huì )所也僅占本地婚宴市場(chǎng)的2%不到，尚未出現壟斷型的企業(yè)。

另外根據業(yè)內人士預測認為，由于客戶(hù)差異化需求的存在，同類(lèi)型的婚禮會(huì )所不可能出現太多。如果所有婚禮會(huì )所都建成一個(gè)模式，勢必就會(huì )產(chǎn)生同業(yè)競爭的問(wèn)題。所以為了避免這種情況發(fā)生，大多數公司都會(huì )采取差別化的經(jīng)營(yíng)策略，以保障各自生存空間。

第三部分 “酒店+婚慶”P(pán)K“會(huì )所婚禮”

(1)硬件PK

高檔酒店在地理位置、豪華硬件等方面優(yōu)于婚禮會(huì )所，其整體檔次感也是普通婚禮會(huì )所無(wú)法媲美的。但是，酒店單一的裝修風(fēng)格，在滿(mǎn)足個(gè)性化需求方面稍顯不足，如果一定要按照理想中的場(chǎng)景進(jìn)行布置，勢必會(huì )增加成本。

而婚禮會(huì )所的硬件雖然比不過(guò)高檔酒店，但其多變的風(fēng)格深受年輕人的喜愛(ài)，這也成為了婚禮會(huì )所能夠與酒店形成差異化競爭格局的核心優(yōu)勢。

(2)團隊PK

一般來(lái)說(shuō)，高檔酒店主要提供的是婚宴和場(chǎng)地，而婚禮當天的儀式及活動(dòng)則需要專(zhuān)門(mén)聘請婚慶公司來(lái)進(jìn)行策劃。這種模式下，酒店婚宴和婚慶服務(wù)分屬兩個(gè)獨立的公司，所以在溝通上多多少少會(huì )存在問(wèn)題，并引發(fā)摩擦、推諉，從而影響婚禮效果。

婚禮會(huì )所模式下，婚慶人員和會(huì )所之間一般保持著(zhù)長(cháng)期合作關(guān)系。這種穩定的合作關(guān)系有利于工作人員熟悉環(huán)境和婚禮流程，以保障現場(chǎng)效果和順利進(jìn)行。

(3)可復制性PK

市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，擴張性和規模性是企業(yè)發(fā)展后期要考慮的重要問(wèn)題之一。而投資者在選擇企業(yè)時(shí)也將能否具備一定規模作為參考指標。目前婚禮會(huì )所采用的戰略是與出租方簽訂6至8年的租賃合同，因為無(wú)需擁有場(chǎng)地的所有權，所以在選址和復制性上就相當靈活。

此外，會(huì )所模式中，其管理經(jīng)驗和團隊是最重要的核心資產(chǎn)，而這種資產(chǎn)最大優(yōu)點(diǎn)就是易于復制。所以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現異地擴張是會(huì )所模式重要的經(jīng)營(yíng)戰略之一。

(4)便捷性PK

婚禮會(huì )所模式，提倡的是一站式概念。所謂一站式，就是將婚前、婚中、婚后的各種服務(wù)進(jìn)行打包，替新人省去了選擇供應商和談判的精力。例如，花嫁麗舍的口號就是“穿著(zhù)牛仔褲就可以參加婚禮”。

第四部分 上市公司融資瞄準婚慶市場(chǎng)

云南旅游(002059.SZ)最近拋出一份非公開(kāi)發(fā)行股份募集資金的方案，定增方案中涉及設立婚慶產(chǎn)業(yè)公司的資金為1.56億元，該筆資金主要用于投建“歡喜谷”項目。

“歡喜谷”項目主要是通過(guò)對昆明世博園區內中國館等升級裝修為婚宴場(chǎng)所；利用世博園的環(huán)境優(yōu)勢和景觀(guān)優(yōu)勢，打造“婚禮小鎮”，為新婚人群提供集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮物等完整的婚慶產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

(1)項目前景

云南旅游屬于扎根云南的旅游服務(wù)類(lèi)上市公司，公司憑借優(yōu)勢資源和服務(wù)經(jīng)驗將目光瞄準了婚慶市場(chǎng)。

昆明結婚新人婚慶項目選購情況

根據云南省民政廳的相關(guān)統計，2011年至2015年，云南省年均結婚登記人數為44.32萬(wàn)對，其中昆明市結婚人數為5.15萬(wàn)對。最新統計約88%的新人選擇拍攝婚紗照，49%的新人聘請婚慶策劃，約78%的新人舉辦婚宴，購買(mǎi)婚紗和蜜月旅行的人分別約為37%和68%。

據調查統計，現昆明婚慶行業(yè)的年產(chǎn)值為70-74億元，平均每對新人消費14萬(wàn)元。 婚慶市場(chǎng)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，與之相關(guān)的行業(yè)也快速增長(cháng)，婚慶服務(wù)業(yè)市場(chǎng)容量極為廣闊。

(2)成本回收周期

根據專(zhuān)業(yè)項目評估后，預期“歡喜谷”項目投資回收期為4.19年，投資內部報酬率為17.44%。

(3)云南旅游拋出定增方案后市場(chǎng)表現

云南旅游股價(jià)表現情況

云南旅游于2016年5月31日宣布重大事項停牌，并于11月30日復牌，同時(shí)公告實(shí)控人擬發(fā)生變更并且非公開(kāi)發(fā)行材料獲證監會(huì )受理，期間股價(jià)表現比較突出，復牌后直接收出四個(gè)一字漲停板，漲幅超過(guò)50%。而同期大盤(pán)漲幅僅10%左右。

第五部分 主要競爭者

1、上市公司

(1)云南旅游(002059.SZ)

非公開(kāi)發(fā)行募集資金13,248萬(wàn)元，用于投資設立婚慶公司，通過(guò)借助旗下“中國館”現有的婚宴品牌優(yōu)勢，打造一站式婚慶服務(wù)，建造婚慶行業(yè)知名品牌“歡喜谷”。

(2)夢(mèng)潔股份(002397.SZ)

2016年1月公司以自有資金2,000萬(wàn)元溢價(jià)認購婚禮堂新增注冊資本52.21萬(wàn)元，占新增資后的婚禮堂總股本的5%?；槎Y堂從事一站式婚慶服務(wù)。

2、新三板掛牌企業(yè)

(1)花嫁麗舍(833503.OC)

◆經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

作為國內較早引進(jìn)日本“HOUSE WEDDING”理念的婚慶服務(wù)會(huì )所，公司目前在上?；閼c會(huì )所中具有較高知名度。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為新人提供專(zhuān)業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務(wù)，具體包括婚宴料理、場(chǎng)館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會(huì )儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團隊(策劃師、司儀、督導、新娘秘書(shū))等。

◆財務(wù)分析

根據公司2016半年報顯示，營(yíng)業(yè)收入9,493萬(wàn)元，同比增長(cháng)6.67%;凈利潤1,918萬(wàn)元，同比增長(cháng)33.88%。本期凈利潤增幅明顯高于營(yíng)收增長(cháng)，主要原因有兩個(gè)。

第一，本期營(yíng)業(yè)外收入為378萬(wàn)元，排除所得稅的影響，營(yíng)業(yè)外收入對凈利潤貢獻達到14.53%，而本次營(yíng)業(yè)外收入主要依靠政府補貼所得，因此新三板在線(xiàn)研究中心認為，這項收入后期不會(huì )重復發(fā)生。

第二，本期毛利率43.61%，較上年同期增加0.66%。由于收入和毛利共同提升，對提升凈利潤貢獻度達12.23%。

◆綜合分析

公司主要收入來(lái)源是提供婚禮會(huì )所服務(wù)，該項服務(wù)主要依靠新建場(chǎng)館來(lái)增加收入，而2015/2016年度公司將主要精力放在新三板掛牌事宜上，因此沒(méi)有新建場(chǎng)館投入運營(yíng)。

根據新三板在線(xiàn)研究中心的預測，隨著(zhù)公司全國布局的深入，2016/2017年將有不少于3家新場(chǎng)館投入運營(yíng)，占到現有6家已有場(chǎng)館的50%。因此，在綜合判斷行業(yè)及公司經(jīng)營(yíng)情況后，我們認為2017年的公司業(yè)績(jì)較2016年將有50%以上的增長(cháng)。

(2)伊銘萱(871025.OC)

◆經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)系向新人客戶(hù)提供一站式婚禮服務(wù)。公司目標客戶(hù)群體定位精準，主要針對中高端消費群體以差異化來(lái)鎖定市場(chǎng)，為客戶(hù)定制策劃各種類(lèi)型的一站式主題婚禮。

所提供的婚慶禮儀服務(wù)包括：婚宴料理、場(chǎng)館服務(wù)、儀式堂證婚儀式、宴會(huì )儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務(wù)團隊(策劃師、司儀、督導、新娘秘書(shū))等各項婚慶服務(wù)內容。

◆財務(wù)分析

根據公司提供的2016年1-7月財務(wù)報表顯示，營(yíng)業(yè)收入為3,571萬(wàn)元，2015全年營(yíng)業(yè)收入為3,834萬(wàn)元。平均月收入增加190萬(wàn)元，增長(cháng)幅度達59.56%。

2016年1-7月凈利潤為-1,316萬(wàn)元，而2015全年凈利潤為114萬(wàn)元。導致虧損的主要原因是服務(wù)毛利下降嚴重，從2015年38.37%的毛利率下降至2016年7月的12.35%。

◆綜合分析

婚禮會(huì )所在承接新人婚禮業(yè)務(wù)的同時(shí)也承擔著(zhù)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，在向其他供應商采購服務(wù)時(shí)需要一定的流動(dòng)資金，而根據公司公開(kāi)資料顯示，截至2016年7月公司流動(dòng)資金為112萬(wàn)元，偏低。這將制約公司的擴張步伐。

另一方面，公司經(jīng)營(yíng)擴張主要是通過(guò)新建場(chǎng)館以及場(chǎng)館使用率提高，這都需要資金支持，所以未來(lái)公司主要任務(wù)將是開(kāi)展一輪定增，籌集資金，才有利于公司搶占市場(chǎng)地位。

3、四板企業(yè)

第六部分 婚慶行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

(1)個(gè)性化

80后、90后作為目前婚宴市場(chǎng)消費的主力軍，在追求時(shí)尚、表達自我、個(gè)性張揚等方面具有共性。特別是針對婚禮的細節方面更是非常關(guān)注，甚至連請柬的設計都被年輕消費者要求個(gè)性化、時(shí)尚化。

出于滿(mǎn)足主要消費群體的消費習慣，婚慶行業(yè)也在發(fā)生深刻的變化，從過(guò)去作坊式的分散經(jīng)濟逐漸發(fā)展為多業(yè)態(tài)的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)格局。

(2)品牌意識提升

中國婚慶行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的粗放式發(fā)展，正面臨著(zhù)轉型升級重要時(shí)期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代?；閼c市場(chǎng)競爭從區域、類(lèi)別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰。

婚慶行業(yè)的消費人群的日益年輕化趨勢又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng )新力、公信力，從而適應時(shí)代潮流大趨勢。

(3)互聯(lián)網(wǎng)化

雖然婚慶市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了很多年，但是行業(yè)弊病仍較為突出，例如缺乏知名品牌、宰客、以次充好、隱藏消費等等，都成為制約行業(yè)規范發(fā)展的阻礙。而產(chǎn)生這些問(wèn)題的根本原因是由于信息的不對稱(chēng)。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，消費者選購婚慶服務(wù)時(shí)，往往抓到一家就是一家，最多也就貨比兩三家。

不過(guò)這一局面正在隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )熱潮的到來(lái)發(fā)生了改變。消費者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輕松的做到貨比兩三百家，再加上例如大眾點(diǎn)評和一些口碑類(lèi)網(wǎng)站提供的消費者經(jīng)驗分享，使選擇變得更加透明化。

而在互聯(lián)網(wǎng)全面向傳統行業(yè)滲透、線(xiàn)下傳統婚慶服務(wù)企業(yè)面臨線(xiàn)上壓力的大背景下，優(yōu)勢企業(yè)存在建立強勢領(lǐng)軍品牌的契機，其主導的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。

(4)集合型

長(cháng)期以來(lái)，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節都呈現著(zhù)單打獨斗的狀態(tài)。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有打通，相關(guān)廠(chǎng)商也難以規?；l(fā)展。這就導致消費者在選購服務(wù)時(shí)需要單獨接觸不同服務(wù)商，在精力耗費上很大。

而現在隨著(zhù)更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)對婚慶產(chǎn)業(yè)關(guān)注，婚慶產(chǎn)業(yè)園、婚禮殿堂、婚慶城等綜合性服務(wù)機構建設將進(jìn)一步發(fā)展和擴大，中國婚禮服務(wù)行業(yè)開(kāi)始步入了一個(gè)建設高峰期，小型單一和傳統的婚慶服務(wù)企業(yè)興辦速度將會(huì )放緩，婚紗影樓也開(kāi)始涉足婚慶市場(chǎng)，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步整合形成，將成為現代婚禮消費的主流。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標整理，來(lái)源：新三板在線(xiàn)研究中心，陳睿；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多