2017年，今世緣營(yíng)業(yè)收入29.52億元，同比增長(cháng)15.57%；凈利潤8.96億元，同比增長(cháng)18.21%。

2018年4月10日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“今世緣”）發(fā)布“2017年年度報告”。

數據顯示，2017年，今世緣營(yíng)業(yè)收入29.52億元，同比增長(cháng)15.57%；凈利潤8.96億元，同比增長(cháng)18.21%；扣非后凈利潤8.75億元，同比增長(cháng)19.20%。

主要會(huì )計數據

2017 年分季度主要財務(wù)數據

報告期內，今世緣白酒營(yíng)業(yè)收入較上年增加 39222.15 萬(wàn)元，同比增長(cháng) 15.52%；白酒營(yíng)業(yè)成本較上年增加 9116.68 萬(wàn)元，同比增加 12.43%。這主要在于公司白酒產(chǎn)品結構持續優(yōu)化，特 A 類(lèi)以上產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，使得報告期內公司白酒的營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率高于營(yíng)業(yè)成本的增長(cháng)率。

但值得注意的是，受宏觀(guān)環(huán)境影響，白酒行業(yè)消費場(chǎng)景發(fā)生遷移。今世緣及時(shí)調整傳播策略，細分市場(chǎng)，積極構建以打造品牌為主、以文化營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)體系。

聚焦“姻緣”，探索營(yíng)銷(xiāo)新模式

而今，中國經(jīng)濟進(jìn)入新時(shí)代，經(jīng)濟由高速增長(cháng)轉向高質(zhì)量發(fā)展，社會(huì )主要矛盾由“人民日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì )生產(chǎn)之間的矛盾”轉化為“人民日益增長(cháng)的美好生活需求和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。

這些長(cháng)期性變化，為消費轉型升級提供了契機，白酒行業(yè)也因此受益。同時(shí)，隨著(zhù)中國文化自信進(jìn)一步增強，承載著(zhù)中國優(yōu)秀歷史文化的中國白酒，健康化年輕化國際化也成為趨勢。

此外，從行業(yè)形勢而言，白酒產(chǎn)品已經(jīng)呈現供大于求的現象，白酒行業(yè)自 2012 年進(jìn)入調

整期，各大中酒企間競爭加劇，白酒消費呈現出向主流品牌主力產(chǎn)品集中的趨勢，品牌集中度加速提升。在白酒嚴重同質(zhì)化、產(chǎn)品過(guò)剩、信息爆炸的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心已經(jīng)由單純依靠市場(chǎng)建設演變?yōu)轭櫩托闹钦加袨楹诵?，商業(yè)競爭已經(jīng)不單是產(chǎn)品之戰，更是品牌之戰、消費者認知之戰，產(chǎn)品附加的精神文化屬性需求上升明顯。

今世緣現擁有“國緣”、“今世緣”、“高溝”三個(gè)著(zhù)名品牌，其中“國緣”、“今世緣”均是“中國馳名商標”，“高溝”是“中華老字號”。

其以文化營(yíng)銷(xiāo)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一方略，緊緊圍繞“酒”和“緣”，以市場(chǎng)為導向，以創(chuàng )意為核心，以創(chuàng )新為動(dòng)力，拓展“緣文化”精神價(jià)值張力，挖掘“緣文化”的歷史文化厚度，不斷豐富和升華今世緣品牌的核心價(jià)值，具有 “中華緣文化代表品牌”的品牌地位、“中華緣文化傳承人”的文化地位，今世緣“喜慶緣分酒”概念逐步成熟，國緣酒升級定位為“中國高端中度白酒創(chuàng )領(lǐng)者”。

今世緣酒除了以“喜慶緣分酒”為消費概念，聚焦“姻緣”，升級情感文化及消費場(chǎng)景訴求，還積極探索營(yíng)銷(xiāo)新模式，圍繞“酒”和“緣”探索了開(kāi)發(fā)文創(chuàng )產(chǎn)品，推動(dòng)今世緣喜慶家項目，推進(jìn)定制酒運營(yíng)，定位打造國內領(lǐng)先的喜慶消費一站式平臺和成為今世緣重要增長(cháng)極的目標，預期將對公司中長(cháng)期發(fā)展形成多點(diǎn)支撐。

創(chuàng )新融合，“品牌+渠道”雙驅動(dòng)初見(jiàn)成效

今世緣表示，2017年重點(diǎn)推進(jìn)了三個(gè)方面工作：①創(chuàng )新融合，加速轉型，持續增強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；②全員參與，全面改進(jìn)，持續提升了卓越績(jì)效水平；③以人為本，強化溝通，持續推進(jìn)了幸福今世緣建設。

其中“創(chuàng )新融合，加速轉型，持續增強了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力”主要是圍繞“強化競爭導向，把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，構建核心競爭力”的要求，著(zhù)力實(shí)施“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅動(dòng)初見(jiàn)成效，白酒主業(yè)與今世緣喜慶家、今世緣景區等項目融合發(fā)展新格局初步形成。

國緣品牌定位升格為中國高端中度白酒，今世緣品牌升級了情感文化及消費場(chǎng)景訴求，產(chǎn)品結構持續優(yōu)化。打通了省內外今世緣主導產(chǎn)品，整合淘汰了一批規模小、形象檔次低的區域產(chǎn)品，完成了金玉滿(mǎn)緣等 5 款商務(wù)喜慶文創(chuàng )酒的定樣生產(chǎn)，實(shí)現了定制酒上線(xiàn)試運營(yíng)。發(fā)揮了電商渠道的價(jià)格標桿作用，開(kāi)展了準直銷(xiāo)模式試點(diǎn)，基本完成了“1+5+新零售”的渠道網(wǎng)絡(luò )建設。

省內初步建立了對標架構，省外按照“周邊輻射，重點(diǎn)突破”的開(kāi)發(fā)策略，提升了市場(chǎng)運營(yíng)質(zhì)量，31 個(gè)重點(diǎn)市縣板塊市場(chǎng)普遍增長(cháng)，省內外一體化運作邁出實(shí)質(zhì)性步伐，正由量變向質(zhì)變轉變。

當然，“以人為本，強化溝通，持續推進(jìn)了幸福今世緣建設”這方面的工作也是與結婚行業(yè)息息相關(guān)的。

2017年，今世緣品牌牽手CCTV、江蘇衛視、江蘇綜藝等平臺，冠名《今世緣·等著(zhù)我》《今世緣·完美婚禮》《緣定今生》等欄目，持續打造品牌影響力。

2018營(yíng)收目標35億元

2018年是全面貫徹落實(shí)十九大精神的第一年，是改革開(kāi)放四十周年，也是今世緣“十三五”規劃承上啟下的關(guān)鍵一年。根據“十三五”戰略，今世緣2018年經(jīng)營(yíng)目標是實(shí)現營(yíng)業(yè)收入35億元左右、凈利潤10億元左右。

今世緣認為將從三方面開(kāi)展工作：

第一、構建新體系，細化雙驅動(dòng)，深化“五力工程”。

堅持“品牌+渠道”雙驅動(dòng)不動(dòng)搖，堅持深化“五力工程”不動(dòng)搖，堅持營(yíng)銷(xiāo)融合創(chuàng )新不動(dòng)搖，進(jìn)一步清晰戰略定位，精準定位四大品牌，切實(shí)構建以打造品牌為主的營(yíng)銷(xiāo)體系。

繼續加大產(chǎn)品整合，在主導產(chǎn)品與文創(chuàng )產(chǎn)品，喜慶商城、美酒銀行產(chǎn)品等方面強化融合，打通線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道，確立今世緣喜慶商城為線(xiàn)上整合營(yíng)銷(xiāo)平臺，今世緣?國緣旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、加盟店為線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)平臺。

大力推進(jìn)區域市場(chǎng)網(wǎng)格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化“三化”建設，促進(jìn)區域均衡，省內市場(chǎng)明確成長(cháng)空間，省外做好“2+5+N”區域拓展規劃，做好人員配置規劃，加快國緣及今世緣品牌泛全國化進(jìn)程。突出線(xiàn)上渠道建設，升級喜慶家及改善微商城運營(yíng)，尋求旅企之間合作新方式，實(shí)現全渠道客戶(hù)關(guān)系管理、個(gè)性化客戶(hù)關(guān)懷與精準營(yíng)銷(xiāo)，提升消費者體驗感和忠誠度。

第二、今世緣將立足新起點(diǎn)，深化卓越績(jì)效，提升發(fā)展質(zhì)量

今世緣將2018年定位為“管理新元年”，按照“強基礎，補短板，抓重點(diǎn)，做亮點(diǎn)”的原則，強化基礎管理，重抓改進(jìn)與創(chuàng )新。加大戰略管理力度，發(fā)揮緣文化核心優(yōu)勢，進(jìn)一步理順國緣、今世緣、高溝“三大品牌”與今世緣喜慶家、今世緣4A景區之間的關(guān)系，切實(shí)構建以打造品牌為主、以文化營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)體系。

深化兩化融合，打通信息壁壘，突出做好供應鏈變革、釀酒大數據運用、實(shí)驗室系統共享平臺的對接，推進(jìn)魅力產(chǎn)品工程，實(shí)施好智慧工廠(chǎng)一期項目、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)二期項目和一體化工作平臺項目。

第三、關(guān)注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指數

今世緣表示，要合理有序地完善員工收入增長(cháng)機制，建立健全激勵機制和容錯糾錯機制。抓實(shí)基層聯(lián)系點(diǎn)建設，提高員工獲得感和滿(mǎn)意度。改版升級今世緣文化手冊，深化群眾性精神文明創(chuàng )建活動(dòng)。履行社會(huì )責任，助力公益，堅持節約資源和保護環(huán)境并重，全面深化“安全為天，緣圓和美”理念。

“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠”，并表示要“做百年企業(yè)、創(chuàng )百年品牌”，今世緣酒業(yè)董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明在上述發(fā)展大會(huì )上闡述今世緣發(fā)展的定位。

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