“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功?！?/p>
美國學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》一書(shū)中這樣寫(xiě)道：“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功?！?/p>
根據國家統計局數據顯示，2018年，Z世代群體(出生于1995~2009年的人群)約占我國總人口的19%，貢獻了40%的整體消費。
在結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察發(fā)布的《2021中國結婚產(chǎn)業(yè)10大關(guān)鍵詞》中，其中一個(gè)關(guān)鍵詞便是：得年輕人得天下！
對于多數品牌來(lái)說(shuō)，讀懂Z世代的消費邏輯，懂得如何“討好”這一代年輕人，未來(lái)才能成功，尤其對于結婚行業(yè)這個(gè)永遠年輕、并且不斷年輕的行業(yè)而言！
視頻是激發(fā)Z世代購買(mǎi)的有效方式
數據顯示，約有3/10的千禧一代（28%）利用社交媒體研究或尋找要購買(mǎi)的產(chǎn)品。其中1/3的人（33%）通過(guò)社交媒體尋找新品牌，一半的千禧一代（51%）研究產(chǎn)品或服務(wù)。約29%的千禧一代通過(guò)社交媒體上的廣告了解新品牌或新產(chǎn)品，接近一半的受訪(fǎng)者（48%）通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )研究產(chǎn)品。
前往社交媒體尋求購買(mǎi)靈感并非千禧一代獨有。
普華永道此前的一項全球調查顯示，37%的消費者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )找到了購買(mǎi)靈感。而且，GfK最近的一項研究也發(fā)現，在社交媒體上實(shí)際購物的美國消費者比例正在上升。
目前線(xiàn)上獲客，已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。其中在自媒體平臺和短視頻平臺，通過(guò)發(fā)布的圖文和短視頻內容來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注，了解更多信息，成為了多數商家的選擇。
《2020抖音數據報告》顯示，70后最?lèi)?ài)觀(guān)看婚禮，90后用戶(hù)最喜歡記錄親子日常；記錄了1059萬(wàn)次分手離婚，以及2871萬(wàn)次戀愛(ài)結婚。
小紅書(shū)數據表明，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢，同比2019年，搜索量級增長(cháng)2倍以上。小紅書(shū)成為越來(lái)越多婚嫁需求用戶(hù)的消費決策入口。
婚禮紀也有數據顯示，在婚禮紀觀(guān)看過(guò)直播的用戶(hù)決策時(shí)間可以縮短47%。
毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是激發(fā)購買(mǎi)的有效方式，社交媒體上的視頻是一種流行的靈感來(lái)源。
Z世代更注重“精神內核”
商道縱橫合伙人、副總經(jīng)理郎華在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，Z世代消費群體比較強調彰顯自我個(gè)性，他們愿意給符合自身審美、表達自我特性的新品牌“氪金”。
“品牌理念讓我認同，我就愿意用買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)支持一下?！毕M者小伍說(shuō)。
品牌要達成與年輕人一致的步調，需要打破成見(jiàn)，讓最不可能成為可能。
多數婚紗攝影的宣傳樣片里無(wú)論是代言人還是模特，都是千篇一律的帥哥美女，照片里缺乏故事也缺乏趣味。
但是鉑爵旅拍打破刻板印象，走起顏值親民路線(xiàn)，重視代言人之間的情感綁定，選用了脫口秀行業(yè)的代表李誕及他妻子為代言人。這是一次淡化了明星特質(zhì)，更關(guān)注”人”本身特質(zhì)的代言人決策。
隨著(zhù)95后Z世代的崛起，年輕一代在線(xiàn)時(shí)間更長(cháng)，注意力持續時(shí)長(cháng)卻更短了，加上個(gè)性化標簽背后越來(lái)越”刁”的消費口味，品牌傳統的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難打動(dòng)他們。
從眾多國產(chǎn)品牌崛起的背后，我們可以看到，唯有了解年輕人的真實(shí)心聲，真正走進(jìn)年輕人的陣地，構建品牌和新一代年輕人的對話(huà)路徑，才能保持品牌活力，不斷前行。
Z世代：環(huán)保很重要
經(jīng)歷了這次全球性的流行疾病后，人們越來(lái)越意識到，地球是每一個(gè)人的，保護環(huán)境人人有責也不再是一句空洞的口號，環(huán)?？沙掷m依然是當下以及未來(lái)的一個(gè)核心關(guān)鍵趨勢。
當前以Z世代為代表的年輕人普遍都具有較強的環(huán)保意識。
近年來(lái)，環(huán)?；槎Y逐漸受到人們的關(guān)注，人們通過(guò)在婚禮上減少資源浪費、采用可持續產(chǎn)品等方式來(lái)舉辦獨具特色的婚禮，既能夠體現自身特色，也能夠為保護環(huán)境貢獻一份力量。
在細節上用心，而不是過(guò)度奢靡，這將是2021年婚禮的關(guān)鍵特點(diǎn)。
不管策劃的是哪種婚禮，環(huán)保都將成為很重要的事項。對地球的關(guān)注以及回收利用和壽命長(cháng)，將嚴重影響包括婚禮在內的所有事物的發(fā)展趨勢。
不論是食材、布置、金錢(qián)，盡量利用現有的素材，使用二手回收紙張，花卉也盡量使用當季現彩/干燥花，或完全不使用塑膠材料，甚至連婚紗現在也有人倡導穿著(zhù)二手婚紗，讓一天婚禮不再制造多余垃圾，也能減少一次性的浪費。
目前，環(huán)?；槎Y在國外已經(jīng)成為一種趨勢，而在國內，也有不少新人開(kāi)始選擇這種形式的婚禮。
在這樣的趨勢下，婚禮從業(yè)者們有意識地嘗試與突破?；槎Y上的裝飾材料，也開(kāi)始朝著(zhù)更加多元化的方向發(fā)展。
Z世代不需要商家迎合自己，而是期望他們能用獨特的調性和好玩的創(chuàng )意打動(dòng)自己；他們追求共鳴和真實(shí)，注重細節和品質(zhì)。當商家與他們的愛(ài)好、興趣擦出火花時(shí)，他們愿意為創(chuàng )意溢價(jià)付出。
以往我們都籠統地用“個(gè)性”來(lái)標注的年輕人消費觀(guān)，如今也得以明確解釋為“符合自身審美、表達自我特性”。
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