又一起并購事件！百合佳緣戰略投資匯愛(ài)婚禮、艾恩婚禮

婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化

作為傳統行業(yè)，婚禮的產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，且分散，各地區的婚禮企業(yè)各自為戰；加上地區婚禮企業(yè)的局限性，意味著(zhù)無(wú)法提供更高效的服務(wù)，很難實(shí)現一站式的婚禮體驗。

但是隨著(zhù)90后、95后成為了婚嫁的主體人群，他們的需求變化趨向個(gè)性化、多元化、品牌化的婚禮形式，追求一站式的婚禮服務(wù)體驗，愿意為婚禮的創(chuàng )意以及服務(wù)體驗買(mǎi)單。

因此，消費者的需求變化，成為了婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化的驅動(dòng)力。

匯愛(ài)婚禮作品

同時(shí)，婚慶行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)逐漸走向成熟，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。

行業(yè)的繁榮發(fā)展導致市場(chǎng)供過(guò)于求，受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響，部分企業(yè)因為虧損而被迫退出市場(chǎng)。

為避免被市場(chǎng)淘汰，婚慶紛紛進(jìn)行戰略轉型，走上經(jīng)營(yíng)規?；肮芾硪幏痘牡缆?。

針對新人結婚全方位的消費需求，企業(yè)通過(guò)延伸至婚慶服務(wù)的方式，形成一體化服務(wù)平臺，為消費者婚期籌備選擇商家提供便利性，實(shí)現一站式服務(wù)，企業(yè)核心競爭力得以上升。

根據海外經(jīng)驗和我國本土情況， 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰模式轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或將誕生獨角獸公司，即一站式婚禮是未來(lái)主流，省時(shí)、省心、省力是獨角獸初衷。

未來(lái)趨勢：差異化競爭

艾恩婚禮作品

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加，是消費力升級的根本原因。這意味著(zhù)：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買(mǎi)單的新人群體正在崛起。

因為隨著(zhù)消費升級，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構。

不存在一種婚企可以滿(mǎn)足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細分婚禮市場(chǎng)：一站式婚禮會(huì )館市場(chǎng)、婚禮酒店市場(chǎng)、海外婚禮市場(chǎng)、婚慶用品市場(chǎng)、婚禮全球旅拍等。

當下，婚慶行業(yè)同質(zhì)化嚴重，競爭增加后，客戶(hù)選擇變多，價(jià)格戰會(huì )愈加明顯?；槠笃放葡胍粐?，就需要努力做提升。

未來(lái)，差異化競爭將是市場(chǎng)發(fā)展趨勢之一。一旦找到品牌的差異化價(jià)值，抓住了時(shí)間窗口，在傳播上持續投入引爆，在渠道和用戶(hù)運營(yíng)活動(dòng)上不斷投入優(yōu)化的公司，才能贏(yíng)來(lái)戰略拐點(diǎn)，贏(yíng)來(lái)量?jì)r(jià)齊漲。

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