2019最具共鳴：婚慶不再是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)！

“做婚禮不再容易賺錢(qián)”“新人越來(lái)越追求個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”“婚禮堂要隨波逐流去做嗎？”……每每這些話(huà)題一出，總能引發(fā)無(wú)數婚禮人的討論與思考！

忙碌了2019一年，結婚行業(yè)里多多少少也會(huì )有一些話(huà)題會(huì )引發(fā)你的共鳴。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察大數據中心根據2019年全年的讀者檢索詞、文章閱讀量數據，統計出2019年“最有共鳴”話(huà)題榜TOP3：

TOP1

婚禮策劃，不再是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)！

TOP2

做婚禮堂的，不一定懂什么是婚禮堂！

TOP3

婚禮不再是交付物，而是紀念品、是禮物！

今天就讓我們一起來(lái)聊一聊2019年度結婚行業(yè)最有共鳴的這3個(gè)話(huà)題！

TOP1：婚禮策劃，不再是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)！

婚禮策劃是做什么？也許你覺(jué)得婚禮策劃就是負責統籌整場(chǎng)婚禮的策劃過(guò)程、設計婚禮現場(chǎng)的場(chǎng)景布置、與新人及婚禮負責人溝通這些。

但是事實(shí)上，一位婚禮策劃師可能需要會(huì )的東西有：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，婚禮策劃就是一場(chǎng)婚禮的“總導演”，把各行各業(yè)更專(zhuān)業(yè)的知識用到婚禮上！

成年人的世界從來(lái)沒(méi)有容易二字，婚禮策劃師就更沒(méi)有了。

做方案的過(guò)程往往變成了：做方案1小時(shí)，找靈感用一天，然后一不小心用了跟其他公司一樣的參考圖，Game over！

除此之外，婚禮策劃師可能還有一個(gè)最大的擔心：客戶(hù)！

好好給她策劃故事，她嫌你價(jià)格不合理；用心和她談價(jià)格，她埋怨你現場(chǎng)不夠震撼；用盡心思建立的談單思維，被她兩個(gè)野蠻的要求就帶跑偏了……

策劃師太難了！真的太難了！

尤其在現在90后95后成為結婚主力軍的情況下，想法天馬行空、注重儀式感的他們，更是把婚禮策劃們折騰得夠嗆。

就像美薇亭婚禮策劃合伙人鄭白鷺所說(shuō)：“婚禮策劃服務(wù)輸出的最終結果應該是回憶?！?/p>

回憶才是真正的奢侈品?；槎Y策劃師就是為了客人一生最美好的回憶去努力。

但是創(chuàng )造回憶永遠不是一件簡(jiǎn)單的事情。

總之，婚禮策劃也許能賺錢(qián)，但是遠不如你想象中的那么容易，曾經(jīng)那個(gè)賺快錢(qián)的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了！

TOP2：做婚禮堂的，不一定懂什么是婚禮堂！

前段時(shí)間，我們有一個(gè)很火的話(huà)題，“酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？”

北京伊緣圓董事長(cháng)梧桐對此表示：“婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，不是婚禮堂不掙錢(qián)，是你的婚禮堂不掙錢(qián)而已！”

說(shuō)到底，你做不好婚禮堂，很可能有一部分原因是因為你不懂什么是婚禮堂。

那我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是婚禮堂。

我們必須明確一點(diǎn)：固裝場(chǎng)景宴會(huì )廳，不是婚禮堂。

把自己的廳軟裝一下，就是婚禮堂了，就可以賺錢(qián)了，那怎么可能！軟裝只是其中十分之一，但是很多人把十分之一當成全部。

芝心海外婚禮副總裁王巖表示在業(yè)內有一個(gè)非常流行公式：婚禮堂=向結婚用戶(hù)提供的“專(zhuān)屬場(chǎng)地+極致服務(wù)+極致體驗”。

同慶樓集團婚禮會(huì )館總監趙智龍認為婚禮堂是婚禮的專(zhuān)屬、專(zhuān)業(yè)、體驗感。即產(chǎn)品根據婚禮而定位，提供婚禮、餐飲專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

北京社會(huì )管理職業(yè)學(xué)院婚禮文化與傳媒藝術(shù)學(xué)院院長(cháng)王曉玫提到婚禮堂與傳統婚禮服務(wù)機構相比，具有以下特點(diǎn)：1.特色鮮明，場(chǎng)所設施專(zhuān)為婚禮服務(wù)建灶臺；2.省時(shí)省心，提高新人婚禮籌備效率；3.整體采購，降低新人婚禮成本；4.資源整合，打破婚禮服務(wù)領(lǐng)域條塊分割。

那么婚禮堂應該怎么做？

芝心海外婚禮副總裁王巖表示首先做婚禮堂有3個(gè)要點(diǎn)：1、選擇一個(gè)紅利的市場(chǎng)；2、找到低成本的流量；3、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

婚禮堂項目能不能做好，90%在于前期的規劃，婚禮堂服務(wù)是一個(gè)既不同于傳統婚禮策劃，也不同于傳統宴會(huì )的夾角領(lǐng)域，它從物業(yè)選擇、產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝等多個(gè)方面，應該以一個(gè)整體的、系統的方式去思考。

任何一個(gè)婚禮堂的成功案例都有值得學(xué)習借鑒的地方，但不一定不適合復制。做婚禮堂一定是要因地制宜。

其次婚禮堂想要盈利，就不能依靠走量！

婚禮堂的利潤率增長(cháng)最好的策略，其實(shí)是讓客戶(hù)愿意為你的產(chǎn)品服務(wù)支付更多的費用，也就是通過(guò)獲取溢價(jià)來(lái)完成利潤率的增長(cháng)。

而獲取溢價(jià)的唯一策略就是做品牌，只有能賣(mài)出溢價(jià)的才叫品牌Branding，未來(lái)全國最優(yōu)質(zhì)的婚禮堂項目一定是品牌之爭。

最后，做婚禮堂品牌最重要的一件事是找到屬于自己婚禮堂的「AHA MONENT」。

打造「AHA MONENT」是婚禮堂品牌工作核心中的核心，一切的產(chǎn)品服務(wù)都要以尋找獨特的「AHA MONENT」作為設計的起點(diǎn)。

用接地氣的話(huà)來(lái)講，「AHA MONENT」就是一種無(wú)意識狀態(tài)下被擊中癢點(diǎn)的瞬間體驗。

婚禮堂是一個(gè)具備很深的服務(wù)流程的商業(yè)模式，從自然環(huán)境、建筑內外空間、婚禮軟裝、聲光電等，同樣存在非常多的用戶(hù)觸點(diǎn)，「AHA MONENT」可以幫助婚禮堂品牌做到更好的情感的輸出，促進(jìn)用戶(hù)上癮并轉化為粉絲。

TOP3：婚禮不再是交付物，而是紀念品、是禮物！

在微博營(yíng)銷(xiāo)研究院發(fā)布的《2019微博婚嫁行業(yè)報告》中就有提到，回顧2018年，婚嫁內容呈現新趨勢：新人定制化需求明顯提升；對婚禮的認知發(fā)生轉變，婚禮不再是交付物而是紀念品！

婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔表示：微婚禮，是一場(chǎng)小型，容易組織的，具有濃重儀式感的幸?；槎Y禮物。

打破傳統意識上對目的婚禮的理解：只針對年輕、新婚、有錢(qián)的局限性，微婚禮將目的地婚禮變成了一件適合所有年齡人群，是為心愛(ài)的人，在所有值得被記住的日子里送出的具有濃重儀式感的禮物。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是饒不開(kāi)3個(gè)字：儀式感。

婚禮儀式自古都有，演變到現在：“一輩子就一次，要拍得比她們好看”、婚宴一定要排面大、蜜月旅行非歐美國家不去……

那不叫儀式感，那叫好面子。

真正的“儀式感”是從來(lái)都不是“花多少錢(qián)”，而是發(fā)自?xún)刃牡囊环N真誠。

婚紗要不要穿、婚禮要不要辦，真正的關(guān)鍵，在于結婚的兩個(gè)人。

現在的大部分新人們正在意識到這一點(diǎn)，所以他們重視婚禮，想多年以后想起，仍然會(huì )覺(jué)得這場(chǎng)婚禮是值得紀念、值得回憶的一件事情。

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