尋拍、懷天科技和趣旅三方達成戰略合作，做足準備、深耕海外婚禮市場(chǎng)，努力成為海外婚禮市場(chǎng)的Top品牌。
海外婚禮，一個(gè)增量市場(chǎng)，其近年來(lái)一直按照200%的速度在遞增。
根據民政部的結婚數據：每年約有超過(guò)1000萬(wàn)新人登記結婚，產(chǎn)生的直接消費超過(guò)6000億元，樂(lè )觀(guān)預估未來(lái)會(huì )有10%的新人選擇海外婚禮，這將是一個(gè)年消費600億元的市場(chǎng)。
2018年5月10日，尋拍海外婚禮戰略投資簽約儀式，在深圳瑞吉酒店隆重舉辦。
在簽約儀式中，尋拍、懷天科技和趣旅三方達成戰略合作，前期將投入數百萬(wàn)啟動(dòng)資金，做足準備、深耕海外婚禮市場(chǎng)，努力成為海外婚禮市場(chǎng)的Top品牌。
海外婚禮的關(guān)注度，進(jìn)入新的區間
在消費升級的趨勢下，隨著(zhù)9095后成為主力人群，他們對結婚消費有著(zhù)更高的投入，結婚的儀式感也不再局限于婚禮本身。相比之下：海外婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來(lái)越受到年輕結婚新人的歡迎。
《2017百度婚慶行業(yè)報告》數據顯示：2017年上半年，有關(guān)海外婚禮的檢索量同比上漲249.5%?？梢?jiàn)，消費者對海外婚禮的關(guān)注度，在最近這一年進(jìn)入一個(gè)新區間。
而尋拍CEO孫鵬在“第二屆國際海島游產(chǎn)業(yè)峰會(huì )”的圓桌對話(huà)中亦證明了這點(diǎn)。
尋拍CEO ?孫鵬
孫鵬提到：以前很多人都拍過(guò)婚紗照，都是在本地影樓拍?，F在95后或者90后的小孩子非常有錢(qián)，大家就想一次蜜月把婚紗照、婚禮都解決掉，使得國內很多新人去三亞、廈門(mén)、麗江這些國內比較熱門(mén)的靠海的城市。而國外就是普吉島、巴厘島、塞班，落地簽、機票和當地成本花費都比較便宜，對他們來(lái)說(shuō)甚至比國內辦婚禮還要便宜，與此同時(shí)又滿(mǎn)足他們對婚禮和婚紗照的需求。
這類(lèi)客戶(hù)，孫鵬表示他們在今年明顯看到是一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)。
明星助力，推動(dòng)海外婚禮新潮流
從全球市場(chǎng)來(lái)看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過(guò)60%。
中國每年的結婚人群過(guò)千萬(wàn)對，近年來(lái)，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結婚新人的消費新潮流。
2016年3月，吳奇隆和劉詩(shī)詩(shī)的巴厘島婚禮，更是推動(dòng)當地婚禮銷(xiāo)售提高60%。
如今，海外婚禮在中國剛剛起步，增長(cháng)空間巨大！
海島，是中國結婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場(chǎng)地類(lèi)型更受歡迎。
在巴厘島上辦婚禮的公司，結婚行業(yè)的頭部企業(yè)，一年產(chǎn)值差不多可以做到一億左右，毛利能做到30%。但獲客非常低，獲客成本大概只有不到800塊錢(qián)。
如孫鵬所說(shuō)，這些數據證明目前領(lǐng)域的藍海競爭性非常小。但，雖說(shuō)競爭小，其對目的地的資源要求比較高，想要開(kāi)拓海島作為結婚目的地并不是件容易的事。
趣旅CEO欒杰提到，開(kāi)拓海島作為結婚目的地需要具備4個(gè)條件：
1、目的地資源需要比較完善，接待條件比較好，比如酒店資源，像巴厘島，國際五星酒店眾多；
2、目的地比較知名；
3、婚禮教堂等資源比較完備；
4、直飛的航班比較多。
不過(guò)，隨著(zhù)需求多樣化，未來(lái)還會(huì )根據目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式?；槎Y目的地的開(kāi)發(fā)，要結合出境游趨勢、簽證手續簡(jiǎn)化、大交通便利性、場(chǎng)地獨特性等因素。
布局海外婚禮，尋拍準備好了
尋拍CEO孫鵬表示：旅拍在前幾年剛剛興起時(shí)，市場(chǎng)規模在國內不到30億，今年的數據整個(gè)市場(chǎng)規模到了270億左右，非常大。2018年玩家迅速增多，孫鵬判斷還能吃三年流量紅利，三年后又會(huì )變成一個(gè)紅海市場(chǎng)。
而在結婚領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)多年，對于行業(yè)的每一次轉型升級，在孫鵬看來(lái)，主要在于這個(gè)行業(yè)的某個(gè)細分領(lǐng)域快速變成紅海時(shí)，誰(shuí)可以快速找到下個(gè)藍海機會(huì )，并且在判斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間要剛剛好。
目前，海外婚禮市場(chǎng)規模雖然不大，但是最近兩年在迅速增長(cháng)，離不開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的市場(chǎng)教育。
盡管，在獲客問(wèn)題方面，旅游是一個(gè)低頻的領(lǐng)域，婚嫁可能更低頻，基本一輩子就一次。
而不得不承認的是，這個(gè)領(lǐng)域做婚嫁的客戶(hù)，找近三個(gè)月要結婚的客戶(hù)非常難找到。它不像旅游，旅游可能還有復購。成本1000塊獲得這個(gè)客戶(hù)，明年、后年可能還能拿到剩余價(jià)值。但婚嫁非常難，獲客一次之后再想獲取額外的價(jià)值就是靠轉介紹。這時(shí)候對品牌的要求非常高。
而今，尋拍軍海外婚禮市場(chǎng)，時(shí)間點(diǎn)剛剛好，不用去花太多的成本代價(jià)去教育用戶(hù)，還能利用好其擁有的旅拍流量資源。
三方協(xié)力，共同挖掘藍海市場(chǎng)
海外婚禮是旅游與結婚的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。
結婚與旅游場(chǎng)景的結合，有三大核心業(yè)態(tài)：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。縱向發(fā)展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創(chuàng )以及產(chǎn)業(yè)上下游投資布局。
尋拍，專(zhuān)注婚紗攝影垂直細分市場(chǎng)；懷天科技，為全球新人提供海外婚禮一站式服務(wù)；趣旅，全球海島游領(lǐng)先品牌。
如同簽約儀式現場(chǎng)，趣旅聯(lián)席總裁王小惠所言：“趣旅，是專(zhuān)注全球海島度假細分的旅游服務(wù)提供商，有強大的海外目的地資源，再結合尋拍的全球旅拍業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以及懷天科技在海外婚禮領(lǐng)域5年的深耕運作經(jīng)驗，三方聯(lián)合切入海外婚禮市場(chǎng)，我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)?！?/p>
海外婚禮，競爭壁壘？未來(lái)格局？
在尋拍CEO孫鵬看來(lái)，海外婚禮的競爭壁壘，主要在目的地資源。
目前海外婚禮的現狀——以巴厘島為例，所有國內公司都相當于是一個(gè)中介。很多酒店會(huì )把場(chǎng)地包給地接社，沒(méi)有做C端能力的地接社再分批把量賣(mài)給國內做C端的公司。
巴厘島熱門(mén)的場(chǎng)地在14個(gè)左右（國內消費者非常喜歡的教堂婚禮、草坪婚禮……），這些場(chǎng)地對于酒店來(lái)講，都可以通過(guò)溢價(jià)的方式拿進(jìn)來(lái)。
在拿下幾個(gè)熱門(mén)場(chǎng)地后，就有了目的地場(chǎng)地的壁壘，這就是獨家。
對于這些場(chǎng)地，孫鵬表示，我們有控價(jià)權，毛利可以自己定自己控。而目前國內做海外婚禮的公司，他們是沒(méi)有什么溢價(jià)權的，只能在地接的價(jià)格上可能加8000到1萬(wàn)的整體價(jià)格賣(mài)。最終就是打價(jià)格戰。
此外，深耕海外婚禮市場(chǎng)5年時(shí)間，懷天科技的眼中，目前海外婚禮市場(chǎng)遇到的問(wèn)題就是：資源整合能力與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，國內的海外婚禮公司大都是直接拿地接的婚禮產(chǎn)品配上攝影攝像來(lái)賣(mài)，對產(chǎn)品的把握和開(kāi)發(fā)有點(diǎn)力不從心。
基于此，懷天科技表示他們將借助資本的力量，重心放在把海外婚禮產(chǎn)品打磨好，而后推向市場(chǎng)。
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
